文|鋅財(cái)經(jīng) 陳妍
編輯|大風(fēng)
短視頻平臺上，賣貨的情侶夫妻越來越多了。
前有夫妻鼻祖廣東夫婦，一直圍繞“廣東拆二代”、“包租公包租婆”等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作，兩人既有家纏萬貫的土豪氣息，又有土味接地氣的感覺；后有張丹峰洪欣夫婦，頂著“丈夫疑似出軌經(jīng)紀(jì)人”、“夫妻婚變、離婚”的爭議，天天邊秀恩愛邊帶貨。
盡管這些CP賬號的背景各不相同，日常生活面臨的矛盾沖突也不同，但萬變不離其宗的是，一個(gè)個(gè)人設(shè)鮮明豐滿，故事抓馬吸睛，而他們都將其轉(zhuǎn)化為賣貨的流量密碼，賺得盆滿缽滿。
不難發(fā)現(xiàn)，CP賬號作為短視頻平臺帶貨生態(tài)里的重要一部分，已經(jīng)找到了自己經(jīng)久不衰的生意經(jīng)。
什么人愛看CP賬號
某種程度上，CP賬號所呈現(xiàn)的，是能持續(xù)更新的倫理情感抓馬大戲。
早年廣東夫婦的視頻風(fēng)格就非常鮮明。一開始，廣東夫婦倆穿著人字拖，搭配著隨意的衣服，說著一口粵語，再背上標(biāo)志性的蛇皮袋，勞碌地奔走在廣州街頭，乍一看是辛苦謀生的打工仔。結(jié)果到視頻最后，夫妻二人掏出一大串鑰匙，對屋內(nèi)的人大喊：“收租?。 ?/p>
原來，那個(gè)巨大的蛇皮袋是用來裝租金的。一連串“打臉”劇情，讓人看得相當(dāng)過癮。
更令人意外的是，包租公包租婆并不只是人設(shè)。妻子言真是名副其實(shí)的“拆二代”，擁有數(shù)套房產(chǎn)，還在孩童時(shí)期的她就跟著家人收租，早早過上了包租婆的生活。丈夫鄭建鵬同樣是富二代，家里從事房地產(chǎn)行業(yè)。廣東夫婦確實(shí)是一對夫妻，兩人還共同孕育了兩個(gè)女兒。
廣東夫婦的短視頻劇情和真實(shí)經(jīng)歷，用一句話形容就是，爽文小說男女主照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。這就不難想象，喜歡廣東夫婦的粉絲用戶，應(yīng)該和有時(shí)間看八點(diǎn)檔肥皂劇和喜歡看愛情戲磕CP的群體有很大重合。
事實(shí)也是如此，新抖數(shù)據(jù)顯示，廣東夫婦的女性粉絲占大多數(shù)，占比超過60%，主要粉絲年齡分布在31歲到40歲之間。
廣東夫婦的粉絲特點(diǎn)，是大部分CP賬號的縮影。比如“土豪大叔配漂亮嬌妻”的“國岳夫婦”，女性粉絲占比超過75%，“男明星和素人小助理戀愛”的“燕顥元”，女性粉絲占比更是高達(dá)81%。而他們主要粉絲的年齡分布都在31歲到40歲。
這樣的粉絲畫像指向的，就是有錢有閑，關(guān)注家長里短，購買力較強(qiáng)的女性用戶。
精準(zhǔn)收割粉絲用戶
粉絲積累到一定程度后，CP賬號謀求商業(yè)變現(xiàn)也成為水到渠成的一件事。目前，CP賬號的主要變現(xiàn)模式有兩種，一個(gè)是廣告植入，另一個(gè)是直播帶貨。
廣告植入很好理解，就是CP賬號把相關(guān)商品融入日常更新視頻的劇情里。
尤其是在情人節(jié)、520、七夕等一些特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，CP賬號會受到品牌方的歡迎。畢竟賬號博主原本就是情侶或夫妻身份，在這種節(jié)點(diǎn)自然地將廣告植入，也不會引起粉絲的強(qiáng)烈反感，反而會給到禮物建議，起到不錯(cuò)的種草效果。
比如520前夕，燕顥元的賬號發(fā)布了一條“如何成為一名合格的藝人助理”的視頻，短短一分多鐘的視頻里插入了3條廣告，可以窺見CP賬號在特殊節(jié)日中的吸金實(shí)力。
但一年中的節(jié)日畢竟有限，想要掌握商業(yè)變現(xiàn)的主動權(quán)，CP賬號不能被動等待品牌商家找上門。在直播電商的風(fēng)口下，有越來越多的CP賬號把重心轉(zhuǎn)移到直播帶貨上。
為此，CP賬號也有精準(zhǔn)的算計(jì)。
