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00后女孩賣“便宜貨”:一件賺4分,單品成交破百萬

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00后女孩賣“便宜貨”:一件賺4分,單品成交破百萬

“丑鞋”的新“美顏神器”。

文|天下網(wǎng)商

曾被大家“嫌丑”的洞洞鞋,又一次驗證了“時尚是一個輪回”。今年夏天,洞洞鞋迎來銷量猛增,和它一同爆火的還有“美顏神器”——鞋花,二者雙雙擠入明星、潮人的鞋柜。

年輕人對洞洞鞋的看法是——悉心雕琢、配上鞋花,“丑鞋”可以“咸魚翻身”。一顆顆單價幾毛到幾元的鞋花,成為義烏商家追逐的新熱點(diǎn):從發(fā)現(xiàn)需求、到開模打樣做大貨,再到全網(wǎng)熱銷百萬件,新的季節(jié)爆款誕生。

還有平面設(shè)計師找到了“發(fā)揮余熱”的好機(jī)會,用石塑粘土捏出“腳趾”形狀插進(jìn)Crocs的鞋洞里。小紅書上,有95后認(rèn)真經(jīng)營起這門副業(yè),快樂和賺錢兼得。

從消費(fèi)心理來看,洞洞鞋留下的多個“空白”,正好成為個性化的裝飾場。鞋花適時登場,為追求以“我”為中心的年輕消費(fèi)者提供了高性價比的定制服務(wù)。一個小品類,也因此迎來高光時刻。

從內(nèi)容中誕生的生意

95后男生郭子迷上洞洞鞋,源于一場意外的腳傷——必須穿更大號的鞋子。日常,郭子也愛裝點(diǎn)自己,半個月內(nèi),他在拼多多上下了9單鞋花,成套成系列地買,“換個鞋花就變另一雙新鞋”。

拼多多的詳情頁和小紅書的網(wǎng)友筆記,成為了他“抄作業(yè)”的去處。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),小紅書里藏著不少DIY大神,他們精細(xì)且巧妙地按照色彩、款式、IP裝點(diǎn)著洞洞鞋,讓腳成為最吸睛的部分。

不久前,一篇“DIY做的腳趾鞋花”的筆記火了,有超過2.8萬個網(wǎng)友點(diǎn)贊,筆記獲得超過4000個收藏、5700條評論。

水痘是“腳趾”鞋花的設(shè)計師。2020年宅家期間,水痘開始在小紅書分享自己的粘土作品,她的本職是平面設(shè)計師,做手工是興趣。不過筆記一直不溫不火,直到“腳趾”的出現(xiàn)。

起因是她買了雙打折款的洞洞鞋,因覺得鞋面太過沉悶,靈感突發(fā)想著用“腳趾”填滿洞洞。她嘗試將“創(chuàng)作”發(fā)上小紅書,結(jié)果第三篇就爆了,超過250萬人看過她這篇筆記,熱門評論是求購買鏈接。需求催生了副業(yè)的念頭,去年6月,水痘嘗試在小紅書賣貨,由于手工制作,產(chǎn)品從預(yù)售到用戶收貨要近30天時間。據(jù)水痘介紹,這一年間她更新迭代了三個版本,材質(zhì)也從早期的樹脂迭代到PVC和硅膠,均價20元一顆的“腳趾套裝”已累計賣出上千套。一邊對接工廠做貨,一邊水痘還兼做客服,“小紅書規(guī)定三分鐘內(nèi)得回復(fù)客戶,如果回復(fù)比例不足80%,店鋪就會受到限流等處罰。”

一年間,“腳趾”鞋花的追隨者絡(luò)繹不絕。水痘也不滿足于現(xiàn)狀,開始了新設(shè)計。最近設(shè)計的一款是煙頭鞋花,“我想做環(huán)保主題,靈感來源看到路上很多人亂丟煙頭,洞洞鞋正好做‘煙頭收集器’,插滿‘煙頭’?!庇掠谕黄葡拗坪统R?guī)是水痘的設(shè)計理念。

