文|壹覽商業(yè) 李彥
編輯|木魚(yú)
“為了我的青春，無(wú)論多貴我都會(huì)進(jìn)場(chǎng)。”一位TFBOYS粉絲感嘆道。
7月21日，內(nèi)地人氣組合TFBOYS十年之約演唱會(huì)官宣于8月6日在西安奧體中心體育館舉行，門(mén)票檔位分別為580、806、980的看臺(tái)票及1280、1680、2013的內(nèi)場(chǎng)票。此次演唱會(huì)是TFBOYS近三年唯一一場(chǎng)演唱會(huì)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，該演唱會(huì)結(jié)束后，TFBOYS或?qū)⒔馍ⅲ磥?lái)不再有合體演唱會(huì)。
演唱會(huì)開(kāi)票前夕，眾多黃牛已在朋友圈承接代搶服務(wù)，壹覽商業(yè)了解到，580的入場(chǎng)票目前代搶費(fèi)已高達(dá)2500元，2013的內(nèi)場(chǎng)位代搶費(fèi)已高達(dá)5000元，除此之外，還有部分黃牛表示，沒(méi)有搶到門(mén)票可以花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)“邀請(qǐng)函”錄入個(gè)人信息。各社交媒體平臺(tái)顯示，前排邀請(qǐng)函門(mén)票價(jià)已炒至七位數(shù)。
7月24日13點(diǎn)58分，TFBOYS“十年之約”演唱會(huì)門(mén)票開(kāi)票即罄。粉絲超話、微博相關(guān)話題皆是未搶到票的粉絲哀嚎。截止發(fā)稿，這場(chǎng)初始入場(chǎng)券僅有不到4萬(wàn)的演唱會(huì)，已被550萬(wàn)用戶標(biāo)記為“想看”。
據(jù)百度指數(shù)、微信指數(shù)顯示，開(kāi)票當(dāng)天，TFBOYS話題搜索量達(dá)至頂峰。自7月21日至今，#TFBOYS演唱會(huì)官宣##TFBOY演唱會(huì)##TFBOYS演唱會(huì)門(mén)票#等數(shù)十余相關(guān)話題接連不斷登上微博熱搜，開(kāi)票當(dāng)日，#TFBOYS搶票#更是在熱搜榜一“爆”了。
參與這場(chǎng)搶票大戰(zhàn)的“黃牛大軍”，更是在朋友圈拉滿了存在感，開(kāi)票前接單造勢(shì)，開(kāi)票后整理匯報(bào)。有黃牛直接向壹覽商業(yè)坦言“接了16單，只中6個(gè)”。有粉絲也表示“找了三個(gè)代搶?zhuān)紱](méi)有搶到。”
今年以來(lái)，演出市場(chǎng)恢復(fù)，五月天、周杰倫等大熱明星全國(guó)巡演前后開(kāi)啟，到處都在上演“搶票大戰(zhàn)”，然而，門(mén)票炒至如此天價(jià)，算是頭一遭。
作為國(guó)內(nèi)現(xiàn)象級(jí)組合，TFBOYS的這十年，確實(shí)無(wú)可替代。
從“小作坊”長(zhǎng)大
2009年，時(shí)代峰峻成立。彼時(shí)的李飛，最拿得出手的履歷是經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)項(xiàng)目。誰(shuí)也不曾想到，多年之后，時(shí)代峰峻會(huì)被業(yè)界總結(jié)為”中國(guó)版杰尼斯模式“的成功范式。
用時(shí)代峰峻自己的話來(lái)說(shuō)，TF家族的培養(yǎng)模式更類(lèi)似“少兒藝術(shù)培訓(xùn)部”，在公司創(chuàng)辦初期，靠的就是李飛和時(shí)代峰峻前制作人黃銳在不同的學(xué)校找有“眼緣”的小孩。于是，黃銳在學(xué)校的廁所門(mén)口“撿”到了王俊凱。同年，時(shí)代峰峻又以免費(fèi)培訓(xùn)為噱頭，招來(lái)了想“撿趴活”（重慶話：撿便宜）的王源。
