文｜商業(yè)評(píng)論 吳邵格
編輯｜葛偉煒
沒(méi)有人不想體驗(yàn)一日明星，更何況只要9塊9！
兩分鐘前還在試穿一身帥氣的牛仔服，下一秒又換上了精致的清宮格格扮相，這在現(xiàn)實(shí)生活中做不到，一款A(yù)I寫(xiě)真相機(jī)卻能實(shí)現(xiàn)。前幾周，一款名叫“妙鴨相機(jī)”的AI寫(xiě)真生成應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)上刷屏。
圖源妙鴨相機(jī)官方微博
“美貌真的是剛需，昨晚10點(diǎn)在朋友圈分享邀請(qǐng)注冊(cè)圖片，一夜之間300多人加入，這轉(zhuǎn)化率可真高！”廣告人馬莎（化名）向零售君表示，發(fā)布妙鴨相機(jī)照片后引起了一小波騷動(dòng)。
耐不住好奇，零售君也去試了下，先上傳一張正臉照，再上傳20張不同角度的生活照，隨即彈出消息：“你前面有5485個(gè)人正在制作數(shù)字分身，預(yù)計(jì)需要15個(gè)小時(shí)?！?/p>
圖源妙鴨相機(jī)小程序
滿懷期待，度過(guò)一夜，零售君的數(shù)字分身終于完成。嘗試換上古風(fēng)、港風(fēng)、少女JK風(fēng)等不同風(fēng)格照，引起辦公室同事們的圍觀。
在“這個(gè)像你”“哇塞，這張可以，省去了海馬體拍證件照的錢(qián)”的真實(shí)反饋里，恍惚之間，零售君真覺(jué)得AI要把拍照生意給顛覆了。事實(shí)真是如此嗎？實(shí)體照相館是否會(huì)很快成為時(shí)代的棄子？
9塊9寫(xiě)真一陣風(fēng)
妙鴨相機(jī)是真火了。從小紅書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)看，妙鴨相機(jī)相關(guān)筆記的瀏覽量超過(guò)250萬(wàn)次，除了各種測(cè)評(píng)妙鴨的帖子外，AI芭比寫(xiě)真、B612的AI頭像等AI影像功能也跟著火了一把。
其背后的邏輯不難理解。由抖音、快手、小紅書(shū)掀起的視頻、圖文浪潮，進(jìn)一步強(qiáng)化了顏值的重要性，大眾對(duì)此趨之若鶩。青山資本曾在報(bào)告中指出，一款審美更好的產(chǎn)品更容易在短期內(nèi)被大面積、多層次的用戶接受，從而占領(lǐng)市場(chǎng)和用戶心智。
由此也催生了寫(xiě)真生意的發(fā)展。據(jù)《2022年攝影行業(yè)分析報(bào)告》顯示，寫(xiě)真市場(chǎng)目標(biāo)人群集中在18歲~44歲女性，已突破2億人，未來(lái)還將繼續(xù)增長(zhǎng)。
然而，去線下門(mén)店拍照是件繁瑣的事情，由此，嘗試“快速、方便、便宜”的AI寫(xiě)真便成了自然而然的選擇。
不過(guò)，目前看來(lái)，妙鴨相機(jī)的熱度已經(jīng)熄火。妙鴨相機(jī)源于微信小程序，搜索微信熱度指數(shù)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，其熱度高峰指數(shù)在1870萬(wàn)左右，而且從冒頭到大熱，再到恢復(fù)平靜，不過(guò)一周的時(shí)間（7月23日~29日）。7月31日的熱度指數(shù)為235萬(wàn)，比前一天下滑24.3%。
要是與最近的熱點(diǎn)話題ChatGPT、city walk等對(duì)比，妙鴨相機(jī)的熱度更顯普通。ChatGPT和city walk已經(jīng)火了一兩個(gè)月，截至7月31日的熱度指數(shù)還在3000萬(wàn)以上，熱度日環(huán)比下降率也低于妙鴨。
圖源微信指數(shù)小程序
妙鴨相機(jī)的熱度僅能維持一周。熱衷嘗試各種AI拍照軟件的網(wǎng)友小明早猜到會(huì)是這樣的結(jié)果：“回想下以前走紅的AI人像產(chǎn)品，像B612咔嘰美顏相機(jī)、Lensa AI、Midjourney、ZAO，都是類(lèi)似妙鴨的‘周拋產(chǎn)品’，嘗鮮勁兒過(guò)去就很快被遺忘了?！?/p>
的確如此，拍寫(xiě)真本就不是高頻率的需求，AI應(yīng)用的模板也有限，大眾很容易失去興趣。因此，寫(xiě)真模板的上新速度，在玩法上是否能持續(xù)創(chuàng)新，是影響用戶持續(xù)使用時(shí)長(zhǎng)的重要因素。
