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變被動為主動,酒企與電商集體進入蜜月期

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變被動為主動,酒企與電商集體進入蜜月期

酒企主動擁抱電商的背后,是后者在產業(yè)鏈中角色的變化。

文|云酒網

曾幾何時,白酒企業(yè)與電商關系大多較為微妙,多是電商主動找到酒企尋求合作機會。

但在近期,酒企卻紛紛走進電商公司,探尋發(fā)展契合點,加緊布局線上以尋求新的增長曲線。

酒企紛紛加碼電商

當下,白酒企業(yè)紛紛吹響了下半年的沖鋒號,不斷加碼電商板塊布局。

其中,不乏有酒企直接與電商合作。

7月初,汾陽王與酒仙網在三亞召開2023年度合作論壇,雙方就市場環(huán)境、產品研發(fā)、運營模式等內容進行深度交流。在新的市場環(huán)境下,雙方將持續(xù)深化合作,搶占大清香的市場機會。雙方還簽署了戰(zhàn)略協(xié)議,對未來20年進行了規(guī)劃。

圖源:習酒集團

7月17日,習酒集團與新華都科技股份有限公司交流座談,雙方就進一步促進習酒品牌推廣和電商產業(yè)發(fā)展等進行了溝通交流。

習酒集團黨委書記、董事長張德芹表示,在新的消費形勢下,習酒電商正在努力朝著“自帶平臺、自帶流量、自帶產品、自帶文化”方向穩(wěn)步前進。新華都科技在電商領域有著強勁的實力和天然優(yōu)勢,希望今后雙方著眼于長遠發(fā)展目標,找到業(yè)務契合點,探索新的合作領域,一起培育好消費市場。

圖源:蘇寧易購

同日,今世緣與蘇寧易購在江蘇漣水簽署戰(zhàn)略協(xié)議。根據協(xié)議,未來三年,雙方將重點圍繞產品共創(chuàng)、渠道共建、營銷共聯(lián)展開深入合作,持續(xù)深化用戶體驗、品牌推廣、履約服務等零售核心能力建設,為消費者提供更多優(yōu)質產品,以科技驅動中國白酒行業(yè)轉型升級。雙方明確,2023年銷售規(guī)模同比增長目標為125%。

除酒企自身直接與電商平臺合作外,白酒產區(qū)也正在與電商平臺、即時零售平臺等尋求契合點,開展合作。

6月,以“暢游赤水河·樂享茅臺鎮(zhèn)”為主題的2023首屆“淘寶·天貓酒水直播節(jié)”在仁懷舉辦,淘天集團和仁懷市舉行了醬香酒品牌合作授權儀式。仁懷多家醬酒品牌“組團”集體上天貓開店,超300個酒類直播間共同開播??焓志葡衫钚?、知名主持人劉儀偉、酒仙網亮哥等均加入了其中。

7月,2023“多彩貴州風黔酒中國行”活動在鄭州舉辦,貴州白酒企業(yè)家集體走進酒便利,了解酒便利的運作模式與醬酒銷售情況,尋求雙方契合點。

不僅有產區(qū)、企業(yè)和電商平臺的合作,酒類垂直電商和即時零售平臺也在攜手,深化線上合作模式、打通線上線下渠道,實現(xiàn)資源共享。

7月15日,酒仙集團攜手美團閃購,開啟首場直播帶貨。以酒仙大良為主場,董事長郝鴻峰、酒仙拉飛哥紛紛下場助陣。此次“試水”成績斐然,相關數(shù)據顯示,直播首日迎來開門紅,次日直播間熱度持續(xù)高漲,截至7月16日晚9點,直播觀看人數(shù)達40萬,帶動門店銷售額破2000萬。

兩者的合作實現(xiàn)了雙方的共贏。酒仙集團借助美團平臺的廣泛用戶群體與營銷資源,進一步拓展市場份額,提升品牌影響力;而美團通過與酒仙集團的合作,豐富其生活服務板塊,滿足消費者不斷提升的購物需求,為酒仙集團和美團帶來更多的商機。

越來越多的酒企開始主動擁抱線上,與電商合作的案例正在不斷涌現(xiàn),白酒企業(yè)和電商從曾經的“相愛相殺”正轉變成“相親相愛”。

垂直酒類電商迎來發(fā)展紅利期

酒企此時紛紛加碼電商,看準了何種發(fā)展機遇?

