文|劉曠
當“擼貓”“吸狗”成為一種時尚和潮流，寵物消費持續(xù)升溫，智能寵物硬件產業(yè)迎來新的消費風口和融資熱潮。
5月份，專注于健康科技的智能寵物生活方式品牌“PAWKA泡咔”，完成數千萬元天使輪融資，融資資金計劃用于團隊建設、產品研發(fā)、品牌宣傳；寵物擬人化服務品牌“小寵科技”也完成規(guī)模近千萬元的天使輪融資，資金計劃主要用于智能寵物艙的產品研發(fā)。
7月份，智能寵物硬件公司霍曼科技完成近億元人民幣C輪融資，由深創(chuàng)投領投，李澤湘、三七互娛等投資者跟投，此次融資將被用于進一步加大產品研發(fā)力度、拓展市場覆蓋范圍。
不只寵物智能硬件產業(yè)受資本青睞，寵物醫(yī)療、食品等賽道也相繼獲得融資。顯然，隨著寵物撫養(yǎng)需求側的快速增長，寵物服務供給側進入爆發(fā)狀態(tài)，特別是寵物智能硬件賽道發(fā)展非常迅速。
數字化養(yǎng)寵常態(tài)化
新一代信息技術的發(fā)展加速了寵物用品的智能化、數字化，智能寵物硬件已經成為萌寵經濟新一輪的競爭點。
一來，寵物消費越來越趨向于高端化、智能化。消費者把寵物當家人、當朋友，愿意以各種方式來滿足寵物的需求，而數字化養(yǎng)寵不僅能夠增加互動提升寵物的幸福感，還為消費者提供了更多的選擇和便利，自然成為鏟屎官們的新選擇。
據京東超市《2023中國寵物行業(yè)趨勢洞察白皮書》，27%的貓寵主養(yǎng)2只以上貓，18%狗寵主養(yǎng)2只以上狗。而且AI養(yǎng)寵、攜寵出行是寵物消費重要場景，智能喂食器增長超60%，寵物車載座椅GMV同比增長超137%。
二來，寵物硬件產品智能化水平穩(wěn)步提升，逐漸擺脫“偽智能”的詬病。隨著人工智能、物聯(lián)網和大數據等技術的進步，智能喂食器、智能貓砂盆、智能門禁系統(tǒng)等寵物智能硬件產品層出不窮，寵物用品變得更加智能化，養(yǎng)寵生活更舒適、便捷。
三來，養(yǎng)寵消費需求旺盛，寵物智能用品賽道快速壯大。頭豹研究院《2022年中國寵物智能用品行業(yè)概覽》顯示，2017年至2021年，寵物智能用品市場由9.8億元增長至38.6億元，年復合增長率為40.9%。預計2026年市場規(guī)模將增長至98.1億元，年均復合增長率達20.5%。
四來，智能寵物硬件賽道良好的增勢與成長性，孕育了小佩寵物、霍曼科技等專業(yè)玩家，還吸引來小米、美的、海爾諸多大牌“跨界玩家”，不同玩家的激烈博弈無形中推動寵物智能硬件產業(yè)的發(fā)展。
毫無疑問，數字化養(yǎng)寵已成為常態(tài)，寵物用品品質和智能化功能成為消費者選擇的重要考量因素，智能寵物硬件市場競爭的日益激烈。在此背景下，霍曼科技、PETKIT小佩試圖通過不斷提升產品性能和拓寬渠道，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出。
霍曼科技融資抓產品
作為智能寵物硬件領域的領軍企業(yè)之一，霍曼科技已經在相關領域摸爬滾打八年之久，靠技術創(chuàng)新不斷研發(fā)和迭代智能寵物硬件產品，持續(xù)推動著硬件寵物智能產業(yè)的發(fā)展，自身也獲得了長足的增長。
