文|吳懟懟 咸魚魚
從2022全年上新454部,到2023上半年上新481部,微短劇的爆發(fā),來的比想象中要洶涌。
在制作層面,長視頻平臺和傳統(tǒng)影視公司共同下場,其中不乏華策影視、檸萌影視、正午陽光這樣的頭部影視公司入局。
在盈利方式上,微短劇也從最初的平臺采買、流量分賬、廣告植入,進化為包括電商帶貨、品牌定制在內(nèi)的多元模式。
而在整個影視行業(yè),短劇也越來越被主流市場認可。今年3月,中國網(wǎng)絡視聽大會于成都舉行,并首次推出“微短劇行業(yè)發(fā)展論壇”,4月份,首都電視節(jié)春推會上也推出了“短劇論壇”,包括今年6月的上海電視節(jié),7場主題論壇,微短劇也名列其中。
顯而易見,伴隨著過去幾年的跨越式發(fā)展,2023年的短劇市場,正在趨向成熟,無論是劇集本身的數(shù)量井噴,還是精品化趨勢的涌現(xiàn),都在助推短劇突破自身固有的變現(xiàn)天花板。
而從行業(yè)趨勢來看變化,一個還沒有完全凸顯但已經(jīng)被重視的現(xiàn)象是,短劇營銷對品牌的吸引力正在增強。
01 入局者眾
尼爾·波斯曼在《技術壟斷》中曾提到這樣一段話,“在手握榔頭者的眼里,一切都仿佛是釘子;對使用計算機的人來說,一切都像是數(shù)據(jù)”。
同理,當我們討論短劇時,如果單純將目光鎖定在時長本身,那么就忽略了它背后更具體的意義。
有一段時間,行業(yè)普遍認為,短劇的出現(xiàn)是傳統(tǒng)影視的外溢產(chǎn)能找到了實現(xiàn)自我的集散地,但實際上,綜合短劇市場的潮起又潮落來看,傳統(tǒng)影視公司反而是最晚下場做短劇的一批人。
早在2013年,長視頻平臺內(nèi)部便陸續(xù)有聲音提議成本低、創(chuàng)意強、好傳播的微短劇模式,是平臺發(fā)力自制內(nèi)容最簡單的方式。那一年,大鵬和易小星推出的《屌絲男士》和《萬萬沒想到》,火遍全網(wǎng),確實樹立了良好典范。
但客觀來講,一兩部作品很難掀起更大水花,何況當時的視頻平臺還處于萌芽,不僅連YouTube方向,還是Netflix方向都沒明確,前方還站著電視臺大哥們。
短暫論劍過后,平臺資源和精力還是往長版權內(nèi)容傾斜了,而短劇在長視頻平臺上坐起了長達多年的冷板凳。
反觀短視頻平臺則迎來了快速崛起,并在隨后的時間里構筑出了龐大生態(tài),尤其是以個人興趣為導向的創(chuàng)作者和MCN主導下的劇情號共同下場后,短視頻平臺的短劇,更是內(nèi)生出了獨特的形態(tài)。
時間來到2021年,微短劇流量分賬策略在業(yè)內(nèi)鋪開,乘著短視頻的東風,短劇的價值也被進一步放大,而在既有玩家外,產(chǎn)業(yè)鏈上的角色也更多了。
不過,即便到這里,短劇的商業(yè)化也并未被徹底打通,比起短視頻平臺更自洽的商業(yè)內(nèi)循環(huán),長視頻仍在求索。
與此同時,相比劇集和綜藝,觀眾為“微短劇付費”的觀念仍未成型,以使得微短劇更像是長短視頻平臺在爭鋒之下拿出來的、深入對方腹地的利器,而非是真的認為它前景遠大。
2022年,長視頻平臺也開始錨定暑期檔,騰愛優(yōu)芒們相繼在這一期間,實現(xiàn)短劇商業(yè)植入「零的突破」。
口碑逐漸積累,豎屏短劇在內(nèi)容形態(tài)上的探索不斷刷新著觀眾觀感,到了2022年底,國家廣播電視總局印發(fā)了《關于推動短劇創(chuàng)作繁榮發(fā)展的意見》的通知,這意味著,豎屏短劇的影響力,已然能和網(wǎng)劇比肩。
果不其然,2023年初,行業(yè)迎來了期待已久的大爆款,由檸檬影視旗下短劇廠牌好有本領出品的抖音付費短劇《二十九》上線,傳統(tǒng)影視大廠+專業(yè)演員的配置+數(shù)百萬的投入成本,讓這部單集片長4分鐘的短劇成功走紅。
在豆瓣上,這部短劇獲得2021人評分,分值穩(wěn)定在7.4,點贊最多的評論寫到:在抖音上看到的,沒想到豆瓣還有詞條,楊蓉確實配得上國家二級演員稱號,原配斗小三這種狗血劇情都被拉正了,在抖音的內(nèi)容里給個4星,觀望后續(xù)集數(shù)回來改分。
而長視頻平臺的進攻也正式發(fā)起,其中,由騰訊視頻播出的民國懸疑愛情題材微短劇《招惹》,對標精品化短劇,一經(jīng)播出,就被行業(yè)拿來做民國懸疑短劇的標桿案例。
而《招惹》播出期間,不僅引發(fā)多個自然熱搜,同時還以1.5億的正片有效播放刷新了微短劇的記錄。
02 精品化就能商業(yè)化嗎?
