文|定焦 溫故
編輯|方展博
如果你的朋友圈，正在被“朋友們”的各種寫真照刷屏，先別慌，只要9塊9，一杯瑞幸咖啡的價格，你就能擁有一整套。
如果你更愿意喝一杯瑞幸，或者實在找不出20張個人自拍照當素材，也別慌，因為這個“在線生成專業(yè)質(zhì)感大片”的小程序，應該火不了太久。
“妙鴨相機”突然火了，很多人通過它，生成各式各樣的個人寫真——商務風、古裝風、日系校園風。因為體驗的人太多，導致“服務器被擠爆了”。
這個應用操作起來不復雜。上傳20來張個人自拍照，選擇一個模版確定風格，然后等待AI生成。具體的出片效果，這里不再贅述，朋友圈搜“妙鴨”，應該會有案例展示。
圖片來源于妙鴨相機微博
更值得關(guān)注的是，這是一款AI應用。準確說，這是國內(nèi)第一個、面向C端的、收費的、刷屏的AI應用。
這很了不起。因為從今年初AI大模型火起來之后，幾乎所有的大型互聯(lián)網(wǎng)公司都在做AI，拼了命地往里砸錢。但是，一直沒有出現(xiàn)一款普通人能輕易上手、大范圍使用的產(chǎn)品——百度的文心一言、阿里的通義千問，這些聊天機器人沒有開放給大眾；華為的盤古大模型、騰訊的混元大模型，是面向B端的企業(yè)，也跟普通人無關(guān)。
但是妙鴨正在改變這個現(xiàn)狀，而且，它是要收費的。
9塊9，看起來不多，但過去出現(xiàn)的幾乎所有類似的照片類應用，剛開始都是免費的——臉萌、ZAO等等，都曾火得一塌糊涂，沒有誰一上來就收錢。
妙鴨在為用戶生成照片的同時，也在狠狠打投資人的臉：“誰說AI大模型不賺錢？”
這讓妙鴨成為一個很好的研究樣本。雖然曇花一現(xiàn)幾乎是必然的，但它依然給AI創(chuàng)業(yè)者帶來了啟示。
AI寫真，從“煉丹”開始
在討論妙鴨之前，我們先把鏡頭拉到“小某書”，有一堆人在那里展示“煉丹”。
所謂“煉丹”，不是煉那種長生不老藥，是訓練AI模型?！盁挼ぁ钡倪^程很依賴顯卡，電腦全速運作，一次可能需要幾十個小時，故有煉丹之名。
煉丹干嗎？——用AI生成高質(zhì)量人像。
AI繪畫火起來之后，國外開源的Stable Diffusion模型（以下簡稱“SD”），以及普通人能上手的Midjourney，開始被更多人使用。這兩個軟件極其強大，生成的照片效果驚艷。尤其是SD模型，現(xiàn)在是很多文生圖應用的底層技術(shù)支撐。
一些“愛吃螃蟹”的人搶到了早鳥票，利用SD和Midjourney，先是為自己生成偏卡通風格的頭像，然后嘗試生成更逼真的真人頭像，再到解鎖更復雜的場景，生成一些在現(xiàn)實世界里拍不出來的大片。
在妙鴨出現(xiàn)之前，已經(jīng)有一些人把自己的微信頭像換成了AI寫真。還有一些人，把這門手藝變成了生意——教別人AI寫真，或給人定制生成AI寫真。定制寫真的價格，從十幾元到幾十元不等。
一批野生“煉丹師”，開啟了轟轟烈烈的調(diào)教AI之旅。
“小仙女的工具人”（為了好記，我們暫且就叫他“龔具仁”吧）從5月份開始琢磨、搗鼓一些程序，然后自己做LoRA模型?；舜蟀雮€月的時間，利用上百張真人照片，他給自己的老婆做出了LoRA模型。6月初，他用模型生成了第一張AI照片。
這張照片由“小仙女的工具人”用Midjourney+SD LoRA人物模型合成
LoRA模型，你可以將它理解為一個插件，能對SD大模型進行定制化微調(diào)。它只需要很少的數(shù)據(jù)，就能訓練出模型的風格和特征。比如上半年很火的美少女AI圖，就是有人用日韓美少女的頭像，訓練出了對應的LoRA模型，其他開發(fā)者拿過來很快就能生成美少女風格的照片。
用SD作底層，用LoRA煉丹，這套方法被很多開發(fā)者運用。這其中涉及到的技術(shù)和代碼，基本都是開源。AI寫真的門檻，上半年就被降下來了。
龔具仁并非計算機專業(yè)出身，也不從事AI相關(guān)工作，在做AI寫真之前，他僅有的基礎(chǔ)，是會一點Python，而且是自學的。而他做這個事的出發(fā)點，是為了給老婆拍出好看的照片，之前是用相機，現(xiàn)在用AI。