水痘說,現(xiàn)階段,副業(yè)的收入甚至超過了主業(yè)。她不知道鞋花的生命力還能延續(xù)多久,但很享受這份副業(yè)帶來的幸福感。

從咕卡到鞋花,追風(fēng)口的00后

除了一批線上小賣家,鞋花更大的市場在“世界小商品之都”義烏。

上1688搜索“洞洞鞋配飾”“鞋花”,有八成發(fā)貨地都在義烏。00后陳欣涵和盧靜雯就是這場“比美盛宴”背后的貨主,其中陳欣涵從義烏工商學(xué)院畢業(yè)后就留在當(dāng)?shù)?,跟父母一起?chuàng)業(yè)做文具。義烏商家可以通過獨(dú)特的“義烏指數(shù)”洞悉市場冷暖,00后的義烏商家則對市場更具網(wǎng)感,他們是與社交媒體同頻的一代,抖音、快手、小紅書等平臺能給他們提供無限的商業(yè)思路。

她們前一門洞察到的生意是“小學(xué)生的社交神器”咕卡,依靠賣咕卡貼紙,月入百萬。去年年底,兩個女生通過抖音主播嗅到了鞋花的風(fēng)潮,因為自家本身就在賣配飾,看到有主播在推鞋花,她們想著:是不是可以在配飾后增加一個卡扣放到夏天售賣。

一部分從義烏商貿(mào)城拿貨,一部分自家開模生產(chǎn),陳欣涵說,鞋花爆發(fā)期是在今年5月,“單款月銷全網(wǎng)大概有10萬單,一單中有人一次買100多個?!?/p>

爆單一方面源于她對市場的洞察,另一方面則是她對年輕人市場足夠有感知。從咕卡開始,陳欣涵就感受到IP款對市場的吸引力,在鞋花上她依然使用同種策略。另外,她也加大了基礎(chǔ)款的生產(chǎn),“比如小愛心、小云朵,三塊錢能買到十幾個,其實我們100多個也就賺四五塊錢,屬于薄利多銷。”陳欣涵坦言。

云朵是陳欣涵售賣的爆款之一,已累計賣出100萬件。在打造爆款上,陳欣涵也有自己的策略,即通過抖音為主要陣地,借由分銷和一件代發(fā)的客戶將單品打爆。

具體策略是,首先,他們在抖音上有7-8家長期合作的文具飾品分銷商,一上新就推給分銷集中推廣,“其中有2-3家體量較大。”其次,他們還有一大批一件代發(fā)的客戶,一件代發(fā)的客戶零門檻,簡言之粉絲個位數(shù)也可,聚少成多,依靠著代發(fā)客戶,一天也能賣出兩萬單,“我們不會控價,我們會按照訂單發(fā)貨,有時候我們也會提供銷售鏈接?!?/p>

除了抖音,陳欣涵也在淘寶、1688等渠道賣鞋花。據(jù)她介紹,這個小物件除了能裝飾鞋面還能粘頭繩、粘杯子為一切DIY所用,它的受眾面并不窄。

個性化消費(fèi)時代的新商業(yè)視角

淘工廠服飾時尚品類運(yùn)營小二幕晨,最近也觀察到了“鞋花”這個爆發(fā)的行業(yè)。他表示,鞋花屬于鞋類配飾、配件,其實是一個傳統(tǒng)行業(yè),誕生多年。這個品類的產(chǎn)業(yè)集中在金華義烏,另幾塊區(qū)域則在廣州、晉江等地,鞋類產(chǎn)業(yè)聚集的區(qū)域。

