文 | 時代財經(jīng)App 王言
編輯 | 溫斯婷
雪糕市場開始洗牌。
2022年夏天，一些雪糕品牌推出高端產(chǎn)品，部分售價逾60元/支，這樣的天價刺痛了消費者。
但今年，“雪糕刺客”似乎消失了。相比之下，中低價格帶的產(chǎn)品更能獲得消費者的青睞。廣州天河區(qū)一家冷飲批發(fā)店老板劉偉告訴時代財經(jīng)，今年單價兩三塊的雪糕最好賣，“一天能賣上千支”。
不過，高溫天氣卻沒有帶火雪糕行情，部分經(jīng)銷商面臨部分品類商品銷售不暢、庫存積壓等問題。
“今年的動銷特別差，高端雪糕基本賣不動，這個季度的庫存還沒清掉，廠家又要催你給下個季度的貨打款?！鄙钲诘难└饨?jīng)銷商林子琪對時代財經(jīng)表示。
天花板不斷突破，品牌方摩拳擦掌
在中國，雪糕、冰淇淋一直被認為是一樁大生意。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015~2021年，中國冰淇淋/雪糕行業(yè)的市場規(guī)模由不足900億元增長至1600億元，6年間累計上漲超90%，預(yù)計2027年中國冰淇淋/雪糕行業(yè)市場規(guī)模將突破2000億元關(guān)口。
相關(guān)企業(yè)也從中嘗到了甜頭。以伊利、蒙牛兩大乳業(yè)巨頭為例，2022年，伊利冷飲實現(xiàn)營收95.67億元，同比增長33.61%，且一直維持在40%左右的高毛利率；蒙牛冰淇淋業(yè)務(wù)同樣增長迅速，營收達到56.5億元，同比增長33.3%。
市場規(guī)模不斷突破天花板，也吸引了大量玩家蜂擁而至——除了鐘薛高、Oatly等新消費品牌不斷推新加碼外，茅臺、舍得酒業(yè)、海天味業(yè)等老牌企業(yè)也紛紛跨界，推出相關(guān)品牌或產(chǎn)品。
今年7月末，貴州茅臺推出了29元/支的冰淇淋新品，這是茅臺冰淇淋售價首次跌破30元；海天味業(yè)則推出了一款以醬油壇子為造型、主打“有鮮味的”的冰淇淋產(chǎn)品。據(jù)官方介紹，該醬油冰淇淋具有“鮮甜交融”的口感，并且還附帶一袋海天黃豆粉以作攪拌搭配食用。
很多傳統(tǒng)雪糕品牌也對市場滿懷期待。今年4月，和路雪旗下的夢龍雪糕宣布進行品牌煥新，同時推出兩款全新DOUBLE流心醬日夜組合冰淇淋；哈根達斯推出全新的馬卡龍冰淇淋系列產(chǎn)品；伊利的須盡歡、甄稀等也推出多款新品；八喜則宣布利用中國特色食材推出風(fēng)華四季冰淇淋；雀巢也加大了對線下渠道的冰柜投入。
部分廠商也開始著手擴充產(chǎn)能。今年年初，蒙牛與眉山市東坡區(qū)人民政府合作高端冰淇淋生產(chǎn)及冷鏈物流倉儲基地項目，該項目總投資15億元，新建8條先進冰淇淋生產(chǎn)線日產(chǎn)能近300噸；4月，瑪氏在中國建設(shè)的冰淇淋工廠開始投產(chǎn)。
劉偉向時代財經(jīng)透露，為了激勵渠道商的銷售動力，不少品牌也提高了對渠道商的獎勵和返點。“比如產(chǎn)品展示合格，或者銷量達標，廠家會贈送一至兩箱雪糕?！彼f。
“雪糕刺客”消失了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低價
品牌方都在摩拳擦掌想要大干一場，但市場的實際銷售情況卻有點“透心涼”。
一直以來，和路雪旗下的夢龍等高端品牌都是林子琪出貨的主力產(chǎn)品，但今年，夢龍有些賣不動了。
“夢龍銷量下滑得非常厲害，而且價格混亂。”他對時代財經(jīng)表示，自己代理的高端產(chǎn)品，今年銷量下滑了20%以上。
除了洋品牌，一些高端國產(chǎn)雪糕也在市場上“遇冷”。為了推動線下渠道的布局，從2年前開始，鐘薛高曾在部分便利店、夫妻店等渠道布局品牌專屬冰柜，但時代財經(jīng)注意到，在廣州已經(jīng)很難見到這些冰柜的身影。
林子琪告訴時代財經(jīng)，鐘薛高在線下渠道動銷不佳，廠商為了節(jié)省成本，只能撤掉冰柜。而從去年開始，鐘薛高就已經(jīng)開始打五折促銷，但即便如此，今年的銷量依然有所下滑。
去年，因為價格過高，“雪糕刺客”一度引發(fā)消費者聲討。而今年，雪糕價格逐漸回歸理性，消費者也更青睞中腰部價位的產(chǎn)品。
在劉偉的批發(fā)店，3元價格帶的雪糕是主流產(chǎn)品，只有部分高端產(chǎn)品價格仍在10元以上。廣東雪糕老字號品牌美怡樂主力產(chǎn)品的售價在3元/支左右，其工作人員告訴時代財經(jīng)，相比去年，美怡樂今年的整體銷量有所增長。