中國酒業(yè)協(xié)會與京東超市、京東消費及產業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合發(fā)布的《2023線上酒類消費趨勢報告》顯示,2018-2022年,線上酒類總體保持穩(wěn)步增長,洋酒、葡萄酒、白酒成交額復合年均增長分別超50%、40%、25%;抖音平臺分享的數(shù)據顯示,2021年抖音酒水板塊銷售額突破百億元,2022年已經達到200億元。

報告顯示,在線上酒類消費結構上,白酒的消費金額占比連續(xù)四年超60%,人均消費金額持續(xù)提升。

線上白酒銷售數(shù)據可觀,這是酒企加碼電商的根本動力。且隨著2023年商務與社交活動增加,白酒的消費場景得到擴充,在多種促消費舉措的助力下,白酒消費需求將進一步拉升。

對于產區(qū)、酒企紛紛加碼電商板塊,相關業(yè)內人士表示,當下電商平臺的風向正在轉變,已經從集中造勢到扶持店播,現(xiàn)在紅利則流向了垂類直播間,白酒企業(yè)此時加碼電商,正符合當下發(fā)展趨勢。

隨著直播電商的越發(fā)成熟,消費者也越來越理智。以往的“叫賣式”直播使消費者審美疲勞,缺乏內容的直播帶貨逐漸被邊緣化。消費者更青睞專業(yè)的講品、完善的售后,配合以優(yōu)質的內容呈現(xiàn)。

垂直酒類電商則剛好滿足了這一要求,更具專業(yè)度,對垂類的商品了解也更為透徹,更能讓消費者安心。當下,酒企紛紛加碼電商,表明當前越來越多的供應鏈企業(yè)參與到了垂直酒類電商中,且逐漸形成了達人直播、廠商負責倉儲的明確分工模式。

正如《中國酒類流通協(xié)會第七屆理事會工作報告》顯示,市場、消費是酒業(yè)未來發(fā)展的重心,酒商企業(yè)做優(yōu)做強是必然趨勢。其中酒商將向“C端化”發(fā)展,向新零售市場轉型下沉,壓縮環(huán)節(jié)成本,直接鏈接、服務和影響消費用戶。

新零售市場就包括了垂直酒類電商和即時零售,這對于酒企來說,也帶有激活線下門店活力的作用。

賣貨之上,更為直達C端

在酒企主動擁抱電商的背后,是后者在產業(yè)鏈中角色的變化——電商不再只是渠道,更是實體經濟的重要組成部分。

以酒仙集團、華致酒行、1919等為代表的垂直酒類電商,憑借專業(yè)、網絡、資本的優(yōu)勢,加大對線下渠道的布局;同時,借助互聯(lián)網和資本優(yōu)勢,加速酒業(yè)新零售渠道布局,這在一定程度上對大商多年依存的下級分銷渠道體系構成巨大沖擊。

從前文中我們可以看到,酒企與電商的合作,不只是賣貨,還包括共同開發(fā)產品、傳播酒文化、打造消費場景等。這是酒企發(fā)展到一定規(guī)模,市場增長空間有限,必須要直接面向C端,加強終端占有,建立企業(yè)的第二增長曲線。

過去講“得渠道者得天下”,現(xiàn)在更強調“得消費者得天下”。酒企要通過直供終端和消費者發(fā)生聯(lián)系,搶占C端,才能使其在競爭中占據優(yōu)勢地位。而電商則為這一目的提供了平臺和技術支撐。

電商自身的數(shù)據分析能力,可準確洞悉市場需求,為消費者帶來消費場景,刺激消費;強大的資源整合能力,在銷量提升、流量扶持、物流保障等方面賦能實體經濟,幫助實體經濟企業(yè)共同應對不確定因素帶來的經營挑戰(zhàn),構筑更強的抗風險能力。

酒企積極布局電商,促進其與數(shù)字經濟的全方位融合發(fā)展,更有利于把握發(fā)展機遇,在享受數(shù)字紅利的同時,加快企業(yè)變革升級的步伐。

總的來看,酒業(yè)發(fā)展需要上下游的融合蓄勢、彼此賦能,酒企與電商的深度合作正是遵循這一商業(yè)邏輯。通過與電商合作,加之原有傳統(tǒng)渠道,全渠道大網絡有利于酒企的進一步全國化。雙方在產品、品牌及渠道等方面融合聚力,相互協(xié)作,使得酒企能直達C端,更具核心競爭優(yōu)勢。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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變被動為主動,酒企與電商集體進入蜜月期