更別提照片質(zhì)量、與真人相貌還原度這樣的硬性評(píng)價(jià)要素。以妙鴨相機(jī)為例，目前的評(píng)價(jià)來(lái)看算得上是高仿的真人寫(xiě)真照，點(diǎn)擊幾次“更像我一點(diǎn)”，還能褪去原先照片膚質(zhì)的充氣感，這才得以出圈。
不過(guò)，受限于模板的固定風(fēng)格，大部分用戶表示：“不是所有生成的照片都像，幾個(gè)模板中的幾張比較像?！?/p>
圖源妙鴨相機(jī)小程序
刷刷測(cè)評(píng)貼的評(píng)論區(qū)，還總能看見(jiàn)妙鴨官方賬號(hào)游走在帖子下面收集用戶反饋。自打7月17號(hào)正式上線后，基本也是一天上新一套新模板，但這樣的更新頻率也沒(méi)能讓妙鴨相機(jī)保持常青。后續(xù)由用戶隱私條例牽扯出的數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險(xiǎn)，讓使用者變得更為謹(jǐn)慎。
總體來(lái)說(shuō)，妙鴨相機(jī)還是一陣風(fēng)，來(lái)得快，去得也快。
艱難的照相館
或許你也留意到：如今街邊的照相館數(shù)量越來(lái)越少，再也不是原先那種走一段路就能看到照相館和影樓的時(shí)代了。
數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)，據(jù)企查查2020年數(shù)據(jù)顯示，半數(shù)左右的傳統(tǒng)照相館企業(yè)已相繼注吊銷(xiāo)，相比2019年同期，2020年前五個(gè)月我國(guó)相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量同比下跌10.9%。
資本熱潮差不多是同時(shí)期退散的。企查查信息顯示，包括天真藍(lán)、盤(pán)子女人坊在內(nèi)的攝影機(jī)構(gòu)要不就是零融資，已有融資的也紛紛停在2019、2020年。
與此同時(shí)，有關(guān)攝影機(jī)構(gòu)的爭(zhēng)議聲逐漸變大：“照片像是從一個(gè)模子里刻出來(lái)的?！薄昂ｑR體有一種能力，讓不同的人都變成同一個(gè)人。”
同樣的模板、服裝、動(dòng)作、神態(tài)，甚至連臉型也修得基本相似，有網(wǎng)友擺出幾十張不同消費(fèi)者在海馬體或天真藍(lán)拍攝的同款證件照，的確容易看花眼。
網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了空白臉的海馬體證件照模板，只要P上五官就能使用。
圖源小紅書(shū)
如今，成片同質(zhì)化已經(jīng)成為了海馬體、天真藍(lán)等攝影機(jī)構(gòu)發(fā)展路上的一道坎，另一道坎則是體驗(yàn)。
以海馬體為例，“線上預(yù)約+線下拍照”的形式，本是為了節(jié)省門(mén)店和消費(fèi)者雙方的時(shí)間，但如約前往門(mén)店后被迫等待的案例不在少數(shù)。
“約好下午4點(diǎn)半拍，得提前一個(gè)小時(shí)去簽到，但人太多一直等到5點(diǎn)半才開(kāi)始化妝?；陫y還得等，在商場(chǎng)吃飯回來(lái)又等到8點(diǎn)半才開(kāi)始拍。中間員工還把我們預(yù)訂的衣服弄錯(cuò)了，又耽誤了一會(huì)兒，快9點(diǎn)開(kāi)拍，攝影師簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句，咔咔拍一分鐘就完事了。”
這是某位網(wǎng)友的親身經(jīng)歷，看完后零售君也覺(jué)得不能冷靜。
雖然，為了緩解預(yù)約無(wú)序、需要排隊(duì)等待的情況，海馬體推出了顧客遲到會(huì)被取消拍攝或者協(xié)商延后的措施，但現(xiàn)實(shí)是，許多消費(fèi)者根據(jù)網(wǎng)上流傳的攻略，往往會(huì)選擇預(yù)約上午的時(shí)間段拍攝，這就導(dǎo)致門(mén)店員工“上午忙死、下午閑死”的狀態(tài)。
若是遇到有消費(fèi)者因遲到而被取消拍攝的情況，員工還得騰出精力安撫、解釋?zhuān)瑢?dǎo)致上午的工作量突然激增。這樣看來(lái)，海馬體的標(biāo)準(zhǔn)化攝影流程和消費(fèi)者隨機(jī)性變動(dòng)之間存在不小的矛盾。
