文|定焦 溫故
編輯|方展博
如果你的朋友圈，正在被“朋友們”的各種寫真照刷屏，先別慌，只要9塊9，一杯瑞幸咖啡的價(jià)格，你就能擁有一整套。
如果你更愿意喝一杯瑞幸，或者實(shí)在找不出20張個(gè)人自拍照當(dāng)素材，也別慌，因?yàn)檫@個(gè)“在線生成專業(yè)質(zhì)感大片”的小程序，應(yīng)該火不了太久。
“妙鴨相機(jī)”突然火了，很多人通過它，生成各式各樣的個(gè)人寫真——商務(wù)風(fēng)、古裝風(fēng)、日系校園風(fēng)。因?yàn)轶w驗(yàn)的人太多，導(dǎo)致“服務(wù)器被擠爆了”。
這個(gè)應(yīng)用操作起來不復(fù)雜。上傳20來張個(gè)人自拍照，選擇一個(gè)模版確定風(fēng)格，然后等待AI生成。具體的出片效果，這里不再贅述，朋友圈搜“妙鴨”，應(yīng)該會(huì)有案例展示。
圖片來源于妙鴨相機(jī)微博
更值得關(guān)注的是，這是一款A(yù)I應(yīng)用。準(zhǔn)確說，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)、面向C端的、收費(fèi)的、刷屏的AI應(yīng)用。
這很了不起。因?yàn)閺慕衲瓿魽I大模型火起來之后，幾乎所有的大型互聯(lián)網(wǎng)公司都在做AI，拼了命地往里砸錢。但是，一直沒有出現(xiàn)一款普通人能輕易上手、大范圍使用的產(chǎn)品——百度的文心一言、阿里的通義千問，這些聊天機(jī)器人沒有開放給大眾；華為的盤古大模型、騰訊的混元大模型，是面向B端的企業(yè)，也跟普通人無關(guān)。
但是妙鴨正在改變這個(gè)現(xiàn)狀，而且，它是要收費(fèi)的。
9塊9，看起來不多，但過去出現(xiàn)的幾乎所有類似的照片類應(yīng)用，剛開始都是免費(fèi)的——臉萌、ZAO等等，都曾火得一塌糊涂，沒有誰一上來就收錢。
妙鴨在為用戶生成照片的同時(shí)，也在狠狠打投資人的臉：“誰說AI大模型不賺錢？”
這讓妙鴨成為一個(gè)很好的研究樣本。雖然曇花一現(xiàn)幾乎是必然的，但它依然給AI創(chuàng)業(yè)者帶來了啟示。
AI寫真，從“煉丹”開始
在討論妙鴨之前，我們先把鏡頭拉到“小某書”，有一堆人在那里展示“煉丹”。
所謂“煉丹”，不是煉那種長(zhǎng)生不老藥，是訓(xùn)練AI模型?！盁挼ぁ钡倪^程很依賴顯卡，電腦全速運(yùn)作，一次可能需要幾十個(gè)小時(shí)，故有煉丹之名。
煉丹干嗎？——用AI生成高質(zhì)量人像。
AI繪畫火起來之后，國(guó)外開源的Stable Diffusion模型（以下簡(jiǎn)稱“SD”），以及普通人能上手的Midjourney，開始被更多人使用。這兩個(gè)軟件極其強(qiáng)大，生成的照片效果驚艷。尤其是SD模型，現(xiàn)在是很多文生圖應(yīng)用的底層技術(shù)支撐。
一些“愛吃螃蟹”的人搶到了早鳥票，利用SD和Midjourney，先是為自己生成偏卡通風(fēng)格的頭像，然后嘗試生成更逼真的真人頭像，再到解鎖更復(fù)雜的場(chǎng)景，生成一些在現(xiàn)實(shí)世界里拍不出來的大片。
在妙鴨出現(xiàn)之前，已經(jīng)有一些人把自己的微信頭像換成了AI寫真。還有一些人，把這門手藝變成了生意——教別人AI寫真，或給人定制生成AI寫真。定制寫真的價(jià)格，從十幾元到幾十元不等。
一批野生“煉丹師”，開啟了轟轟烈烈的調(diào)教AI之旅。
“小仙女的工具人”（為了好記，我們暫且就叫他“龔具仁”吧）從5月份開始琢磨、搗鼓一些程序，然后自己做LoRA模型。花了大半個(gè)月的時(shí)間，利用上百張真人照片，他給自己的老婆做出了LoRA模型。6月初，他用模型生成了第一張AI照片。
這張照片由“小仙女的工具人”用Midjourney+SD LoRA人物模型合成
