文 | 巨潮 老魚兒
編輯 | 楊旭然
所謂互聯(lián)網(wǎng)中廠,自然是相對于大廠而言。
眾所周知,中國過去20多年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中,最終先后誕生了阿里、騰訊、百度和字節(jié)跳動、美團(tuán)等幾家巨頭公司,這些都被坊間冠以了大廠的名頭。
但巨頭之下,一些規(guī)模沒那么龐大的公司,也能夠在競爭激烈的市場中獲得一席之地,并在自己所在的領(lǐng)域內(nèi)打遍天下。這樣的公司,我們則愿意稱之為中廠。
比如在被阿里、京東、拼多多等巨頭占據(jù)了九成以上份額的電商市場中,唯品會通過特賣定位在服裝領(lǐng)域切走大塊蛋糕,長期都能賺到不錯的利潤空間。
唯品會股價表現(xiàn)(自上市至今)
社交交友領(lǐng)域,騰信的兩大王牌微信和QQ不知道干翻了多少行業(yè)新兵,但是陌陌始終屹立不倒,并且能夠通過直播和游戲相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展盈利能力。
再比如,東方財富在互聯(lián)網(wǎng)證券方面已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置,相比之下,同花順、指南針們有著更深刻的“軟件”痕跡,在產(chǎn)品的先進(jìn)性、內(nèi)容的豐富度上存在明顯的差距。
以及,攜程已經(jīng)在實質(zhì)意義上成為人們假期出行、購買機(jī)票、旅游最核心的工具,曾經(jīng)的競爭對手去哪兒、同程等等,都已消失在消費者的主流視線之中。
中廠的存在,和他們相對滋潤的日子,對于互聯(lián)網(wǎng)小廠、創(chuàng)業(yè)者和一二級市場的投資者來說,都有極強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。他們就像互聯(lián)網(wǎng)世界中的中產(chǎn)階級,有自己獨特難以取代的位置,也能夠因此享受著衣食無憂的生活,但如何才能突破不上不下的命運,打破瓶頸(如果他們想的話),也需要更多投入思考。
01 大淘汰
中廠和大廠有著迥然不同的生長邏輯。
大廠的成長,通常是通過從0到1 的建設(shè)過程奠定自己的江湖地位。阿里巴巴提出讓天下沒有難做的生意,開了互聯(lián)網(wǎng)電商先驅(qū);京東的創(chuàng)業(yè)方向是商業(yè)渠道的互聯(lián)網(wǎng)化;拼多多最早對下沉市場下重注。他們進(jìn)入各自的市場時,是拓荒者,是先行者,也是規(guī)則的建立者。
但中廠的情況則有所不同。每一個成功的中廠,都是殘酷廝殺后的幸存者。
唯品會近期出了一個新聞:其投資1.2億元改造672套公寓,并交付給員工入住,而租金僅為市場價的1折。當(dāng)唯品會員工在社交平臺上分享自己300元就能在廣州市中心租到一室一廳的經(jīng)歷時,人們會也許能回憶起,十年前那批紛紛想挖掉阿里、京東一塊墻角的垂直電商,大多數(shù)都已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)世界的邊邊角角:
主打奢侈品電商的寺庫被趣店收購,已經(jīng)多次被申請破產(chǎn)審查;中國首家進(jìn)口母嬰品牌限時特賣商城蜜芽,于2022年關(guān)停了APP運營;主攻女生專屬“一站式消費平臺”的蘑菇街,雖然仍在美股殘喘,市值已經(jīng)縮水了高達(dá)99%。
而只有能從幾個核心的服裝企業(yè)、產(chǎn)區(qū)拿到低價庫存品的唯品會,在這場服裝垂類電商的“大逃殺”中成功生存了下來,并成長為中國電商界難以被撼動的一極。
類似的是,陌陌的生存背后,是比鄰、聊聊、密語、耳語等諸多同類競品的大批消失,雖然陌生人社交仍然有廣闊的需求土壤,但只有陌陌能夠在這個市場中不斷地默默賺錢。
