文|鰲頭財經(jīng) 寧曉敏 姜雪
在眾多瓶裝水和飲料巨頭業(yè)績下滑的同時，中國瓶裝水企業(yè)龍頭——華潤怡寶，成為了逆勢增長的“另類存在”。
近日，華潤怡寶公眾號發(fā)布《華潤怡寶2022年可持續(xù)發(fā)展報告》（下稱“報告”），首次披露了2022年的業(yè)績數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，2022年，華潤怡寶包裝飲用水營收同比增長10.1%，飲料營收同步增長37.3%，利潤總額同比增長14.1%，收入連續(xù)5年位列中國飲料行業(yè)前六，包裝水行業(yè)市場份額穩(wěn)居第二，飲料產(chǎn)量位列行業(yè)前三。
作為國內(nèi)飲料行業(yè)龍頭的華潤怡寶，于20世紀(jì)90年代初期推出純凈水，主營“怡寶”牌系列包裝飲用水。近年來，以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，將業(yè)務(wù)拓展至運(yùn)動飲料、咖啡、乳味飲料、無糖茶、奶茶、果汁等全品類。
2023年，華潤怡寶也正在加速完成從“賣水專業(yè)戶”到“一流綜合飲料企業(yè)”的華麗轉(zhuǎn)身。從飲料板塊的整體布局情況來看，截至2022年底，怡寶售賣產(chǎn)品達(dá)到11個品牌、41個SKU，公司"水＋飲料"雙翼并驅(qū)的產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善。
不過，如今的飲用水市場已進(jìn)入白熱化競爭階段，瓶裝水市場在持續(xù)涌入新玩家，如元氣森林（北京）食品科技集團(tuán)有限公司、正大集團(tuán)有限公司等。
盡管華潤怡寶品類較多，但也需要爆款產(chǎn)品來形成品牌聲量，激烈競爭的市場中，華潤怡寶能否借助多元業(yè)務(wù)實現(xiàn)破局？
水和飲料均呈雙位數(shù)增長
從飲用水生意入手，華潤怡寶獲得了不菲的回報。
近日，華潤怡寶向外界披露了2022年業(yè)績數(shù)據(jù)。報告顯示，2022年，華潤怡寶的營收、凈利均實現(xiàn)雙位增長，利潤總額同比增長14.1%。雖未公開2022年營收和利潤的具體數(shù)字，但根據(jù)往年數(shù)據(jù)可知，這也是自2019年至今，連續(xù)四年實現(xiàn)利潤總額增長。
數(shù)據(jù)顯示，2019年，華潤怡寶的營業(yè)收入為103.96億元，利潤總額為8.63億元。2020年，華潤怡寶表示飲料行業(yè)營業(yè)額整體下跌7%，而公司“全年營收優(yōu)于整體行業(yè)表現(xiàn)”，同時盈利能力有所提升，利潤總額增長至10.37億元。到了2021年，該公司的利潤總額提升至12.05億元。
鰲頭財經(jīng)注意到，這樣的亮眼業(yè)績主要來源于華潤怡寶包裝水的貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2022年，華潤怡寶包裝飲用水業(yè)務(wù)營收同比增長10.1%，而“非水”飲料業(yè)務(wù)的營收更是同比大漲37.3%，呈現(xiàn)出驚人的韌性。
在包裝飲用水業(yè)務(wù)的營收增長上，華潤怡寶已經(jīng)超過了農(nóng)夫山泉。據(jù)農(nóng)夫山泉財報顯示，去年包裝飲用水營收182.63億元，增速為7.1%。
此外，根據(jù)AC尼爾森2023年一季度銷量份額數(shù)據(jù)顯示，在包裝飲用水市場，華潤怡寶的市場份額上漲至25.8%。這也意味著在中國市場上，每4瓶飲用水中就有1瓶怡寶。
值得關(guān)注的是，華潤怡寶在包裝飲用水的增長還在持續(xù)中。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年前五月，湖北市場上，怡寶的銷量份額達(dá)36.6%，增速大幅高于其他所有競品，領(lǐng)跑行業(yè)。
事實上，瓶裝水確實是門好生意，尤其對頭部企業(yè)而言。據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國瓶裝水市場規(guī)模從2014年的1237億元增長至2019年的1999億元，2021年已突破2000億元。未來幾年，瓶裝水市場規(guī)模仍將以8%~9%的速度增長，2025年有望突破3000億元大關(guān)。
作為純凈水的頭牌，近年來華潤怡寶針對包裝飲用水這一品類消費(fèi)場景的拓寬、挖掘細(xì)分品類，是其包裝飲用水業(yè)務(wù)營收增長的重要原因。
