文 | 時(shí)代財(cái)經(jīng)App 王婷
編輯 | 史成超
美的、海爾營銷模式改革的“功臣”要上市了，格力也在追趕中。
美的集團(tuán)7月28日公告顯示，子公司安得智聯(lián)供應(yīng)鏈科技有限公司（下稱“安得智聯(lián)”）即將啟動(dòng)上市前期籌備工作，計(jì)劃在深交所主板上市。
不久前，海爾旗下日日順供應(yīng)鏈科技股份有限公司（下稱“日日順”）IPO獲深交所上市委會(huì)議通過，下一步是提交注冊(cè)，離創(chuàng)業(yè)板上市僅一步之遙。
時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，當(dāng)前，安得智聯(lián)與日日順模式相似，都提供從采購、工廠制造到終端消費(fèi)者的供應(yīng)鏈全流程服務(wù)，并通過數(shù)字化、智慧化打通全鏈路信息，這改變了家電巨頭們的傳統(tǒng)營銷模式。
格力空調(diào)賣家胡凱對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，以往自己都是找上級(jí)代理商進(jìn)貨，第三方物流公司從代理商倉庫把空調(diào)運(yùn)到店里，去年開始在格力打造的云網(wǎng)批系統(tǒng)線上進(jìn)貨，產(chǎn)品直接送到店里，不再需要經(jīng)過代理商倉庫。
為胡凱送貨上門的是蕪湖格力智慧物流有限公司，這是2021年成立的格力電器孫公司。天眼查顯示，其于2022年完成經(jīng)營范圍、高管名單等一系列變更，實(shí)繳6000萬元注冊(cè)資本。
家電巨頭“喂”出來的物流公司
目前，美的集團(tuán)董事會(huì)已審議通過議案，授權(quán)公司經(jīng)營層啟動(dòng)分拆安得智聯(lián)在深交所主板上市。
安得智聯(lián)官網(wǎng)顯示，其成立于2000年，2010年上線信息化系統(tǒng)，2015年至2018年實(shí)施“一盤貨”統(tǒng)倉統(tǒng)配業(yè)務(wù)變革，推動(dòng)美的經(jīng)銷渠道經(jīng)營轉(zhuǎn)型，2021年收入超過118億元。
時(shí)代財(cái)經(jīng)從天眼查獲悉，安得智聯(lián)注冊(cè)資本5.4億元，73.85%股份由美的智聯(lián)（上海）供應(yīng)鏈科技有限公司持有，后者為美的集團(tuán)全資子公司，外部股東持股較少。
安得智聯(lián)主要服務(wù)于美的集團(tuán)供應(yīng)鏈，是后者產(chǎn)業(yè)數(shù)字化板塊核心成員之一。截至今年5月，安得智聯(lián)除了服務(wù)美的旗下5家燈塔工廠，還服務(wù)800多家制造企業(yè)，其中大部分是美的原料、零部件供應(yīng)商。
今年6月，安得智聯(lián)副總經(jīng)理何寶海在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)等媒體采訪時(shí)介紹，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，公司圍繞美的在各制造基地建設(shè)了7個(gè)倉庫，將供應(yīng)商的零部件運(yùn)到倉庫，再配送到美的制造基地，供應(yīng)商數(shù)目眾多。
成立于2000年的日日順同樣大量訂單來自家電巨頭，海爾集團(tuán)為其實(shí)際控制人，通過間接持股方式合計(jì)持有日日順56.4%的股份。
日日順I(yè)PO進(jìn)度 圖源：深交所官網(wǎng)截圖
招股書顯示，2020年、2021年、2022年，關(guān)聯(lián)方海爾系客戶對(duì)日日順毛利貢獻(xiàn)占比分別為41.48%、41.9%、42.69%，日日順在招股書中也提到關(guān)聯(lián)交易占比較高、客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)。
也因此，深交所在問詢函中也提出關(guān)聯(lián)交易相關(guān)問題，要求日日順說明業(yè)績是否對(duì)海爾系客戶存在較大依賴、信息系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)維管理是否獨(dú)立于海爾集團(tuán)等。
時(shí)代財(cái)經(jīng)就安得智聯(lián)關(guān)聯(lián)交易相關(guān)問題采訪美的集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示現(xiàn)階段不便接受采訪。
自建物流，關(guān)乎渠道把控
運(yùn)聯(lián)研究院執(zhí)行院長李忠心接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，建設(shè)服務(wù)于供應(yīng)鏈全流程的物流公司，能讓家電巨頭掌握到前端消費(fèi)者的真實(shí)需求和實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)，也能讓流通變得更快，縮短賬期。
李忠心還提到，這關(guān)乎家電巨頭對(duì)渠道的把控能力。
早年間，家電行業(yè)通行的是傳統(tǒng)分銷配送模式，由省代理商根據(jù)需求向工廠進(jìn)貨，下一級(jí)代理商再向省代理商進(jìn)貨，由第三方物流配送，家電巨頭直接掌握的只有工廠出貨信息。
今年2月，安得智聯(lián)與上海交通大學(xué)聯(lián)合推出《供應(yīng)鏈數(shù)智化白皮書》，其中提到美的原有的傳統(tǒng)營銷模式存在多級(jí)經(jīng)銷商導(dǎo)致的數(shù)據(jù)斷層成本疊加、壓貨式銷售掩蓋市場現(xiàn)狀及使得下游博弈嚴(yán)重、物料呆滯使得長線物料制約了生產(chǎn)柔性、庫存居高浪費(fèi)嚴(yán)重等問題。
因此，美的決定在內(nèi)部全面推行C2M（從消費(fèi)者到生產(chǎn)者）模式，從傳統(tǒng)的“以產(chǎn)定銷”壓縮模式轉(zhuǎn)型為“以銷定產(chǎn)”的拉動(dòng)模式，并在2015年開始試點(diǎn)變革。
《供應(yīng)鏈數(shù)智化白皮書》提到，通過安得智聯(lián)“一盤貨”統(tǒng)倉統(tǒng)配，美的在全國的倉庫從2200多個(gè)減少到136個(gè)，訂單交付周期從原來的45天縮短到20天，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從51天到35天。
時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，今年5月，曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)紅人王自如以格力電器渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的身份亮相江西，他在會(huì)上宣講的格力新營銷模式數(shù)字化系統(tǒng)也是對(duì)傳統(tǒng)分銷配送模式的變革。
格力電器2022年年報(bào)還提到，2022年，公司積極加碼物流、倉儲(chǔ)建設(shè)，提升數(shù)據(jù)服務(wù)能力，包括成立物流公司，實(shí)行“干線自建物流+支線/城際第三方外包”的模式，同時(shí)，數(shù)字化系統(tǒng)以“格力云網(wǎng)批”為代表，串聯(lián)渠道系統(tǒng)、倉儲(chǔ)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、派工系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息化全面上網(wǎng)，通過數(shù)字化賦能渠道。
李忠心表示，對(duì)于日日順、安得智聯(lián)而言，短期最重要的事是上市，長期來看，是要想怎么復(fù)用自己的能力，為其他行業(yè)的大企業(yè)的分銷效率服務(wù)。
可以預(yù)見，在不久的未來，隨著三大家電巨頭物流能力的對(duì)外輸出，新的交鋒又要開始了。
（文中胡凱為化名）