此后，王俊凱和王源不斷翻唱各類(lèi)名曲，先后被范瑋琪、五月天、劉若英等專(zhuān)業(yè)歌手轉(zhuǎn)發(fā)，一度視頻點(diǎn)擊量破3000萬(wàn)，又借勢(shì)登上了臺(tái)灣省的《中天新聞》，伴隨熱度飆升，原本考慮讓他們成年后再出道的時(shí)代峰峻改變計(jì)劃，決定提前安排兩人出道。2013年，在“飛旋少年”組合中不溫不火的易烊千璽加入團(tuán)隊(duì)，同年，TFBOYS出道了。
也正是在出道這年，TFBOYS在首發(fā)組合形象宣傳片《十年》中與團(tuán)體粉絲“四葉草”約定“不管發(fā)生什么，TFBOYS 都要和四葉草一起走十年”。于是，便有了“十年之約”。
2014年5月，TFBOYS首登快樂(lè)大本營(yíng)，同年，發(fā)布了火遍全網(wǎng)的《青春修煉手冊(cè)》，“左手右手一個(gè)慢動(dòng)作”成功洗腦了一大批網(wǎng)絡(luò)用戶。爭(zhēng)議與流量并存，2014的下半年，TFBOYS三位成員的微博數(shù)據(jù)平均轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)20萬(wàn)，峰值高達(dá)千萬(wàn)級(jí)。
如果說(shuō)2014年的TFBOYS，正處于爭(zhēng)議不斷的流量中心，那么2015年湖南衛(wèi)視的一檔節(jié)目《全員加速中》可謂是一舉扭轉(zhuǎn)其風(fēng)評(píng)。該節(jié)目以其“大逃殺”主題，邀請(qǐng)到各界明星加盟。作為T(mén)FBOYS首度合體常駐的大型綜藝節(jié)目，三小只在節(jié)目表現(xiàn)不俗，易烊千璽更是一舉拿下節(jié)目冠軍，吸引了大批青年觀眾關(guān)注。
2015起，TFBOYS踏上了穩(wěn)步的上升期，在綜藝、音樂(lè)、影視、時(shí)尚商業(yè)方面遍地花開(kāi)。
王源、王俊凱、易烊千璽分別成為《王牌對(duì)王牌》、《高能少年團(tuán)》、《放開(kāi)我北鼻第二季》常駐嘉賓；先后獲得“第16屆音樂(lè)風(fēng)云榜年度最受歡迎組合獎(jiǎng)”、“年度偶像先鋒獎(jiǎng)”、“微博之夜King”等獎(jiǎng)項(xiàng)；繼在由尚格·云頓主演的動(dòng)作片《致命追擊》上演銀幕首秀后，組合在《青云志》、《小別離》、《老炮兒》等熱播影視中均有露臉；時(shí)尚方面，王源登上的《時(shí)尚Cosmo》曾在2016年創(chuàng)下48秒售罄4.8萬(wàn)本的紀(jì)錄，次年的《芭莎男士》再次在16秒內(nèi)售出3.8萬(wàn)冊(cè)。而同期易烊千璽的《T》售出3萬(wàn)冊(cè)，50元的雜志一度被淘寶炒到翻倍。
2016年，在《第一財(cái)經(jīng)周刊》公布的明星商業(yè)價(jià)值排行榜中，TFBOYS位列28位，商業(yè)價(jià)值直逼53億。而王俊凱個(gè)人則以2.48億的身價(jià)登上“中國(guó)90后十大富豪榜”，并成為該榜單最年輕的上榜者。
2017年9月16日，TFBOYS三人分別成立個(gè)人工作室，并開(kāi)通個(gè)人工作室官方微博。
值得注意的是，從2016至2019年，TFBOYS以組合形式四登央視春晚，2020年起，三人均已個(gè)人形式登錄央視春晚。
從團(tuán)體到個(gè)人，TFBOYS的商業(yè)版圖
成立個(gè)人工作室，意味著三人不再需要以組合形式接商務(wù)合作。
以2017年為節(jié)點(diǎn)，壹覽商業(yè)統(tǒng)計(jì)了TFBOYS以組合形式承接的商務(wù)資源如下：
可以看出，四年期間，TFBOYS團(tuán)體商務(wù)合作總計(jì)不到20個(gè)，多數(shù)為食品類(lèi)代言，未涉及奢侈品牌。與此同時(shí)，由于三人各自積累起了一大批“唯粉”，品牌方稍有不當(dāng)極有可能遭受粉絲炮轟。
