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Exponent Beauty以“自激活”護(hù)膚系統(tǒng)，通過提供密閉性極佳的“半成品”產(chǎn)品，以求讓每次劑量都能發(fā)揮最佳功效。該品牌創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Liz Whitman是伊麗莎白·雅頓紅門（The Red Door by Elizabeth Arden）的前總裁，擁有豐富的企業(yè)高管、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和早期投資者的經(jīng)驗(yàn)，她的品牌Exponent推出僅一年就得到了包括Unilever Ventures在內(nèi)的眾多投資者的支持。

01、發(fā)現(xiàn)活性成分痛點(diǎn)

2022年，Exponent Beauty推出了四種精華產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都配有活性粉末和相同的四重透明質(zhì)酸保濕劑互換混合。

“我們不僅僅是為了填補(bǔ)這個(gè)類別而推出產(chǎn)品，”品牌創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Liz Whitman表示，她將Exponent定義為“自激活護(hù)膚品”的類別，其理念是“護(hù)膚品不應(yīng)預(yù)先混合、兌水或裝瓶”。護(hù)膚品的新鮮調(diào)配和臨床支持的精華的認(rèn)識(shí)從何而來？原來來自一張水療椅。

Liz Whitman擁有哈佛大學(xué)學(xué)士學(xué)位和哈佛商學(xué)院MBA學(xué)位，職業(yè)生涯始于Lewis Albert設(shè)計(jì)師女裝系列的聯(lián)合創(chuàng)始人。此前，惠特曼曾擔(dān)任美國(guó)運(yùn)通公司的產(chǎn)品經(jīng)理。她還是Quidsi（被亞馬遜收購(gòu)）的早期雇員，在那里她推出了垂直電子商務(wù)BeautyBar.com以及與《Allure》雜志的聯(lián)合品牌樣品計(jì)劃。

惠特曼于2015年加入伊麗莎白·雅頓紅門，領(lǐng)導(dǎo)了這家全國(guó)最大的沙龍和水療零售商在30個(gè)分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略重塑。此前該公司收購(gòu)了她之前的初創(chuàng)公司Manicube，是一家美容服務(wù)公司，為紐約、芝加哥、波士頓和舊金山的公司工作場(chǎng)所提供美甲、發(fā)型設(shè)計(jì)和按摩服務(wù)，得到了貝恩資本風(fēng)險(xiǎn)投資公司的支持。

在擔(dān)任伊麗莎白·雅頓紅門總裁兼首席營(yíng)銷官期間，Liz得到該品牌第五大道最精湛的美容師之一的幫助，進(jìn)行了珍貴的市場(chǎng)研究。當(dāng)面部護(hù)理師將她使用的面膜和精華液混合在一起時(shí)，她解釋說活性成分（比如抗氧化劑、維生素C、視黃醇）非常脆弱。使用前再將它們混合，可以避免由于暴露于空氣、水或光而導(dǎo)致的有效成分的降解。

Liz開始思考她所銷售的產(chǎn)品裝瓶后實(shí)際效用還剩多少?！拔覠o法擺脫這個(gè)想法，”她解釋道。多年后，在雅頓紅門的設(shè)計(jì)工作結(jié)束后，她決定親自檢驗(yàn)自己的理論。

“我做的第一件事，就是購(gòu)買市場(chǎng)上最暢銷的臨床護(hù)膚產(chǎn)品，并將它們送到獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，測(cè)試從第一天到第六十天的活性成分濃度?！盠iz從2019年10月到2020年2月委托位于加利福尼亞州伯班克的一家實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了兩項(xiàng)初步研究，該實(shí)驗(yàn)室為美容和個(gè)人護(hù)理行業(yè)進(jìn)行安全和成分測(cè)試。

該機(jī)構(gòu)從未收到這樣的委托，模仿消費(fèi)者的使用情況對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)壽命（從零售購(gòu)買到使用）進(jìn)行集中研究，因此Liz與他們的團(tuán)隊(duì)制定了一個(gè)新的方案，測(cè)試了20種最暢銷的含有維生素C、視黃醇或輔酶Q10的臨床護(hù)膚產(chǎn)品。產(chǎn)品在零售店購(gòu)買，每天打開使用，持續(xù)8周，并定期進(jìn)行檢測(cè)。

結(jié)果令人震驚：只有40%的測(cè)試產(chǎn)品的初始濃度高于已證實(shí)的對(duì)皮膚有益的成分所需的百分比。第一天，活性成分的實(shí)際濃度比這些品牌聲稱的低30%，這證明即使在密封包裝內(nèi)，從制造到消費(fèi)者第一次打開它，產(chǎn)品的有效性已經(jīng)下降。產(chǎn)品打開后的短短8周內(nèi)，活性成分已降解40%。

02、為抗衰護(hù)膚品“抗衰”

Liz有了一個(gè)想法，如果消費(fèi)者可以在使用前幾秒鐘將活性成分混合到高品質(zhì)保濕精華液中會(huì)怎么樣？此外，如果他們可以通過選擇適合他們特定需求的活性成分來簡(jiǎn)化他們的護(hù)膚方案呢？如果他們可以使用零塑料的系統(tǒng)來做到這一點(diǎn)呢？

帶著這些問題，Exponent于2022年4月誕生了，從建立一個(gè)公式的復(fù)雜方程開始，該公式可以通過避免空氣、水和光引起的成分降解來保持產(chǎn)品功效。

