文丨消費(fèi)深一度 酒水組
“很高興成為@赤水河酒 的品牌代言人！未來的一段日子里，希望我和赤水河醬酒給大家?guī)砀嗟目鞓放c好運(yùn)！”
今日（8月1日）12點(diǎn)，足球巨星梅西更新微博，向外界正式官宣了上述消息。
相關(guān)信息顯示，赤水河酒是貴州中赤酒業(yè)股份有限公司的產(chǎn)品。該公司是山東化肥巨頭史丹利在2021年新設(shè)的企業(yè)。從公開披露的信息，在今年1-3月份，中赤酒業(yè)營收不足300萬，虧損120萬。
梅西發(fā)布的微博上配圖的產(chǎn)品是赤水河酒神秘系列白瓶，官方售價(jià)為1299元，屬其高端序列產(chǎn)品，目前并未大規(guī)模進(jìn)入市場，尚屬于招商和導(dǎo)入期。
而該品牌背后的玩家——史丹利，的確在醬酒領(lǐng)域布局。未來能否成氣候，還有待觀察。不過，之前同屬化工領(lǐng)域的湖北宜化與金沙酒業(yè)的往事，或許能夠給史丹利規(guī)避很多彎路。
梅西代言的首款醬酒來了！
剛剛在中國踢完一場比賽的梅西，又一次加深了與中國市場的合作。
8月1日12時(shí)，梅西更新新浪微博，官宣成為“赤水河酒”的品牌代言人。
資料顯示，赤水河酒為貴州中赤酒業(yè)股份有限公司旗下品牌，該公司成立于2021年9月23日。
有媒體向中赤酒業(yè)求證，獲得對方的證實(shí)。
這讓外界感到不可思議。一款名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品，竟然能夠牽手梅西。甚至有網(wǎng)友在微博下面評論：
天眼查信息顯示，中赤酒業(yè)的股東為高進(jìn)華（99%）和趙超（1%）。
高進(jìn)華是化肥龍頭企業(yè)史丹利集團(tuán)的總裁。該公司僅上市板塊業(yè)務(wù)在2022年?duì)I收接近100億元，屬實(shí)是行業(yè)頭部企業(yè)。
根據(jù)彼時(shí)報(bào)道顯示，2021年12月，在史丹利集團(tuán)年度經(jīng)營管理年會(huì)上，總裁高進(jìn)華將貴州中赤酒業(yè)與湖北松滋、河北黎河、廣西貴港列為該公司的四大項(xiàng)目，要求“做一個(gè)成一個(gè)”。
揭秘“赤水河酒”
梅西微博上配圖的產(chǎn)品是赤水河酒神秘系列白瓶，根據(jù)其官方發(fā)布的一個(gè)海報(bào)顯示，售價(jià)為1299元。
不過，目前市場上很難看到該公司的系列產(chǎn)品，正處于招商階段。
根據(jù)中赤酒業(yè)官網(wǎng)資料顯示，“赤水河”商標(biāo)注冊于1979年，是中國早期注冊的白酒品牌之一，與茅臺(tái)、習(xí)酒同屬于“赤水河谷”醬酒核心產(chǎn)區(qū)，目前有神秘系列、神醬系列、神釀系列三個(gè)產(chǎn)品種類。
中國商標(biāo)網(wǎng)信息顯示，自然人高進(jìn)華申請多個(gè)與赤水河相關(guān)的商標(biāo)，已經(jīng)注冊成功的包括赤水河醬秘、赤水河及圖的33類商標(biāo)。
另外，中赤酒業(yè)持有兩個(gè)“CHISHUIHE ”的33類商標(biāo)。
目前來看，赤水河酒以及背后的中赤酒業(yè)，在規(guī)模上并不大。
根據(jù)史丹利披露的相關(guān)公告顯示，在2023年1-3月份，中赤酒業(yè)營收為278.49萬元，虧損額為120.54萬元。
在該公告中，史丹利還提到，預(yù)計(jì)向中赤酒業(yè)采購白酒金額500萬元，用于公司發(fā)放員工福利和日常招待使用。
顯然，在品牌發(fā)展前期，史丹利對該產(chǎn)品的消費(fèi)人群和扮演的角色較為明確。
而此次簽下梅西，或意味著史丹利將大規(guī)模得向市場上推出該款產(chǎn)品。
在今年7月份舉辦的2023（第七屆）中酒展上，赤水河的黃色展臺(tái)非常搶眼。同時(shí)在今年3月份召開的全國糖酒會(huì)上，也有赤水河的身影。
根據(jù)媒體報(bào)道，目前赤水河酒尚在招商階段，預(yù)計(jì)明年下半年開始大規(guī)模投入市場。
對于赤水河背后的操盤者——史丹利，這兩年的確有在布局酒水業(yè)務(wù)。