據(jù)此前媒體不完全統(tǒng)計(jì)，TFBOYS代言的舒膚佳品牌方，只因稍稍放大了組合合照中王俊凱的人物尺寸而遭到另兩家粉絲的討伐，最后被迫下架；OPPO廣告片因?yàn)榻o王源安排露出的鏡頭較少而被其粉絲“拉黑”；KFC則因?yàn)橹煌扑土藘山M分別以王源和易烊千璽為C位的海報(bào)，徹底得罪了王俊凱的粉絲；在2017年TFBOYS演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，三家粉絲更是高呼”解散“二字，隨后，“TFBOYS解散”登上微博熱搜。
一個(gè)帶有巨大流量的組合，組合內(nèi)部自會(huì)共生與競(jìng)爭(zhēng)并存。隨著唯粉的聲勢(shì)越來(lái)越大，2017年個(gè)人工作室成立之后，TFBOYS不再有以組合形式合作的代言。
以個(gè)人工作室形式接代言后，TFBOYS三人的商業(yè)合作版圖開(kāi)始有了明顯的傾斜。
據(jù)壹覽商業(yè)統(tǒng)計(jì)，從2017年至今，王俊凱品牌合作55個(gè)、王源品牌合作31個(gè)、易烊千璽品牌合作36個(gè)，值得注意的是，在組合剛剛成立個(gè)人工作室之后的2018年，王俊凱個(gè)人代言新增14起，王源10起，易烊千璽僅7起。此后兩年，易烊千璽奮起直追，新增品牌合作20起。王俊凱新增12起，王源僅新增10起。直到2022年下半年，易烊千璽或受“國(guó)家話劇院”輿情影響，2023年再未有新增代言。
從奢侈品合作品牌來(lái)看，易烊千璽合作方有瑞士歷峰集團(tuán)旗下的積家、法國(guó)開(kāi)云集團(tuán)旗下BOTTEGA VENETA、LVMH集團(tuán)旗下蒂芙尼、寶格麗以及阿瑪尼等品牌，王俊凱合作方有歷峰集團(tuán)旗下伯爵、同時(shí)是路鉑廷全球首位代言人、藍(lán)血品牌迪奧的品牌大使。相比之下，王源僅有Chopard肖邦品牌大使這一個(gè)奢侈品牌合作。
顯然，即便“分家”之后，三人有了各自新的定位，品牌合作數(shù)據(jù)卻在一定程度上直觀的反映了三人的商業(yè)價(jià)值。
成立個(gè)人工作室，三人顯然都獲得了更多的資源。
天眼查App顯示，TFBOYS所屬經(jīng)紀(jì)公司北京時(shí)代峰峻文化藝術(shù)發(fā)展有限公司成立于2009年8月，法定代表人為陳春會(huì)，由溫素芬、李雯共同持股，該公司投資了江蘇峰時(shí)峰商貿(mào)有限公司、重慶時(shí)代峰峻文化發(fā)展有限公司2家公司。知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息顯示，該公司已成功注冊(cè)“TFBOYS”“TF 家族”等多個(gè)商標(biāo)。
此外，TFBOYS三位成員均關(guān)聯(lián)有多家公司。其中，王俊凱關(guān)聯(lián)3家企業(yè)，存續(xù)狀態(tài)的為其個(gè)人獨(dú)資的鎮(zhèn)江市俊凱文化傳媒中心以及與龔聲會(huì)共同持股的北京俊昇文化發(fā)展有限公司。網(wǎng)傳龔聲會(huì)為王俊凱親屬，其還持有王俊凱父母奶茶店50%股份。王源關(guān)聯(lián)4家企業(yè)，其中存續(xù)狀態(tài)的為其個(gè)人獨(dú)資的重慶琨皓文化傳播工作室以及與母親張廷芬共同持股的重慶珺喬文化產(chǎn)業(yè)有限公司，據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)報(bào)道，后者是王源個(gè)人演唱會(huì)重慶站主辦方之一，已申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“ROY CREATED BY WANG YUAN 6”商標(biāo)。易烊千璽關(guān)聯(lián)2家企業(yè)，目前僅北京九木德文化發(fā)展有限公司為存續(xù)狀態(tài)，該公司由易烊千璽與易上捷共同持股，已注冊(cè)多個(gè)“易烊千璽”“玊爾”等商標(biāo)。
