文|白馬商評

顧家家居遇到了新麻煩。

據(jù)媒體報(bào)道，顧家家居近日被另一家居行業(yè)頭部公司敏華控股起訴至廣州市知識產(chǎn)權(quán)法院，緣由是顧家旗下產(chǎn)品可能侵犯了敏華的相關(guān)專利，該案目前尚處于司法流程中。

天眼查資料顯示，顧家家居涉及的司法案件超過400起，其中侵害商標(biāo)權(quán)糾紛案件達(dá)154起，侵害外觀設(shè)計(jì)、專利權(quán)糾紛118起，這兩類案件是顧家家居所涉司法案件的主體。

顧家家居是國內(nèi)頭部家居企業(yè)，主要業(yè)務(wù)包括沙發(fā)、創(chuàng)類產(chǎn)品、定制家具等。在A股申萬家居用品板塊，顧家家居以近350億的市值排名第三。

今年一季度，顧家家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入39.54億元，同比下降12.92%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤4億元，同比下降9.73%。

雖然市值處于行業(yè)前列，但長期以來顧家家居的研發(fā)投入強(qiáng)度位列行業(yè)末尾。與之形成對比的是，顧家家居的銷售費(fèi)用居高不下，可以說是領(lǐng)先行業(yè)一個“身位”。

當(dāng)下，顧家家居急切想擺脫“重營銷而輕研發(fā)”的標(biāo)簽，但從公司涉及大量的專利糾紛來看，這條路恐怕并不好走。

顧家家居陷侵權(quán)泥潭

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的報(bào)道顯示，敏華控股的兩家關(guān)聯(lián)公司敏華家具制造(惠州)有限公司（下簡稱“敏華制造”）、銳邁科技股份有限公司（下簡稱“銳邁科技”）于今年早些時候向廣州市知識產(chǎn)權(quán)法院起訴顧家家居三項(xiàng)專利侵權(quán)，主要涉及功能沙發(fā)的靠背隨動裝置、支撐框架、座框等。

三項(xiàng)專利中，一項(xiàng)為發(fā)明專利“一種支撐板及支撐組件框架”，于2023年4月獲得授權(quán)公告；兩項(xiàng)為實(shí)用新型專利，分別是“一種活動座椅靠背隨動裝置”“一種沙發(fā)座框”，分別于2019年6月、2020年12月獲得授權(quán)公告。

上述專利的權(quán)利人為銳邁科技，公開資料顯示，銳邁科技成立于2011年4月，專注于設(shè)計(jì)和生產(chǎn)高品質(zhì)的家居配件，包括功能沙發(fā)智能機(jī)械伸展裝置、電機(jī)及電器配件、電動可調(diào)節(jié)床，以及沙發(fā)行業(yè)其他相關(guān)配件。

據(jù)媒體報(bào)道，銳邁科技的控股股東為注冊地在香港的敏華實(shí)業(yè)有限公司。而銳邁科技早已與敏華簽訂了專利權(quán)實(shí)施許可合同，授權(quán)許可敏華公司實(shí)施涉案專利。

目前，敏華和顧家雙方均未對此事做出公開回應(yīng)，是否侵權(quán)還需法院做出判決。

功能沙發(fā)新品面臨下架風(fēng)險(xiǎn)

此次兩家公司發(fā)生糾紛的專利都應(yīng)用在功能沙發(fā)領(lǐng)域，主要賣點(diǎn)是“零靠墻”。

功能沙發(fā)因?yàn)樽慰烧{(diào)節(jié)、姿勢可變動受到消費(fèi)者的喜愛，功能沙發(fā)通常由金屬組件作為支撐，為避免靠近墻面時對墻面造成損傷，家居企業(yè)便通過研發(fā)創(chuàng)新推出了“零靠墻”沙發(fā)。涉案的三項(xiàng)專利正是“零靠墻”沙發(fā)五金件方面的創(chuàng)新。

功能沙發(fā)是敏華最為擅長和深耕幾十年的領(lǐng)域，顧家家居沙發(fā)業(yè)務(wù)最早以皮類沙發(fā)起家，近年來通過并購的方式開始涉足功能沙發(fā)。

由此，顧家家居必然面臨著后發(fā)劣勢，特別是在專利領(lǐng)域，敏華已經(jīng)先行做了諸多布局。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2020年敏華控股以60%的市場份額牢牢占據(jù)功能沙發(fā)行業(yè)第一的位置，顧家家居的市場份額則僅為8%。

