文|DataEye研究院
上半年，MMO賽道可謂“神仙打架”。
知名IP改編游戲、端改手巨作，各種新游接踵而至，讓玩家應(yīng)接不暇的同時(shí)，似乎也加劇了內(nèi)卷。
6月30日，網(wǎng)易《逆水寒》手游正式上線。截至目前，《逆水寒》手游iOS總收入超10億元、下載量超1350萬次（點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估）。
此外，《逆水寒》手游對(duì)于MMO整個(gè)賽道的影響可能是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。這種不賣數(shù)值，賣角色+做內(nèi)容的思路，可能會(huì)持續(xù)改變玩家的氪金習(xí)慣。可能會(huì)產(chǎn)生類似于 《原神》對(duì)于二次元賽道的影響。
在《逆水寒》手游上線的一個(gè)多月，MMO賽道其他產(chǎn)品的“生存空間”是否受到擠壓？
《逆水寒》手游加上此前的《天龍八部2》對(duì)MMO賽道影響幾何？哪些產(chǎn)品受到?jīng)_擊最大？
下面，DataEye研究院將獨(dú)家拆解《逆水寒》手游上線對(duì)仙俠&武俠MMO賽道的影響。
根據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù)，《逆水寒》手游近9成的素材投向iOS端（主要由于安卓端用戶付費(fèi)情況不如iOS端，ARPU值偏低），故本文只分析iOS端的情況。（注：本文得出的結(jié)論僅限于iOS端）
在指標(biāo)選取上，本文選取日活用戶（DAU）、下載量以及素材投放量三個(gè)監(jiān)測(cè)指標(biāo)。
一、日活用戶（DAU）：同賽道DAU大跌，最高跌幅近30%
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，8月6日《逆水寒》手游日活用戶（DAU）超60萬，最高日活用戶曾超過140萬。（本文無意抬高《逆水寒》手游，無意貶低其他游戲。事實(shí)上，《逆水寒》手游的數(shù)據(jù)也在持續(xù)下滑，詳見后文）
注：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)對(duì)日活（DAU）的定義，所篩選日期內(nèi)，啟動(dòng)過某APP的去重設(shè)備數(shù)：[該日內(nèi)同個(gè)設(shè)備多次啟動(dòng)，只記錄為一個(gè)活躍用戶]。
《逆水寒》手游上線后，對(duì)仙俠&武俠MMO同賽道的日活用戶有什么影響？
DataEye研究院選取《天涯明月刀》《一夢(mèng)江湖》《誅仙手游》《天龍八部手游》《新笑傲江湖》《劍網(wǎng)3：指尖江湖》《完美世界：諸神之戰(zhàn)》《劍俠世界3》《天龍八部榮耀版》《天龍八部2》10款MMO產(chǎn)品，通過對(duì)比10款產(chǎn)品在《逆水寒》手游上線前后的日活用戶（DAU）變化，可以得出大致的結(jié)論。
先說結(jié)論，絕大部分仙俠&武俠MMO產(chǎn)品的日活都受到了《逆水寒》手游的沖擊，最高跌幅近30%。相比之下，《天龍八部2》4月中旬上線后對(duì)同賽道產(chǎn)品沖擊不大。
根據(jù)日活受影響的程度，我們可以將10款產(chǎn)品分為三類。
第一類：日活下降。代表產(chǎn)品包括《天涯明月刀》《誅仙手游》《天龍八部手游》《新笑傲江湖》《劍網(wǎng)3：指尖江湖》《天龍八部2》。
面對(duì)《逆水寒》手游這種知名IP端改手產(chǎn)品，仙俠&武俠MMO同賽道短期內(nèi)日活受到?jīng)_擊，被分流一部分路人用戶，實(shí)屬正常，甚至可以說非常合理。