LoRA模型，你可以將它理解為一個(gè)插件，能對(duì)SD大模型進(jìn)行定制化微調(diào)。它只需要很少的數(shù)據(jù)，就能訓(xùn)練出模型的風(fēng)格和特征。比如上半年很火的美少女AI圖，就是有人用日韓美少女的頭像，訓(xùn)練出了對(duì)應(yīng)的LoRA模型，其他開發(fā)者拿過來很快就能生成美少女風(fēng)格的照片。
用SD作底層，用LoRA煉丹，這套方法被很多開發(fā)者運(yùn)用。這其中涉及到的技術(shù)和代碼，基本都是開源。AI寫真的門檻，上半年就被降下來了。
龔具仁并非計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，也不從事AI相關(guān)工作，在做AI寫真之前，他僅有的基礎(chǔ)，是會(huì)一點(diǎn)Python，而且是自學(xué)的。而他做這個(gè)事的出發(fā)點(diǎn)，是為了給老婆拍出好看的照片，之前是用相機(jī)，現(xiàn)在用AI。
他對(duì)「定焦」說，妙鴨在7月17日一上線，他就關(guān)注了。他認(rèn)為妙鴨的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)方式和他做的是一樣的。
“應(yīng)該是SD做的，結(jié)合LoRA人物模型，固定幾個(gè)人物模板，讓用戶上傳20張照片用來練LoRA，再用生成的LoRA套入大模型里做好的模板里換臉?！饼従呷史治?。
多位關(guān)注AI賽道的投資人也認(rèn)為，妙鴨的技術(shù)原理就是SD+LoRA。
英諾天使基金管理合伙人王晟對(duì)「定焦」分析，“我猜測(cè)妙鴨是用的SD開源模型，然后增加LoRA這樣的風(fēng)格化的訓(xùn)練數(shù)據(jù)集，他們給每個(gè)人單獨(dú)訓(xùn)練一個(gè)小的LoRA，然后淡化各種背景內(nèi)容。”
有投資人對(duì)「定焦」說，妙鴨是“底層LoRA煉丹+場(chǎng)景提示詞”。因?yàn)?0張照片，就是用來訓(xùn)練LoRA的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量。
妙鴨把人物寫真場(chǎng)景做成了模版，比如職場(chǎng)、情緒、江南、春日等，用戶點(diǎn)擊選擇場(chǎng)景，就類似對(duì)AI輸入提示詞，確定照片風(fēng)格。用戶上傳20張照片后，系統(tǒng)開始訓(xùn)練個(gè)人LoRA，也就是妙鴨所說的數(shù)字分身。
綜合多位投資人、從業(yè)者的觀點(diǎn)，妙鴨的AI寫真，實(shí)現(xiàn)起來難度不大，技術(shù)門檻不高。
一杯瑞幸的價(jià)格，值嗎？
雖然沒有技術(shù)門檻，但妙鴨使用起來還是有門檻的。
事實(shí)上，妙鴨的用戶體驗(yàn)并不算好。
首先是要提供20多張自拍照，這就把一大群直男勸退了；其次生成照片要排隊(duì)，人多的時(shí)候要等十幾個(gè)小時(shí)；另外它還收費(fèi)，9塊9；你要下載高清無碼的照片，還得再充值買鉆；如果你對(duì)生成的照片不滿意，對(duì)不起不退費(fèi)。
作為一款面向C端的產(chǎn)品，在用戶敏感的每一個(gè)環(huán)節(jié)，它幾乎都設(shè)置了障礙。
妙鴨憑什么刷屏？就因?yàn)樗谴竽Ｐ蛦幔?/p>
“他們做對(duì)了方向，抓住了用戶需求最強(qiáng)的點(diǎn)，產(chǎn)品實(shí)際上是有門檻的，這是一個(gè)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的事情?！蓖蹶烧f。
從產(chǎn)品維度，在個(gè)人頭像這個(gè)方向，歷史上我們已經(jīng)見過太多類似的產(chǎn)品刷屏。十年前主打生成個(gè)人卡通形象的臉萌，后來在朋友圈爆火的微信圣誕頭像，以及陌陌孵化的換臉應(yīng)用ZAO，都抓住了用戶需求。