酒企主動擁抱電商的背后,是后者在產業(yè)鏈中角色的變化。

文|云酒網

曾幾何時,白酒企業(yè)與電商關系大多較為微妙,多是電商主動找到酒企尋求合作機會。

但在近期,酒企卻紛紛走進電商公司,探尋發(fā)展契合點,加緊布局線上以尋求新的增長曲線。

酒企紛紛加碼電商

當下,白酒企業(yè)紛紛吹響了下半年的沖鋒號,不斷加碼電商板塊布局。

其中,不乏有酒企直接與電商合作。

7月初,汾陽王與酒仙網在三亞召開2023年度合作論壇,雙方就市場環(huán)境、產品研發(fā)、運營模式等內容進行深度交流。在新的市場環(huán)境下,雙方將持續(xù)深化合作,搶占大清香的市場機會。雙方還簽署了戰(zhàn)略協(xié)議,對未來20年進行了規(guī)劃。

圖源:習酒集團

7月17日,習酒集團與新華都科技股份有限公司交流座談,雙方就進一步促進習酒品牌推廣和電商產業(yè)發(fā)展等進行了溝通交流。

習酒集團黨委書記、董事長張德芹表示,在新的消費形勢下,習酒電商正在努力朝著“自帶平臺、自帶流量、自帶產品、自帶文化”方向穩(wěn)步前進。新華都科技在電商領域有著強勁的實力和天然優(yōu)勢,希望今后雙方著眼于長遠發(fā)展目標,找到業(yè)務契合點,探索新的合作領域,一起培育好消費市場。

圖源:蘇寧易購

同日,今世緣與蘇寧易購在江蘇漣水簽署戰(zhàn)略協(xié)議。根據協(xié)議,未來三年,雙方將重點圍繞產品共創(chuàng)、渠道共建、營銷共聯(lián)展開深入合作,持續(xù)深化用戶體驗、品牌推廣、履約服務等零售核心能力建設,為消費者提供更多優(yōu)質產品,以科技驅動中國白酒行業(yè)轉型升級。雙方明確,2023年銷售規(guī)模同比增長目標為125%。

除酒企自身直接與電商平臺合作外,白酒產區(qū)也正在與電商平臺、即時零售平臺等尋求契合點,開展合作。

6月,以“暢游赤水河·樂享茅臺鎮(zhèn)”為主題的2023首屆“淘寶·天貓酒水直播節(jié)”在仁懷舉辦,淘天集團和仁懷市舉行了醬香酒品牌合作授權儀式。仁懷多家醬酒品牌“組團”集體上天貓開店,超300個酒類直播間共同開播??焓志葡衫钚俊⒅鞒秩藙x偉、酒仙網亮哥等均加入了其中。

7月,2023“多彩貴州風黔酒中國行”活動在鄭州舉辦,貴州白酒企業(yè)家集體走進酒便利,了解酒便利的運作模式與醬酒銷售情況,尋求雙方契合點。

不僅有產區(qū)、企業(yè)和電商平臺的合作,酒類垂直電商和即時零售平臺也在攜手,深化線上合作模式、打通線上線下渠道,實現(xiàn)資源共享。

7月15日,酒仙集團攜手美團閃購,開啟首場直播帶貨。以酒仙大良為主場,董事長郝鴻峰、酒仙拉飛哥紛紛下場助陣。此次“試水”成績斐然,相關數(shù)據顯示,直播首日迎來開門紅,次日直播間熱度持續(xù)高漲,截至7月16日晚9點,直播觀看人數(shù)達40萬,帶動門店銷售額破2000萬。

兩者的合作實現(xiàn)了雙方的共贏。酒仙集團借助美團平臺的廣泛用戶群體與營銷資源,進一步拓展市場份額,提升品牌影響力;而美團通過與酒仙集團的合作,豐富其生活服務板塊,滿足消費者不斷提升的購物需求,為酒仙集團和美團帶來更多的商機。

越來越多的酒企開始主動擁抱線上,與電商合作的案例正在不斷涌現(xiàn),白酒企業(yè)和電商從曾經的“相愛相殺”正轉變成“相親相愛”。

垂直酒類電商迎來發(fā)展紅利期

酒企此時紛紛加碼電商,看準了何種發(fā)展機遇?

