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消失的手機(jī)門店

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消失的手機(jī)門店

手機(jī)一條街,已成歷史。

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

文 | 光子星球 文燁豪

編輯 | 吳先之

“現(xiàn)在是有多想不開,才會想著靠賣新機(jī)掙錢?”在身經(jīng)百戰(zhàn)的林旭看來,現(xiàn)在手機(jī)店不止是行情不好,而是已步入夕陽了。

林旭入行很早,岳父是當(dāng)?shù)氐谝慌謾C(jī)經(jīng)銷商,結(jié)婚后,身為女婿的他接過了老丈人的衣缽,經(jīng)營著當(dāng)?shù)厣虡I(yè)區(qū)的兩家手機(jī)門店。

在他看來,手機(jī)門店的顛峰時期大約是在10年前,彼時正值3G轉(zhuǎn)4G浪潮,兩家店一天最多能賣出100多臺手機(jī)。然而,隨著手機(jī)行業(yè)的生命力逐漸衰退,手機(jī)線下門店也陷入了艱難的境遇——無論是手機(jī)銷量、利潤的下滑,還是雜七雜八的附加業(yè)務(wù)的頹勢,似乎都成為了行業(yè)日落西山的寫照。

線下門店,無人生還

“現(xiàn)在,我們這一個月能賣個3、40臺新機(jī)就算是很不錯了,一個月要是還能賣上百臺,那絕對是數(shù)一數(shù)二的大店了?!?/p>

銷量走低的同時,利潤也在下降。林旭告訴光子星球,行業(yè)熱火的時候,大家都不太“正經(jīng)”,不管什么手機(jī),遇到“老實人”只管加價就完事了,后來雖然價格透明了不少,但賣藍(lán)綠廠的線下機(jī),利潤仍然相當(dāng)可觀。

在此背景下,各種手機(jī)門店、通訊店,擠滿了彼時當(dāng)?shù)厣虡I(yè)區(qū)的底商門店,“仿佛遍地都是錢”。然而,隨著行業(yè)步入低迷,林旭的神仙日子也成為了過去式。

據(jù)其回憶,大概是在2018年之后,電商崛起、行業(yè)變得更加透明,店里的生意則以肉眼可見的速度的下滑——客流減少的同時,滿天飛的報價單和電商比價,也殺死了原來的“無腦加價”。

“一臺8000多的iPhone,頂天100-200的毛利,上個月走了一臺iPhone13 Pro,就只賺了80元錢,其他手機(jī)算上各種各樣的優(yōu)惠和討價還價,別說加價了,價格普遍比淘寶還低,拿頭賺錢?”林旭坦言。

此外,林旭還提到,由于行情不好,像他這樣的通訊店基本不會再壓貨,若是遇到缺貨的情況,只能向本地同行調(diào)貨,偶爾還會為此賠錢。而品牌專賣店的日子,似乎也不比個體通訊店好過。

兩年前,國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛奔赴高端化,這也給疲倦的經(jīng)銷商們打了一劑雞血。因此,當(dāng)手機(jī)廠商帶起門店開向商圈的節(jié)奏時,老陶也加入了進(jìn)去,把店開進(jìn)了購物中心。殊不知,購物中心似乎并不是手機(jī)的合格賣場,人流很多,進(jìn)店體驗的人也很多,但實際成交量卻一言難盡,“尤其是高端機(jī)型,淤積更是嚴(yán)重”。

一位浙江的手機(jī)經(jīng)銷商亦曾告訴光子星球,當(dāng)?shù)匾患抑饕鋈A為的大型經(jīng)銷商,后來又去做了其他品牌,最后發(fā)現(xiàn)所謂的高端化其實不是解藥而是苦果,最終幾乎是在一夜之間,關(guān)掉了絕大多數(shù)門店。

而在此背景下,不少店為了謀生,不得不繞開品牌方面的規(guī)定。成都周邊某品牌專賣店銷售告訴光子星球,雖然價格是死的,得根據(jù)公司定價來,但為了留住生意,很多時候門店只能倒貼,“就算嘴上咬死價格,但當(dāng)你轉(zhuǎn)過身走出去的時候,很多銷售還是會松口?!?/p>