其中，《天龍八部2》、《天涯明月刀》iOS端日活下降幅度較大。
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，《天龍八部2》7月以來iOS端日活用戶較6月下滑近30%?！短忑埌瞬?》是今年4月上線的新游，日活下滑不只是因?yàn)椤赌嫠肥钟?，還與買量減少、新游紅利消退、用戶出現(xiàn)自然流失等因素相關(guān)?；钴S下滑的幅度，屬于正常、可控（其擅長(zhǎng)買量，想提升也可以提上去）。
《天涯明月刀》iOS端日活用戶在《逆水寒》手游上線后降至3.5萬左右，較6月平均日活下滑近20%。
此外，《天涯明月刀》iOS端日活在4月中旬也曾出現(xiàn)過下滑，DataEye研究院推測(cè)或與《天龍八部2》的上線相關(guān)。
《天涯明月刀》日活下滑可能由于該游戲在《逆水寒》上線前后既沒有推出新版本/副本，也沒有明星聯(lián)動(dòng)等抓人眼球的活動(dòng)?！短煅拿髟碌丁酚?月10日推出夏季資料片《陸小鳳》并開啟古龍經(jīng)典雙IP聯(lián)動(dòng)，但日活增長(zhǎng)不大，可見對(duì)玩家的吸引力較為有限。
至于素材投放量，《天龍八部2》和《天涯明月刀》相當(dāng)佛系，7月以來日均投放素材量在100組左右。
第二類：日活先下降后回升，代表產(chǎn)品包括《天龍八部榮耀版》《完美世界：諸神之戰(zhàn)》。
《逆水寒》手游上線后，《完美世界：諸神之戰(zhàn)》、《天龍八部榮耀版》兩款產(chǎn)品的日活均呈現(xiàn)先下降后上升的趨勢(shì)——兩款游戲7月上旬日活均出現(xiàn)下滑，7月下旬日活大幅提升。
究其原因，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，《天龍八部榮耀版》于7月20日正式上線天龍榮耀版首個(gè)89級(jí)卡級(jí)服，新服開啟通常意味著公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，由此吸引了不少新玩家入場(chǎng)。
《完美世界：諸神之戰(zhàn)》也于7月20日上線全新版本，推出全新賽季制多人挑戰(zhàn)玩法-時(shí)空之輪。此外，《完美世界：諸神之戰(zhàn)》還邀請(qǐng)了“情歌教父”周傳雄出任新版本代言人，并與周傳雄代表作《黃昏》開啟聯(lián)動(dòng)。
新版本推出疊加明星代言、經(jīng)典歌曲聯(lián)動(dòng)，在吸引老玩家回流的同時(shí)也能引來新玩家的關(guān)注。
至于買量投放，從投放素材量來看，《完美世界：諸神之戰(zhàn)》在7月下旬加大了投放力度，日均投放素材量增至1000組左右，而《天龍八部榮耀版》在7月素材投放量有所縮減。
也就是說《完美世界：諸神之戰(zhàn)》近期日活提升可能與買量有關(guān)，《天龍八部榮耀版》與買量關(guān)系不大。
第三類：日活上升，代表產(chǎn)品《一夢(mèng)江湖》、《劍俠世界3》。
面對(duì)《逆水寒》手游的猛烈沖擊，有兩款產(chǎn)品日活不降反增。
我們先來看《一夢(mèng)江湖》。
首先，買量對(duì)《一夢(mèng)江湖》日活提升的貢獻(xiàn)非常有限。
從投放素材量來看，《一夢(mèng)江湖》雖然在《逆水寒》手游上線后加大了投放力度，但日均投放素材量不過從50組左右增至100組以上，這個(gè)投放力度放在今年暑期檔就是灑灑水。
DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，《一夢(mèng)江湖》日活提升主要由于產(chǎn)品迎來史上最大幅度的升級(jí)，本次大版本更新分為兩大模塊——
