文｜數(shù)見(jiàn)消費(fèi)

寵物消費(fèi)相較于其他生存必需品的消費(fèi)，本該受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響大，但在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)代背景下，我國(guó)的寵物消費(fèi)卻逆勢(shì)而上，以驚人的增速?gòu)娜f(wàn)千行業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出，引人注目。

寵物食品是寵物消費(fèi)里最大的細(xì)分市場(chǎng)，具有剛需、高購(gòu)買(mǎi)率、高復(fù)購(gòu)等特性。數(shù)據(jù)顯示，去年寵物食品消費(fèi)支出占比高達(dá)50.7%，預(yù)測(cè)今年我國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1900億元。

寵物食品是養(yǎng)寵家庭的必需品，隨著寵物市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，相關(guān)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為必然。

國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)起步較晚，早期國(guó)內(nèi)企業(yè)主要為國(guó)外寵物食品品牌的代工廠，直到近幾年才開(kāi)始培育自己的品牌。目前國(guó)內(nèi)寵糧市場(chǎng)集中度較低，海外品牌相對(duì)占優(yōu)。

2021年我國(guó)寵物食品的CR10不到 20%，美國(guó)瑪氏、瑞士雀巢旗下的多個(gè)品牌市占率遙遙領(lǐng)先。2022年，國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)銷(xiāo)售額中進(jìn)口品牌占比59%，國(guó)產(chǎn)品牌為41%，差距逐漸縮小。這兩年，國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品力大幅提升，一批優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌成功地?cái)D進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率前十的位置，如：中寵、比瑞吉、乖寶等。

得益于社媒電商發(fā)展，熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境與社媒營(yíng)銷(xiāo)打法的國(guó)產(chǎn)品牌在這兩年快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2021年前后，電商平臺(tái)紛紛加碼投入寵物賽道。2023年Q1，抖音平臺(tái)寵物行業(yè)企業(yè)號(hào)數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)105%，直播場(chǎng)次增長(zhǎng)171%。

今年上半年，抖音平臺(tái)上寵物食品銷(xiāo)售額排名前五皆是新興國(guó)貨品牌。其中[麥富迪]從去年到今年以遙遙領(lǐng)先的銷(xiāo)售成績(jī)位居第一。相較于去年同期，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)售額都在增長(zhǎng)，其中，西西來(lái)了今年上半年抖音銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)率達(dá)到3192%，表現(xiàn)突出。

雖然國(guó)內(nèi)寵糧市場(chǎng)在快速擴(kuò)張中，但行業(yè)面臨著新挑戰(zhàn)。

國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)仍處于上升期，本地研發(fā)創(chuàng)新不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

以乖寶寵物為例，其2020年-2022年?duì)I業(yè)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)都較為明顯，而研發(fā)費(fèi)用的比例卻很低，分別為2.19%、2.31%和2.00%。同期銷(xiāo)售費(fèi)用分別占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為16.93%、17.84%、20.61%。

隨著市場(chǎng)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。如果企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新板塊投入不足，有可能在后期的競(jìng)爭(zhēng)中落得下風(fēng)。投入更多研發(fā)經(jīng)費(fèi)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，打出產(chǎn)品差異化是眼下當(dāng)務(wù)之急。

國(guó)內(nèi)品牌的寵物食品盤(pán)踞在中低端市場(chǎng)，與國(guó)外品牌走的高端路線有所差距。

舉個(gè)例子，麥富迪的貓犬干糧價(jià)格區(qū)間為20元-60元/kg，衛(wèi)仕犬貓干糧價(jià)格為30元-80元/kg；而國(guó)外品牌如渴望、皇家等干糧均價(jià)在60-180元/kg。

國(guó)內(nèi)品牌現(xiàn)階段還處在主打產(chǎn)品性價(jià)比，謀求提升市場(chǎng)份額的階段。但未來(lái)待消費(fèi)市場(chǎng)成熟后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求將提升，成熟的品牌在產(chǎn)品研發(fā)上還需向高端線靠攏，企業(yè)應(yīng)提前鋪排高價(jià)產(chǎn)品線，以適應(yīng)逐漸升級(jí)地消費(fèi)需求。

營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌建設(shè)方面建設(shè)略顯不足。

如今社媒電商的發(fā)展迅速，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段已不足以應(yīng)對(duì)新興的市場(chǎng)發(fā)展。

社媒上的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更需要引發(fā)用戶共鳴，才達(dá)到更好的傳播效果。寵物經(jīng)濟(jì)是滿足人類自身精神需求的重要領(lǐng)域，企業(yè)在定制營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)需要有對(duì)寵物主任的同理心，展現(xiàn)出品牌的人文關(guān)懷，才能獲取用戶好感。未來(lái)，寵物食品企業(yè)還需在營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌產(chǎn)品差異化上多做研究和探索，以適應(yīng)高速發(fā)展的市場(chǎng)，及時(shí)根據(jù)風(fēng)向做出調(diào)整。

國(guó)產(chǎn)寵物老品牌從代工走向自主之路的轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)。面對(duì)新銳品牌的涌入，如何在產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比、營(yíng)銷(xiāo)方式上的比拼中勝出，同時(shí)還要與外資巨頭們對(duì)抗，這些絕非易事。