此外，從商業(yè)模式角度來(lái)看，這又是海馬體、天真藍(lán)沒(méi)法避免的問(wèn)題。
圖源海馬體官方微博
在《晚點(diǎn)》的采訪中，海馬體照相館創(chuàng)始人黃逸涵仔細(xì)拆解過(guò)海馬體的運(yùn)營(yíng)模式：顧客在線預(yù)約，標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)化妝師、攝影師，一張證件照上設(shè)有34個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化觸點(diǎn)，后期修圖時(shí)先傳至總部縵圖云端進(jìn)行統(tǒng)一處理再返回門(mén)店依照消費(fèi)者意見(jiàn)一對(duì)一修改。
一般來(lái)說(shuō)同類(lèi)型的照片，消費(fèi)者只會(huì)體驗(yàn)一次，海馬體為擴(kuò)大流量和復(fù)購(gòu)，就必須持續(xù)上新更多寫(xiě)真模板，由此需要對(duì)化妝師、攝影師等員工進(jìn)行大量培訓(xùn)。若上新頻率太高，勢(shì)必會(huì)影響培訓(xùn)效果，進(jìn)而使服務(wù)品質(zhì)大打折扣。
現(xiàn)如今，海馬體、天真藍(lán)等攝影機(jī)構(gòu)已經(jīng)成為了消費(fèi)者心中“得過(guò)且過(guò)但求心安”的標(biāo)準(zhǔn)品。業(yè)內(nèi)有傳聞，海馬體計(jì)劃打造AI程序以應(yīng)對(duì)沖擊。
儀式感的壁壘
AI寫(xiě)真沖擊的不僅是實(shí)體照相館，像美圖秀秀這樣的線上影像處理軟件也慌了神。美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻曾對(duì)外表示，“正沒(méi)日沒(méi)夜研究AI技術(shù)和測(cè)試”。網(wǎng)上更是流傳著美圖公司集團(tuán)高級(jí)副總裁、影像產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁陳劍毅的一句話截圖：
“我在廈門(mén)本來(lái)要約美圖秀秀的人。結(jié)果他們說(shuō)公司因?yàn)锳I，已經(jīng)是生死存亡之秋了，沒(méi)空見(jiàn)。”
AI技術(shù)的不斷成熟正倒逼美圖公司，2022年戰(zhàn)略會(huì)上吳欣鴻提出面對(duì)AI要“居安思?！钡亩ㄕ{(diào)，如今已改為“居危思?！?。
具體表現(xiàn)是，2022年第一屆美圖影像節(jié)上，美圖發(fā)布了包括美圖證件照、Wink等6款產(chǎn)品，其中5個(gè)與AI相關(guān)。今年第二屆影像節(jié)，美圖又推出視覺(jué)大模型和6款A(yù)I功能性產(chǎn)品。
美圖的應(yīng)對(duì)舉措有了回報(bào)。2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年美圖首次實(shí)現(xiàn)全年盈利，且VIP訂閱成為公司最大收入來(lái)源。
此外，依據(jù)策略部的討論，美圖計(jì)劃推出新的應(yīng)用程序，除通過(guò)VIP訂閱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)外，還整合了AIGC相關(guān)功能以推動(dòng)付費(fèi)滲透。不難預(yù)見(jiàn)，美圖還將深度結(jié)合AI技術(shù)。
往后，對(duì)于海馬體、天真藍(lán)們來(lái)說(shuō)，要贏得消費(fèi)者，還是要靠技術(shù)、創(chuàng)新和服務(wù)細(xì)節(jié)，通過(guò)綁定當(dāng)期熱點(diǎn)，推出限定模板，若真能在儀式感上做足功夫，還是有些競(jìng)爭(zhēng)力的。
只不過(guò)，面對(duì)不斷迭代、成熟的AI技術(shù)，消費(fèi)者買(mǎi)到更適配、高清又多元的寫(xiě)真圖片，或是更自然精致的修圖效果，成本只會(huì)越來(lái)越低。
兩相比較，不免還是會(huì)擔(dān)憂地問(wèn)一句：實(shí)體照相館的下一步，在哪里？