以該品牌折疊屏旗艦為例,起初只送小禮品,但一番討價還價后,其實際賣價比在電商平臺的定價低了100元。“公司肯定不會給你折扣,這100優(yōu)惠其實是我們門店給到你的,要是被抓到還要遭罰幾千。要知道我們賣一臺機(jī)子,利潤還不到兩百。”

而行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰,林旭所在的商業(yè)區(qū),生態(tài)也在改變。周遭的店鋪,有的奔著雜貨店去了,主打一個多元化發(fā)展,有的則轉(zhuǎn)行賣起了電子煙?!昂髞碜鲭娮訜煹倪@批倒了,有幾家又跑去和那幫賣電腦的卷起了安防,賣攝像頭。我其實也跟風(fēng)考察過,想著自己沒有資源和路子,放棄了?!?/p>

“如果不是因為門店是自己的,這個店可能根本活不到今天?!?/p>

附加業(yè)務(wù)也卷不動了

這幾年,絕大部分手機(jī)門店都掙扎在穩(wěn)定的下滑里。

西南某四線城市的通訊店店主駱平告訴光子星球,就算生意越做越差,但前幾年偶爾還會去暢想會不會逆風(fēng)翻盤,而現(xiàn)在,他已經(jīng)徹底躺平了,只求能生存下去。

對于諸如折疊屏之內(nèi)的市場變局,駱平的感知也不算強(qiáng)烈。據(jù)其透露,這些年,除了極少數(shù)熟客會在他這預(yù)定折疊屏新機(jī),其余時間折疊屏就像是放在店里充當(dāng)門面的產(chǎn)品,體驗的人很多,感興趣的人也很多,但掏錢的人卻寥寥無幾。

大概是從去年末開始,折疊屏生意有了一些起色,今年以來,每個月基本都能賣上一兩臺新機(jī),只是這個量對于門店整體的幫助并不大。對其而言,真正的變化在于,主業(yè)垮掉的同時,副業(yè)也卷了起來。

“除非有品牌養(yǎng)著,不然能活到現(xiàn)在的手機(jī)店,沒有幾家是完全靠賣手機(jī)賺錢的。”駱平告訴光子星球,只有朝著配件、維修、運營商合作、二手等方向綜合性發(fā)展,從邊邊角角摳出利潤,才能博得一線生機(jī)。本地有些同行,甚至開設(shè)了黃金、煙酒回收的業(yè)務(wù)。

以配件為例,耳機(jī)、鋼化膜、充電線、手機(jī)殼等品類,一直是門店的香餑餑?!芭浼拿恢笔亲罡叩?,進(jìn)價十塊錢不到的有線耳機(jī),能輕松賣個幾十塊,印象最深刻的是iPhone X剛出的時候,十幾塊進(jìn)的手機(jī)殼掛個一百多元都能賣斷貨?!?/p>

然而,當(dāng)下手機(jī)配件的消費邏輯早已更迭。在駱平看來,當(dāng)下配件的價格早已透明,人人都下了個拼多多,低價網(wǎng)購手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電寶,可能只有那些要得急的人會專門跑到店里來買,量已經(jīng)走不起來了。此外,市里還開了很多專門做同城配送的配件店,走美團(tuán)、微信,把價格也打了下來。

同樣的局面,置之于維修亦然。駱平只會貼膜,并不會維修手機(jī)這種技術(shù)活,因此店里的維修業(yè)務(wù)一直是雇來的小伙負(fù)責(zé),盡管小伙空閑時也會兼任店員,但工資也比普通店員高出了一截。這意味著,為了保住維修點,駱平平均每個月會多開出2、3000元的工資。

然而,不景氣的語境下,手機(jī)維修行業(yè)也慢慢卷了起來。以最常見的換屏為例,據(jù)駱平透露,現(xiàn)在很多人買新機(jī)都送了碎屏險,屏幕碎了直接送官方維修,像他們這種拿不到合作資格的店,可以說是一點辦法也沒有?!颁摶ぞ沓鲎詣淤N膜后,來店里貼膜的人都少了很多,現(xiàn)在蘋果還搞了個加密芯片,逼著用戶去官方維修,真的惡心?!?/p>

