文|投資界PEdaily 周佳麗
一家小有名氣的雙幣基金被LP公開質(zhì)疑，原因是旗下一支成立于2018年的人民幣基金，六年過去了DPI至今依然為零。
這在LP群體中引發(fā)共鳴——投了五六年了，卻遲遲不見收益。一位國資背景的市場化母基金合伙人感同身受，他們最近就在一家一家地約談GP，加緊推進提高DPI。
如此一幕，是LP們被市場教育后的轉(zhuǎn)變。當LP出錢陪GP走過一個基金周期，最后發(fā)現(xiàn)可能連本金都收不回來，他們這才意識到，只有DPI才是真的。
于是，事情開始發(fā)生了微妙變化。今年以來，部分投資機構(gòu)的募資負責人收到LP的新訴求——
要求基金到第四年，一定要有DPI回來。
“投資期剛過，就要開始看到DPI，太難了?！蹦愁^部人民幣基金IR負責人連連感嘆。
LP靈魂拷問：幾年了，DPI還沒到1？
LP對DPI的期待愈發(fā)急迫。
所謂DPI，即投入資本分紅率，這是VC/PE基金對LP已分配收益占基金總體規(guī)模的比例，即LP拿到的現(xiàn)金回報。當DPI等于1時是損益平衡點，代表成本已經(jīng)收回；大于1時，說明LP獲得超額收益；而小于1時則說明LP沒有收回所有成本；等于0就是沒有任何收益。
那么，一支股權投資基金的DPI到1需要多久？
2022年，清科研究中心曾調(diào)研了2011年起成立的400多家機構(gòu)、1500支基金中，顯示只有2011年、2012年（部分）基金的DPI超過1，十年期的基金中位數(shù)十年左右才回本。而2013年及以后成立的大多數(shù)基金，DPI都不足1。換言之，大多數(shù)LP還沒有回本。
按數(shù)據(jù)分析，要讓一支人民幣基金在5年之內(nèi)實現(xiàn)DPI為1 ，并不是一件容易的事。但部分LP似乎不這么認為。
徐舟是北京一家知名VC機構(gòu)的IR，原本她對自家基金的現(xiàn)狀較為樂觀——上半年，投資組合中多個硬科技項目估值攀升，部分項目“隔輪退”實現(xiàn)了一定規(guī)模的回報，發(fā)展停滯的也要來了回購，至少沒虧。
但當她向LP遞去分配函，依然碰了一鼻子灰，“這都快第5年了，DPI還沒到1？”這樣的詢問，讓徐舟有些不知所措，“4年投資期剛過，有些LP希望看到DPI跑出來?！?/p>
任職于華東某PE基金負責募資的IR朋友Joyce有著相似的經(jīng)歷，她打趣道：“今年剛投完，巴不明年就要有退出，簡直把IR架在火上烤?！彼€提及一個開始在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的現(xiàn)象——有LP要求GP簽署兜底條款，如果基金年化率達不到6%，就要扣除部分管理費。
在今天這樣的投資環(huán)境下，人民幣LP從出資的第一天起就開始強調(diào)退出。招商財富股權董事總經(jīng)理張俊觀察到，當前以銀行高凈值客戶為代表的市場化LP，更希望基金DPI回流期限更短一點。美元基金常見的10年乃至更長期限對國內(nèi)LP而言確實很難接受，無論GP開展何種策略，LP都希望在一定時間可體驗到現(xiàn)金流回報。
蘇州天使母基金副總經(jīng)理葛旻杰在第十七屆中國基金合伙人峰會上也談到，“我們會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來越多的政府引導基金，在招商引資的基礎上，開始越來越多的關注子基金的收益，DPI多少？幾年能做到1？這個是回歸到私募本質(zhì)的情況?！?/p>
如此種種，是LP對IRR賬面回報的夢醒時刻——“DPI不到1的一抓一大把，某些知名基金扒開了看DPI，以前覺得可能不如買理財，后來發(fā)現(xiàn)還不如存定期；甚至還有名頭很響的基金瞞著LP，其實基金已經(jīng)虧光了?！北本┠衬富鹭撠熑嗽敛谎陲椀刂赋觯顿Y策略混亂，90%項目不賺錢，80%團隊都是廢，這種基金注定要被市場淘汰。
經(jīng)歷過慘痛一課，現(xiàn)在在遴選GP時，LP對DPI提出了新的要求，甚至開始直接設置門檻。
此前，浙江省產(chǎn)業(yè)基金公開征集效益類子基金的公告中曾明確提到，子基金管理人過往所管理的基金已清算的，加權平均DPI不低于1.2。這是業(yè)內(nèi)首家國資母基金對創(chuàng)投機構(gòu)的DPI做出要求，極具風向標意味。
“今年全力搞DPI”
LP的焦急，迅速傳導至GP端。此次此刻，絕大多數(shù)GP都面臨著相同的拷問——DPI什么時候能到1？不少頭部投資機構(gòu)告訴我們：今年，DPI是最核心的考核指標，要全力完成退出要求。
據(jù)說，某一線VC機構(gòu)旗下百億規(guī)模的基金，一年半就把DPI做到了8%。各大行業(yè)論壇的間隙，也總能聽聞投資人同行們扎堆交流賣項目，以快速拉升自家GP的DPI。一時間，感覺所有投資機構(gòu)從業(yè)人員的臉上都印著三個字母——D P I。