互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的時代,垂直賽道、細(xì)分領(lǐng)域是非常重要的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。其中非常重要的原因就在于,大廠服務(wù)的是廣泛人群的普遍性需求,而類似于東方財富、攜程網(wǎng)這種企業(yè),服務(wù)的則是特定人群的特定需要,兩者之間最大的區(qū)別和不,實際上是對細(xì)分領(lǐng)域的深耕能力,以及對相應(yīng)行業(yè)資源的匯集和掌控能力。
但要在一個細(xì)分賽道中戰(zhàn)勝所有“志同道合”的競爭對手,談何容易。
02 茍富貴
縱觀中廠的發(fā)展歷程,不沉迷于規(guī)模擴(kuò)張,專注于行業(yè)利潤的攫取,是其最大的生存之道。
對比上市之后就大肆擴(kuò)張的聚美優(yōu)品,唯品會在業(yè)務(wù)上相當(dāng)務(wù)實,至今也極少有多元化的投入。早在2019年,唯品會就終止了自營的“品駿”快遞,而把所有快遞業(yè)務(wù)外包給順豐,將運費和裝卸費占收入比重降到了5%以下。
到2022年,唯品會繼續(xù)將營銷費用大幅削減44%,員工人數(shù)減少了1198人。
精兵簡政會降低企業(yè)的營收規(guī)模。2022年,唯品會實現(xiàn)凈營收1032億元,同比下降11.8%。但與此同時,其利潤不僅沒有受影響,反而更加堅挺。2022財年全年,唯品會歸屬于普通股東凈利潤為62.99億元,同比增長34.56%。2023年第一季度Non-GAAP凈利潤為21億元,同比增長45.8%。
再向前追溯,自從2013年以來唯品會已經(jīng)連續(xù)10年盈利,并且保持了凈利潤的逐年穩(wěn)健增長,這是阿里和京東都沒有做到的成績。2017—2022年,唯品會的年收入由729億元增長至1032億元,增長僅41%。但是企業(yè)歸母凈利潤由19.5億元增長至62.99億元,增長高達(dá)223%。
陌陌的做法也是類似。
雖然在社交聊天工具領(lǐng)域,騰訊的兩大王牌微信和QQ已經(jīng)占據(jù)了多半壁江山,但是陌陌以其陌生人社交的定位,始終能在巨頭的壓迫中存活得有模有樣,并且排擠掉大量競爭對手的生存空間。
去年前三季度。摯文集團(tuán)(陌陌母公司)的營銷支出從去年同期的6.371億元縮減至4.586億元,銷售費用率從約18%降至約12%。而今年一季度,摯文集團(tuán)成本和費用同比大降14.2%,進(jìn)一步下滑至24.191億元。
2023年6月6日,摯文集團(tuán)(陌陌、探探母公司)公布了其2023年Q1財報,數(shù)據(jù)顯示:2023年Q1摯文集團(tuán)錄得營收28.189億元,同比下降10.5%,凈利潤4.719億元,同比增長18.4%。
這意味著,摯文集團(tuán)連續(xù)13個季度營收同比下滑,但連續(xù)33個季度盈利。
此次,唯品會的1.2億租房事件,按租金來算,想要收回成本最少需要50年,很明顯不是盈利之舉。根據(jù)網(wǎng)友們爆料,唯品會在公司總部大樓建設(shè)有無邊泳池,員工每天有大巴車接送,甚至吃飯連打卡都不需要。
陌陌則是在每一年的年會都要給員工準(zhǔn)備豪華禮品,年年都會刷屏朋友圈,因此更成為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者最向往的公司之一。
這種種寵員工的行為,需要“中廠”們有足夠殷實的家底。沒有足夠的盈利能力,不長期醉心于賺取利潤,顯然是不可能實現(xiàn)的。
03 宿命論
資本都是逐利的,具有天生的擴(kuò)張性,互聯(lián)網(wǎng)中廠作為獨立經(jīng)營的主體,同樣也有來自資本、股東的增值要求。那么互聯(lián)網(wǎng)中廠能否逆襲,成為大廠?
