文｜酒周志 

卡住千元價格帶，在1000元與3000元之間，再制造一個2000元價格帶的新市場，這是目前濃香型白酒企業(yè)最好的戰(zhàn)略選擇之一，短期內(nèi)想要撼動茅臺，已經(jīng)屬于不現(xiàn)實，卡住千元價格帶，這是一個進可攻退可守的舒服地帶。 

國窖 1573 昨日調(diào)整了出廠價 ， 用 980 元全面超越茅臺 。 

8月14日，瀘州老窖“關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝價格的通知”流傳全網(wǎng)，該通知表明即日起52度國窖1573經(jīng)典裝經(jīng)銷商結(jié)算價格提升至980元/瓶。

消息一出即刻引發(fā)多方關(guān)注，不少酒友對此熱議，有酒友表示，“國窖超越茅臺了，茅臺一瓶才969元?！?/p>

對于這次漲價的消息，瀘州老窖表示屬實。

今夏白酒庫存難的問題尤為明顯，白酒價格倒掛現(xiàn)象十分普遍，酒企除茅臺外都在各出奇招清理庫存，瀘州老窖為何在這個時間段，反其道而行之。

很顯然，濃香陣營最后的救命稻草——千元價格帶，需要加固了。

到底漲價沒漲價？

作為瀘州老窖的超級大單品，國窖 1 573 是瀘州老窖在高端線的堅守。 

此番提價為國窖1573吸引到了足夠多的眼球，“大家都在倒掛，為什么你還敢提價？”這可能是大多酒友心中所想。提價通知發(fā)出后，市場反響如何，更值得關(guān)注。

瀘州老窖相關(guān)人員回應(yīng)稱提價消息屬實，表示提價是根據(jù)市場情況，結(jié)合產(chǎn)品自身作出的正常市場舉措。

通知雖先行，市場卻未必能跟得上。

酒周志通過多家白酒經(jīng)銷商得知，“國窖1573現(xiàn)在售價在950元左右，結(jié)算價提至980元尚未收到通知?！?/p>

有酒商向酒周志透露，“國窖1573拿貨價在1000以上，但是有返利和一些別的政策。”也有酒友在酒周志酒友群中表示，“茅臺是實打?qū)嵉?69，而國窖1573有返利和各種市場投入?！?/p>

可以看出，國窖1573在進貨價上還是有一定程度的可操作空間，并不能以標(biāo)注價格為準。

除此之外，國窖1573作為千元級高端產(chǎn)品，在經(jīng)銷商心目中也有一定地位，提價通知到來，他們卻好像不怎么感冒。

“還沒收到通知，不過如果是廠家發(fā)布的通知不用理，就是為了穩(wěn)市場，他發(fā)他的通知，我賣我的酒?！蹦辰?jīng)銷商向酒周志表示。

還有某大型白酒代理商分析稱，“現(xiàn)在都是市場行為，除了茅臺之外的所有酒都要看市場，沒有誰是不可替代，茅臺漲價是因為和老百姓的消費力沒關(guān)系。”

國窖1573想要提價，僅在通知上下功夫看來并無太大影響。

某代理商提到，“廠家說漲價也不好漲，特別是今年這種行情，還能怎么漲價，不掉價就不錯了，你看水井坊發(fā)布了要漲價也沒漲，這不是說你想漲就能漲上去的?！?/p>

國窖1573到底漲價沒漲價？從市場得出的結(jié)論是在通知上漲了，而銷售時沒漲。瀘州老窖的國窖提價通知看來并未在市場上引起多少風(fēng)浪。

漲價的背后還是卡位

瀘州老窖曾在去年 12月也發(fā)布52度國窖1573提價通知，當(dāng)時正值春節(jié)白酒消費旺季前夕，有媒體走訪經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)終端價格變化并不大。 

此次提價也位于中秋、國慶之前，是在為即將到來的白酒消費潮做準備嗎？

銷售與市場雜志白酒專家彭克向酒周志分析稱，“中秋、國慶節(jié)前，一些頭部酒企都會發(fā)布類似通知在節(jié)前保價，以此來給經(jīng)銷商樹立信心，穩(wěn)定市場價格，讓經(jīng)銷商不要低價出貨?！?/p>

國窖1573的提價通知也是如此，瀘州老窖仍需靠其在高端線上卡位。

白酒企業(yè)毛利當(dāng)頭，據(jù)瀘州老窖2022年度報告披露，其毛利率在87%左右，中高檔酒類產(chǎn)品銷售同比增長16.87%，實現(xiàn)營收221.33億元，同比增長20.30%，占比88.10%，國窖1573自然是營收主力。

國窖對于瀘州老窖的利潤貢獻，有目共睹，雖然瀘州老窖營收排不進前三，但是由于國窖1573的單品作用，直接讓瀘州老窖的利潤殺入前三。

目前，茅臺、五糧液之外，白酒行業(yè)第三的搶奪戰(zhàn)一直很激烈，洋河雖然卡住第三，但是在利潤率上一直與瀘州老窖膠著，汾酒雖然在體量上超越瀘州老窖，但是由于中低端產(chǎn)品的占比過大，導(dǎo)致利潤率相差很大。