除了中赤酒業(yè)，史丹利在去年還舉行1萬噸醬香酒技改項(xiàng)目簽約儀式，旗下山東史丹利景城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、貴州永恒酒業(yè)有限公司與習(xí)水縣人民政府進(jìn)行三方簽約。
據(jù)了解，該項(xiàng)目總投資50億元，規(guī)劃占地600余畝，制酒產(chǎn)能1.2萬噸，制曲產(chǎn)能2.5萬噸，儲(chǔ)酒能力6萬噸。項(xiàng)目建設(shè)完成后，將助力貴州中赤酒業(yè)成為萬噸級實(shí)力醬酒生產(chǎn)企業(yè)。
貴州永恒酒業(yè)的體量更小。在2022年銷售總額為14.19萬元，虧損58萬元。
坦言之，隨著醬酒爆火的這幾年，很多業(yè)外資本都在蜂擁而上。但是當(dāng)下，我國醬酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入冷靜期，重新打造一個(gè)新的醬酒品牌的難度越來越大。擁有梅西加持的赤水河，能否走得更遠(yuǎn)，值得外界關(guān)注。
希望史丹利不要效仿昔日的湖北宜化
史丹利在大消費(fèi)領(lǐng)域的知名度并不高。但是，在農(nóng)化領(lǐng)域，史丹利屬于頭部企業(yè)之一。
史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立于1992年，是一家專業(yè)從事復(fù)合肥生產(chǎn)及銷售、糧食收儲(chǔ)、農(nóng)業(yè)信息咨詢、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)資貿(mào)易等在內(nèi)的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)商。
目前，公司在全國31個(gè)省、市、自治區(qū)建立了7000多個(gè)銷售服務(wù)商、10萬多個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了在全國研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)的總體布局。
2011年就登陸資本市場的史丹利，在去年實(shí)現(xiàn)營收90.38億元。而這只是其上市業(yè)務(wù)的營收。史丹利曾經(jīng)提出“五年雙百億”計(jì)劃。即集團(tuán)希望肥料業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)分別達(dá)到百億。
從其戰(zhàn)略來看，酒水業(yè)務(wù)或許只是其中一個(gè)板塊而已。
事實(shí)上，農(nóng)化企業(yè)涉獵酒水業(yè)務(wù)，這并不是首例。早在2007年，金沙酒業(yè)因擴(kuò)產(chǎn)需要引入投資方湖北宜化集團(tuán)。其中，湖北宜化集團(tuán)持有40％，宜昌財(cái)源持有60%。后者是由宜化集團(tuán)時(shí)任多位管理層以自然人身份控制。直至2022年華潤啤酒進(jìn)入，金沙酒業(yè)正式易主。
湖北宜化掌舵期間，金沙酒業(yè)有得有失。
得的是，其在2016年推出高端醬酒品牌摘要，市場反響很好。失的是，其價(jià)格倒掛等問題一直存在。
并且，湖北宜化彼時(shí)將酒和化肥混合的銷售體系，在業(yè)內(nèi)也飽受詬病。
根據(jù)長江商報(bào)在2015年的報(bào)道顯示，2014年宜化金沙回沙酒業(yè)集團(tuán)年銷25.6億元，通過宜化集團(tuán)內(nèi)部渠道銷售的就超過4億元。除了強(qiáng)制供應(yīng)商、采購商買酒，湖北宜化還曾用酒發(fā)員工工資。不過，彼時(shí)宜化集團(tuán)否認(rèn)以上說法。
根據(jù)該報(bào)道，用酒抵發(fā)員工工資，甚至沖抵供應(yīng)商賬款等另類方式，讓許多宜化員工、采購商及供應(yīng)商敢怒不敢言。
以史為鑒。當(dāng)史丹利將赤水河酒推向市場時(shí)，希望能夠保持定力，盡可能減少上述銷售爭議，實(shí)實(shí)在在打造出一塊新的醬酒爆品。