目前，敏華控股旗下芝華仕以及顧家家居在天貓、京東等網(wǎng)購平臺的旗艦店中，大量產(chǎn)品都打上了“零靠墻”的標(biāo)簽。

不僅如此，顧家家居近期還高調(diào)推出了“云境”“逸境”兩大功能沙發(fā)旗艦新品。其主要賣點(diǎn)是KTRON SPACE功能鐵架，具備“0靠墻”“真高腳”“0搓背”等優(yōu)勢。

單純從這些賣點(diǎn)的表述來看，與銳邁科技的三項(xiàng)專利十分相似。如果最終被判定為侵權(quán)，“云境”“逸境”兩大新品恐怕不得不下架，這對志在功能沙發(fā)領(lǐng)域與敏華掰一掰手腕的顧家來說，將是個不小的打擊。

為何執(zhí)著于功能沙發(fā)？

就沙發(fā)品類而言，顧家家居擅長的領(lǐng)域是皮類沙發(fā)、布藝沙發(fā)，但近年來對功能沙發(fā)可謂“一往情深”。

2012年，顧家家居與LAZBOY達(dá)成戰(zhàn)略合作，以合作開發(fā)和進(jìn)口并行的模式在國內(nèi)銷售功能沙發(fā)；2018年，顧家家居又收購意大利品牌Natuzzi 51%股權(quán)，拓展功能沙發(fā)的品牌和渠道。通過外延式并購并進(jìn)行技術(shù)消化，顧家家居也在發(fā)力自有品牌KUKA功能沙發(fā)。

外延并購固然能快速提升規(guī)模，但缺點(diǎn)也顯而易見。

一方面，并購形成大量商譽(yù)，一旦并購對象業(yè)績下滑就不得不進(jìn)行商譽(yù)減值，從而業(yè)績“爆雷”。2020年，顧家家居歸母凈利潤下降27.19%，扣非歸母凈利潤更是大幅下降超30%。一個重要原因是當(dāng)年計(jì)提了大量減值，其中就包括此前收購的功能沙發(fā)品牌Natuzzi的1.39億商譽(yù)減值。

另一方面，并購方對并購對象的掌控能力較弱，實(shí)際經(jīng)營話語權(quán)可能不高。這在跨國并購的項(xiàng)目中較為典型，由于文化、法律等方面的差異，極易產(chǎn)生經(jīng)營戰(zhàn)略和理念分歧，最終管理失控。

另外，通過并購擴(kuò)張還會引發(fā)更深層次的問題，即企業(yè)產(chǎn)生路徑依賴，自主創(chuàng)新的動力不足、創(chuàng)新能力不強(qiáng)。這一點(diǎn)在顧家家居身上亦有體現(xiàn)。

2022年，申萬家居用品板塊68家公司研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例平均值為3.59%，而顧家家居這一數(shù)據(jù)僅為1.67%，連行業(yè)平均的一半都不到，排在倒數(shù)第七位。要知道，顧家家居總市值在整個板塊中排名前三，僅次于公牛集團(tuán)和歐派家居。

如此拉胯的研發(fā)投入之下，顧家家居是如何做到營收規(guī)?？壳暗哪?？答案是營銷。雖然研發(fā)投入強(qiáng)度不足，但是顧家家居在營銷上真舍得花錢。

2022年，顧家家居銷售費(fèi)用達(dá)29.52億元，行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，是第二名歐派家居的1.75倍；銷售費(fèi)用率達(dá)16.39%，比行業(yè)平均值高5.66個百分點(diǎn)。

A股家居用品營收十強(qiáng)公司的研發(fā)投入率、銷售費(fèi)用率情況

即便如此，功能沙發(fā)仍是顧家家居不得不發(fā)力的領(lǐng)域。沙發(fā)是顧家家居第一大營收板塊，占總營收的比例在50%左右，這一板塊的收入下滑是其他業(yè)務(wù)難以彌補(bǔ)的。

而功能沙發(fā)是最具增長潛力的沙發(fā)品類。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院，中國功能沙發(fā)市場規(guī)模由 2016年的56.7億元增長至2021年的96.8億元，復(fù)合增長率為11.3%，呈穩(wěn)步增長趨勢；華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年中國功能沙發(fā)滲透率為15.9%，相比美國48%的滲透率有巨大的成長潛力。

對于顧家來說，當(dāng)務(wù)之急是增強(qiáng)在功能沙發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，否則相似的糾紛只會越來越多，最終被困在專利里。