那么，在這個階段，對于瀘州老窖來說，如何在營收和利潤之間，做好平衡，就是一門藝術(shù)。

白酒品牌專家炮哥表示，一方面，要控制與汾酒之間的營收差距，不能被汾酒拉開太大；另外一方面又要在營收上趕超洋河，但是又不能舍棄太多利潤，卡住千元帶的國窖1573就是瀘州老窖的核心任務(wù)，一切別的發(fā)展，都要依托于這個基礎(chǔ)之上，畢竟，如果國窖1573失守，對于瀘州老窖來說就是致命一擊。

瀘州老窖的國窖1573和五糧液普五都位于千元價格帶，補充茅臺之下的市場空余。提到千元價格酒就能想到五糧液和國窖1573，是瀘州老窖持續(xù)深耕換來的收獲。

有經(jīng)銷商表示，“瀘州老窖的中低端產(chǎn)品一直賣的一般，甚至賣不動，但是國窖1573卻一直賣的不錯，各種營銷活動和資源，也都在向這個產(chǎn)品傾斜，每年夏天的冰飲活動也是圍繞國窖來做，這個產(chǎn)品是瀘州老窖的命根子?！?/p>

濃香最后一道防線

千元價格帶 ， 是濃香最后一道防線 ， 如果國窖 1573 和五糧液失守，那么濃香就徹底失去了高端市場 。 

目前，醬香熱雖然有所冷卻，可茅臺勢頭越來越旺，茅臺1935更是直搗黃龍，想要摧毀千元價格帶的濃香高端。除此之外，郎酒青花郎、君品習(xí)酒等，都是醬香在千元價格帶的大軍，濃香酒的強有力對手。

某河南經(jīng)銷商反映稱，“國窖1573在全國市場總量能賣過茅臺1935，但是在鄭州賣不過。茅臺1935在1500元左右時賣得最好，現(xiàn)在價格跌了賣得差點，人們都是買漲不買跌。”

五糧液、國窖1573作為濃香千元的標(biāo)桿，守住高端市場對于自身、對于濃香酒來說都意義重大。

白酒品牌專家炮哥表示，過去十年，醬酒重新改寫了中國高端白酒市場，目前的局面是茅臺一家獨大，現(xiàn)在呈現(xiàn)的局面就是，茅臺之外的都是次高端市場，畢竟茅臺實際價格已經(jīng)到了3000元價格帶，2000元價格帶目前就是一個混戰(zhàn)狀態(tài)，沒有絕對的王者，這一塊市場的存量也很低，經(jīng)典五糧液、國窖中國品味、洋河手工班的量不大，這是濃香向上威脅茅臺的戰(zhàn)略布局；真正濃香的基本盤還是在千元價格帶，普五、國窖1573、洋河M6，習(xí)酒君品、金沙摘要、茅臺1935都是在沖擊這塊市場，汾酒青花30也是沖擊這個市場，可以說，千元價格帶是濃香型最后的防線，一旦被擊穿，那么濃香型面臨的日子，大概率就會是今天汾酒的狀況，利潤率底下。

目前來看，在千元價格帶上，醬香型白酒遇到了強有力的阻擊，首先就是品牌力不足的問題，無論是普五，還是國窖1573，多年的品牌積淀，依舊讓他們在商務(wù)宴請的場景中，比二流醬酒品牌，更有支撐力，單從瀘州老窖來看，國窖1573在千元價格帶仍有較大成長潛力。

國信證券出品的《瀘州老窖研究報告》稱，“國窖 1573 經(jīng)典裝是公司最主要最核心的千元價格帶大單品。2019年國窖終端銷售規(guī)模破百億，2020 年國窖報表營收破百億，夯實了高端第三大單品的位置，“十三五”期間國窖銷售額增長超過6倍，年復(fù)合增速達47%。國窖在 2020 年正式完成全國化。之后，公司規(guī)劃2025年要突破300億元（內(nèi)部目標(biāo)400億元）。在高基數(shù)的背景下，國窖已開始步入增速換擋期。”

據(jù)瀘州老窖2022年度報告顯示，以“國窖1573”為代表的中高檔酒類的營收221.33億元，同比增長20%，占營收比重88.10%。

對此，彭克表示，“國窖1573作為瀘州老窖的大單品，是支撐著瀘州老窖走向高端的唯一體系。”

卡住千元價格帶，在1000元與3000元之間，再制造一個2000元價格帶的新市場，這是目前濃香型白酒企業(yè)最好的戰(zhàn)略選擇之一，短期內(nèi)想要撼動茅臺，已經(jīng)屬于不現(xiàn)實，卡住千元價格帶，這是一個進可攻退可守的舒服地帶。