文|天下網(wǎng)商

色號、試色、小樣、分裝……這些出現(xiàn)在美妝或香水品類的詞匯，常被紫依掛在嘴邊。但她鮮少買口紅，而是一位彩墨愛好者。在這個圈子里，大家都在找一款“夢中情墨”。

彩墨，從字面意思就能很好理解的產(chǎn)品——彩色墨水。在中國傳統(tǒng)繪畫歷史中，早在唐代就有彩墨作品出現(xiàn)。古人使用的彩墨取材于不同質(zhì)地的礦物、動植物等，制作成塊狀便于攜帶保存。

而當下年輕人手中的彩墨，指的是商業(yè)化的彩墨產(chǎn)品，全球范圍內(nèi)知名品牌包括寫樂、萬寶龍、戴阿米、百利金等。近年來中國市場中，頭部和腰部文具品牌也有布局彩墨品類，還涌現(xiàn)了一批彩墨新品牌。

微博上，超話#彩墨試色#有5.1億閱讀量，聚集了2.3萬墨圈網(wǎng)友，每天都有網(wǎng)友上傳新試的色號以及書寫感受。隨著手賬文化的傳播，彩墨、鋼筆、筆記本等產(chǎn)品需求在年輕人群，尤其是00后人群中持續(xù)發(fā)酵。

成立于2016年的星墨StarryInk是較早一批國內(nèi)彩墨品牌，創(chuàng)始人“魚圓”（真名：余昊源）在圈內(nèi)也有一定知名度。多年來品牌累計銷售額破千萬元，余昊源還曾登上2021福布斯中國30 Under 30 榜單?！斑@次618，銷量同比翻了一倍。”

在這個快節(jié)奏的時代，用獨特的顏色書寫文字或描繪畫面，記錄那一刻情緒，是一件讓人治愈的事。這也是彩墨提供的除了工具之外的另一層情緒價值。

像買口紅一樣買墨水

紫依今年24歲，“入坑”7年，收藏了300多瓶彩墨。她生活在浙江金華，本職工作是一名地鐵信號維修員，跟彩墨幾乎不沾邊。

多年前，她在一次瀏覽網(wǎng)店過程中，意外刷到了閃爍著金粉的彩墨。“原來墨水不止有黑紅藍，看到的一瞬間，有種心被戳中的感覺?！弊阅且院螅I彩墨就成了她的新愛好，單瓶價格從30元到400元不等，有寫樂、星墨、摩天輪、蘭泉、戴阿米等多個品牌，每月花費在500元左右。

起初，紫依會觀摩博主，看他們怎么用彩墨寫字畫畫，有喜歡的花樣就嘗試臨摹，再分享到賬號里，如QQ空間、小紅書、微博等。她的第一個作品是畫扇面，是魚群在水中遨游的場景?！半m然不是特別好看，但總歸是有了一個開始?！?/p>

現(xiàn)在再用彩墨創(chuàng)作，她就自信多了，加之一手硬筆書法，作品多以插畫和詩詞為主。“用喜歡的顏色寫日記和學習，是一件快樂的事?！痹诠ぷ髦?，她還因為這個小愛好被委以企業(yè)文化墻的設(shè)計任務(wù)。

紫依的作品

對于彩墨愛好者來說，試色是找到“夢中情墨”的必要儀式。

找一個寧靜的夜晚和舒適的環(huán)境，打開封裝的墨水瓶，蘸取一些滴于紙面，用玻璃筆尾劃開，再用玻璃筆尖蘸取墨水，或用裝置吸取墨汁涂抹在玻璃筆尖，鄭重寫下品牌和名字。靜候幾分鐘，觀察自然風干變色的過程，結(jié)合溫度、濕度和時間的變換，呈現(xiàn)出多層次的色彩。

不少墨友喜歡在過程中記錄心情或做些摘抄，如“風揚起時繁花落盡，誰執(zhí)筆為你繪丹青”“看待事物有時候換個角度就是另一番光景”……

為了嘗試更多新奇的色號，紫依學會了精打細算，先買一些小樣。彩墨的常規(guī)包裝有15ml-100ml不等，小樣的包裝則在1ml-10ml左右。一般5ml能寫5000字。

等試到了喜歡的顏色，紫依才會購入正裝。有時候看到一整個系列都喜歡的，她會咬咬牙全部買齊?！罢麄€過程像買口紅買香水，小樣試色，集齊全套色號?！?/p>

由于身邊玩彩墨的人不多，紫依通常是在群里找墨友，以及找搭子湊單試色。她潛伏在8個社群里，與墨友們互動試色體驗。大家會聊些生活話題，有在同城的還會相約見面。紫依也找到了同城墨友，“有種相見恨晚的感覺”。

1萬元開店半個月回本

余昊源是紫依的一個墨友，他今年26歲，是彩墨品牌星墨StarryInk的創(chuàng)始人，畢業(yè)于上海理工大學。雖然兩人從未見過面，但紫依早在直播間見識了這位有趣的朋友。

2016年，還在讀大一的余昊源就創(chuàng)立了品牌。他自小就喜歡收集墨水，全世界知名的墨水品牌產(chǎn)品都有涉獵，至少有1000多瓶。在大學期間接觸到化學系后，他萌生了改進墨水配方的想法。當時在校內(nèi)舉辦的一場集市中，他用600元成本采購并配制的墨水，在兩天內(nèi)銷售一空。