“這是一個季節(jié)性產(chǎn)品,集中在夏季熱銷,從4-5月份開始爆發(fā),熱度能一直維持到8-9月份。”幕晨說,淘工廠有商家單品月銷超7000筆。鞋花是圍繞洞洞鞋火起來的單品,而這兩年洞洞鞋爆火或許與年輕人追逐的“拖鞋外穿”有關(guān)。

年輕人的鞋花穿搭也是一種個性化表達(dá)。在Crocs天貓官方旗艦店里,官方也將鞋花做成了引流神器,購買4件可以打七五折,單個售價在28元-45元不等。年輕人樂此不疲地在買家秀中曬著自己組合的多巴胺造型,也因此誕生了一個新詞——洞門,就像麥當(dāng)勞的麥門一樣,洞門就是一批洞洞鞋穿搭愛好者的聚集地。小紅書上,鞋花的筆記超過5萬篇,關(guān)于洞洞鞋的周邊產(chǎn)品超過158萬件,搜索關(guān)鍵詞“洞門”瀏覽量超過4600萬。

據(jù)艾媒咨詢,64.9%的新青年消費(fèi)者會以取悅自我為消費(fèi)核心,從而購買興趣消費(fèi)類產(chǎn)品;52%的新青年消費(fèi)者購買興趣消費(fèi)類產(chǎn)品是被朋友圈“種草”,為了快速融入社交圈層。而服飾穿搭最能體現(xiàn)年輕人的態(tài)度,也是他們?nèi)谌肷缃蝗拥摹叭雸鋈薄?/p>

《天下網(wǎng)商》觀察到,為了搭配洞洞鞋穿搭,襪子、褲子,甚至帽子都是不可忽視的穿搭細(xì)節(jié),一雙洞洞鞋激發(fā)的消費(fèi)欲望和商業(yè)機(jī)會不斷擴(kuò)展。無論水痘還是陳欣涵,他們在當(dāng)下的個性化消費(fèi)時代,捕捉到那些看似偶然又必然的“小機(jī)會”,用00后機(jī)敏的商業(yè)視角、極強(qiáng)的行動力,詮釋著小生意的遍地玄妙。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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00后女孩賣“便宜貨”:一件賺4分,單品成交破百萬

“丑鞋”的新“美顏神器”。

文|天下網(wǎng)商

曾被大家“嫌丑”的洞洞鞋,又一次驗證了“時尚是一個輪回”。今年夏天,洞洞鞋迎來銷量猛增,和它一同爆火的還有“美顏神器”——鞋花,二者雙雙擠入明星、潮人的鞋柜。

年輕人對洞洞鞋的看法是——悉心雕琢、配上鞋花,“丑鞋”可以“咸魚翻身”。一顆顆單價幾毛到幾元的鞋花,成為義烏商家追逐的新熱點(diǎn):從發(fā)現(xiàn)需求、到開模打樣做大貨,再到全網(wǎng)熱銷百萬件,新的季節(jié)爆款誕生。

還有平面設(shè)計師找到了“發(fā)揮余熱”的好機(jī)會,用石塑粘土捏出“腳趾”形狀插進(jìn)Crocs的鞋洞里。小紅書上,有95后認(rèn)真經(jīng)營起這門副業(yè),快樂和賺錢兼得。

從消費(fèi)心理來看,洞洞鞋留下的多個“空白”,正好成為個性化的裝飾場。鞋花適時登場,為追求以“我”為中心的年輕消費(fèi)者提供了高性價比的定制服務(wù)。一個小品類,也因此迎來高光時刻。

從內(nèi)容中誕生的生意

95后男生郭子迷上洞洞鞋,源于一場意外的腳傷——必須穿更大號的鞋子。日常,郭子也愛裝點(diǎn)自己,半個月內(nèi),他在拼多多上下了9單鞋花,成套成系列地買,“換個鞋花就變另一雙新鞋”。

拼多多的詳情頁和小紅書的網(wǎng)友筆記,成為了他“抄作業(yè)”的去處?!短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),小紅書里藏著不少DIY大神,他們精細(xì)且巧妙地按照色彩、款式、IP裝點(diǎn)著洞洞鞋,讓腳成為最吸睛的部分。