與此同時,維修價也被打了下來?!霸瓉磉€能在價格上動動手腳,現(xiàn)在要是我們報價太高,顧客可能轉(zhuǎn)身就走了,畢竟這行零部件價格都是固定的,那些維修平臺和同行,逼得我們只能賺個辛苦費。”

相較于維修、販賣配件等業(yè)務(wù),真正的重頭戲,其實是運營商。駱平告訴光子星球,在當(dāng)?shù)?,絕大部分手機(jī)店都同三大運營商有合作,合作最多的是中國移動,合作方式也是五花八門。

最常見的就是賣合約機(jī),通過保底消費協(xié)議來降價促銷。以某折疊屏旗艦為例,1000/2000/4000元的補(bǔ)貼,分別對應(yīng)著150/300/600檔位的套餐,考慮到2-3年不可降費的合約期,所謂的補(bǔ)貼其實是加價。

此外,原本還有存話費送手機(jī)、辦寬帶送手機(jī)等,抑或是免費送兩個月的“咪咕大禮包”,賭的就是用戶兩個月后忘記退訂。而以上種種,運營商均會給到門店補(bǔ)貼,“就算是一身‘傲骨’的小米之家,現(xiàn)在好像也已經(jīng)被運營商‘收編’了。”

“以我們以前和某運營商簽的達(dá)量協(xié)議為例,每月幫他們開滿一定的號數(shù),就能拿到相應(yīng)的補(bǔ)貼,連續(xù)完成還能免掉房租,算下來收入其實很可觀?!瘪樒教寡裕骸岸F(xiàn)在,不僅補(bǔ)貼一直在下降,無論是勸人辦卡還是辦寬帶,也都很難拉到人了,完不成任務(wù)甚至還要根據(jù)差額倒扣錢?!?/p>

“我頭大,底下的店員也頭大,好多人扛個一兩個月就走了。很無奈,但一時間也想不出什么辦法?!?/p>

二手手機(jī),才是出路?

其實,手機(jī)店主們并非沒有出路——賣新機(jī)賺不到錢,并不意味著賣手機(jī)不賺錢。

郭偉的表哥,在當(dāng)?shù)亻_了一家通訊店,有了這層關(guān)系,體制內(nèi)出身的郭偉,從iPhone X開始,將收售二手手機(jī)當(dāng)作了副業(yè)。

這些年,他對這一行最大的感觸,就是客群的拓寬。原本,只有學(xué)生、年輕人會購買二手手機(jī),但在這兩年,二手手機(jī)不僅成為了老人機(jī)的上位替代品,也逐漸被全年齡段的用戶所接納。

而在他看來,手機(jī)這行,現(xiàn)在只有賣二手手機(jī),才是真正能賺錢的生意?!靶聶C(jī)利潤最高百來塊,而二手手機(jī)只要操作好了,每臺最差都能賺個100、200,運氣好收售一臺旗艦手機(jī),差價能到上千元?!?/p>

郭偉的客流主要分為三類,一類是自己的朋友以及朋友的朋友,一類是在表哥店里購機(jī)的顧客,還有一類則是閑魚上的散客。

“我們這種小地方重人情,大家相互間都認(rèn)識,你做得好人家自然也會幫你介紹,大部分人交易一次后就成為了熟客?!痹谑烊松缃桓畹俟痰男℃?zhèn),“朋友-朋友”鏈?zhǔn)絺鞑サ耐?,絲毫不亞于二手平臺的宣傳廣告。

而郭偉表哥店里的顧客,則更多扮演著二手手機(jī)供給的角色:“閑魚收來的手機(jī),往往賺不到什么錢,畢竟全國各地的販子都在盯著,人家顧客也不傻,價格層面沒啥操作空間?!?/p>

