文|手游矩陣
8月二游大戰(zhàn)戰(zhàn)火繼續(xù)。
一面是《原神》“崩鐵”新活動(dòng)不斷吸引關(guān)注，一面則是《彼界》《時(shí)序殘響》等游戲沒能堅(jiān)持到上線就宣布關(guān)停。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的賽場(chǎng)上，曾經(jīng)適用于二游的許多“法則”也開始失靈了。
曾經(jīng)屢試不爽的日漫IP大法可以讓早期二游以極低成本賺到錢，但今年以來日漫IP二游就沒有爆款案例。曾經(jīng)海外爆火的二游轉(zhuǎn)進(jìn)國內(nèi)也是流量密碼，從FGO到《公主連結(jié)Re:Dive》都是如此，如今這招也逐漸不再好使。今年上線的“海歸”二游沒能復(fù)制前輩們的輝煌，沒有能沖進(jìn)榜單前10的選手。
騰訊的《白夜極光》國服上線以來口碑雖然一路回暖，但止不住游戲排名的一路下滑。紫龍代理的《第七史詩》作為5年前老游戲自帶成熟玩法，開服送福利送到“破產(chǎn)”，還是逐漸滑出了暢銷榜前50。
而于8月3日上線的《蔚藍(lán)檔案》，上線后的暢銷榜成績還比不過《第七史詩》。
作為對(duì)比的是，《蔚藍(lán)檔案》國服開服當(dāng)天，其日服倒是沖上日本暢銷榜第2，悠星也靠這款游戲的表現(xiàn)成功升至7月中國手游發(fā)行商全球收入榜第11位（SensorTower數(shù)據(jù)）。
隨著國內(nèi)二游拼玩法、拼美術(shù)、拼內(nèi)容，拼得刺刀見血，國內(nèi)二游玩家對(duì)游戲的要求也跟著不斷水漲船高。《蔚藍(lán)檔案》國服的“遇冷”似乎說明，簡(jiǎn)單以某一方面長處作為賣點(diǎn)的“特長生”二游似乎已經(jīng)難以撬動(dòng)最多數(shù)的玩家成為爆款。
當(dāng)然，我們還是可以從特長生身上學(xué)到不少。尤其是對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來說，偷偷在暢銷榜中間段活著，而不去頭部卷死卷活，也是一種生存之法。
《蔚藍(lán)檔案》的注定低調(diào)
由于在日服的亮眼表現(xiàn)，《蔚藍(lán)檔案》國服上線前備受關(guān)注，一度被玩家看好是暑期二游“頂流”，但游戲上線后的表現(xiàn)卻沒有想象中那么亮眼。
這樣的成績，其實(shí)與發(fā)行商悠星針對(duì)國服的發(fā)行策略有很大的關(guān)系?！段邓{(lán)檔案》原是一款主攻日本市場(chǎng)的男性向手游。游戲從設(shè)定、美術(shù)到劇情都帶有一些不那么符合我們國情的內(nèi)容。不論是大量的軍武元素、福利性質(zhì)的CG還是師生戀愛的劇情，放在國內(nèi)的輿論環(huán)境下都是一個(gè)個(gè)的地雷，一旦被盯上就要爆發(fā)公關(guān)危機(jī)。
無怪乎有玩家感嘆“這游戲居然能過審”！
即使在僅有外服期間，游戲就因?yàn)閮?nèi)容方面的問題爆過雷。游戲國際服為爭(zhēng)取更低的年齡評(píng)級(jí)而修改了過于暴露的CG，而這樣的修改反而遭遇玩家的退款與差評(píng)轟炸。這樣的事件當(dāng)然說明了玩家對(duì)游戲的“在意”，然而這種在意本身就是雙刃劍。
顯然，悠星清楚《蔚藍(lán)檔案》玩家社群上的這個(gè)特點(diǎn)，所以國服上線它選擇走低調(diào)的發(fā)行策略，只在B站等二次元濃度比較高的社區(qū)投放，在買量上也明顯克制。這樣做既能節(jié)省大量買量成本，也是為了避免引起不必要的關(guān)注被帶節(jié)奏。
當(dāng)然換個(gè)角度也可以說悠星對(duì)《蔚藍(lán)檔案》的社區(qū)自傳播有信心，相信成熟的社區(qū)二創(chuàng)會(huì)給游戲帶來持續(xù)的自然流量。這個(gè)愿望是否能夠?qū)崿F(xiàn)，還要看游戲長線運(yùn)營的成績。只論當(dāng)下，在日服如今營收非常穩(wěn)定的前提下，悠星也的確沒必要給國服“搞個(gè)大新聞”式的下血本沖榜，靠著自然流量掙的錢，每一分錢都是可以落入自己口袋的。
悠星如今海外代理做得風(fēng)生水起，并不靠《蔚藍(lán)檔案》一款游戲活著。這是它能選擇低調(diào)發(fā)行的底氣由來?！段邓{(lán)檔案》走的是穩(wěn)字當(dāng)頭路線。游戲營收成績是否令它滿意暫且不論，游戲“沒有起節(jié)奏”的上線結(jié)果至少是令它滿意的。