余昊源

于是他拿著1萬元啟動資金，在淘寶上開出了網(wǎng)店。他記得，店鋪里只上架了4款顏色獨特的墨水，單價定在29.9元，相較于彼時動輒百元的進口品牌，價格很有吸引力?！伴_店第一周只有2人下單，第二周就賣出了7000多元。基本半個月就回本了?！?/p>

多年來賣得最好的是一款含金粉的色號，累計賣出4萬多瓶。店鋪來到第七年，產(chǎn)品線朝著差異化和多元化發(fā)展。

目前熱銷爆款冷萃墨水系列，主打環(huán)保、科技標簽。余昊源展示，他拿滴管抽取了一管“青草”彩墨，張開嘴，滴到嘴里，咽了下去。他解釋說，冷萃系列的彩墨采用全新技術(shù)從植物中萃取或提煉，不依賴傳統(tǒng)合成染料，是一瓶環(huán)境友好型墨水。

以“青草”為例，原料是紫花苜蓿，常用作兔子的口糧，成分中含有高濃度的葉綠素?！霸趯嶒炇覘l件下，這些墨水可食用?！睋?jù)余昊源介紹，這套產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)備投入花了10萬元。

為了提供更舒暢的書寫體驗，展現(xiàn)彩墨的豐富層次，余昊源在產(chǎn)品研發(fā)上對紙和筆也有投入，推出了“月見紙”“硫酸紙”等產(chǎn)品。在星墨獲得的24個專利中，至少4個與紙相關(guān)。筆方面，要協(xié)調(diào)筆墨、出水穩(wěn)定等因素，以此提高使用體感。

目前店鋪月訂單3000單，年銷售額100萬左右。“這些收入要覆蓋工作室的房租水電，實驗室運作以及工廠端生產(chǎn)發(fā)貨等，一年下來，賺得并不多。”

00后成為主要消費群體

相較于90后偏愛金粉質(zhì)地的彩墨，00后更傾向于飽和度低的顏色。而且，00后逐漸成為彩墨的主要消費群體，他們的消費習慣也成了品牌發(fā)展方向的指揮棒。

在星墨的消費人群中，65%是00后女生，最小的是初中生。目前團隊增加到了4人，一半是00后，最小的是宣揚，大三在讀。四個人輪流當了四年客服，直面消費者的疑問，以圈內(nèi)人解惑圈內(nèi)人。

“我們核心做的是情感鏈接?！毙麚P說，在直播間，主播們也不帶貨，只分享試色過程和研發(fā)故事，與粉絲交流想法，獲得愛好者的認可。目前星墨的私域粉絲群已有2000多人，粘性很高，復購率在25%。

同時，品牌推出的“1000色計劃”也成了吸引消費者的抓手，選取1000個粉絲故事定制出1000種顏色，可定制閃粉、色號和濃淡程度等。買家能以此獲得品牌共創(chuàng)的優(yōu)越感，自覺成為“代言人”，活動收到的粉絲故事遠超千個。色號名也比較獨特，如尋千渡、黎明序章、雌雄同體、梅雨、風雪過境、黑貓與少女、300次月落等。

紫依也有一款同名定制色，會出現(xiàn)粉、紫、藍三色的層析，故事解讀引用王爾德的詩：愛自己，是終身浪漫的開始。她常用定制色繪制禮物送給好友。

目前，國產(chǎn)彩墨品牌除星墨StarryInk外，還有放羊灘FANGYANGTAN、和泉、CT等；晨光、英雄等頭部文具品牌也有涉足，其余就是在產(chǎn)業(yè)帶中做白牌的廠家?？紤]到消費者購買力水平，國產(chǎn)彩墨單價一般不超過百元，是國外品牌價格的三分之一，甚至十分之一。

在閑魚上，萬寶龍櫻花墨水50ml售價550元，就連空瓶都能賣出60元。此前萬寶龍曾上架一款Golden Elixir系列墨水，被譽為“全球最昂貴液體之一”，“由于加入了純金，價格在13600元左右，需要用特殊的紙張和筆才能顯現(xiàn)出效果?！庇嚓辉凑f。

在他看來，墨水只是有顏色的液體，生產(chǎn)技術(shù)門檻不高，但如何通過染料組合和植物提取技術(shù)做出穩(wěn)定的材料，這是有技術(shù)難點的。后續(xù)這些墨水或許能應(yīng)用于打印、噴繪、涂料或漆等環(huán)節(jié)或產(chǎn)品中，用材料科技提升環(huán)境友好度，這也更有價值。

在成年人快節(jié)奏的生活中，提筆寫字看似是件逆潮流的事。但前幾年出行受限，星墨家的彩墨銷量也增長較快，人們用繪畫書寫來解壓，讓自己慢下來靜下來，表達自己或抒發(fā)情緒。

在這個小眾圈子里，有一群人是收藏愛好者，一整柜子的彩墨展示出來，確實能給人震撼之感；也有人會銷售“絕版”“停產(chǎn)”字樣的色號分裝小樣，價格較原價略有上浮。

那這是不是說明彩墨有增值空間？“我可不敢亂說。”余昊源急忙解釋。