相比之下,在通訊店購機(jī)的熟客,才是其真正的“衣食父母”?!笆謾C(jī)店開久了,微信里肯定會積累很多顧客,這些顧客維護(hù)好了,不僅還會找你買新機(jī),他們的舊手機(jī)也能折舊給你。有個女生,每逢蘋果出新款必?fù)Q機(jī),順便把舊手機(jī)低價賣給我們,每次基本都能倒騰個小500?!?/p>

當(dāng)然,郭偉也不是所有的手機(jī)都收。據(jù)其透露,他原本只收蘋果手機(jī),畢竟蘋果手機(jī)出手很容易,就算當(dāng)?shù)刭u不掉,掛閑魚也能很快回血。相比之下,除非有顧客指定,不然他很少會收安卓機(jī),“就算要收,價格也會壓得很低,畢竟之前吃虧了太多次了”。

隨著折疊屏手機(jī)興起,郭偉的收售業(yè)務(wù)也有所拓展。“折疊屏折價率很高,就算品相很好,相對原價打?qū)φ凼墙?jīng)常的事。而有的顧客又想體驗折疊屏,又被高昂的原價勸退,就會來找我們指定?!惫鶄ヌ寡?。

依托二手手機(jī)的巨大潛力,現(xiàn)在的郭偉在當(dāng)?shù)乜芍^混得風(fēng)生水起,今年過年期間,他光靠倒騰手機(jī),就賺了1萬多元,利潤已然超越了諸多仍處虧損或困于溫飽線上的手機(jī)門店。

然而,在運營商、手機(jī)廠商的雙重壓力下,縱使知道表弟的二手手機(jī)業(yè)務(wù)做得不錯,但郭偉的表哥仍不敢在店里大張旗鼓地擺賣二手手機(jī),畢竟這很容易被貼上“越界”的標(biāo)簽,大多數(shù)門店只能同二手平臺合作,以“以舊換新”為由拿到上游利潤。

歸根結(jié)底,二手手機(jī)生意,或許并不是手機(jī)門店們唯一的解藥,但也足以解渴。只是,縱使知道了前路可能的方向,絕大多數(shù)門店卻身不由己。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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手機(jī)一條街,已成歷史。

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文 | 光子星球 文燁豪

編輯 | 吳先之

“現(xiàn)在是有多想不開,才會想著靠賣新機(jī)掙錢?”在身經(jīng)百戰(zhàn)的林旭看來,現(xiàn)在手機(jī)店不止是行情不好,而是已步入夕陽了。

林旭入行很早,岳父是當(dāng)?shù)氐谝慌謾C(jī)經(jīng)銷商,結(jié)婚后,身為女婿的他接過了老丈人的衣缽,經(jīng)營著當(dāng)?shù)厣虡I(yè)區(qū)的兩家手機(jī)門店。

在他看來,手機(jī)門店的顛峰時期大約是在10年前,彼時正值3G轉(zhuǎn)4G浪潮,兩家店一天最多能賣出100多臺手機(jī)。然而,隨著手機(jī)行業(yè)的生命力逐漸衰退,手機(jī)線下門店也陷入了艱難的境遇——無論是手機(jī)銷量、利潤的下滑,還是雜七雜八的附加業(yè)務(wù)的頹勢,似乎都成為了行業(yè)日落西山的寫照。

線下門店,無人生還

“現(xiàn)在,我們這一個月能賣個3、40臺新機(jī)就算是很不錯了,一個月要是還能賣上百臺,那絕對是數(shù)一數(shù)二的大店了?!?/p>

銷量走低的同時,利潤也在下降。林旭告訴光子星球,行業(yè)熱火的時候,大家都不太“正經(jīng)”,不管什么手機(jī),遇到“老實人”只管加價就完事了,后來雖然價格透明了不少,但賣藍(lán)綠廠的線下機(jī),利潤仍然相當(dāng)可觀。

在此背景下,各種手機(jī)門店、通訊店,擠滿了彼時當(dāng)?shù)厣虡I(yè)區(qū)的底商門店,“仿佛遍地都是錢”。然而,隨著行業(yè)步入低迷,林旭的神仙日子也成為了過去式。

