界面新聞?dòng)浾?| 程璐
8月2日，針對(duì)平臺(tái)上的成長型商家，天貓啟動(dòng)“千星計(jì)劃”，即每年從新趨勢品類賽道招募1000個(gè)成長型高潛力品牌，配備“3+1”護(hù)航服務(wù)，目標(biāo)是孵創(chuàng)出1000個(gè)成交過千萬，100個(gè)成交過億，10個(gè)以上過十億新品牌，整個(gè)計(jì)劃為期三年。
淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文表示，近期國家大力鼓勵(lì)消費(fèi)，從平臺(tái)數(shù)據(jù)以及對(duì)行業(yè)洞察的角度，天貓認(rèn)為從現(xiàn)在開始的1-3年、3-5年里，中國會(huì)迎來新品牌的發(fā)展期。這一波新品牌誕生和發(fā)展的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往。
為此，淘寶天貓自然要做出更多動(dòng)作，通過穩(wěn)固平臺(tái)發(fā)展的基石——商家，來抓住這一機(jī)遇。
今年淘寶天貓618商家大會(huì)上，新組建的淘天集團(tuán)確立了“用戶為先，生態(tài)繁榮，科技驅(qū)動(dòng)”三大戰(zhàn)略，其中“生態(tài)繁榮”即是站在商家角度。近期淘寶天貓也發(fā)布了一系列新舉措試圖做活商家生態(tài)，包括優(yōu)化新商家入駐體驗(yàn)、降低經(jīng)營門檻、提供品牌成長解決方案等。
7月14日，天貓招商官網(wǎng)正式上線“藍(lán)星計(jì)劃”，重點(diǎn)扶持三大類型新商家：新銳品牌、內(nèi)容型商家和實(shí)力好貨商家，并針對(duì)新商家提供資金、資源上的扶持；7月中旬，淘寶天貓第一次面向所有商家開放了會(huì)員運(yùn)營功能；月底淘天集團(tuán)針對(duì)頭部商家成立KA服務(wù)部，為KA商家提供資源和策略。
淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理安糖在接受包括界面新聞在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，“從這幾個(gè)計(jì)劃可以看到，平臺(tái)開始結(jié)構(gòu)性地看商家。以前我們沒有品牌分層，只有品牌分類的概念，現(xiàn)在我們希望所有不同類型的商家都能在平臺(tái)上找到專屬的成長路徑?！?/p>
以往品牌商在天貓上的確獲得了增長紅利，而現(xiàn)在，阿里也在重新審視和平衡中小商家和品牌商之間的利益與價(jià)值。
“從數(shù)量角度來講，腰部商家肯定占天貓上非常大的數(shù)量級(jí)，平臺(tái)基本原則都是符合二八，甚至一九的原則，身體好不好要看‘腰’好不好，所以今年我們希望讓整個(gè)腰部能健壯成長起來。”安糖表示。
最新數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，天貓新入駐商家數(shù)量同比增長75%，總量超過去年半年。作為牢牢把握電商交易心智的平臺(tái)，淘寶天貓穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境、履約能力以及客服體系，依舊能吸引諸多品牌商家進(jìn)入。
具體到入選“千星計(jì)劃”的品牌，天貓將為這1000個(gè)品牌做好創(chuàng)牌基建，提供專屬陪練、專屬方案、專項(xiàng)保障三項(xiàng)專屬支持，以及發(fā)起一個(gè)百億規(guī)模的“新品牌投資專項(xiàng)聯(lián)盟”，為品牌帶來真金白銀的加持。
在專屬陪練方面，天貓小二將為品牌提供1V1專屬創(chuàng)牌陪練，針對(duì)品牌創(chuàng)始人建立圈層私享會(huì)，組織行業(yè)突破營和創(chuàng)牌360特訓(xùn)營，聯(lián)合生態(tài)伙伴提供品牌操盤手人才培訓(xùn)，為品牌提供全周期的成長解決方案。
專屬方案則包含：“DIGITAL生態(tài)實(shí)驗(yàn)室”向“千星計(jì)劃”品牌開放定制化服務(wù)，為品牌商家提供經(jīng)營診斷分析、生意機(jī)會(huì)洞察、新興趨勢賽道前瞻等數(shù)智服務(wù)；限免開放高階版商家經(jīng)營產(chǎn)品，包括生意參謀·市場洞察模塊、品牌數(shù)據(jù)引擎、策略中心、萬相臺(tái)、達(dá)摩盤等策略洞察和經(jīng)營工具。
同時(shí)，天貓聯(lián)合阿里巴巴打假聯(lián)盟（AACA），成立“千星計(jì)劃”品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)專項(xiàng)保障，主動(dòng)幫助品牌識(shí)別管控平臺(tái)內(nèi)的侵權(quán)行為，開通線上投申訴通道、專屬小二跟進(jìn)、線下執(zhí)法合作，保護(hù)品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)及原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
在此基礎(chǔ)上，天貓聯(lián)合百億規(guī)模投資基金，發(fā)起“新品牌投資專項(xiàng)聯(lián)盟”。
參加聯(lián)盟啟動(dòng)儀式的首批機(jī)構(gòu)包括經(jīng)緯創(chuàng)投、元生資本、日初資本、峰瑞資本、C2資本等在消費(fèi)領(lǐng)域有著豐富投資經(jīng)驗(yàn)的知名基金。聯(lián)盟將為高潛品牌商家打造與市場化資本更順暢的對(duì)接窗口，提供資金支持、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、市場拓展等多方面幫助。
“我們希望為新品牌在創(chuàng)牌歷程中，想更多，做更多，讓‘創(chuàng)牌在天貓’這件事變得更加容易?！眾W文表示，新品牌的涌現(xiàn)和成長帶動(dòng)新消費(fèi)的增長，從而滿足用戶的新需求。