文|時(shí)代財(cái)經(jīng) 王言
編輯|溫斯婷
半個(gè)多月前，彭博社引述消息報(bào)道，至少有6家中國(guó)連鎖茶飲公司正在醞釀海外IPO。其中，霸王茶姬已和美國(guó)銀行和花旗集團(tuán)合作，探討在美IPO的可能性；茶百道、滬上阿姨和古茗則計(jì)劃謀求赴港上市。
彼時(shí)，對(duì)于上市，茶百道還表示“不予置評(píng)”。但僅僅不到一個(gè)月，這家四川奶茶品牌就官宣沖刺資本市場(chǎng)。
8月15日，四川百茶百道實(shí)業(yè)股份有限公司（下稱“茶百道”）正式向港交所遞交上市申請(qǐng)。對(duì)于此次確認(rèn)赴港上市，茶百道相關(guān)負(fù)責(zé)人并未向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露過(guò)多消息，僅表示相關(guān)事項(xiàng)以港交所披露的招股書(shū)為準(zhǔn)。
01 市占率第三，靠賣原料和設(shè)備賺錢
招股書(shū)顯示，2008年，第一家茶百道在成都誕生。目前，茶百道在全國(guó)共有7117家門店，實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)大陸所有省份及各線級(jí)城市的全覆蓋。今年4月，茶百道舉行品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，宣布門店數(shù)突破7000家，并將向萬(wàn)店規(guī)模發(fā)起沖刺。
茶百道的運(yùn)營(yíng)模式以加盟為主。招股書(shū)顯示，截至2020年、2021年及2022年12月31日以及2023年3月31日及最后實(shí)際可行日期，茶百道門店中分別有2240間、5070間、6352間、6588間及7111間加盟店，均占截至相關(guān)日期在營(yíng)門店總數(shù)的99.0%以上，同期，茶百道分別擁有2間、7間、9間、9間及6間直營(yíng)店。
相比喜茶、奈雪的茶（02150.HK）等中高端品牌，茶百道門店主要集中在新一線和二三線以下城市。以2022年為例，茶百道在一線城市的門店占比為10.8%，新一線、二線、三線、四線及以下城市的門店占比分別為29.1%、21.2%、19.2%和19.7%。
2022年，茶百道共賣出7.94億杯奶茶，總零售額達(dá)到約133.32億元，平均每單價(jià)格為28.6元。以此計(jì)算，2022年，茶百道單杯奶茶價(jià)格約為16.79元。茶百道援引弗若斯特沙利文的報(bào)告稱，按2022年零售額計(jì)，茶百道在中國(guó)新式茶飲店市場(chǎng)中排名第三，市場(chǎng)份額達(dá)到6.6%。
近三年來(lái)，茶百道的營(yíng)收均保持增長(zhǎng)。招股書(shū)顯示，2020-2022年，茶百道營(yíng)收分別為10.80億元、36.44億元、42.32億元，凈利潤(rùn)分別為2.38億元、7.79億元、9.65億元。2023年第一季度，茶百道營(yíng)收為12.46億元，上年同期為8.15億元；凈利潤(rùn)為2.85億元，上年同期為1.89億元。
和蜜雪冰城一樣，茶百道的收入也主要來(lái)源于向加盟商銷售原材料和設(shè)備。招股書(shū)顯示，茶百道的客戶主要包括加盟商，2022年貨品及設(shè)備銷售收入為40.2億元，營(yíng)收占比為95%。從2020年到2023年前三個(gè)月，茶百道該項(xiàng)收入占比均超過(guò)93%。
茶百道收入明細(xì)。來(lái)源：招股書(shū)
近年來(lái)，連鎖茶飲公司扎堆沖刺IPO，并不叫人意外。宏章投資合伙人趙熠曾告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，上述傳出IPO消息的品牌都處在營(yíng)收不斷增長(zhǎng)的階段，且產(chǎn)品多在中低端價(jià)位，有擴(kuò)張和下沉的需求。同時(shí)，其在團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈的不斷投入也需要大量資金補(bǔ)充。