對(duì)于用戶而言，無論是圖新鮮、好玩，還是用曬圖的方式社交，滿足某種心理需求，底層邏輯都大同小異。
而在AI寫真這件事上，需求是早已存在的。
去年12月，海外有一款A(yù)I寫真應(yīng)用Lensa火了。它的玩法是讓用戶上傳20張左右的個(gè)人照片，AI生成不同風(fēng)格的頭像或?qū)懻?，需要付費(fèi)。它使用的繪畫模型是SD和開源數(shù)據(jù)集LAION-5B。這是嚴(yán)格意義上最早刷屏的AI寫真產(chǎn)品。
只不過，國(guó)內(nèi)的AI寫真，之前主要在AI開發(fā)者、攝影愛好者的小圈子里流行，普通人都分不清SD、LoRA的概念，更別提上手了?，F(xiàn)在，妙鴨通過一款產(chǎn)品，將普通人使用AI寫真的門檻降到了零。這是妙鴨能夠火的前提。
妙鴨的開發(fā)團(tuán)隊(duì)背靠阿里大文娛，對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了推廣。在一些種草平臺(tái)，能看到博主的推廣博文?！按髲S的執(zhí)行力還是很強(qiáng)的。”龔具仁評(píng)價(jià)。
價(jià)格是一個(gè)有爭(zhēng)議的點(diǎn)。
類似的產(chǎn)品在過去十年里的通用玩法是：先用免費(fèi)吸引用戶，短期不考慮盈利。只要用戶規(guī)模起來了，不愁賺錢。換言之，刷屏比收費(fèi)更重要。
妙鴨一上來就收費(fèi)，后期還有增項(xiàng)，會(huì)將一大批嘗鮮用戶拒之門外。
有人可能會(huì)說，跟天真藍(lán)、海馬體這種收費(fèi)數(shù)百元的線下攝影棚相比，9塊9太便宜了。對(duì)，的確是更便宜，但不是所有人都是沖著拍證件照去的，“我就是來圖個(gè)熱鬧的，還要收錢？”
妙鴨收錢，背后原因不難理解。AI大模型燒錢是公認(rèn)的事實(shí)，算力跟不上則是當(dāng)下幾乎所有AI公司的痛。
龔具仁對(duì)「定焦」說，SD都是開源的技術(shù)，技術(shù)壁壘并不高, 可以做的是在算法和模型上進(jìn)行一些自己的優(yōu)化。此外，所謂的數(shù)字分身，即是生成用戶人物L(fēng)oRA， 這個(gè)模型訓(xùn)練需要時(shí)間，如果大量的用戶同時(shí)涌入，算力必然吃緊，所以就會(huì)造成大量的用戶排隊(duì)等待。而且一旦開始訓(xùn)練模型，就會(huì)消耗算力， 這個(gè)都是實(shí)在的成本，妙鴨應(yīng)該是測(cè)算過成本的，所以一旦使用就必須收費(fèi)。
另外，妙鴨生成的圖片一般是像素不高的, 如果需要高清大圖, 還需要進(jìn)一步消耗算力做圖形放大，所以導(dǎo)出高清圖片還需要錢。
不過，這讓妙鴨從一開始就具備了變現(xiàn)能力，成為中國(guó)大模型里第一個(gè)C端變現(xiàn)的應(yīng)用。
拋開這個(gè)沒有太大實(shí)際意義的名號(hào)，現(xiàn)在擺在妙鴨面前的問題是：如何在技術(shù)壁壘不高、產(chǎn)品體驗(yàn)一般、收費(fèi)限制傳播的情況下，能一直火下去？
妙鴨真的火過嗎？
在探討妙鴨的前景之前，我們先回答一個(gè)問題：妙鴨真的火了嗎？
作為對(duì)比，臉萌可以稱之為火過，它曾在一周時(shí)間內(nèi)，APP下載量達(dá)2000多萬。ZAO也刷過屏，它在上線的第二天，沖到了App Store娛樂類免費(fèi)榜第二名，在被下架前一直穩(wěn)居榜首。Lensa霸榜了美國(guó)、加拿大、英國(guó)等多國(guó)的App Store下載榜單，最高單日下載量超過1500萬。
妙鴨的成績(jī)?nèi)绾危?/p>
妙鴨沒有APP，現(xiàn)在是小程序。國(guó)內(nèi)有個(gè)專門統(tǒng)計(jì)小程序熱度的平臺(tái)叫阿拉丁指數(shù)，我們?cè)诎⒗〉母鞔蟀駟沃?，沒有看到妙鴨相機(jī)。
