文｜深響 吳鴻鍵
晚上6點，北京和上海的巖館迎來了真正熱鬧的時候。
上班族前腳邁出辦公樓，后腳就來到巖館“磕線”。每面墻上都有和自己較勁的巖友——剛入坑的新人姿勢怪異，最終好歹摸到了頂；攀巖老手則會在巖壁上“蕩秋千”，一次成功的飛躍，總能引來底下圍觀者的歡呼。
攀巖“出圈了”。
早年，了解攀巖的人并不多，攀巖主要流行于地質(zhì)院校和“巖友”圈子。2016年，攀巖確定進入奧運會，大眾開始對攀巖有所感知。2020年，東奧會對攀巖比賽的轉播，進一步激活了大眾對攀巖的興趣。如今，在小紅書、抖音、視頻號等平臺，攀巖大有成為熱門運動內(nèi)容的勢頭。
小紅書、抖音、視頻號上關于攀巖的內(nèi)容分享
相比飛盤、匹克球等“新興運動”，攀巖存在時間已久。
早在上世紀80年代末，攀巖運動就已進入國內(nèi)，而在國外，攀巖也一直是專業(yè)性和大眾性并存的流行運動。這樣的特點使得攀巖更有可能是一個“長期賽道”，而非社交媒體里的“一陣風”。
那么，攀巖是否正在中國迎來的它的“黃金發(fā)展期”？現(xiàn)在是不是開一家?guī)r館的好時候？
走向大眾，朝氣蓬勃
要回答第一個問題，我們可以從多個層面來切入——市場需求是否有明顯增長？供給端是否完善？生態(tài)是否在逐漸成熟？
需求增長是顯而易見的。根據(jù)全國攀巖協(xié)會的統(tǒng)計，2014年全國攀巖人數(shù)約為兩萬，到2021年，這一數(shù)量已達數(shù)十萬。據(jù)「深響」近期在廣州的線下觀察，周末巖館往往是墻上墻下都是人，且人群組成相當豐富，中青少年均有，男性和女性愛好者也呈現(xiàn)均衡的比例。
巖時攀巖創(chuàng)始人魏俊杰告訴「深響」，以前到巖館玩的主要是攀巖愛好者，現(xiàn)在消費人群擴大了。很多平時去健身房的、做瑜伽的、或者喜歡潛水、滑雪的人都會到巖館玩。攀巖成了一種熱門的運動選項，不再局限于小圈子。
這一點從攀巖數(shù)量的增長也能看出。巖時攀巖創(chuàng)始人魏俊杰粗略統(tǒng)計，一線城市的巖館數(shù)量以25%-30%的速度在增長。北京目前大概有30家?guī)r館，全國巖館最多的城市是上海，目前大概有60-70家，而在2016年這一數(shù)字只有20多家。
需求的增長也能從攀巖的大眾化傳播中看出。目前，巖館獲客方式與傳統(tǒng)健身房相似，最主要的客源來自大眾點評，但小紅書、抖音、視頻號這類強內(nèi)容屬性的平臺正在創(chuàng)造新的空間。無論是巖館的、巖友的攀巖視頻，還是相關的活動賽事視頻都在平臺上頗有熱度。這些視頻不僅呈現(xiàn)了攀巖的趣味性，也和自我超越、專注向上的精神聯(lián)系到了一起，衍生出新的熱度。
越來越多人加入攀巖運動的同時，供應端也在變得成熟。魏俊杰回憶，2016年的時候，攀巖裝備在國內(nèi)只有少量品牌可以采購（如意大利品牌La Sportiva），隨著攀巖國內(nèi)熱度的提升，以Scarpa為代表海外品牌和國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)品牌開始更多地投入中國市場。
這帶來了一系列的變化，部分海外專業(yè)攀巖品牌在中國區(qū)的營收顯著增長。以前相關品牌在中國市場只有很有限的經(jīng)銷商、代理商，近年漸漸發(fā)展出了專業(yè)的代理體系，或者直接介入品牌在中國市場的經(jīng)營。
與此同時，更多的“圈外人”也看到了攀巖的機遇。根據(jù)懶熊體育的報道，香蕉攀巖創(chuàng)始人錢小磊曾表示，早些年巖館去和商場談場地，“人家根本不理”，近年則有更多不同領域的人來咨詢合作，商場給的開店位置和優(yōu)惠也明顯改善。
許多現(xiàn)象都在說明，攀巖已經(jīng)走過萌芽期，進入高速發(fā)展階段。但行業(yè)面的“向好”和具體的經(jīng)營，往往還隔著千溝萬壑。
巖館好玩，但不好開
開一家?guī)r館，找準定位是第一步。
據(jù)「深響」了解，市面上的巖館大致可以分為三類：流量型、教培型和專業(yè)型。三種模式各有優(yōu)勢，也各有難處：
流量型巖館：這類巖館一般開在人流密集的商場，賺的主要是“體驗”的錢。該模式的優(yōu)點是投入相對可控，收入快。缺點則是租金較高。另外，由于“體驗”對應的是入門教學，教練會有流動性較大的情況，且場館不容易吸引來專業(yè)巖友。