①一夢(mèng)江湖2.0時(shí)代（6月21日開啟）
②年度資料片【枯榮經(jīng)】（7月14日開啟）
在史上最大幅度的升級(jí)后，《一夢(mèng)江湖》迎來今年的日活最高峰——7月1-3日iOS端日活突破7萬，但隨后日活出現(xiàn)下滑。
實(shí)際上，《逆水寒》手游上線也導(dǎo)致網(wǎng)易MMO產(chǎn)品左右手互搏，只不過《一夢(mèng)江湖》較早規(guī)劃了2.0版，有效應(yīng)對(duì)了沖擊。
《劍俠世界3》日活大幅提升主要由于該產(chǎn)品于6月下旬推出S2賽季決賽和4V4夏日全服競(jìng)技活動(dòng)。兩大活動(dòng)直接拉高了游戲日活——6月24-7月12日期間日活超1萬。
從買量來看，《劍俠世界3》同樣沒有在買量上發(fā)力。
二、下載量：同賽道下載量大幅下滑，最高跌去1/3
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，《逆水寒》手游iOS總下載量超1350萬次，上線后iOS端下載量超1000萬。
《逆水寒》上線一個(gè)多月的時(shí)間，下載量超1000萬，無疑會(huì)對(duì)仙俠&武俠MMO同賽道的下載量產(chǎn)生影響。那么，影響程度有多大？
DataEye研究院同樣對(duì)比前述10款MMO產(chǎn)品。
先說結(jié)論，大部分仙俠&武俠MMO產(chǎn)品iOS端下載量都受到了《逆水寒》手游的沖擊。
根據(jù)受影響的程度，我們可以將10款產(chǎn)品分為兩類。
第一類：下載量下滑，代表產(chǎn)品《天涯明月刀》《誅仙手游》《劍網(wǎng)3：指尖江湖》《新笑傲江湖》《天龍八部2》《天龍八部手游》《一夢(mèng)江湖》。
目前仙俠&武俠MMO賽道玩家數(shù)量趨于飽和，《逆水寒》手游的出現(xiàn)勢(shì)必會(huì)分流一部分用戶?！赌嫠肥钟紊暇€一個(gè)多月的時(shí)間，下載量超1000萬。
所以，仙俠&武俠MMO同賽道短期內(nèi)iOS端下載量受到?jīng)_擊也可以理解。
《一夢(mèng)江湖》、《天龍八部2》、《天涯明月刀》iOS端下載量下降幅度較大。
《一夢(mèng)江湖》iOS端下載量出現(xiàn)下滑主要由于大版本更新在6月吸納了大量玩家，7月玩家增長(zhǎng)回落至正常水平。
《天龍八部2》、《天涯明月刀》兩款產(chǎn)品日活出現(xiàn)下滑，一定程度由于下載量出現(xiàn)下滑。
值得關(guān)注的是，《天龍八部2》7月以來iOS端下載量大幅下滑至800左右，而6月iOS端日均下載量高達(dá)3000。可見，《逆水寒》手游的上線對(duì)于次新游沖擊較大。
第二類：下載量出現(xiàn)上升但隨后回落，代表產(chǎn)品《天龍八部榮耀版》《完美世界：諸神之戰(zhàn)》《劍俠世界3》。
根據(jù)前文的分析，《逆水寒》手游上線后，《劍俠世界3》日活大幅提升，《天龍八部榮耀版》、《完美世界：諸神之戰(zhàn)》日活先下降后回升。三款產(chǎn)品日活的提升，一定程度來自于下載量的提升。
三款產(chǎn)品下載量提升主要由于游戲推出了大型版本更新，上線新任務(wù)、新內(nèi)容、新副本、新玩法等，并疊加明星代言、跨界聯(lián)動(dòng)、玩家二創(chuàng)等營(yíng)銷手段。
三、買量投放：內(nèi)卷加劇，《天龍2》《逆水寒》打頭陣，《熱血江湖》《全民江湖》接下了接力棒
總的來看，《天龍八部2》、《逆水寒》手游在一定程度上推高了2023年MMO賽道的投放素材量，加劇了買量?jī)?nèi)卷。