畢竟在如今戾氣很重的二游大環(huán)境下，能保持不被黑子盯上也是一種勝利。
內(nèi)容堆量堆的啥？
無論宣發(fā)如何低調(diào)，《蔚藍(lán)檔案》最終的成績還是讓不少喜歡它的玩家有些失落。這款動(dòng)不動(dòng)殺入日服暢銷榜前三的游戲，沒有在國內(nèi)受到同等的追捧。只能說游戲“內(nèi)容堆量”的殺手锏放到如今的國內(nèi)市場(chǎng)上，已經(jīng)不能再給國內(nèi)玩家?guī)沓鱿胂蟮恼鸷沉恕?/p>
在配音上，《蔚藍(lán)檔案》國際服只有序章配音，進(jìn)入主線章節(jié)之后就沒有配音了。角色的事件CG也并不是每一場(chǎng)CG都全程配音，而只有部分代表性CG才帶配音。這樣的配置放在卷出血的國內(nèi)根本已經(jīng)不能打了。所以悠星給《蔚藍(lán)檔案》國服直接上線了全劇情中文配音，這才算與《崩鐵》《重返未來1999》等國內(nèi)二游的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)齊。
游戲在劇情表現(xiàn)上還有一個(gè)備受好評(píng)的點(diǎn)，那就是海量的CG動(dòng)畫。制作組在這方面的成本投入得到了玩家的認(rèn)可，不過“為游戲做動(dòng)畫”放在內(nèi)卷嚴(yán)重的國內(nèi)二游里也不再新鮮，無法再成為獨(dú)一份的殺手锏了。
而在劇情的內(nèi)容深度上，制作組自己在采訪中就表示，面對(duì)主流二游過于“沉重”的拯救世界主題，《蔚藍(lán)檔案》決定選擇以日常輕度為賣點(diǎn)的路線。游戲前中期都是以大量輕小說式的日常劇情為主，主打一個(gè)“在無心的日常中，發(fā)現(xiàn)少許奇跡的故事”。
看起來，《蔚藍(lán)檔案》的“內(nèi)容堆量”并沒有追求“全面碾壓”競(jìng)品，它在二游中成為獨(dú)樹一幟的存在，核心原因還是在于它對(duì)自己清晰的定位，甚至為這個(gè)定位而不惜放棄更多的潛在用戶。
《蔚藍(lán)檔案》劇情不再執(zhí)著于構(gòu)建某種完整的世界觀，而是直接抽取二次元熟悉的符號(hào)化元素（如學(xué)生會(huì)、軍武、萌屬性）拼接在一起，帶給玩家最直接的感官刺激。這種符號(hào)化內(nèi)容就像制作組向玩家發(fā)出的暗號(hào)，電波對(duì)上就是“懂的都懂”，對(duì)不上就是“不知所謂”。
所以《蔚藍(lán)檔案》的內(nèi)容本身就是一個(gè)很強(qiáng)的“用戶篩選器”。大量的埋梗、軍武的運(yùn)用、萌屬性的堆砌等等都是為了討好玩家。游戲設(shè)定中玩家是“老師”“成年人”這一點(diǎn)也明示了游戲是針對(duì)“大齡二次元”定向投喂的產(chǎn)物 。
這樣的內(nèi)容對(duì)于圈內(nèi)用戶來說可謂正中紅心，但對(duì)圈外用戶而言可能完全找不到興奮點(diǎn)。這樣的游戲也就很難破圈。
所以，《蔚藍(lán)檔案》上線就像是做了一次市場(chǎng)測(cè)試，幫大家測(cè)了測(cè)國內(nèi)的“日式二游男性玩家群體”的基數(shù)到底有多大。這個(gè)群體的大小將直接決定游戲未來的生命周期。
今年類似《蔚藍(lán)檔案》定位的二游還有一位選手，那就是已經(jīng)定檔8月30日公測(cè)的《閃耀！優(yōu)俊少女》。兩者都是先有外服，都是以內(nèi)容包裝為核心賣點(diǎn)，都在內(nèi)容上有一定的理解門檻。
不過顯然，B站的發(fā)行策略不會(huì)與悠星相同。我們可以將《閃耀！優(yōu)俊少女》看作另一場(chǎng)市場(chǎng)測(cè)試，借B站之力看看國內(nèi)二游群體的消費(fèi)力邊界在哪里。
玩法對(duì)二游不重要了？
《蔚藍(lán)檔案》在外服的成功，有它的歷史背景。
悠星找準(zhǔn)了日本二游內(nèi)容量普遍不足的痛點(diǎn)打七寸，這才在IP林立的日本殺出重圍站穩(wěn)了腳跟。在這方面吃到最大紅利的自然還是Cygames，其推出的《碧藍(lán)幻想》《公主連結(jié)》等都是拿出做番劇的精神來做游戲，推出市場(chǎng)之后大受歡迎?！段邓{(lán)檔案》一開始只是跟在后面在內(nèi)容上做差異化的學(xué)習(xí)者，如今已經(jīng)能與前輩打個(gè)有來有回了。