答案只能是很難,中廠的宿命,就是最多只能成為一個中廠。
中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過20多年的高速生長,基本已經(jīng)不存在藍(lán)海。各細(xì)分領(lǐng)域中,座次已經(jīng)劃定。從消費者到企業(yè)再到資本,正在逐漸形成對于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)清晰的認(rèn)知和界定。
最典型的例子莫過于六年前,滴滴和美團(tuán)曾高調(diào)宣戰(zhàn)。王興說,“如果美團(tuán)和滴滴打起來,這不是一場戰(zhàn)役,這是‘戰(zhàn)爭’的問題”。程維直接表示,“爾要戰(zhàn),那便戰(zhàn)”。但這場“戰(zhàn)爭”很快就結(jié)束了,因為誰也撼動不了誰的巨頭地位。
最終的結(jié)果是,滴滴放棄外賣業(yè)務(wù),美團(tuán)撤出自營網(wǎng)約車。
大廠們尚且如此,何況中廠。對于植根于細(xì)分市場、垂直領(lǐng)域的中廠來說,賽道規(guī)模不論再大,也存在著天然的瓶頸和天花板。基本上可以判斷,除非出現(xiàn)極特殊的情況,如今的互聯(lián)網(wǎng)中廠已基本無望成長為大廠。
但是同樣,由于中廠在細(xì)分賽道的核心競爭力的增強,也使得他們有了抵御大廠下沉的專業(yè)深度和行業(yè)資源。大廠在流量為王的經(jīng)營思路下,注定無法對一個狹小賽道介入過深——這超出了大廠們的管理半徑。
在這種現(xiàn)狀下,大廠除非整體收購,否則無法輕易在原有賽道對中廠進(jìn)行有效驅(qū)逐。但中廠已經(jīng)成了獨立生態(tài),并且有不少在良好的業(yè)績支撐下有著較高的市值,在這種情況下,大廠對中廠的整體收購難度極大,幾乎不可能完成。
再加上,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)成為反壟斷政策重點關(guān)注的對象,可以預(yù)見的是,未來很長時間都幾乎不可能出現(xiàn)類似于阿里收購攜程、騰訊收購唯品會股份這種大事件。
不過,允許大廠適當(dāng)控股,來補充自身的資金強度以及流量短板,是許多中廠的選擇之一。比如唯品會在2017年引入了騰訊和京東的57億投資,讓騰訊成為了唯品會第二大股東。通過騰訊的流量支持,唯品會一舉降低了引流成本。
此外,阿里和騰訊分別是小紅書的第一、第二大股東,也會讓人們意識到,其實商場不僅是打打殺殺,也是人情世故,尤其是在一個圈子越來越小的互聯(lián)網(wǎng)江湖中。
04 寫在最后
互聯(lián)網(wǎng)中廠們的宿命論,為何是有效的?
占據(jù)一個行業(yè)的力量,就是把一個行業(yè)或者一個領(lǐng)域吃透,就有可能造就一個中廠。在細(xì)分賽道的商業(yè)競爭中,只能不斷積累專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗,才能形成足夠有效的壁壘。
其次,中廠的橫向發(fā)展意味著管理難度的陡然提升,以及所有人都需要跳出“舒適區(qū)”,這是對企業(yè)管理的巨大挑戰(zhàn)。因此,中廠的擴(kuò)張,最好是通過拉長自己的專業(yè)賽道來實現(xiàn)。國內(nèi)飽和了,或者是容量不夠,可以去出海游泳?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在中國已經(jīng)司空見慣,但是在國際上,甚至是歐美一些地區(qū),仍然有不小的可開拓空間。
這是中廠最具確定性的發(fā)展方向。但即便如此也很難說,這是否會讓一個中廠成為大廠。