據官方數據，截至2022年，霍曼科技的線上銷售總額已突破2億元，并成為天貓、京東、抖音等主要電商平臺上的核心寵物品牌。另外，霍曼科技創(chuàng)始人劉坤也表示：“用戶復購率超過50%，用戶推薦率超過85%，公司已經實現(xiàn)了正向盈利?！?/p>
霍曼科技的競爭力體現(xiàn)在底層技術的投入和產品創(chuàng)新上，只有建立起領先的技術和產品壁壘才能應對一切競爭壓力。
在產品方面，霍曼科技擁有廣泛的產品線，涵蓋寵物喂食、娛樂等方面，而且持續(xù)研發(fā)和孵化了智能喂食器、寵物烘干箱、智能飲水機等獨特的爆款產品，產品競爭力與日俱增。
據官方數據，霍曼科技共推出了17款產品，其中有70%的產品都成為了爆款。智能喂食器位居電商平臺寵物喂食器top1，智能飲水機累計銷量超過50萬臺，寵物烘干箱也銷量近百萬臺位列電商平臺品類top1。
在渠道方面，霍曼科技通過與零售商、電商平臺等合作，高度滲透線上線下市場，全力保障了產品銷售渠道的暢通。
在線上，霍曼科技積極進行線上渠道布局，入駐主流的天貓、京東、抖音等電商平臺，提供優(yōu)質的線上服務體驗。在線下，霍曼科技與全國197個城市的2350家零售端建立了合作關系，并與42家行業(yè)頭部經銷商簽訂了合作協(xié)議。
在研發(fā)方面，霍曼科技以產品功能和性能為導向，不斷探索新技術的研發(fā)和應用，建立起核心技術壁壘?；袈萍计駷橹挂勋@得146項海內外專利和15項發(fā)明專利，獲得國家高新技術企業(yè)榮譽資質。
企業(yè)的競爭力受技術創(chuàng)新能力的影響，技術創(chuàng)新又要靠技術人才?；袈萍紡V招人才組建近100人的研發(fā)團隊，并且與廣東粵港澳大灣區(qū)國家納米科技創(chuàng)新研究院、哈爾濱工業(yè)大學深圳研究生院校、東莞松山湖機器人產業(yè)基地等高等院校和科研機構，建立長期產品和技術合作關系。
豐富的產品線、過硬的全渠道能力以及強勁的技術實力，讓霍曼科技贏得了消費者的信任和認可，市場份額不斷提升。不過跨界玩家洶洶來襲，霍曼科技需要繼續(xù)夯實競爭實力，這也是其計劃融資資金用于進一步加大產品研發(fā)力度、拓展市場覆蓋范圍的原因。
小佩寵物出海拓渠道
今年上半年，霍曼科技勤于加碼技術和產品創(chuàng)新，小佩寵物（PETKIT小佩）則忙于加速海外市場布局。小佩寵物誕生之初主要面向國內寵物市場，2017年向寵物消費付費意愿更高、市場規(guī)模更大的海外市場展開攻勢。
究其原因有以下三點：一來，國內智能寵物用品激烈競爭增長空間有限，小佩寵物需要出海尋找新的增量市場；二來，“國貨之光”小佩寵物已在國內市場混得風生水起，有能力也有資金向海外投資布局；三來，越來越多智能寵物硬件企業(yè)出海，小佩寵物不敢落于人后。
根據咨詢機構SkyQuest最新數據顯示，2021 年全球寵物科技市場價值52億美元，預計到2028年將達到175.7億美元，復合年增長率為19%，超過52%的美國成年人為他們的寵物購買了智能設備，在歐洲這個數字為67%。
海外市場有機遇也有挑戰(zhàn)，小佩寵物通過不斷投入資金、人力和資源進行品牌營銷和產品推廣，提升自身在海外市場的品牌競爭力。
一方面，小佩寵物早早在海外市場布局平臺和獨立站，“兩條腿走路”擴張道路又快又穩(wěn)。一邊在海外平臺投放廣告借助媒體的力量增加品牌曝光量，另一邊通過獨立站增加消費者對品牌的印象和認知度，提升客戶信任和品牌競爭力。