微信指數(shù)顯示，妙鴨相機(jī)在7月17日上線后的四天內(nèi)，指數(shù)一直很低，第五天開始上升，在7月25日達(dá)到峰值，但從7月26日開始，指數(shù)便扭頭向下大幅下滑。它的熱度，也就維持了大概一周時(shí)間。
百度指數(shù)顯示，妙鴨相機(jī)的熱度從7月23日開始上升，24日達(dá)到峰值，隨后就開始緩慢下滑，最高峰也就不到8000。從城市分布來看，關(guān)注的人群主要集中在北京、上海、廣州等一線城市。
我們可以初步得出一個(gè)結(jié)論：妙鴨不算出圈。
“刷屏也就是在媒體和相關(guān)行業(yè)，以及投融資這塊?！笔⒕凹纬啥驴偨?jīng)理劉迪對(duì)「定焦」說。
在9塊9的門檻之上，第一把沒沖上去，妙鴨后期想再刷屏，很難了。
龔具仁認(rèn)為，現(xiàn)有的AI模型, 在畫人物全身照的時(shí)候，由于分配給臉部和手腳的像素不夠, 所以很難一次生成準(zhǔn)確的全身照片，基本上都需要after detailer等面部修復(fù)插件來修復(fù)臉部或者人工修復(fù)手指。所以妙鴨的照片多為大頭照、半身照，以突出人物，虛化背景為主, “這也容易形成定式，容易審美疲勞，大家看膩了就沒意思了?！?/p>
妙鴨的“前輩”Lensa，已經(jīng)給出了答案。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)，Lensa從去年11月中旬開始下載量上升，12月中旬到達(dá)頂峰，今年1月中旬回落到低水平，整個(gè)生命周期的熱度也就兩個(gè)月時(shí)間。其他頭部AI+圖像應(yīng)用也是幾乎完全相同的軌跡。
數(shù)據(jù)來源 / Sensor Tower
相比之下，妙鴨的熱度不及Lensa。
相比功能層面的討論，這幾天外界對(duì)妙鴨討論最多的，反而是兩個(gè)對(duì)公司不太有利的點(diǎn)——數(shù)據(jù)隱私和退費(fèi)問題。
在妙鴨最初的用戶服務(wù)協(xié)議中，有一條“霸王條款”。翻譯過來就是，用戶提交給妙鴨的個(gè)人自拍照，妙鴨團(tuán)隊(duì)可以無限制使用，使用的范圍甚至包括元宇宙等虛擬空間。
20張個(gè)人自拍照，完全可以搭建出人臉肖像模型了。有了這個(gè)模型，平臺(tái)可以生成用戶在任意場(chǎng)景的自拍照片。
即便平臺(tái)不作惡，也難以避免別有用心之人利用。“妙鴨怎么保證20張照片里面沒有私貨？現(xiàn)在已經(jīng)有人在20張里面摻明星照片，為了讓自己后面的照片好看了?！眲⒌险f。
這讓一些用戶表示擔(dān)憂，并要求注銷賬號(hào)。現(xiàn)在，妙鴨已經(jīng)刪除了這一條款。
另外就是退費(fèi)問題。按照妙鴨的規(guī)則，用戶付費(fèi)生成照片后，視作服務(wù)完成，即便用戶不滿意，也不會(huì)退費(fèi)。
這個(gè)規(guī)則不過分，畢竟你去實(shí)體店拍照，很少有承諾不滿意退費(fèi)的。差別在于，妙鴨的服務(wù)是模板化的，有時(shí)候AI生成的照片就是達(dá)不到理想的效果，但沒法像跟人一樣協(xié)商微調(diào)，有點(diǎn)一錘子買賣的意思。
龔具仁對(duì)「定焦」分析，LoRA模型有個(gè)問題，20張照片不足以練出和本人一樣的照片，會(huì)有些人像有些人不像。
針對(duì)退費(fèi)問題，妙鴨還專門出了一個(gè)回應(yīng)。這說明有退費(fèi)訴求的用戶不少。
這些爭(zhēng)議，在為妙鴨增加熱度的同時(shí)，也在限制它出圈。
妙鴨給AI創(chuàng)業(yè)的啟示
無論如何，妙鴨還是在一些人的朋友圈里火過了。在“百模大戰(zhàn)”如火如荼的今天，有一款產(chǎn)品刷屏，是對(duì)AI創(chuàng)業(yè)者的一種鼓舞。