《蔚藍(lán)檔案》火起來后，海外去年也出現(xiàn)了更多的內(nèi)容型二游。從上半年KEY社的《緋染天空》到下半年小爆款Memento Mori都是走的這條路。越來越多的游戲證明，手游，尤其二游做內(nèi)容是可以支撐其商業(yè)模式的。
順便一說，7月底KEY社公布了其已被騰訊收購的消息。騰訊這次收購的用意眾說紛紜，但想得簡(jiǎn)單點(diǎn)，《緋染天空》的成功可能對(duì)騰訊的收購決策有著不小的影響。未來騰訊就有可能拿著KEY社IP立項(xiàng)推出類似《緋染天空》的游戲。
總之，內(nèi)容型游戲崛起有一個(gè)重要背景就是此前的二次元手游缺乏內(nèi)容，玩家體驗(yàn)不佳。但這并不意味著二游只要有好內(nèi)容就行，玩法就不重要了。暑假營收一直在下滑的《重返未來1999》已經(jīng)從側(cè)面證明，二游有內(nèi)容無玩法是不能長久的。
在手游領(lǐng)域，游戲的商業(yè)（吸金）模式與玩法高度綁定。一款玩法不過關(guān)的游戲，口碑不一定差，但營收的成績多少是會(huì)受到影響的。
這一點(diǎn)《蔚藍(lán)檔案》與此前6月上線的《第七史詩》對(duì)比起來也很明顯。事實(shí)上，《第七史詩》的游戲“年紀(jì)”更大，從界面設(shè)計(jì)到劇情表現(xiàn)都顯得更“老氣”，游戲搭載的“魔靈-like”玩法也并不新鮮。
《第七史詩》沒有那么多的二次元包裝，一開始甚至沒有加載日語配音。但就是這樣一款在各方面都顯老的游戲，國服上線一個(gè)多月的成績卻意外表現(xiàn)不錯(cuò)，比《蔚藍(lán)檔案》掙了更多。所以《第七史詩》的勝利更多是玩法的勝利，是玩家對(duì)于刷裝備和回合制本身有一定的興趣的結(jié)果。
相比之下《蔚藍(lán)檔案》的付費(fèi)驅(qū)動(dòng)更接近于養(yǎng)成收集，玩家對(duì)競(jìng)技場(chǎng)的態(tài)度更多是為拿獎(jiǎng)勵(lì)。開服前就有人在評(píng)論區(qū)詢問“哪個(gè)服人少”。玩家希望人越少越好，這才方便拿獎(jiǎng)勵(lì)。然而國服缺啥都不會(huì)缺人，逼得玩家跟著卷。
玩法一直都不是《蔚藍(lán)檔案》主打的元素，這點(diǎn)官方也大方承認(rèn)過。從這個(gè)角度來說，《蔚藍(lán)檔案》的營收成績不佳，可能也并不是說明游戲玩家人數(shù)少，而是說明游戲玩法系統(tǒng)吸金動(dòng)能沒有如《第七史詩》這一類的游戲那么強(qiáng)。從玩家的角度，也可以把這看成是一種“厚道”。畢竟《蔚藍(lán)檔案》對(duì)于自己的定位是看完劇情就是個(gè)“副游”。相比之下，連掃蕩都沒有的《第七史詩》肝度實(shí)要高很多。
結(jié)語
縱觀8月的二游大戰(zhàn)，《蔚藍(lán)檔案》已經(jīng)是8月上線的二次元手游里表現(xiàn)最好的一款了，其他如《千年之旅》《錨點(diǎn)降臨》《異塵：達(dá)米拉》等游戲上線后市場(chǎng)成績都難稱拔尖。
其實(shí)8月上線的幾款二游，在給人的第一印象及產(chǎn)品包裝上并沒有想象的那么差，制作組確實(shí)在努力“做內(nèi)容”。之所以沒能突圍，還是在于記憶點(diǎn)不足。學(xué)習(xí)模仿者如果超不過本尊，也就談不上取而代之了。
未來的二游立項(xiàng)，尤其是中小成本的項(xiàng)目，再學(xué)米哈游式的“堆量通吃”戰(zhàn)略已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，那只會(huì)把制作組拖到油盡燈枯?！段邓{(lán)檔案》給我們的最大提示其實(shí)是如何用特定內(nèi)容尋找特定用戶。
把目光從二游移開去看，今年網(wǎng)易的幾款成功產(chǎn)品如《巔峰極速》《逆水寒》手游等其實(shí)都是“用內(nèi)容尋找特定用戶”思路下的產(chǎn)物。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的背景下，新二游如果再是眉毛胡子一把抓地立項(xiàng)做游戲，成功率只會(huì)更低。未來的二游立項(xiàng)，尤其是內(nèi)容型游戲的項(xiàng)目，必須對(duì)目標(biāo)群體有更深度的認(rèn)知才可能做出投其所好的產(chǎn)品，爭(zhēng)取到長線生存的一席之地。
當(dāng)然，如果有的項(xiàng)目只想掙一波快錢就走。那當(dāng)我什么也沒說。