據(jù)其回憶,大概是在2018年之后,電商崛起、行業(yè)變得更加透明,店里的生意則以肉眼可見的速度的下滑——客流減少的同時,滿天飛的報價單和電商比價,也殺死了原來的“無腦加價”。

“一臺8000多的iPhone,頂天100-200的毛利,上個月走了一臺iPhone13 Pro,就只賺了80元錢,其他手機(jī)算上各種各樣的優(yōu)惠和討價還價,別說加價了,價格普遍比淘寶還低,拿頭賺錢?”林旭坦言。

此外,林旭還提到,由于行情不好,像他這樣的通訊店基本不會再壓貨,若是遇到缺貨的情況,只能向本地同行調(diào)貨,偶爾還會為此賠錢。而品牌專賣店的日子,似乎也不比個體通訊店好過。

兩年前,國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛奔赴高端化,這也給疲倦的經(jīng)銷商們打了一劑雞血。因此,當(dāng)手機(jī)廠商帶起門店開向商圈的節(jié)奏時,老陶也加入了進(jìn)去,把店開進(jìn)了購物中心。殊不知,購物中心似乎并不是手機(jī)的合格賣場,人流很多,進(jìn)店體驗的人也很多,但實際成交量卻一言難盡,“尤其是高端機(jī)型,淤積更是嚴(yán)重”。

一位浙江的手機(jī)經(jīng)銷商亦曾告訴光子星球,當(dāng)?shù)匾患抑饕鋈A為的大型經(jīng)銷商,后來又去做了其他品牌,最后發(fā)現(xiàn)所謂的高端化其實不是解藥而是苦果,最終幾乎是在一夜之間,關(guān)掉了絕大多數(shù)門店。

而在此背景下,不少店為了謀生,不得不繞開品牌方面的規(guī)定。成都周邊某品牌專賣店銷售告訴光子星球,雖然價格是死的,得根據(jù)公司定價來,但為了留住生意,很多時候門店只能倒貼,“就算嘴上咬死價格,但當(dāng)你轉(zhuǎn)過身走出去的時候,很多銷售還是會松口?!?/p>

以該品牌折疊屏旗艦為例,起初只送小禮品,但一番討價還價后,其實際賣價比在電商平臺的定價低了100元?!肮究隙ú粫o你折扣,這100優(yōu)惠其實是我們門店給到你的,要是被抓到還要遭罰幾千。要知道我們賣一臺機(jī)子,利潤還不到兩百。”

而行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰,林旭所在的商業(yè)區(qū),生態(tài)也在改變。周遭的店鋪,有的奔著雜貨店去了,主打一個多元化發(fā)展,有的則轉(zhuǎn)行賣起了電子煙。“后來做電子煙的這批倒了,有幾家又跑去和那幫賣電腦的卷起了安防,賣攝像頭。我其實也跟風(fēng)考察過,想著自己沒有資源和路子,放棄了?!?/p>

“如果不是因為門店是自己的,這個店可能根本活不到今天?!?/p>

附加業(yè)務(wù)也卷不動了

這幾年,絕大部分手機(jī)門店都掙扎在穩(wěn)定的下滑里。

西南某四線城市的通訊店店主駱平告訴光子星球,就算生意越做越差,但前幾年偶爾還會去暢想會不會逆風(fēng)翻盤,而現(xiàn)在,他已經(jīng)徹底躺平了,只求能生存下去。

對于諸如折疊屏之內(nèi)的市場變局,駱平的感知也不算強(qiáng)烈。據(jù)其透露,這些年,除了極少數(shù)熟客會在他這預(yù)定折疊屏新機(jī),其余時間折疊屏就像是放在店里充當(dāng)門面的產(chǎn)品,體驗的人很多,感興趣的人也很多,但掏錢的人卻寥寥無幾。

大概是從去年末開始,折疊屏生意有了一些起色,今年以來,每個月基本都能賣上一兩臺新機(jī),只是這個量對于門店整體的幫助并不大。對其而言,真正的變化在于,主業(yè)垮掉的同時,副業(yè)也卷了起來。