首先，大部分CP賬號幾乎無一例外地按照主要粉絲群體來做選品。由于30-40歲的女性是主要受眾，日用百貨、食品飲料和美妝護(hù)膚這些更符合女性消費(fèi)者偏好的品類商品，就成為CP直播間里的?？汀?/p>
在此基礎(chǔ)上，CP賬號又會根據(jù)自己的人設(shè)，讓帶貨商品更有側(cè)重點(diǎn)。
廣東夫婦是擁有數(shù)套房產(chǎn)，靠收租賺錢的“拆二代”，作為土豪，他們的選品就會走高端路線，比如有后、嬌蘭、馥蕾詩等國際大牌出現(xiàn)，客單價(jià)在幾百元到幾千元不等。而像金愛羅夫婦，由于丈夫是“韓國歐巴”，選品就會往韓國的美妝護(hù)膚品上靠，其抖音櫥窗里，韓國品牌幾乎占到半壁江山。
很多時(shí)候，為了有更好的帶貨效果，CP賬號還會把求婚、結(jié)婚、生子這類重要的人生節(jié)點(diǎn)，直接搬到帶貨直播間里，美其名曰讓粉絲“沾沾喜氣”。
就拿國岳夫婦來說，今年2月，在早知道妻子曉雅預(yù)產(chǎn)期的情況下，夫妻二人還是在生產(chǎn)當(dāng)天開啟直播帶貨，引來無數(shù)粉絲圍觀。結(jié)果不出所料，直播產(chǎn)品還沒介紹完，曉雅就出現(xiàn)腹痛，被迫下播趕去醫(yī)院。
緊接著在生產(chǎn)后的第二天，國岳夫婦又以“發(fā)喜糖”的名義開啟新一輪直播帶貨，甚至給剛出生的寶寶注冊了抖音賬號引流。
明面上是抖音恩愛夫婦甜蜜生子，但實(shí)際上，從今年2月9日到3月5日，國岳夫婦以生孩子為由開啟了25場帶貨直播。僅“發(fā)喜糖”直播期間，累計(jì)銷售額就突破7500萬元。真可謂是“人生贏家”。
CP賬號背后的隱憂
CP賬號的起點(diǎn)是甜蜜的愛情，但終點(diǎn)卻是商業(yè)變現(xiàn)。在這種邏輯統(tǒng)治下，CP賬號所謂的恩愛，在很大程度上只是一種炒作手段。
前兩年，抖音上有對非常火的校園情侶，女生叫林晚晚，男生叫果然，兩人的甜蜜愛情讓無數(shù)人上頭，林晚晚的賬號只用了四個(gè)月，粉絲就超過千萬。這對情侶有個(gè)特點(diǎn)，平時(shí)出鏡的只有帥氣學(xué)長果然，林晚晚要不就是戴口罩，要不就是只露背影，幾乎每次都遮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的。
原本以為只是女生不想露臉，但一段時(shí)間后，林晚晚突然開始露臉出鏡，結(jié)果不僅沒得到網(wǎng)友認(rèn)可，還陷入了替身風(fēng)波。
有粉絲發(fā)現(xiàn)，開始露臉的林晚晚和不露臉的林晚晚有諸多細(xì)微差別。比如早前視頻中，身材嬌小的林晚晚身高只到果然的肩膀，而新視頻里林晚晚身高卻到果然的耳朵。質(zhì)疑的聲音愈演愈烈，最后果然學(xué)長只能坦言：“一開始扮演林晚晚的晚晚因?yàn)橐恍﹤€(gè)人原因和一些外界影響已經(jīng)離開公司，在這之后，公司請了不少替身?！?/p>
也就是說，林晚晚和果然這對情侶，不過是公司商業(yè)運(yùn)營下的“產(chǎn)品”，從始至終，真情實(shí)感的只有粉絲而已。
假情侶容易分道揚(yáng)鑣，真夫妻也可能矛盾不斷。
在狗血這件事上，張丹峰洪欣夫婦可以說是輕車熟路。今年5月，洪欣發(fā)博表示“我和張丹峰不再是夫妻關(guān)系”，一場婚變助力夫妻二人登上熱搜。結(jié)果沒過多久，夫妻二人又恩愛地出現(xiàn)在抖音直播間帶貨，洪欣甚至笑嘻嘻地喂張丹峰吃烤肉。
原本還在感慨夫妻離散的網(wǎng)友，瞬間覺得被耍了。
回過頭來看，強(qiáng)綁定的CP賬號最大的風(fēng)險(xiǎn)就在于，無論是真夫妻還是假情侶，分開之后對CP賬號的損傷都是極大的。因此，不管張丹峰洪欣夫婦私底下是不是真的鬧掰了，只要粉絲還在，商業(yè)變現(xiàn)還在，他們就會在短視頻和直播間里，把自己的愛情、婚姻當(dāng)做一場戲劇表演。
或許CP賬號里呈現(xiàn)出的愛情再完美，也不過是追求流量密碼下的虛幻外衣。撥開一看，底下寫著，販賣愛情，只為生意。