年初,行業(yè)還在討論影視大廠下場抖快短劇,年中的話題,就變成了“短劇檔期化”的來臨。
確實,近幾年,短劇的發(fā)展,正好趕上了短視頻內(nèi)容,影視化、連續(xù)化的過渡期,得益于已經(jīng)成熟的用戶基礎,短劇順理成章地站上風口,并根據(jù)自身風格和平臺特色實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)變。
而當下再談短劇為什么火,如何火,已經(jīng)是過時的話題了,在長短視頻均下場的時代,短劇的價值不言而喻。只不過,囿于平臺發(fā)力時間的先后,短劇制作水平及商業(yè)化程度各有輕重。
客觀來講,短劇作為電子咸菜的價值已經(jīng)成為共識,但品牌營銷要談及短劇,還處于內(nèi)容制作的鄙視鏈底端。
至于原因,其實就藏在精品化三個字里。
快抖短劇和長視頻平臺出品的短劇,其實不論從內(nèi)容制作還是商業(yè)化體系上,都不太相同。
抖快短劇,講究垂直,有即刻用戶曾用這樣一段話來概括這種垂直:屌絲逆襲劇就是屌絲用戶,虐文小說改編就是嫂子大媽,神話打斗就是社會大哥。
而以愛優(yōu)騰芒為主的長視頻平臺,最為推崇短劇內(nèi)容精品化,也偏向引入專業(yè)程度較高的影視團隊來打造短劇。
但悖論在于,抖快短劇往往狗血上頭,不缺流量,面對品牌合作的欲望也沒有那么強,只要作品質(zhì)量過得去,在可觀的自然流量下,就能實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。
而真正渴望品牌合作的長視頻平臺們,雖然試圖通過以精品內(nèi)容結合品牌合作的方式,來在短劇市場分一杯羹,但顯然鏈路太長,天花板又太低。
另外,快抖短劇還有一個很現(xiàn)實的問題,很多題材更新迭代的速度非常快,熱門題材幾乎以月為周期更迭,有時候這個月拍,下個月上,都會出現(xiàn)過時的現(xiàn)象。
換到長視頻平臺時,反應速度只會更慢,題材過時的現(xiàn)象也會更多。
種種因素作用下,在當下的短劇市場里,真正敢站出來表示已經(jīng)跑通短劇商業(yè)化的平臺并不多。
基于此,短視頻平臺上的短劇,更多是理財邏輯,是沖著投資周期短、回報有空間去的。
快手短劇運營負責人此前接受界面新聞采訪時,曾聊到過快手短劇的ROI。
「從快手的數(shù)據(jù)來看,有將近50%的短劇ROI(投資回報率)可以大于1,有將近20%-30%的短劇ROI可以大于2,這跟傳統(tǒng)網(wǎng)劇相比投資回報率已經(jīng)算是非常不錯,這是因為短劇流量更高,覆蓋面積比傳統(tǒng)影視劇大,雖然也有頭部,但馬太效應不如傳統(tǒng)影視劇那么明顯?!?/p>
“可能短劇的從業(yè)者賺不到大錢,但確實比網(wǎng)劇網(wǎng)大賺錢會容易一些?!?/p>
03 短劇營銷,待風起時
回頭想想,廣告主的猶豫不無道理,在長視頻的熱劇都能鬧起廣告荒的當下,品牌搏短劇,能撬動多大的未來?