“除非有品牌養(yǎng)著,不然能活到現(xiàn)在的手機(jī)店,沒有幾家是完全靠賣手機(jī)賺錢的?!瘪樒礁嬖V光子星球,只有朝著配件、維修、運營商合作、二手等方向綜合性發(fā)展,從邊邊角角摳出利潤,才能博得一線生機(jī)。本地有些同行,甚至開設(shè)了黃金、煙酒回收的業(yè)務(wù)。

以配件為例,耳機(jī)、鋼化膜、充電線、手機(jī)殼等品類,一直是門店的香餑餑。“配件的毛利一直是最高的,進(jìn)價十塊錢不到的有線耳機(jī),能輕松賣個幾十塊,印象最深刻的是iPhone X剛出的時候,十幾塊進(jìn)的手機(jī)殼掛個一百多元都能賣斷貨。”

然而,當(dāng)下手機(jī)配件的消費邏輯早已更迭。在駱平看來,當(dāng)下配件的價格早已透明,人人都下了個拼多多,低價網(wǎng)購手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電寶,可能只有那些要得急的人會專門跑到店里來買,量已經(jīng)走不起來了。此外,市里還開了很多專門做同城配送的配件店,走美團(tuán)、微信,把價格也打了下來。

同樣的局面,置之于維修亦然。駱平只會貼膜,并不會維修手機(jī)這種技術(shù)活,因此店里的維修業(yè)務(wù)一直是雇來的小伙負(fù)責(zé),盡管小伙空閑時也會兼任店員,但工資也比普通店員高出了一截。這意味著,為了保住維修點,駱平平均每個月會多開出2、3000元的工資。

然而,不景氣的語境下,手機(jī)維修行業(yè)也慢慢卷了起來。以最常見的換屏為例,據(jù)駱平透露,現(xiàn)在很多人買新機(jī)都送了碎屏險,屏幕碎了直接送官方維修,像他們這種拿不到合作資格的店,可以說是一點辦法也沒有?!颁摶ぞ沓鲎詣淤N膜后,來店里貼膜的人都少了很多,現(xiàn)在蘋果還搞了個加密芯片,逼著用戶去官方維修,真的惡心?!?/p>

與此同時,維修價也被打了下來?!霸瓉磉€能在價格上動動手腳,現(xiàn)在要是我們報價太高,顧客可能轉(zhuǎn)身就走了,畢竟這行零部件價格都是固定的,那些維修平臺和同行,逼得我們只能賺個辛苦費?!?/p>

相較于維修、販賣配件等業(yè)務(wù),真正的重頭戲,其實是運營商。駱平告訴光子星球,在當(dāng)?shù)?,絕大部分手機(jī)店都同三大運營商有合作,合作最多的是中國移動,合作方式也是五花八門。

最常見的就是賣合約機(jī),通過保底消費協(xié)議來降價促銷。以某折疊屏旗艦為例,1000/2000/4000元的補(bǔ)貼,分別對應(yīng)著150/300/600檔位的套餐,考慮到2-3年不可降費的合約期,所謂的補(bǔ)貼其實是加價。

此外,原本還有存話費送手機(jī)、辦寬帶送手機(jī)等,抑或是免費送兩個月的“咪咕大禮包”,賭的就是用戶兩個月后忘記退訂。而以上種種,運營商均會給到門店補(bǔ)貼,“就算是一身‘傲骨’的小米之家,現(xiàn)在好像也已經(jīng)被運營商‘收編’了?!?/p>

“以我們以前和某運營商簽的達(dá)量協(xié)議為例,每月幫他們開滿一定的號數(shù),就能拿到相應(yīng)的補(bǔ)貼,連續(xù)完成還能免掉房租,算下來收入其實很可觀?!瘪樒教寡裕骸岸F(xiàn)在,不僅補(bǔ)貼一直在下降,無論是勸人辦卡還是辦寬帶,也都很難拉到人了,完不成任務(wù)甚至還要根據(jù)差額倒扣錢。”

“我頭大,底下的店員也頭大,好多人扛個一兩個月就走了。很無奈,但一時間也想不出什么辦法?!?/p>

二手手機(jī),才是出路?