他對「定焦」說，妙鴨在7月17日一上線，他就關(guān)注了。他認為妙鴨的產(chǎn)品實現(xiàn)方式和他做的是一樣的。
“應該是SD做的，結(jié)合LoRA人物模型，固定幾個人物模板，讓用戶上傳20張照片用來練LoRA，再用生成的LoRA套入大模型里做好的模板里換臉。”龔具仁分析。
多位關(guān)注AI賽道的投資人也認為，妙鴨的技術(shù)原理就是SD+LoRA。
英諾天使基金管理合伙人王晟對「定焦」分析，“我猜測妙鴨是用的SD開源模型，然后增加LoRA這樣的風格化的訓練數(shù)據(jù)集，他們給每個人單獨訓練一個小的LoRA，然后淡化各種背景內(nèi)容?！?/p>
有投資人對「定焦」說，妙鴨是“底層LoRA煉丹+場景提示詞”。因為20張照片，就是用來訓練LoRA的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量。
妙鴨把人物寫真場景做成了模版，比如職場、情緒、江南、春日等，用戶點擊選擇場景，就類似對AI輸入提示詞，確定照片風格。用戶上傳20張照片后，系統(tǒng)開始訓練個人LoRA，也就是妙鴨所說的數(shù)字分身。
綜合多位投資人、從業(yè)者的觀點，妙鴨的AI寫真，實現(xiàn)起來難度不大，技術(shù)門檻不高。
一杯瑞幸的價格，值嗎？
雖然沒有技術(shù)門檻，但妙鴨使用起來還是有門檻的。
事實上，妙鴨的用戶體驗并不算好。
首先是要提供20多張自拍照，這就把一大群直男勸退了；其次生成照片要排隊，人多的時候要等十幾個小時；另外它還收費，9塊9；你要下載高清無碼的照片，還得再充值買鉆；如果你對生成的照片不滿意，對不起不退費。
作為一款面向C端的產(chǎn)品，在用戶敏感的每一個環(huán)節(jié)，它幾乎都設(shè)置了障礙。
妙鴨憑什么刷屏？就因為它是大模型嗎？
“他們做對了方向，抓住了用戶需求最強的點，產(chǎn)品實際上是有門檻的，這是一個產(chǎn)品和運營的事情?！蓖蹶烧f。
從產(chǎn)品維度，在個人頭像這個方向，歷史上我們已經(jīng)見過太多類似的產(chǎn)品刷屏。十年前主打生成個人卡通形象的臉萌，后來在朋友圈爆火的微信圣誕頭像，以及陌陌孵化的換臉應用ZAO，都抓住了用戶需求。
對于用戶而言，無論是圖新鮮、好玩，還是用曬圖的方式社交，滿足某種心理需求，底層邏輯都大同小異。
而在AI寫真這件事上，需求是早已存在的。
去年12月，海外有一款AI寫真應用Lensa火了。它的玩法是讓用戶上傳20張左右的個人照片，AI生成不同風格的頭像或?qū)懻?，需要付費。它使用的繪畫模型是SD和開源數(shù)據(jù)集LAION-5B。這是嚴格意義上最早刷屏的AI寫真產(chǎn)品。
只不過，國內(nèi)的AI寫真，之前主要在AI開發(fā)者、攝影愛好者的小圈子里流行，普通人都分不清SD、LoRA的概念，更別提上手了?，F(xiàn)在，妙鴨通過一款產(chǎn)品，將普通人使用AI寫真的門檻降到了零。這是妙鴨能夠火的前提。
妙鴨的開發(fā)團隊背靠阿里大文娛，對這款產(chǎn)品進行了推廣。在一些種草平臺，能看到博主的推廣博文?！按髲S的執(zhí)行力還是很強的?！饼従呷试u價。
價格是一個有爭議的點。
類似的產(chǎn)品在過去十年里的通用玩法是：先用免費吸引用戶，短期不考慮盈利。只要用戶規(guī)模起來了，不愁賺錢。換言之，刷屏比收費更重要。
妙鴨一上來就收費，后期還有增項，會將一大批嘗鮮用戶拒之門外。
有人可能會說，跟天真藍、海馬體這種收費數(shù)百元的線下攝影棚相比，9塊9太便宜了。對，的確是更便宜，但不是所有人都是沖著拍證件照去的，“我就是來圖個熱鬧的，還要收錢？”
妙鴨收錢，背后原因不難理解。AI大模型燒錢是公認的事實，算力跟不上則是當下幾乎所有AI公司的痛。
