界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

上海百聯(lián)股份有限公司近日發(fā)布公告，旗下子公司擬出資7116.07萬(wàn)元收購(gòu)上海百聯(lián)時(shí)尚品牌管理有限公司（下稱“百聯(lián)時(shí)尚”）81%的股權(quán)。交易完成后，百聯(lián)時(shí)尚將成為百聯(lián)股份全資子公司，但真正目標(biāo)是百聯(lián)時(shí)尚的買手店品牌the bálancing。

百聯(lián)時(shí)尚原本歸屬于上海市商業(yè)投資（集團(tuán)）有限公司，后者同樣為百聯(lián)集團(tuán)所有，以投融資和推動(dòng)創(chuàng)新型項(xiàng)目落地為主要業(yè)務(wù)。2017年，the bálancing孵化誕生，首店開設(shè)在徐家匯東方商廈。這也是一家歸屬于百聯(lián)集團(tuán)的商場(chǎng)。

東方商廈曾經(jīng)名噪一時(shí)，但到2017年已經(jīng)出現(xiàn)了老化的跡象。即使是周末，商場(chǎng)內(nèi)顧客也稍顯冷清。在購(gòu)物中心和電商的雙重沖擊下，傳統(tǒng)百貨行業(yè)人流量和銷售逐漸承壓。年輕化轉(zhuǎn)型開始提上日程，在東方商廈里看起來(lái)時(shí)髦得有些突兀the bálancing便是這樣的嘗試。

按照最初的構(gòu)想，選址東方商廈能夠讓the bálancing避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。南京西路等傳統(tǒng)商圈人流量大且消費(fèi)力強(qiáng)，但奢侈品牌卻會(huì)擠壓買手店內(nèi)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展空間。這些商圈發(fā)展多年后已經(jīng)過(guò)度飽和也是一個(gè)問(wèn)題。

跳出傳統(tǒng)商圈并不意味著the bálancing的客群定位也將標(biāo)新立異。門店里的商品即包括中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌，許多售價(jià)在千元級(jí)別，同時(shí)也有標(biāo)價(jià)過(guò)萬(wàn)的意大利奢侈品牌Brunello Cucinelli。生活方式類的家飾、家居品牌也包含在內(nèi)。

2018年時(shí)，the bálancing在上海丁香國(guó)際商業(yè)中心開設(shè)第二家門店，但這家店現(xiàn)在已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)。目前其共運(yùn)營(yíng)有3家門店，除了位于東方商廈的首店外，其余兩家分別在港匯恒隆廣場(chǎng)和興業(yè)太古匯。它們都在上海。

在披露的股權(quán)收購(gòu)文件中，從2021年到2023年1月至6月，the bálancing母公司百聯(lián)時(shí)尚的總資產(chǎn)分別為5248萬(wàn)元、6020萬(wàn)元和1億元，凈利潤(rùn)則從2021年的虧損1738萬(wàn)元縮窄到虧損1014萬(wàn)元。這門生意還沒(méi)有到賺錢的階段，但至少改善跡象明顯。

百聯(lián)股份稱，the bálancing保持著謹(jǐn)慎擴(kuò)張的原則，避免快速拓展帶來(lái)的各項(xiàng)成本的大額投入以及不確定性風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)的新店將以中型門店為主，選址在一、二線城市內(nèi)的年輕、時(shí)尚商業(yè)項(xiàng)目。而發(fā)起股權(quán)收購(gòu)的原因，則是“未來(lái)2至3年是買手店市場(chǎng)發(fā)展的窗口期”。

中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)研究認(rèn)為，2020年開始中國(guó)買手店市場(chǎng)開始進(jìn)入“激增期”。來(lái)自贏商網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)買手店數(shù)量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)超過(guò)5000家。像Labelhood這樣的買手店品牌也在像更綜合的設(shè)計(jì)師孵化平臺(tái)發(fā)展。

買手店在中國(guó)早已經(jīng)不是新奇的零售概念，如今其被廣泛關(guān)注的一個(gè)原因在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供除去奢侈品牌和快時(shí)尚品牌之外的更多新奇選擇。而其中的選貨模式也與百貨存在契合之處，這讓組織買手團(tuán)隊(duì)并開辟時(shí)尚買手專區(qū)成為了推動(dòng)轉(zhuǎn)型時(shí)的選擇。

但脫胎于百貨而成功打出口碑和銷量的買手品牌少之又少。由SKP設(shè)立的SKP SELECT是常常被拿來(lái)參考的對(duì)象，但其至今只在北京、西安和成都的三家SKP商場(chǎng)里開設(shè)。SKP本身的客群就是買手店品牌的受眾。

對(duì)于那些定位中端的百貨而言，要通過(guò)買手店吸引新的客流不是件容易的事情。這或許是除了東方商廈之外，the bálancing沒(méi)有繼續(xù)入駐其它百聯(lián)集團(tuán)商場(chǎng)的原因。而從披露的股權(quán)收購(gòu)原因及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃中也不難看出，the bálancing未來(lái)的定位也不再是傳統(tǒng)百貨形象轉(zhuǎn)變的助推者。

不過(guò)，走上獨(dú)立發(fā)展的道路后，the bálancing面臨的挑戰(zhàn)并不會(huì)減少。中國(guó)買手店市場(chǎng)的確是在快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。如今吸引消費(fèi)者的已經(jīng)不僅僅是價(jià)格和品牌組合，比拼極致化零售體驗(yàn)的趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯，而這些都是花錢的舉措。

這種業(yè)態(tài)做起來(lái)并不是想象中那么簡(jiǎn)單，需要買手團(tuán)隊(duì)自身有很強(qiáng)大的資金鏈和現(xiàn)金流?？简?yàn)的不僅是買手團(tuán)隊(duì)的選貨品味，還需要更精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷和定位能力，尤其是當(dāng)品牌有意走出一線城市的時(shí)候。