其實,手機(jī)店主們并非沒有出路——賣新機(jī)賺不到錢,并不意味著賣手機(jī)不賺錢。

郭偉的表哥,在當(dāng)?shù)亻_了一家通訊店,有了這層關(guān)系,體制內(nèi)出身的郭偉,從iPhone X開始,將收售二手手機(jī)當(dāng)作了副業(yè)。

這些年,他對這一行最大的感觸,就是客群的拓寬。原本,只有學(xué)生、年輕人會購買二手手機(jī),但在這兩年,二手手機(jī)不僅成為了老人機(jī)的上位替代品,也逐漸被全年齡段的用戶所接納。

而在他看來,手機(jī)這行,現(xiàn)在只有賣二手手機(jī),才是真正能賺錢的生意?!靶聶C(jī)利潤最高百來塊,而二手手機(jī)只要操作好了,每臺最差都能賺個100、200,運氣好收售一臺旗艦手機(jī),差價能到上千元?!?/p>

郭偉的客流主要分為三類,一類是自己的朋友以及朋友的朋友,一類是在表哥店里購機(jī)的顧客,還有一類則是閑魚上的散客。

“我們這種小地方重人情,大家相互間都認(rèn)識,你做得好人家自然也會幫你介紹,大部分人交易一次后就成為了熟客?!痹谑烊松缃桓畹俟痰男℃?zhèn),“朋友-朋友”鏈?zhǔn)絺鞑サ耐?,絲毫不亞于二手平臺的宣傳廣告。

而郭偉表哥店里的顧客,則更多扮演著二手手機(jī)供給的角色:“閑魚收來的手機(jī),往往賺不到什么錢,畢竟全國各地的販子都在盯著,人家顧客也不傻,價格層面沒啥操作空間?!?/p>

相比之下,在通訊店購機(jī)的熟客,才是其真正的“衣食父母”?!笆謾C(jī)店開久了,微信里肯定會積累很多顧客,這些顧客維護(hù)好了,不僅還會找你買新機(jī),他們的舊手機(jī)也能折舊給你。有個女生,每逢蘋果出新款必?fù)Q機(jī),順便把舊手機(jī)低價賣給我們,每次基本都能倒騰個小500。”

當(dāng)然,郭偉也不是所有的手機(jī)都收。據(jù)其透露,他原本只收蘋果手機(jī),畢竟蘋果手機(jī)出手很容易,就算當(dāng)?shù)刭u不掉,掛閑魚也能很快回血。相比之下,除非有顧客指定,不然他很少會收安卓機(jī),“就算要收,價格也會壓得很低,畢竟之前吃虧了太多次了”。

隨著折疊屏手機(jī)興起,郭偉的收售業(yè)務(wù)也有所拓展?!罢郫B屏折價率很高,就算品相很好,相對原價打?qū)φ凼墙?jīng)常的事。而有的顧客又想體驗折疊屏,又被高昂的原價勸退,就會來找我們指定。”郭偉坦言。

依托二手手機(jī)的巨大潛力,現(xiàn)在的郭偉在當(dāng)?shù)乜芍^混得風(fēng)生水起,今年過年期間,他光靠倒騰手機(jī),就賺了1萬多元,利潤已然超越了諸多仍處虧損或困于溫飽線上的手機(jī)門店。

然而,在運營商、手機(jī)廠商的雙重壓力下,縱使知道表弟的二手手機(jī)業(yè)務(wù)做得不錯,但郭偉的表哥仍不敢在店里大張旗鼓地擺賣二手手機(jī),畢竟這很容易被貼上“越界”的標(biāo)簽,大多數(shù)門店只能同二手平臺合作,以“以舊換新”為由拿到上游利潤。

歸根結(jié)底,二手手機(jī)生意,或許并不是手機(jī)門店們唯一的解藥,但也足以解渴。只是,縱使知道了前路可能的方向,絕大多數(shù)門店卻身不由己。

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