中國酒業(yè)協(xié)會與京東超市、京東消費及產業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合發(fā)布的《2023線上酒類消費趨勢報告》顯示,2018-2022年,線上酒類總體保持穩(wěn)步增長,洋酒、葡萄酒、白酒成交額復合年均增長分別超50%、40%、25%;抖音平臺分享的數(shù)據顯示,2021年抖音酒水板塊銷售額突破百億元,2022年已經達到200億元。

報告顯示,在線上酒類消費結構上,白酒的消費金額占比連續(xù)四年超60%,人均消費金額持續(xù)提升。

線上白酒銷售數(shù)據可觀,這是酒企加碼電商的根本動力。且隨著2023年商務與社交活動增加,白酒的消費場景得到擴充,在多種促消費舉措的助力下,白酒消費需求將進一步拉升。

對于產區(qū)、酒企紛紛加碼電商板塊,相關業(yè)內人士表示,當下電商平臺的風向正在轉變,已經從集中造勢到扶持店播,現(xiàn)在紅利則流向了垂類直播間,白酒企業(yè)此時加碼電商,正符合當下發(fā)展趨勢。

隨著直播電商的越發(fā)成熟,消費者也越來越理智。以往的“叫賣式”直播使消費者審美疲勞,缺乏內容的直播帶貨逐漸被邊緣化。消費者更青睞專業(yè)的講品、完善的售后,配合以優(yōu)質的內容呈現(xiàn)。

垂直酒類電商則剛好滿足了這一要求,更具專業(yè)度,對垂類的商品了解也更為透徹,更能讓消費者安心。當下,酒企紛紛加碼電商,表明當前越來越多的供應鏈企業(yè)參與到了垂直酒類電商中,且逐漸形成了達人直播、廠商負責倉儲的明確分工模式。

正如《中國酒類流通協(xié)會第七屆理事會工作報告》顯示,市場、消費是酒業(yè)未來發(fā)展的重心,酒商企業(yè)做優(yōu)做強是必然趨勢。其中酒商將向“C端化”發(fā)展,向新零售市場轉型下沉,壓縮環(huán)節(jié)成本,直接鏈接、服務和影響消費用戶。

新零售市場就包括了垂直酒類電商和即時零售,這對于酒企來說,也帶有激活線下門店活力的作用。

賣貨之上,更為直達C端

在酒企主動擁抱電商的背后,是后者在產業(yè)鏈中角色的變化——電商不再只是渠道,更是實體經濟的重要組成部分。

以酒仙集團、華致酒行、1919等為代表的垂直酒類電商,憑借專業(yè)、網絡、資本的優(yōu)勢,加大對線下渠道的布局;同時,借助互聯(lián)網和資本優(yōu)勢,加速酒業(yè)新零售渠道布局,這在一定程度上對大商多年依存的下級分銷渠道體系構成巨大沖擊。

從前文中我們可以看到,酒企與電商的合作,不只是賣貨,還包括共同開發(fā)產品、傳播酒文化、打造消費場景等。這是酒企發(fā)展到一定規(guī)模,市場增長空間有限,必須要直接面向C端,加強終端占有,建立企業(yè)的第二增長曲線。

過去講“得渠道者得天下”,現(xiàn)在更強調“得消費者得天下”。酒企要通過直供終端和消費者發(fā)生聯(lián)系,搶占C端,才能使其在競爭中占據優(yōu)勢地位。而電商則為這一目的提供了平臺和技術支撐。

電商自身的數(shù)據分析能力,可準確洞悉市場需求,為消費者帶來消費場景,刺激消費;強大的資源整合能力,在銷量提升、流量扶持、物流保障等方面賦能實體經濟,幫助實體經濟企業(yè)共同應對不確定因素帶來的經營挑戰(zhàn),構筑更強的抗風險能力。

酒企積極布局電商,促進其與數(shù)字經濟的全方位融合發(fā)展,更有利于把握發(fā)展機遇,在享受數(shù)字紅利的同時,加快企業(yè)變革升級的步伐。

總的來看,酒業(yè)發(fā)展需要上下游的融合蓄勢、彼此賦能,酒企與電商的深度合作正是遵循這一商業(yè)邏輯。通過與電商合作,加之原有傳統(tǒng)渠道,全渠道大網絡有利于酒企的進一步全國化。雙方在產品、品牌及渠道等方面融合聚力,相互協(xié)作,使得酒企能直達C端,更具核心競爭優(yōu)勢。

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