文|投資界PEdaily 楊文靜
卡戴珊正在迎來人生第一個IPO。
不久前，美國網(wǎng)紅金·卡戴珊（Kim Kardashian）的內(nèi)衣品牌Skims宣布完成新一輪2.7億美元的融資，估值達(dá)到40億美元。值得一提的是，這是Pre-IPO輪融資，Skims可能將在未來6至12個月內(nèi)進(jìn)行IPO。
卡戴珊堪稱全球流量女王，因性格豪爽言辭大膽也被粉絲稱為“金姐”。25歲時，她拍了人生中第一部電影，兩年后憑借經(jīng)紀(jì)人母親一手推出的真人秀《與卡戴珊姐妹同行》爆紅。坐擁3.6億粉絲且極具爭議的卡戴珊很愛創(chuàng)業(yè)，這兩年還與凱雷前合伙人成立自己的風(fēng)投機(jī)構(gòu)SKKY Partners。
2019年，卡戴珊與合伙人Jens Grede和Emma Grede共同創(chuàng)立的這個塑形內(nèi)衣品牌Skims。短短四年，一件緊身內(nèi)衣?lián)纹?0億美元估值，折合人民近300億元，這屬實(shí)有點(diǎn)看呆了國內(nèi)一級市場的投資人。
她干出一個內(nèi)衣獨(dú)角獸，準(zhǔn)備IPO了
成立Skims之前，卡戴珊已經(jīng)是小有名氣的真人秀明星。
這次創(chuàng)業(yè)始于她的一個經(jīng)歷。當(dāng)時在嘗試過不少塑形衣之后，卡戴珊始終沒有找到真正合適自己的衣服，她敏銳地意識到，這可能是市場中的一個空白區(qū)域。于是，2019年，一款名為“Kimono Intimates（和服密友）”的塑身內(nèi)衣品牌誕生。
在以往，塑身衣更像是一種被束縛、不能議論的服裝穿著，而新品牌打破了此前的標(biāo)準(zhǔn)?？ù魃旱钠放茝?qiáng)調(diào)對不同身材的包容性，順應(yīng)當(dāng)下最被重視的多元化需求推出了多達(dá)12種膚色和XXS至4XL的碼數(shù)范圍，這一理念迅速獲得了很多女性的認(rèn)可。
由于卡戴珊在全球的知名度，這款內(nèi)衣品牌迅速走紅，還一度因原名“Kimono”與日本和服相同，引來日本消費(fèi)者和日本古都京都市長的抗議。最終，卡戴珊選擇以“Skims”替換。
Skims是卡戴珊從真人秀明星轉(zhuǎn)向商業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵一步。據(jù)悉，Skims在成立當(dāng)年就拿下了Imaginary Ventures的500萬美元融資，不過這一輪融資并未得到過官方承諾。
此后，Skims一路融資不斷，估值節(jié)節(jié)攀升。2021年4月，Skims獲得新一輪1.54億美元融資，投資方為紐約風(fēng)投公司Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth組成。這一輪融資中，Skims的估值飆升至16億美元，甚至超過LVMH投資的Rihanna個人內(nèi)衣品牌Savage x Fenty，短短兩年就成為了新晉獨(dú)角獸。
拿到融資后，Skims開始加速全球擴(kuò)張。這一年的11月，卡戴珊在社交平臺上宣布，Skims將正式進(jìn)軍到中國市場，這是其龐大商業(yè)帝國中首個正式進(jìn)入中國市場的品牌。在視頻中卡戴珊還透露，中國只是Skims全球化的第一站，未來會繼續(xù)在亞洲其他市場進(jìn)行擴(kuò)張。
2022年1月，Skims在對沖基金Lone Pine Capital的領(lǐng)投下融資2.4億美元，其他投資者還包括D1 Capital Partners、Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth。彼時，Skims的估值以高于華爾街預(yù)期的速度飆升至32億美元。