02 估值接近180億，創(chuàng)始人夫婦身家超140億
茶百道于2008年由王霄錕和劉洧宏創(chuàng)立。招股書(shū)顯示，茶百道由恒盛合瑞直接擁有約67.68%股權(quán)，由王霄錕直接擁有約18.02%股權(quán)，由劉洧宏直接持有約5.74%股權(quán)，以及由同創(chuàng)共進(jìn) (員工激勵(lì)平臺(tái))直接持有約0.48%股權(quán)。王霄錕與劉洧宏為配偶關(guān)系。
成都錦柏森直接擁有恒盛合瑞84.89%股權(quán)，而成都錦柏森則由王霄錕及劉洧宏共同全資擁有。其員工激勵(lì)平臺(tái)同創(chuàng)共進(jìn)由王霄錕作為其唯一普通合伙人控制。
此次上市前，茶百道曾完成2輪融資。招股書(shū)顯示，2023年5月22日，茶百道、恒盛合瑞、王霄錕、Tower Quality Limited（下稱“Tower Quality”）、上海檀英投資合伙企業(yè)(有限合伙)（下稱“正心谷檀英”）、蘇州悅享股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)（下稱“蘇州悅享”）、成都新津昇望交子新消費(fèi)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)（下稱“新津昇望”）、南京黃番茄股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)（下稱“黃番茄有限合伙”）、蜀味茶韻及蜀信致遠(yuǎn)訂立增資協(xié)議，Tower Quality、正心谷檀英、蘇州悅享、新津昇望及黃番茄有限合伙分別認(rèn)繳本公司新增注冊(cè)資本606.06萬(wàn)元、22.73萬(wàn)元、30.30萬(wàn)元、37.88萬(wàn)元及 22.73萬(wàn)元，現(xiàn)金代價(jià)分別為8億元、3000萬(wàn)元、4000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元及3000萬(wàn)元。
2023年6月19日，茶百道、恒盛合瑞、王霄錕、中金同富(泉州)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)、蜀味茶韻及蜀信致遠(yuǎn)訂立增資協(xié)議，中金同富認(rèn)繳本公司新增注冊(cè)資本15.15萬(wàn)元，現(xiàn)金代價(jià)為2000萬(wàn)元。
茶百道股權(quán)情況。來(lái)源：招股書(shū)
招股書(shū)顯示，Tower Quality共持有茶百道4.56%股權(quán)，正心谷檀英持有0.17%股權(quán)，蘇州悅享、新津昇望及黃番茄有限合伙分別持有0.23%、0.28%、0.17%。按照上述數(shù)據(jù)計(jì)算，茶百道的估值超過(guò)175億元。
以此計(jì)算，王霄錕與劉洧宏的身家超過(guò)140億元。
今年以來(lái)，頭部茶飲品牌紛紛加入規(guī)模擴(kuò)張競(jìng)賽。其中，繼喜茶后，一直堅(jiān)持自營(yíng)的奈雪的茶正式開(kāi)放加盟業(yè)務(wù)；霸王茶姬完成了新一輪融資；古茗、滬上阿姨則提出“沖刺萬(wàn)店”的口號(hào)。
但新茶飲品牌的上市之路并非一帆風(fēng)順。
青銳創(chuàng)投副總裁王昕曾告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，盡管今年以來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)有所恢復(fù)，但一級(jí)市場(chǎng)并沒(méi)有回暖，且由于退出通道不明確，資本的態(tài)度變得更加謹(jǐn)慎。在他看來(lái)，目前市場(chǎng)情緒并不算好，但前不久Keep在香港上市后，投資人又有了希望，大家認(rèn)為茶飲品牌上市機(jī)會(huì)在增加。另一方面，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為美元加息有望在今年結(jié)束，港股的流動(dòng)性相比此前會(huì)有所增加，這些品牌如果在香港上市，境況也會(huì)好于從前。