龔具仁對「定焦」說，SD都是開源的技術(shù)，技術(shù)壁壘并不高, 可以做的是在算法和模型上進行一些自己的優(yōu)化。此外，所謂的數(shù)字分身，即是生成用戶人物LoRA， 這個模型訓練需要時間，如果大量的用戶同時涌入，算力必然吃緊，所以就會造成大量的用戶排隊等待。而且一旦開始訓練模型，就會消耗算力， 這個都是實在的成本，妙鴨應該是測算過成本的，所以一旦使用就必須收費。
另外，妙鴨生成的圖片一般是像素不高的, 如果需要高清大圖, 還需要進一步消耗算力做圖形放大，所以導出高清圖片還需要錢。
不過，這讓妙鴨從一開始就具備了變現(xiàn)能力，成為中國大模型里第一個C端變現(xiàn)的應用。
拋開這個沒有太大實際意義的名號，現(xiàn)在擺在妙鴨面前的問題是：如何在技術(shù)壁壘不高、產(chǎn)品體驗一般、收費限制傳播的情況下，能一直火下去？
妙鴨真的火過嗎？
在探討妙鴨的前景之前，我們先回答一個問題：妙鴨真的火了嗎？
作為對比，臉萌可以稱之為火過，它曾在一周時間內(nèi)，APP下載量達2000多萬。ZAO也刷過屏，它在上線的第二天，沖到了App Store娛樂類免費榜第二名，在被下架前一直穩(wěn)居榜首。Lensa霸榜了美國、加拿大、英國等多國的App Store下載榜單，最高單日下載量超過1500萬。
妙鴨的成績?nèi)绾危?/p>
妙鴨沒有APP，現(xiàn)在是小程序。國內(nèi)有個專門統(tǒng)計小程序熱度的平臺叫阿拉丁指數(shù)，我們在阿拉丁的各大榜單中，沒有看到妙鴨相機。
微信指數(shù)顯示，妙鴨相機在7月17日上線后的四天內(nèi)，指數(shù)一直很低，第五天開始上升，在7月25日達到峰值，但從7月26日開始，指數(shù)便扭頭向下大幅下滑。它的熱度，也就維持了大概一周時間。
百度指數(shù)顯示，妙鴨相機的熱度從7月23日開始上升，24日達到峰值，隨后就開始緩慢下滑，最高峰也就不到8000。從城市分布來看，關(guān)注的人群主要集中在北京、上海、廣州等一線城市。
我們可以初步得出一個結(jié)論：妙鴨不算出圈。
“刷屏也就是在媒體和相關(guān)行業(yè)，以及投融資這塊。”盛景嘉成董事總經(jīng)理劉迪對「定焦」說。
在9塊9的門檻之上，第一把沒沖上去，妙鴨后期想再刷屏，很難了。
龔具仁認為，現(xiàn)有的AI模型, 在畫人物全身照的時候，由于分配給臉部和手腳的像素不夠, 所以很難一次生成準確的全身照片，基本上都需要after detailer等面部修復插件來修復臉部或者人工修復手指。所以妙鴨的照片多為大頭照、半身照，以突出人物，虛化背景為主, “這也容易形成定式，容易審美疲勞，大家看膩了就沒意思了?！?/p>
妙鴨的“前輩”Lensa，已經(jīng)給出了答案。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower的統(tǒng)計，Lensa從去年11月中旬開始下載量上升，12月中旬到達頂峰，今年1月中旬回落到低水平，整個生命周期的熱度也就兩個月時間。其他頭部AI+圖像應用也是幾乎完全相同的軌跡。
數(shù)據(jù)來源 / Sensor Tower
相比之下，妙鴨的熱度不及Lensa。
相比功能層面的討論，這幾天外界對妙鴨討論最多的，反而是兩個對公司不太有利的點——數(shù)據(jù)隱私和退費問題。
在妙鴨最初的用戶服務協(xié)議中，有一條“霸王條款”。翻譯過來就是，用戶提交給妙鴨的個人自拍照，妙鴨團隊可以無限制使用，使用的范圍甚至包括元宇宙等虛擬空間。
20張個人自拍照，完全可以搭建出人臉肖像模型了。有了這個模型，平臺可以生成用戶在任意場景的自拍照片。
即便平臺不作惡，也難以避免別有用心之人利用?！懊铠喸趺幢ＷC20張照片里面沒有私貨？現(xiàn)在已經(jīng)有人在20張里面摻明星照片，為了讓自己后面的照片好看了?！眲⒌险f。
這讓一些用戶表示擔憂，并要求注銷賬號?，F(xiàn)在，妙鴨已經(jīng)刪除了這一條款。
另外就是退費問題。按照妙鴨的規(guī)則，用戶付費生成照片后，視作服務完成，即便用戶不滿意，也不會退費。