有意思的是，小佩寵物積極在INS、Facebook、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok等海外主流社交平臺上營銷并且取得了不錯的效果。據官方信息，從YouTube可以看出播放量最高的就是PETKIT PURAX自清潔貓砂盆，也是PETKIT唯一一款眾籌產品，播放量高達78.2萬次。
另一方面，小佩寵物憑借國內強大的供應鏈和制造優(yōu)勢，加快產品創(chuàng)新和迭代效率，向海外市場輸送優(yōu)質的產品和服務。
小佩寵物的寵物智能硬件產品涵蓋寵物生活的方方面面，健康監(jiān)測、飲食、睡眠、廁所、戶外運動一個不落。其中，小佩智能陪伴機、Fresh智能抗菌喂食碗、四季貓狗窩、PureBox全自動貓廁所、隨行杯和智能牽引繩，非常契合當代年輕人數字養(yǎng)寵需求。
據網絡公開數據，小佩的寵物智能科技產品已經覆蓋全球三十多個國家，其中核心受眾地區(qū)是美國，占比35%，其次是中國，占比23%，從社交媒體平臺中可以看出，小佩的影響力已延伸到歐洲、俄羅斯、日本、泰國、越南等地。
在“產品+渠道”雙管齊下的戰(zhàn)略打法下，小佩寵物海外布局進入了全新的發(fā)展階段，在持久的海外市場競爭中變得更有底氣，也更具競爭力。
行業(yè)性難題待解除
寵物智能硬件市場門檻低、前景廣，寵物品牌、家電巨頭都想來分一杯羹，新老玩家各筑護城河，寵物智能硬件市場競爭未到終局。與此同時，產品同質化、安全被詬病等行業(yè)性問題也越來越凸顯，遏制行業(yè)高質量發(fā)展。
一方面，產品同質化嚴重，整個行業(yè)創(chuàng)新力度不足。由于準入門檻不高，各種廠商輕易進入智能寵物硬件市場，相繼模仿其他成功品牌的產品銷售，導致市場上存在大量同類型的產品，產品同質化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，創(chuàng)新力度也受到了限制。
智能寵物硬件市場雖然新品不斷，但產品功能和特色大同小異。比如：智能喂食器一窩蜂的宣傳定時定量、寵糧保鮮、遠程監(jiān)測；寵物智能飲水機集體主打監(jiān)測飲水數、飲水量；智能自動貓砂盆更是花樣宣傳除臭、監(jiān)測功能……
為了促進行業(yè)的發(fā)展，小佩寵物、霍曼科技等知名企業(yè)應該擔起創(chuàng)新的重任，在內部鼓勵技術創(chuàng)新和產品差異化，以推動智能寵物硬件行業(yè)的可持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展。
另一方面，智能寵物硬件市場魚龍混雜，產品質量參差不齊，存在一定的安全隱患。由于寵物智能硬件市場缺乏統(tǒng)一的監(jiān)管標準，一些不良商家的產品在設計、制造和材料選擇上存在缺陷，這會給寵物和用戶帶來安全隱患。
網絡上也時常爆出，寵物自動飲水機致病、智能項圈漏電、智能玩具致寵物骨折等事件。此前，卡巴斯基實驗室調查顯示，23%的被調查的寵物主人為他們的寵物購買了智能設備，這之中39%的人稱自己的寵物技術出現(xiàn)了某種故障。
就目前情況來看，人工智能技術已成為寵物用品行業(yè)的新變量、新動力，一定程度上加劇了寵物用品領域競爭的激烈程度。小佩寵物、霍曼科技等廠商不僅要抓產品、拓渠道，還要注重產品創(chuàng)新和安全保障，只有埋頭做好基礎性工作，才能走得更遠。