當(dāng)年在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，刷屏打頭陣的，就是相機(jī)類應(yīng)用，現(xiàn)在進(jìn)入AI創(chuàng)業(yè)潮，第一個(gè)出頭的也是相機(jī)類產(chǎn)品。這種路徑的相似性，讓一些創(chuàng)業(yè)者感到興奮。
然而，投資人卻保持謹(jǐn)慎樂觀。
劉迪認(rèn)為，“妙鴨跟之前的小程序換頭像一樣，大家就是圖個(gè)新鮮，技術(shù)上沒什么門檻，意味著很快會(huì)被做爛?！彼J(rèn)為妙鴨真正的需求就是證件照或頭像照，這塊的市場(chǎng)空間不大。“AI寫真照的本質(zhì)還是社交訴求，玩的心態(tài)過去之后，剩下的才是真需求?！?/p>
如果是純玩的話，就像羊了個(gè)羊，如果門檻足夠低，娛樂性夠強(qiáng)，也是有商業(yè)前景的。矛盾點(diǎn)在于，因?yàn)樗懔ο拗?，AI應(yīng)用不支持大規(guī)模同時(shí)在線。玩的人越多，算力消耗越大，成本會(huì)非常驚人。
所以，AI創(chuàng)業(yè)不能照搬APP創(chuàng)業(yè)的思路。
從產(chǎn)品形態(tài)來看，究竟是做一個(gè)工具，還是要做內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，對(duì)應(yīng)著截然不同的商業(yè)前景。
王晟對(duì)「定焦」分析：“我初步感覺妙鴨更像工具，如果這樣，那它在本質(zhì)上又和臉萌、ZAO沒有區(qū)別。這種工具的生命周期都是比較短暫的，可替代性很強(qiáng)，除非它能夠逐漸生態(tài)化，變成一個(gè)以AI生成的內(nèi)容為基礎(chǔ)的創(chuàng)作平臺(tái)?！?/p>
快手是一個(gè)典型的例子。它最早的產(chǎn)品定位是動(dòng)圖工具，后來變成了一個(gè)社區(qū)和內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，這才打開想象空間。
做工具的話，最直接的弊端是競(jìng)爭(zhēng)壁壘低。前文我們分析過妙鴨的技術(shù)原理，基本上其他大廠也都能做。妙鴨刷屏后，美圖旗下的美顏相機(jī)，把AI寫真的價(jià)格下調(diào)到了3.9元。B612咔嘰的AI寫真套餐也只要5.8元。
還有一些開發(fā)者，迅速推出了功能相似的產(chǎn)品。一個(gè)妙鴨跑出來，“妙狗”“妙雞”全出來了。
如果想做平臺(tái)，又面臨著流量從哪里來的問題。
王晟認(rèn)為，在C端市場(chǎng)，現(xiàn)在無論是打造一款用戶規(guī)模很大的應(yīng)用，還是一個(gè)新的生態(tài)平臺(tái)，都非常困難。“系統(tǒng)性流量紅利沒有了，已經(jīng)被大的APP握在手里，靠單一功能點(diǎn)取勝，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！?/p>
一位創(chuàng)業(yè)者對(duì)「定焦」直言，“妙鴨大概率熱度不會(huì)太久，是工具屬性就沒辦法長(zhǎng)久?！?/p>
數(shù)據(jù)安全和隱私問題，則是所有AI項(xiàng)目無法繞開的屏障。劉迪認(rèn)為，妙鴨這種刷屏的AI應(yīng)用，被監(jiān)管層以個(gè)人隱私為由盯上幾乎是必然的事情。
在妙鴨上線之前，就有創(chuàng)業(yè)者明確表示，自己做服裝AI、寵物AI，不做人像AI產(chǎn)品，因?yàn)橛脩綦[私肖像權(quán)不可控。
綜合來看，妙鴨火了，但又沒火。這是AI2.0時(shí)代，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者想要做出爆款產(chǎn)品的一次大膽嘗試。
所有的創(chuàng)新和探索都是值得鼓勵(lì)的。至于妙鴨，即便飛不起來，至少曾經(jīng)飛過。
應(yīng)受訪者要求，龔具仁為化名。