這個規(guī)則不過分，畢竟你去實體店拍照，很少有承諾不滿意退費的。差別在于，妙鴨的服務是模板化的，有時候AI生成的照片就是達不到理想的效果，但沒法像跟人一樣協(xié)商微調(diào)，有點一錘子買賣的意思。
龔具仁對「定焦」分析，LoRA模型有個問題，20張照片不足以練出和本人一樣的照片，會有些人像有些人不像。
針對退費問題，妙鴨還專門出了一個回應。這說明有退費訴求的用戶不少。
這些爭議，在為妙鴨增加熱度的同時，也在限制它出圈。
妙鴨給AI創(chuàng)業(yè)的啟示
無論如何，妙鴨還是在一些人的朋友圈里火過了。在“百模大戰(zhàn)”如火如荼的今天，有一款產(chǎn)品刷屏，是對AI創(chuàng)業(yè)者的一種鼓舞。
當年在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，刷屏打頭陣的，就是相機類應用，現(xiàn)在進入AI創(chuàng)業(yè)潮，第一個出頭的也是相機類產(chǎn)品。這種路徑的相似性，讓一些創(chuàng)業(yè)者感到興奮。
然而，投資人卻保持謹慎樂觀。
劉迪認為，“妙鴨跟之前的小程序換頭像一樣，大家就是圖個新鮮，技術(shù)上沒什么門檻，意味著很快會被做爛?！彼J為妙鴨真正的需求就是證件照或頭像照，這塊的市場空間不大。“AI寫真照的本質(zhì)還是社交訴求，玩的心態(tài)過去之后，剩下的才是真需求?！?/p>
如果是純玩的話，就像羊了個羊，如果門檻足夠低，娛樂性夠強，也是有商業(yè)前景的。矛盾點在于，因為算力限制，AI應用不支持大規(guī)模同時在線。玩的人越多，算力消耗越大，成本會非常驚人。
所以，AI創(chuàng)業(yè)不能照搬APP創(chuàng)業(yè)的思路。
從產(chǎn)品形態(tài)來看，究竟是做一個工具，還是要做內(nèi)容創(chuàng)作平臺，對應著截然不同的商業(yè)前景。
王晟對「定焦」分析：“我初步感覺妙鴨更像工具，如果這樣，那它在本質(zhì)上又和臉萌、ZAO沒有區(qū)別。這種工具的生命周期都是比較短暫的，可替代性很強，除非它能夠逐漸生態(tài)化，變成一個以AI生成的內(nèi)容為基礎(chǔ)的創(chuàng)作平臺。”
快手是一個典型的例子。它最早的產(chǎn)品定位是動圖工具，后來變成了一個社區(qū)和內(nèi)容創(chuàng)作平臺，這才打開想象空間。
做工具的話，最直接的弊端是競爭壁壘低。前文我們分析過妙鴨的技術(shù)原理，基本上其他大廠也都能做。妙鴨刷屏后，美圖旗下的美顏相機，把AI寫真的價格下調(diào)到了3.9元。B612咔嘰的AI寫真套餐也只要5.8元。
還有一些開發(fā)者，迅速推出了功能相似的產(chǎn)品。一個妙鴨跑出來，“妙狗”“妙雞”全出來了。
如果想做平臺，又面臨著流量從哪里來的問題。
王晟認為，在C端市場，現(xiàn)在無論是打造一款用戶規(guī)模很大的應用，還是一個新的生態(tài)平臺，都非常困難。“系統(tǒng)性流量紅利沒有了，已經(jīng)被大的APP握在手里，靠單一功能點取勝，那是遠遠不夠的?！?/p>
一位創(chuàng)業(yè)者對「定焦」直言，“妙鴨大概率熱度不會太久，是工具屬性就沒辦法長久?！?/p>
數(shù)據(jù)安全和隱私問題，則是所有AI項目無法繞開的屏障。劉迪認為，妙鴨這種刷屏的AI應用，被監(jiān)管層以個人隱私為由盯上幾乎是必然的事情。
在妙鴨上線之前，就有創(chuàng)業(yè)者明確表示，自己做服裝AI、寵物AI，不做人像AI產(chǎn)品，因為用戶隱私肖像權(quán)不可控。
綜合來看，妙鴨火了，但又沒火。這是AI2.0時代，中國創(chuàng)業(yè)者想要做出爆款產(chǎn)品的一次大膽嘗試。
所有的創(chuàng)新和探索都是值得鼓勵的。至于妙鴨，即便飛不起來，至少曾經(jīng)飛過。
應受訪者要求，龔具仁為化名。