Liz表示，三分之一的過程歸結(jié)為配方，剩下的三分之二則用于包裝。Exponent在自激活類別護(hù)膚品中的獨(dú)特之處在于，以精確的比例提供最佳濃度的護(hù)膚品半成品。

研究和開發(fā)花了三年時(shí)間，在收集了大量專有研究成果后，有效護(hù)膚的新標(biāo)準(zhǔn)誕生了。推薦數(shù)據(jù)庫(kù)位于Exponent的網(wǎng)站上，必須滿足3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能被納入品牌：產(chǎn)品必須含有12種經(jīng)過驗(yàn)證的護(hù)膚成分之一，其濃度被證明確實(shí)有益并且必須經(jīng)過儀器測(cè)量的臨床測(cè)試。

“我們研究了500多種產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)79種符合這些條件?！盠iz表示。

護(hù)膚品市場(chǎng)的不斷發(fā)展為Exponent這樣的品牌創(chuàng)造了市場(chǎng)?！八哪昵?，增長(zhǎng)最快的護(hù)膚品類別是純凈美妝，現(xiàn)在是‘臨床’護(hù)膚品開始冒頭，”Liz分享道，“人們開始懷疑純凈的產(chǎn)品能為他們帶來什么，正在尋找的是有臨床數(shù)據(jù)支撐的產(chǎn)品?！迸R床數(shù)據(jù)將解救那些面對(duì)信息轟炸自我診斷疲勞的消費(fèi)者。

03、可持續(xù)的“半成品”包裝獲關(guān)注

直接溝通是Exponent滿足客戶對(duì)臨床支持的需求不可或缺的一部分?！拔覀儾粫?huì)居高臨下地與客戶交談。”Liz認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)臨床實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)和事實(shí)的欣賞是這種方法成功的一部分。

直接并不等于無聊。Exponent的包裝顛覆了過去幾年的極簡(jiǎn)主義、純白美學(xué)。該品牌正在尋求新的視角，已獲得共益企業(yè)（B Corp）認(rèn)證。其粉末補(bǔ)充包裝由可回收玻璃和鋁制成，而可重復(fù)使用的底座和旋蓋則由塑料制成。在系統(tǒng)地探索耐用設(shè)備的材料和制造選項(xiàng)后，品牌不得啟用耐用的工程塑料制造分配元件。

雖然塑料不是理想的可持續(xù)材料，然而當(dāng)考慮性能和耐用性時(shí)，塑料是一個(gè)很好的選擇。與一次性塑料瓶相比，Exponent分配器的生命周期顯著延長(zhǎng)。

只有完美的分配器比例，才能實(shí)現(xiàn)活性成分的最佳濃度。在最終的用例設(shè)計(jì)中，Exponent決定將液體成分向上分配，將粉末成分向下分配。使用時(shí)將罐裝的粉末旋轉(zhuǎn)分配到方形的精華液容器上，往下按壓精華液容器獲取精華用手指拌勻后即可使用。

通過仔細(xì)選擇和修改泵送系統(tǒng)，Exponent提供適量的液體活化劑，然后通過一種獲得專利的旋轉(zhuǎn)粉末分配器釋放一定劑量的粉末。每個(gè)步驟精度都達(dá)到+/-3%，只需在8秒內(nèi)就能方便地使用單次劑量。

Exponent上線后，受到了社交媒體的關(guān)注。首發(fā)陣容包括4種不同的高級(jí)精華液：活性粉末配方（包括維生素C、輔酶Q10、綠茶+白藜蘆醇和益生菌+酶混合物），與四重透明質(zhì)酸保濕劑混合后，可為多種護(hù)膚問題提供有針對(duì)性的解決方案。

入門套件定價(jià)不低，售價(jià)為166美元，但Exponent聲稱，與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品可以在6個(gè)月內(nèi)保持最佳效力，從而在更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)更有效。當(dāng)消費(fèi)者用完入門套件后只用購(gòu)買補(bǔ)充裝，價(jià)格為88美元，僅為入門套件的一半。

傳統(tǒng)的水基護(hù)膚配方在生產(chǎn)時(shí)就開始降解，而與此不同的是，Exponent的精華液在被激活之前一直受到保護(hù)，保持功效并排除其他干擾元素。Exponent反對(duì)護(hù)膚品的“過度創(chuàng)新”，為消費(fèi)者提供最高功能的配方，通過即時(shí)制作的自激活護(hù)膚品使經(jīng)臨床證明的成分保持其最佳效力。

這個(gè)概念迅速傳播開來，并受到皮膚影響者和皮膚科醫(yī)生的歡迎。自推出以來，DTC的銷售一直保持強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。由于與百萬博主、皮膚科醫(yī)生Charles Puza博士的合作，該品牌在TikTok上獲得了關(guān)注。

投資者已經(jīng)注意到了潛力趨勢(shì)。Exponent擁有來自7支基金，包括Founders Fund（Ritual、8Sleep）、Unilever Ventures（Kopari Beauty、Saie）、SugarCap（Starface、Snif）和Bullish（Harry’s、Care/of）以及15名天使投資人的種子資金，金額不詳。其中Sara和Erin Foster還擔(dān)任Exponent的顧問，過去曾與Bumble和Summersalt等品牌合作過。