不久前,一篇“DIY做的腳趾鞋花”的筆記火了,有超過2.8萬個網(wǎng)友點(diǎn)贊,筆記獲得超過4000個收藏、5700條評論。

水痘是“腳趾”鞋花的設(shè)計師。2020年宅家期間,水痘開始在小紅書分享自己的粘土作品,她的本職是平面設(shè)計師,做手工是興趣。不過筆記一直不溫不火,直到“腳趾”的出現(xiàn)。

起因是她買了雙打折款的洞洞鞋,因覺得鞋面太過沉悶,靈感突發(fā)想著用“腳趾”填滿洞洞。她嘗試將“創(chuàng)作”發(fā)上小紅書,結(jié)果第三篇就爆了,超過250萬人看過她這篇筆記,熱門評論是求購買鏈接。需求催生了副業(yè)的念頭,去年6月,水痘嘗試在小紅書賣貨,由于手工制作,產(chǎn)品從預(yù)售到用戶收貨要近30天時間。據(jù)水痘介紹,這一年間她更新迭代了三個版本,材質(zhì)也從早期的樹脂迭代到PVC和硅膠,均價20元一顆的“腳趾套裝”已累計賣出上千套。一邊對接工廠做貨,一邊水痘還兼做客服,“小紅書規(guī)定三分鐘內(nèi)得回復(fù)客戶,如果回復(fù)比例不足80%,店鋪就會受到限流等處罰?!?/p>

一年間,“腳趾”鞋花的追隨者絡(luò)繹不絕。水痘也不滿足于現(xiàn)狀,開始了新設(shè)計。最近設(shè)計的一款是煙頭鞋花,“我想做環(huán)保主題,靈感來源看到路上很多人亂丟煙頭,洞洞鞋正好做‘煙頭收集器’,插滿‘煙頭’?!庇掠谕黄葡拗坪统R?guī)是水痘的設(shè)計理念。

水痘說,現(xiàn)階段,副業(yè)的收入甚至超過了主業(yè)。她不知道鞋花的生命力還能延續(xù)多久,但很享受這份副業(yè)帶來的幸福感。

從咕卡到鞋花,追風(fēng)口的00后

除了一批線上小賣家,鞋花更大的市場在“世界小商品之都”義烏。

上1688搜索“洞洞鞋配飾”“鞋花”,有八成發(fā)貨地都在義烏。00后陳欣涵和盧靜雯就是這場“比美盛宴”背后的貨主,其中陳欣涵從義烏工商學(xué)院畢業(yè)后就留在當(dāng)?shù)兀改敢黄饎?chuàng)業(yè)做文具。義烏商家可以通過獨(dú)特的“義烏指數(shù)”洞悉市場冷暖,00后的義烏商家則對市場更具網(wǎng)感,他們是與社交媒體同頻的一代,抖音、快手、小紅書等平臺能給他們提供無限的商業(yè)思路。

她們前一門洞察到的生意是“小學(xué)生的社交神器”咕卡,依靠賣咕卡貼紙,月入百萬。去年年底,兩個女生通過抖音主播嗅到了鞋花的風(fēng)潮,因為自家本身就在賣配飾,看到有主播在推鞋花,她們想著:是不是可以在配飾后增加一個卡扣放到夏天售賣。

一部分從義烏商貿(mào)城拿貨,一部分自家開模生產(chǎn),陳欣涵說,鞋花爆發(fā)期是在今年5月,“單款月銷全網(wǎng)大概有10萬單,一單中有人一次買100多個。”

爆單一方面源于她對市場的洞察,另一方面則是她對年輕人市場足夠有感知。從咕卡開始,陳欣涵就感受到IP款對市場的吸引力,在鞋花上她依然使用同種策略。另外,她也加大了基礎(chǔ)款的生產(chǎn),“比如小愛心、小云朵,三塊錢能買到十幾個,其實我們100多個也就賺四五塊錢,屬于薄利多銷?!标愋篮寡浴?/p>