直到今年7月，Skims再次完成Pre-IPO輪融資2.7億美元，公司估值達(dá)到了40億美元。如此巨額估值，屬實(shí)驚呆了一級市場。
Skims在一份電子郵件聲明中指出，本輪融資由Wellington Management Group領(lǐng)投，Greenoaks Capital Partners 等參投。公司計(jì)劃利用這筆資金推出運(yùn)動服和男裝系列，并向?qū)嶓w店擴(kuò)張。
合伙人Jens Grede接受采訪時透露，公司目前已實(shí)現(xiàn)盈利，2023年的銷售額有望從2022年的5億美元增至7.5億美元。此外還披露了一組數(shù)據(jù)：公司約15%的線上客戶來自美國以外，近70%的客戶是千禧一代和Z世代，在過去一年中，有1100萬人加入了購買品牌暢銷單品的等待名單。
“此次是為了在未來6至12個月內(nèi)可能進(jìn)行的IPO之前，重新評定公司估值?！盨kims一系列動作也似乎印證著這一猜測——從投資方來看，Wellington Management Group也以在公司上市前對其進(jìn)行投資而聞名；與此同時，Skims還任命Moncler前高管Robert Norton為首席商務(wù)官。
顯然，卡戴珊的第一個IPO已經(jīng)在路上了。
地表最強(qiáng)網(wǎng)紅：身價百億，最近還做起VC
如果經(jīng)常關(guān)注國外娛樂圈，你一定聽過卡戴珊和她的家族。她在社交媒體上的粉絲已經(jīng)高達(dá)3.6億，從去年試穿瑪麗蓮夢露的禮服，到最近“逼弟弟生兒子”等爭議行為，這位“流量女王”從不缺少話題。
（圖片來源：卡戴珊小紅書官方號）
1980年，卡戴珊出生在美國加利福尼亞州洛杉磯。父親是“辛普森案”中的已故律師羅伯特·卡戴珊，母親則是好萊塢電視制作人克麗絲·金納?？ù魃菏羌依锏牡诙€女兒，從小就帶著名人圈的光環(huán)。在高中上期間，她開始在父親的音樂公司工作，早早接觸到了娛樂事業(yè)。
直到25歲，卡戴珊迎來人生中第一部電影，從此開始涉足影視圈。2007年，母親出品了真人秀《與卡戴珊姐妹同行》，把自己的五個女兒推成全美明星，卡戴珊也是其中之一。
真人秀上演著一幕幕讓人瞠目結(jié)舌的戲碼，為卡戴珊一家?guī)砹司薮罅髁俊０殡S著各種曝光和爭議，卡戴珊逐漸走到大眾面前。
隨之而來的還有她的商業(yè)版圖。除了內(nèi)衣品牌Skims，卡戴珊也在影視、時尚、消費(fèi)、風(fēng)投等各個領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。2012年，卡戴珊與兩姐妹創(chuàng)立了時裝品牌Kardashian Kollection，并在此后推出一站式女裝店“Dash”。
兩年后，她開發(fā)了自己的手機(jī)游戲《金·卡戴珊：好萊塢》，在游戲中推出屬于自己的emoji表情，剛發(fā)布時表情包最高下載量一度到達(dá)每秒9000次，相當(dāng)于1分鐘就為卡戴珊帶來了100萬美元的收入。
這位流量女王最大限度地運(yùn)用了自身熱度。2017年，卡戴珊創(chuàng)辦了化妝品公司KKW Beauty，第一款修容產(chǎn)品一經(jīng)推出就在次日售空；同年，卡戴珊再次推出香水KKW Fragrance系列，同樣秒空。三年后，卡戴珊將該KKW Beauty公司20%的股份出售給美容集團(tuán)“COTY”，套現(xiàn)2億美元。
2022年，卡戴珊還做起VC，與凱雷集團(tuán)的前合伙人杰·薩蒙斯（Jay Sammons）共同創(chuàng)立了一家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)——SKKY Partners，瞄準(zhǔn)消費(fèi)品、酒店、奢侈品、數(shù)字商務(wù)和媒體等領(lǐng)域的初創(chuàng)公司。