即便是高端品牌，今年也開始推出平價產(chǎn)品，價格逐步下探。去年頻繁因高價上熱搜的鐘薛高，今年就推出了3.5元一支的雪糕新產(chǎn)品“Sa’saa”，該產(chǎn)品在公司的內(nèi)部代號為“鐘薛不高”。
Sa’saa的主要銷售渠道在線下。對此，鐘薛高表示，這是因為3.5元/支的售價，很難支撐起鐘薛高的冷鏈物流履約成本。
根據(jù)FoodTalks發(fā)布的2023年5月華東地區(qū)雪糕/冰淇淋暢銷產(chǎn)品TOP50，高價雪糕銷售量明顯低于平價雪糕。榜單前三的產(chǎn)品分別為伊利巧樂茲經(jīng)典巧脆棒冰淇淋(75g裝)、蒙牛隨變冰淇淋經(jīng)典香草口味(75g裝)，以及伊利巧樂茲經(jīng)典巧戀果冰淇淋(75g裝)。這三款產(chǎn)品售價約為4元，而前十名產(chǎn)品中，除兩款夢龍的產(chǎn)品售價在10元，其余產(chǎn)品的價格均在3~5元。
另據(jù)CBNData不完全統(tǒng)計，2023年各品牌共發(fā)布70款新品。51%新品為中高端產(chǎn)品，單支價格在10元以上，46%新品的單支價格區(qū)間集中在3~10元。
在食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，今年雪糕的價格趨勢是向中間價格帶集中?！霸瓉硎且粌稍漠a(chǎn)品很多，十幾元的產(chǎn)品也有，出現(xiàn)了‘兩頭尖中間空’的現(xiàn)象，但今年很多商家開始往中間的價格區(qū)間布局，這既是行業(yè)競爭的推動，也是滿足差異化需求的表現(xiàn)。”
“一方面是消費者越來越理性，不愿意為高價雪糕買單；另一方面，大家對于雪糕這種非剛需品的消費態(tài)度變得越來越謹慎?！绷肿隅髡f。
價格戰(zhàn)起，經(jīng)銷商日子難過
動銷不暢，各個雪糕品牌甚至開始打起了價格戰(zhàn)。
林子琪提供給時代財經(jīng)的采購價格單顯示，在一些商超渠道，部分原價在10元/支左右的夢龍雪糕的售價僅4元/支左右；原價為17元的和路雪5支裝禮盒，售價不到6元/盒；明治則推出滿69元減30元的活動，單支雪糕價格不斷下探。
“明治的價格一直很穩(wěn)定，幾乎不做促銷活動，但現(xiàn)在很多產(chǎn)品的價格，比做‘買一送一’的活動還便宜。”林子琪認為，今天整體銷售環(huán)境變差，為了快速清庫存，廠家迫不得以只能打價格戰(zhàn)。
而在國產(chǎn)高端雪糕品牌中，鐘薛高也在拼命促銷。時代財經(jīng)注意到，在抖音等平臺，部分商家正以“99元15支”的價格推銷鐘薛高。
在冷飲產(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)銷商往往扮演著批發(fā)商和物流商的雙重角色，從廠家以較低的價格進貨并進行冷藏儲存，然后再賣到下游的零售商或者個體經(jīng)營戶手中。但某種程度上，用“靠天吃飯”來形容雪糕經(jīng)銷商的生存狀況并不為過。
進入7月份之后，全國多地普遍高溫，按理說這是雪糕銷售的最好時機。但林子琪告訴時代財經(jīng)，往年從4月開始，雪糕銷售就進入旺季，直到8月漸入尾聲，這幾個月的銷量基本能占到全年銷量的80%以上。但今年雖然7~8月天氣較熱，但4~6月不少地區(qū)氣溫不高，天氣不夠熱，市場需求不足，雪糕銷量下滑，庫存開始積壓。
另一方面，市場上雪糕的可替代商品的供應(yīng)也在增加，比如西瓜、奶茶等?！把└獠皇莿傂?，被替代性太強了。”林子琪說。去年此時，林子琪至少已完成了整年度銷售任務(wù)的七八成，但截至今年7月末，他的銷售額相比去年同期還下滑了20%。
由于今年消費普遍復(fù)蘇，很多冰淇淋/雪糕廠家對市場寄予厚望，也制定較高的增長目標。劉偉對時代財經(jīng)表示，從今年開始，廠家就開始壓貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又將壓力傳導(dǎo)到渠道上，但從4月份開始，市場銷售低于預(yù)期，庫存壓力變大。
林子琪也遭遇了類似的情況，“一季度的庫存還沒消化，二季度又在廠家的要求下新打了款，現(xiàn)在倉儲成本一直在增加”。
（應(yīng)采訪對象要求，文中劉偉、林子琪均為化名）