如今,很多不同背景的制作方涌入短劇進行不同的探索,也給短劇發(fā)展帶來了不同的可能性,但綜合來看,這一輪大量涌入,很可能是來得快去得也快。
那么,這是否意味著,品牌可以放棄短劇營銷了?當然不。
短劇的創(chuàng)新不在時長,而在于其對應的、獨特的內(nèi)容生產(chǎn)模式,以及受眾越發(fā)細分化的內(nèi)容需求。界面新聞也曾提到,短劇在形式上像是影視劇,但內(nèi)核更像是短視頻,需要制作方擁有更多短視頻思維,而不是把傳統(tǒng)影視劇的制作方法照搬過來。
事實上,今年以來,有這樣一種觀點在行業(yè)內(nèi)流行,“參與微短劇的品牌結構在變化,曾經(jīng)投往長視頻的品牌預算,以及投向短視頻的效果預算,都在往短劇靠攏?!?/p>
言下之意,用戶注意力疊加廣告主訴求,才催生出行業(yè)對短劇價值的熱烈討論,這看起來是品牌策略的簡單調(diào)整,背后反映的是市場需求變化。
確實,在用戶層面,相較于動輒幾十集的長劇集,觀眾對短劇的商業(yè)化表現(xiàn)更加包容。這種包容有兩個層面,一是大多數(shù)短劇無前置廣告,單集植入的品牌內(nèi)容往往更集中,用戶忍耐度也高一些。
二是,短劇的體量及時長。無論是長視頻平臺風行的15分鐘短劇,還是短視頻上三五分鐘的豎屏短劇,共同的特點就是短,所以用戶觀看時也會有一個心理預期,總共十來分鐘的內(nèi)容,能塞多久廣告,手機6.3英寸的屏幕,進度條一拉,說不定還錯過了正片。
雖然長視頻平臺和短視頻平臺,目前在短劇的布局上呈現(xiàn)分化,但本質(zhì)相同。未來,短劇行業(yè)的理財邏輯散去,仍要回歸價值表達。
而短劇的獨特價值也由此體現(xiàn),它的時長和形式?jīng)Q定了品牌和內(nèi)容有定制化深度融合的空間,它的制作形式和周期,又正好符合品牌當下的追投節(jié)奏。
要知道,當下各類影視內(nèi)容不確定性較大,尤其是大劇內(nèi)容,空降、撤檔情況頻出,廣告主們?yōu)榱私档惋L險,越發(fā)不愿意提前入局劇集營銷,而茍在后面待劇集起勢后擇機投放,又很容易因為播映周期短而錯失良機。
而短劇不同,以騰訊視頻微短劇品牌「十分劇場」的短劇合作為例,大多數(shù)品牌抖可以根據(jù)微短劇上映籌備期、熱播期、長尾期等不同節(jié)點,選擇專屬定制化營銷,基本在排播周期內(nèi),就可以實現(xiàn)從問詢到播出的全過程。
此外,在商業(yè)化形式上,這一批微短劇品牌也漸成體系,從劇場冠名、坑位合作、品牌定制等多樣化的招商模式,到全周期商業(yè)資源、高比例商業(yè)化分成等合作方式,都為品牌發(fā)起營銷合作預留了廣闊空間。
所以,無論從廣告營銷玩法還是內(nèi)容生產(chǎn)模式來看,品牌入局短劇營銷都不是偽概念,而是真的有希望切分出一個全新的市場。
現(xiàn)在,無論是品牌還是平臺,都到了要拋棄偏見,正視短劇內(nèi)容價值的時候了,在30S短廣告無法塑造品牌,影視劇長廣告無法吸引注意力的十字路口,短劇這一內(nèi)容形態(tài)的出現(xiàn),不說自帶光環(huán),至少也給了廣告主新的選擇空間。