無(wú)論是品牌合作還是商業(yè)信息，三人都已經(jīng)“隔離門(mén)戶”。那么，一票難求的“十年之約”，粉絲究竟在為何買(mǎi)單？
一票難求的終場(chǎng)
只要市場(chǎng)夠大，就不乏為了參加演唱會(huì)一擲千金的粉絲。TFBOYS的“十年之約”，滿足所有TFBOYS粉絲的期待。
一方面，喜歡三人的團(tuán)粉，無(wú)疑想入場(chǎng)見(jiàn)證這傳聞中的“終場(chǎng)”演唱會(huì)，為自己對(duì)三人多年的喜愛(ài)畫(huà)上完美的句號(hào)；一方面，喜愛(ài)個(gè)人的唯粉，希望可以入場(chǎng)為自己喜愛(ài)的成員撐勢(shì)，讓其在現(xiàn)場(chǎng)感受來(lái)自“娘家人”的支持。
實(shí)際上，早在2019年，TFBOYS六周年深圳演唱會(huì)之際，“強(qiáng)實(shí)名”這一概念還沒(méi)有被普及，黃牛已經(jīng)靠三人的人氣賺的盆滿缽盈了。
到了2023年，被稱(chēng)為T(mén)FBOYS最后一場(chǎng)演唱會(huì)的“十年之約”，只不過(guò)是承載了無(wú)數(shù)粉絲的情懷，進(jìn)一步哄抬了物價(jià)而已。
壹覽商業(yè)從黃牛處得知了代搶溢價(jià)的邏輯，大麥顯示，初次開(kāi)售放票數(shù)33055張，百萬(wàn)用戶參與，必然會(huì)有用戶希望通過(guò)黃牛的“專(zhuān)業(yè)”渠道搶到票，信息報(bào)與黃牛之后，黃牛將用戶資料分享給其下票務(wù)及上萬(wàn)搶手。用戶給的代搶費(fèi)用低，愿意代搶的搶手就少，用戶給的代搶費(fèi)用高，則會(huì)出現(xiàn)多位搶手代搶。由于采取強(qiáng)實(shí)名制，多為搶手均可綁定該用戶實(shí)名制信息，只要有一人搶到，其他搶手則不能再搶?zhuān)簿褪钦f(shuō)，幫搶的人越多，搶中票的幾率就越高。
用黃牛的話說(shuō)，正因如此，到了后來(lái)，“并不僅是黃牛在抬價(jià)，粉絲也在不斷抬價(jià)”。
該黃牛表示，高價(jià)邀請(qǐng)函并不在黃牛群體手里，而是在相關(guān)內(nèi)部工作人員手里，根據(jù)市場(chǎng)行情報(bào)價(jià)，目前給出的邀請(qǐng)函報(bào)價(jià)僅在預(yù)定階段，并沒(méi)有到真正的打款綁票環(huán)節(jié)。
眼下，該場(chǎng)演唱會(huì)將于7月31日迎來(lái)第二次搶票，二次開(kāi)票，“粥”更少卻“僧”更多了。，打開(kāi)微博可見(jiàn)，已經(jīng)有大量粉絲已經(jīng)準(zhǔn)備好31號(hào)再次開(kāi)搶。其中，包含許多愿意開(kāi)出高價(jià)雇傭別人來(lái)幫忙搶票的粉絲，以及嗅到商機(jī)跑來(lái)幫忙代搶想賺點(diǎn)“零花錢(qián)”的路人。
黃牛也紛紛在朋友圈表示，二次開(kāi)票，代搶費(fèi)只會(huì)更高，自己可以再接的代搶名額也更加有限。如果二次開(kāi)票沒(méi)能搶到，后期等待粉絲的就只有未知的“天價(jià)邀請(qǐng)函”。
壹覽商業(yè)認(rèn)為，粉絲為情懷買(mǎi)單可以理解，然而，十年的青春不該被明碼標(biāo)價(jià)，無(wú)上限的哄抬票價(jià)，未免違背了一些粉絲“僅是想赴十年之約”的初心。
作為現(xiàn)象級(jí)團(tuán)體，TFBOYS很難再被復(fù)制。這場(chǎng)“十年之約”演唱會(huì)，相信不僅是三人對(duì)過(guò)去十年的回顧和致敬，也會(huì)成為三人踏上新征程的起點(diǎn)。在此節(jié)點(diǎn)，更需敏感對(duì)待票價(jià)問(wèn)題，不要讓“炒作”代替“約定”成為主題。