一位任職于中腰部GP的投資人留言說，今年，他所在投資機構(gòu)的合伙人已經(jīng)在多個場合著重強調(diào)“上市退出”和基金DPI的重要性。為了實現(xiàn)DPI，團隊基本全面停止了前端的投資，轉(zhuǎn)而忙著退項目，甚至將“退出”納入到了對投資經(jīng)理的考核。
第十七屆中國基金合伙人峰會上，溫潤投資管理合伙人白云帆也坦言，以前不那么關注現(xiàn)金流，但現(xiàn)在必須要看現(xiàn)金流，對項目的現(xiàn)金流考核也達到了前所未有的重，尤其是科技行業(yè)?！皩σ恍┎涣嫉?，甚至短期內(nèi)可能上不了市的項目，我們會加快各種方式去退出，盡快地回籠資金，提高我們的DPI?！?/p>
但長久以來，中國股權投資市場退出渠道相對單一，絕大多數(shù)投資機構(gòu)都依賴IPO退出，伴隨資本市場演變與分化，“退出堰塞湖”景象愈演愈烈。清科研究中心發(fā)布的報告顯示，今年上半年的退出案例與去年同比下降32.6%，在LP們需要流動性的情況下，退出卻不升反降。
于GP而言，這是巨大的壓力。
受此影響，一些投資機構(gòu)不得不將更多資金配置到Pre-IPO輪，以便盡快獲取DPI。此前，達晨肖冰向投資界表示，今年達晨新基金邊募邊投，也將一半資金配置到后期輪次，預計今年將有10家左右申報IPO，爭取在四年內(nèi)就有DPI?！懊鎸Ξ斚驴陀^環(huán)境，投資人需要作出更多適應性調(diào)整?！?/p>
南京高新創(chuàng)業(yè)投資有限公司宋治忠曾發(fā)文建議，管理人（GP）應秉持以終為始的原則，在進行項目投資時即應考慮退出事宜。他提出，對于投資期為七年的基金，在第四年時即應該有資金回收，在基金到期時應該要完成百分之七八十左右項目的退出，遺留項目爭取在延長期處置完成。否則，就會出現(xiàn)延期以后再延長的情況，既長期占用了資金，降低了年化收益率，又有可能產(chǎn)生潛在風險。
因此，出資人應在投資期最后一年開始，要求管理人每年制定項目退出計劃，列明擬通過上市、轉(zhuǎn)讓、回購等方式退出的項目情況，并在第二年考察退出計劃的執(zhí)行情況。
放棄做大規(guī)模，“管好自己的能力邊界”
當所有人都聚焦在DPI指標上，有GP走出了令人意外的一步——放棄做大規(guī)模。
此前，一家老牌基金大佬透露，去年年中旗下超募了一支數(shù)十億大額基金，期間更是拿到了重磅LP的出資，但后來卻把所有募來的錢都退回去了?！袄锩娴某鲑Y千辛萬苦，但在那個情況下，我們決定放棄?！?/p>
從業(yè)三十余年，其中緣由他娓娓道來：現(xiàn)在DPI要求都那么高，大家被迫去投后期的項目，可是后期的項目多少上市沒有破發(fā)？賣出的時候很多都不賺錢。“那么大的基金，我如何保證投進去，又能在短時間內(nèi)獲得高回報？我感覺我自己現(xiàn)在缺乏這種能力?！?/p>
在他看來，運營基金的能力不是個人的努力，而是與環(huán)境、機遇等都有很大的關系。正是因為對行業(yè)保持敬畏之心，所以決定放棄，但并不后悔?！敖衲晡覀?nèi)匀辉谀夹碌幕穑鸦鸬囊?guī)?？s小了，過得踏實一點。”
這并非孤例。蘇州天使母基金葛旻杰在與GP打交道的過程中也發(fā)現(xiàn)，今年很多來募資的GP，開始主動減少當期在募集的基金規(guī)模，他們會盡可能地快速關賬，開始投資。因為只有把DPI、IRR做上去，才是機構(gòu)下一期可持續(xù)的核心要點。
聯(lián)新資本創(chuàng)始合伙人曲列鋒也持有相似的觀點，他建議廣大GP，要管好自己的能力邊界，保持能力一直超過所管理的資金規(guī)模，不盲目擴張。這也許是最能確保DPI的方法之一。
交流之間，“警惕唯DPI論”的聲音響起。
綜合他們的觀點——其實在實操中，無論是“唯IRR論”還是“唯DPI論”都是片面和偏頗的，尤其是對于處于投資期的VC/PE基金，特別是投資于早期項目的基金，衡量DPI指標意義不大。LP在運用DPI指標評價VC/PE基金業(yè)績時，應當根據(jù)基金的屬性和所處生命周期來綜合判斷。
“一棒子全打死，甚至出現(xiàn)剛剛出完資就問你明年DPI是多少的情況，都是不理性的、不符合市場規(guī)律的現(xiàn)象。”徐舟說。
但無論是在LP的立場，還是GP的立場，沒有DPI都是對行業(yè)一種信任傷害。近兩年來，不止一位創(chuàng)投大佬數(shù)次在公開場合中強調(diào)，流動性之“苦”下，退出一定要堅決，投資機構(gòu)不僅要關注賬面回報，更要關注DPI，為LP帶去實打?qū)嵉默F(xiàn)金回報。
依然是那個最樸素的道理——低谷最考驗GP能力，適者生存，只有保持持續(xù)的賺錢能力，才能讓LP持續(xù)地出資。
（文中徐舟為化名）