如今，SKKY已經(jīng)逐步走上了正軌，擁有近十幾名員工，預(yù)計(jì)到今年年底將超過15人。最新消息，Burberry前 CEO Angela Ahrendts 剛加盟了卡戴珊的基金，擔(dān)任高級運(yùn)營顧問。更早之前，Angela Ahrendts 曾擔(dān)任蘋果公司高級副總裁。
事實(shí)上，憑借自己在網(wǎng)絡(luò)上的影響力，卡戴珊這個名字就已經(jīng)足夠吸金。此前在Hopper HQ公布的“Instagram財富榜”上，金·卡戴珊一篇帖子的商業(yè)價值就高達(dá)72萬美元，年入過億。2022年，卡戴珊還以18億美元（約125億元人民幣）財富位列《2022年福布斯全球億萬富豪榜》。
卡戴珊的人生就像一場荒誕獵奇的電影，每時每刻都在吸引觀眾。憑借流量與商業(yè)天賦，卡戴珊塑造了一場場商業(yè)奇觀，她被看客們審視、評判、甚至辱罵，卻又享受著這些爭議帶來的巨大利益。
明星身后，一個個IPO趕來
與卡戴珊一樣，國內(nèi)外已經(jīng)有一批明星相繼出現(xiàn)在IPO敲鐘現(xiàn)場。
其中，美國歌壇天后蕾哈娜（Robyn Rihanna Fenty）也要去敲鐘了。2005年，年僅17歲的蕾哈娜憑借熱門單曲《Pon de Replay》一炮而紅。十年后，蕾哈娜開始注冊商標(biāo)進(jìn)軍商界，先后締造了彩妝品牌Fenty Beauty，護(hù)膚品牌Fenty Skin，內(nèi)衣品牌Savage X Fenty等。
2022年3月，蕾哈娜正與包括高盛和摩根士丹利在內(nèi)的銀行商談，為其創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌Savage X Fenty尋求IPO。屆時，該品牌估值將達(dá)到30億美元，約合人民幣近190億元。
還有今年3月赴美IPO敲鐘的女星黃婉佩。2002年，來自新加坡的黃婉佩與姐姐放棄學(xué)業(yè)，以雙人組合2R進(jìn)入香港娛樂圈，直到2011年，身纏緋聞的黃婉佩決定全面退出香港娛樂圈，正式轉(zhuǎn)行出任金融市場策劃。此后，黃婉佩的事業(yè)一路突飛猛進(jìn)，2016年，黃婉佩回到新加坡創(chuàng)立了房地產(chǎn)線上交易平臺OhMyHome，如今成為2023年第一家在納斯達(dá)克IPO的新加坡公司。
這里不得不提今年1月登陸港交所的”藝人經(jīng)紀(jì)第一股”——樂華娛樂。樂華娛樂的背后不僅有知名娛樂圈教母杜華、歸國的Super Junior成員韓庚，還有頂流藝人王一博，僅一個人就占據(jù)公司80%的收入增長。
今年1月，樂華娛樂正式在港交所掛牌上市，當(dāng)天市值接近50億港元。而在招股書中，王一博的名字出現(xiàn)了18次。
還有曾被稱為“周杰倫概念股”的巨星傳奇，經(jīng)歷一波三折后也在今年7月登上了港交所。
巨星傳奇是一家高度綁定歌手周杰倫的公司，核心管理層中不僅有周杰倫的母親葉惠美，還有首席文化官方文山，以及周杰倫的經(jīng)紀(jì)人楊峻榮、“魔杰電競”前CEO馬心婷。公司的主要產(chǎn)品包括魔胴防彈咖啡及護(hù)膚品，幾乎完全依賴周杰倫的明星效應(yīng)。
不難看出，這些明星背后的企業(yè)基本聚焦在娛樂與消費(fèi)賽道，這與明星們的粉絲效應(yīng)天然契合，源源不斷的流量為公司爭取到更多曝光度，也帶來了直接效益。一個個貼著“明星”標(biāo)簽的IPO，正成為闖入資本圈的黑馬。
然而，離開粉絲的捧場，企業(yè)長期盈利能力才是更硬核的評價標(biāo)準(zhǔn)。他們身后的IPO，正在接受來自市場的檢驗(yàn)。
投資界（微信公眾號ID：PEdaily2012）