云朵是陳欣涵售賣的爆款之一,已累計賣出100萬件。在打造爆款上,陳欣涵也有自己的策略,即通過抖音為主要陣地,借由分銷和一件代發(fā)的客戶將單品打爆。

具體策略是,首先,他們在抖音上有7-8家長期合作的文具飾品分銷商,一上新就推給分銷集中推廣,“其中有2-3家體量較大?!逼浯?,他們還有一大批一件代發(fā)的客戶,一件代發(fā)的客戶零門檻,簡言之粉絲個位數(shù)也可,聚少成多,依靠著代發(fā)客戶,一天也能賣出兩萬單,“我們不會控價,我們會按照訂單發(fā)貨,有時候我們也會提供銷售鏈接?!?/p>

除了抖音,陳欣涵也在淘寶、1688等渠道賣鞋花。據(jù)她介紹,這個小物件除了能裝飾鞋面還能粘頭繩、粘杯子為一切DIY所用,它的受眾面并不窄。

個性化消費(fèi)時代的新商業(yè)視角

淘工廠服飾時尚品類運(yùn)營小二幕晨,最近也觀察到了“鞋花”這個爆發(fā)的行業(yè)。他表示,鞋花屬于鞋類配飾、配件,其實是一個傳統(tǒng)行業(yè),誕生多年。這個品類的產(chǎn)業(yè)集中在金華義烏,另幾塊區(qū)域則在廣州、晉江等地,鞋類產(chǎn)業(yè)聚集的區(qū)域。

“這是一個季節(jié)性產(chǎn)品,集中在夏季熱銷,從4-5月份開始爆發(fā),熱度能一直維持到8-9月份?!蹦怀空f,淘工廠有商家單品月銷超7000筆。鞋花是圍繞洞洞鞋火起來的單品,而這兩年洞洞鞋爆火或許與年輕人追逐的“拖鞋外穿”有關(guān)。

年輕人的鞋花穿搭也是一種個性化表達(dá)。在Crocs天貓官方旗艦店里,官方也將鞋花做成了引流神器,購買4件可以打七五折,單個售價在28元-45元不等。年輕人樂此不疲地在買家秀中曬著自己組合的多巴胺造型,也因此誕生了一個新詞——洞門,就像麥當(dāng)勞的麥門一樣,洞門就是一批洞洞鞋穿搭愛好者的聚集地。小紅書上,鞋花的筆記超過5萬篇,關(guān)于洞洞鞋的周邊產(chǎn)品超過158萬件,搜索關(guān)鍵詞“洞門”瀏覽量超過4600萬。

據(jù)艾媒咨詢,64.9%的新青年消費(fèi)者會以取悅自我為消費(fèi)核心,從而購買興趣消費(fèi)類產(chǎn)品;52%的新青年消費(fèi)者購買興趣消費(fèi)類產(chǎn)品是被朋友圈“種草”,為了快速融入社交圈層。而服飾穿搭最能體現(xiàn)年輕人的態(tài)度,也是他們?nèi)谌肷缃蝗拥摹叭雸鋈薄?/p>

《天下網(wǎng)商》觀察到,為了搭配洞洞鞋穿搭,襪子、褲子,甚至帽子都是不可忽視的穿搭細(xì)節(jié),一雙洞洞鞋激發(fā)的消費(fèi)欲望和商業(yè)機(jī)會不斷擴(kuò)展。無論水痘還是陳欣涵,他們在當(dāng)下的個性化消費(fèi)時代,捕捉到那些看似偶然又必然的“小機(jī)會”,用00后機(jī)敏的商業(yè)視角、極強(qiáng)的行動力,詮釋著小生意的遍地玄妙。

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