教培型巖館：這類巖館主要做青少年攀巖培訓，優(yōu)點是客單價高，教練穩(wěn)定，場館的投入產(chǎn)出比相對可觀。缺點則是容易出現(xiàn)同質(zhì)化問題，且青少年和巖友在場館需求上存在沖突。
專業(yè)型巖館：這類巖館面向大眾愛好者和專業(yè)巖友，場地較大且線路豐富。優(yōu)點是當攀巖的市場熱度上升，這類巖館往往能“首先吃到紅利”。但相對應的投入更大，長期維護成本也更高。
不同定位的巖館對應著截然不同的經(jīng)營方式，這里我們聚焦專業(yè)型巖館。相比傳統(tǒng)健身房，這類巖館的趣味性更高、粘性更高、有更強的社交屬性，同時也有更時尚的趨勢。
但想把這些優(yōu)勢利用起來，真正把“好運動”做成“好生意”，難度一點也不低。
教練缺口是第一道坎。攀巖領域長期存在教練員“供不應求”的情況，為了在做大規(guī)模的同時補上教練的缺口，巖時攀巖需要自己去體育院校找苗子，把大一、大二的學生招過來實習，從零開始培養(yǎng)。據(jù)「深響」了解，培養(yǎng)一個合格的教練員至少需要半年以上時間，這段時間的支出也得巖館自己來承擔。
缺教練的同時，巖館更缺“定線員”。定線員的工作是設計攀巖線路，相當于一個幕后“導演”。巖館攀巖過程是否有趣、有沒有挑戰(zhàn)性、能不能在墻上創(chuàng)造新奇的動作，很大程度上取決于定線員的水平。
一家?guī)r館想要長期吸引巖友，靠的就是更高的定線質(zhì)量和合適的線路更新頻率。巖友都很務實，他們會長期熱愛攀巖運動，但不一定總會選擇同一家?guī)r館。一旦有線路更有趣的新巖館出現(xiàn)，巖友很容易轉移陣地。
優(yōu)秀的定線員在國內(nèi)很稀缺，巖館有時需要專門找海外的定線員來幫忙。魏俊杰告訴「深響」，巖時攀巖請過“相當高級別”的定線員，比如東京奧運會的定線員。更高的專業(yè)度對應的是更高的支出，據(jù)了解，巖時攀巖館每年都需要為此做較高的投入。
對于經(jīng)營者，攀巖是一項魅力和挑戰(zhàn)并存的運動。這項運動的趣味性和消費粘性必須靠場館的長期維護來獲得。相比標準化的健身房，經(jīng)營場館需要的不僅僅是資金投入，還需要經(jīng)營者懂攀巖、有資源、有專業(yè)運營能力。
在財務上，巖館同樣有其兩面性。巖館并不是個適合賺快錢的生意，據(jù)懶熊體育的計算，在上海，一個300平方的抱石館前期投入在百萬左右，綜合館則可能在150萬-200萬之間，大多數(shù)攀巖館的回本時間需要兩到三年。投入成本高、回本周期較長，這讓巖館不容易吸引“熱錢”，尚未出現(xiàn)“遍地開花”的局面。
但也因為這樣， 巖館表現(xiàn)出了更多經(jīng)營上的穩(wěn)健和持續(xù)性。它不適合“賺快錢”，但可以“賺長錢”。巖時攀巖創(chuàng)辦于2017年，目前已經(jīng)經(jīng)營了三家攀巖館。也正如魏俊杰所期待的那樣，隨著攀巖運動進一步被大眾熟知，巖館正在拿到行業(yè)發(fā)展的紅利。
總的來看，攀巖在國內(nèi)的發(fā)展欣欣向榮，但具體經(jīng)營中存在不少“坎”，且國內(nèi)攀巖在許多方面都都還處于“發(fā)展中”的狀態(tài)。
除了教練員和定線員缺口，國內(nèi)市場在部分攀巖的裝備器材上仍要依賴海外（比如巖點），這類器材往往采購成本高，生產(chǎn)和運輸周期長，一定程度上限制了國內(nèi)巖館的發(fā)展。
教練可以培養(yǎng)，器材也可以去海外想辦法。在從業(yè)者看來，攀巖要進一步發(fā)展，更重要的是得到社會文化的支持。據(jù)了解，目前國內(nèi)關于攀巖的活動，競技意味仍然比較重，但一項運動要真正走向大眾，就不能只局限于競技的魅力。
在這方面，各方都在做出自己的努力——巖館試圖舉辦民間比賽，和商業(yè)品牌做聯(lián)名活動。廣西陽朔則將攀巖和文旅相結合，把攀巖節(jié)做成了當?shù)氐摹懊?。迄今，陽朔攀巖節(jié)已經(jīng)連續(xù)舉辦了14屆。The North Face、Vibram、探路者、GoPro等品牌也都在大眾攀巖活動上投入已久。
如同這項運動本身的特點，攀巖行業(yè)不容易實現(xiàn)爆發(fā)式的增長，但它依然是當下難得的朝陽行業(yè)。因為在大眾視野里還“年輕”，相比成熟的競技運動或健身房模式，攀巖在國內(nèi)還有長足的想象空間。因為運動本身的天花板高，攀巖不容易受社交媒體熱度裹挾，更有可能走出持續(xù)的發(fā)展路線。