為了研究MMO大盤今年的買量情況，DataEye研究院選取武俠MMORPG賽道，之所以不選擇仙俠MMORPG是因?yàn)樵撡惖郎习肽晔堋斗踩诵尴蓚鳌罚ɑ睾现疲?、《長(zhǎng)安幻想》（回合制）、《一念逍遙》（放置）等產(chǎn)品影響。
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，武俠MMORPG賽道2023年以來共有四輪投放高峰，分別為《天龍八部2》、《熱血江湖》、《逆水寒》和《全民江湖》四款產(chǎn)品上線前后，四款產(chǎn)品上線首日，投放素材數(shù)分別約2.1萬、2萬、3.3萬和1.75萬?？梢哉f首日投放素材量的記錄不斷地被打破。
從持續(xù)時(shí)間來看，《天龍八部2》買量幾乎是“一波流”，持續(xù)時(shí)間較短，《逆水寒》手游持續(xù)投放，但7月中旬起日均投放素材量大幅下滑至1000組左右。
《熱血江湖》、《全民江湖》還處于大規(guī)模投放期，目前日均投放素材量分別超1萬組和5000組。兩款產(chǎn)品投放勢(shì)頭較猛，累計(jì)投放素材量已經(jīng)超過了《天龍八部2》和《逆水寒》手游。
從在投游戲數(shù)來看，《天龍八部2》上線后在投游戲數(shù)呈上升趨勢(shì)，但這一趨勢(shì)近期有所回落。
2023年1-4月，武俠MMORPG賽道在投游戲數(shù)在20組左右，五一過后在投游戲數(shù)升至30款以上（最高達(dá)46款），7月中旬開始在投游戲數(shù)再次滑落至30組以下。
截至8月9日，2023年武俠MMORPG賽道iOS端投放素材占比TOP 4的產(chǎn)品為《熱血江湖》、《天龍八部2》、《逆水寒》和《全民江湖》。。
四、總結(jié)
總的來看，2023年上半年，《天龍八部2》、《逆水寒》手游的上線加劇了行業(yè)內(nèi)卷，面對(duì)知名IP的“攪局”，絕大部分老游戲的日活、下載量不可避免受到?jīng)_擊。
與此同時(shí)，《天龍八部2》、《逆水寒》手游也導(dǎo)致MMORPG賽道持續(xù)升溫，大幅提高了買量門檻，買量CPA水漲船高，導(dǎo)致買量愈發(fā)內(nèi)卷——絕大多數(shù)產(chǎn)商“買量買不動(dòng)了”。
目前《天龍八部2》、《逆水寒》手游在買量側(cè)幾乎“偃旗息鼓”，也只是維持日常投放，《熱血江湖》、《全民江湖》接下了接力棒，素材投放規(guī)模依然較大。
不少M(fèi)MO老游戲?qū)τ谫I量也趨于佛系，更傾向于通過內(nèi)容更新以及營(yíng)銷創(chuàng)新等手段盡量減少用戶流失。
本文無意抬高《逆水寒》手游，也無意貶低其他游戲。事實(shí)上，《逆水寒》手游iOS端的日活用戶（DAU）也在持續(xù)下滑，接近同類產(chǎn)品。
《逆水寒》手游的成績(jī)，很大程度應(yīng)該歸因于契合自由、低氪、公平的玩家喜好，以及項(xiàng)目組擅長(zhǎng)制造輿論聲量。
同賽道產(chǎn)品其實(shí)也有較好的應(yīng)對(duì)新品沖擊的方式，比如廠商在內(nèi)容側(cè)可以推出大型版本更新，上線新任務(wù)、新內(nèi)容、新副本、新玩法等（比如《天龍八部榮耀版》推出89級(jí)卡級(jí)服），并疊加明星代言、跨界聯(lián)動(dòng)、玩家二創(chuàng)、線下活動(dòng)等營(yíng)銷手段。
隨著時(shí)間的推移，《天龍八部2》、《逆水寒》手游對(duì)整個(gè)MMO賽道所帶來的沖擊，都在逐漸消退，但更深層次對(duì)玩家氪金習(xí)慣的影響，或?qū)⒗^續(xù)。
這或許是整個(gè)MMO賽道，全面攻防戰(zhàn)的結(jié)束，和深刻變革潮的開始。