據(jù)悉，華潤怡寶在水品類上先后推出500ml、4.5L、6L、12.8L不同容量的瓶裝水。但在長時間的發(fā)展過程中，怡寶在水品類上并沒有細(xì)分。直到2022年4月，華潤怡寶推出旗下全新飲用天然礦泉水品牌“怡寶露”，這是怡寶自1990年推出純凈水以來首次布局高端水市場。
同時，華潤怡寶也獲得了國家隊的認(rèn)可。
公開資料顯示，2019年，華潤怡寶正式成為中國國家隊合作伙伴。2022年，華潤怡寶與國家隊進(jìn)一步加深合作，成為了中國女排、中國男籃、中國高爾夫、中國帆船帆板4支國家隊的官方飲用水品牌。
與此同時，華潤怡寶在國內(nèi)飲料市場中也占據(jù)重要地位。
據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年，華潤怡寶主營業(yè)務(wù)收入在飲料行業(yè)排名前六，包裝水品類份額穩(wěn)居行業(yè)前二，飲料產(chǎn)量行業(yè)排名前三。
積極求變，尋找新增長引擎
“綠色包裝、單價2元”，長期以來作為怡寶的品牌標(biāo)簽，被大眾所熟知，但這同時也代表著其品牌形象固化在“小綠瓶”之中。
華潤怡寶總經(jīng)理劉洪基曾表示，華潤怡寶因“水”成名，隨著消費(fèi)升級，一瓶普通的瓶裝水已不能滿足消費(fèi)市場需求。水和飲料“兩條腿走路”成為華潤怡寶“十三五”期間的突破重點。
為了擺脫對瓶裝水單品的高度依賴，華潤怡寶早在2011年就開拓了飲料產(chǎn)品線，推出“午后奶茶”“火咖”“魔力”等暢銷市場多年的產(chǎn)品，并立下向“綜合飲料企業(yè)”轉(zhuǎn)型的決心。
在產(chǎn)品方面，華潤怡寶已逐步表現(xiàn)出擺脫“一水獨大”的水企形象，發(fā)力飲料新品，僅去年就先后推出高端水怡寶露、FEEL蘇打氣泡水等。其中在茶飲、果汁飲料上表現(xiàn)不俗，近水飲料“怡寶蜜水”、果汁品類飲料“怡寶假日”和“怡寶菊花茶”在上市首年快速實現(xiàn)既定目標(biāo)后均保持高速增長態(tài)勢，特別是菊花茶在去年茶飲市場更是出現(xiàn)賣斷貨的盛況，成為終端現(xiàn)象級飲品。
據(jù)艾媒咨詢調(diào)查研究報告顯示，2022年中國飲料消費(fèi)者經(jīng)常喝的飲料品類較多，除了包裝飲用水占比62.7%外、碳酸飲料（55.0%）、奶制品（54.0%）、氣泡水（42.0%），從怡寶推出的產(chǎn)品來看每個類目都有所涉及，試圖滿足消費(fèi)者的“多元化消費(fèi)場景”需求。
面對快速擴(kuò)容的飲用水賽道，華潤怡寶以“多條腿走路”持續(xù)出新來優(yōu)化自身的產(chǎn)品矩陣。截至2022年底，怡寶售賣產(chǎn)品達(dá)到11個品牌、41個SKU。
同時，公司在產(chǎn)品研發(fā)上絲毫也不敢懈怠。公開資料顯示，2020年-2022年，華潤怡寶在研發(fā)上投入的費(fèi)用分別為2000萬元、5900萬元、7400萬元，去年同比增長25.4%。
2022年，華潤怡寶成功建立感官及微生物耐熱菌領(lǐng)域的研究體系。今年4月，華潤怡寶研發(fā)實驗室正式投入使用。項目新增了茶葉研究室、咖啡研究室、感官研究室、感官樣品制備室和討論室。
另外，在上游供應(yīng)鏈端，華潤怡寶發(fā)力于生產(chǎn)基地的建設(shè)。2022年，華潤怡寶的江蘇無錫宜興生產(chǎn)基地、福建武夷山生產(chǎn)基地相繼動工，三家位于湖南、四川、廣西的自有工廠亦同步啟動擴(kuò)建項目。今年3月，華潤怡寶廣東河源萬綠湖生產(chǎn)基地也開始動工。
在下游渠道端，華潤怡寶深耕200多萬個傳統(tǒng)終端渠道，與經(jīng)銷商形成合理分工、高效合作機(jī)制，通過把更多利潤讓給終端店的方式推動渠道建設(shè)。
除此之外，華潤怡寶還圍繞著細(xì)分品類營銷創(chuàng)新，探索線上線下結(jié)合的銷售渠道創(chuàng)新，針對個別SKU如12.8L大包裝設(shè)定特殊渠道和開發(fā)專項經(jīng)銷商，通過對12.8L包裝水、大包裝水產(chǎn)品組合推廣，并結(jié)合電商和KA營銷。
行業(yè)人士認(rèn)為，飲料市場格局在不斷發(fā)生變化，行業(yè)依然具有潛力，華潤怡寶憑借著規(guī)模和渠道優(yōu)勢、品牌及品類細(xì)分能力的夯實加強(qiáng)而逆市跑出。未來，在激烈的行業(yè)競爭之下，華潤怡寶還需要嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟行業(yè)方向推出戰(zhàn)略新品以及爆款產(chǎn)品，才能使競爭優(yōu)勢進(jìn)一步得到鞏固和發(fā)揮。