文 | DoNews 曹雙濤

編輯 | 楊博丞

小藍(lán)鳥推特將成為歷史。

美國當(dāng)?shù)貢r間7月23日，推特首席執(zhí)行官馬斯克在推特上發(fā)文稱，后續(xù)將把推特小藍(lán)鳥的圖標(biāo)更換為“X”。針對更換圖標(biāo)一事，馬斯克在推特上也指出：“把它涂成黑”“很快我們將告別所有小鳥”“若今晚公布的X 足夠好看，那么我們明天就會換上他”。

事實(shí)上，馬斯克對“X”這個字母情有獨(dú)鐘。從1999年馬斯克和幾何聯(lián)合創(chuàng)始人成立的X.com在線銀行，到后來的特斯拉Model X，星鏈計(jì)劃Space X，收購?fù)铺睾蟮腦 Corp，兩周前公布的人工智能計(jì)劃X AI。可以說，馬斯克所主導(dǎo)的項(xiàng)目總會和“X”有關(guān)。

推特CEO解釋了X的特殊意義：X的意思是無限互動的未來形態(tài)，將以音頻、視頻、信息、支付/銀行業(yè)務(wù)為中心，為世界范圍內(nèi)的創(chuàng)意、商品、服務(wù)和機(jī)遇創(chuàng)造市場。依靠 AI 的推動把這一切聯(lián)系在一起。

其實(shí)早在馬斯克收購?fù)铺厍?，他就曾多次表示后續(xù)將為推特引入包括長推文、視頻、支付、加密私信等功能，買下推特也是為了打造超級應(yīng)用。

然而在當(dāng)前推特所面臨的種種困境下，未來馬斯克真的能將推特打造成一個超級APP嗎？更為重要的是，僅僅靠更換一個圖標(biāo)，就能拯救當(dāng)前推特低迷的業(yè)績嗎？

一、利潤、用戶雙雙下降，推特“賣身”馬斯克

成立于2006年并于2013年11月上市的推特，雖是全球起步相對較早的社交平臺之一。但因推特在商業(yè)化的探索上相對謹(jǐn)慎，廣告收入也一直是推特的核心收入。以2022年上半年為例，廣告收入占到推特總收入的比重高達(dá)91.8%。

對廣告收入的過度依賴，也決定推特自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對較弱，尤其是在過去三年疫情的特殊背景下，這種問題表現(xiàn)得特別突出。

一方面，過去三年，歐美多個國家的通脹率持續(xù)走高，為應(yīng)對通脹問題，美聯(lián)儲也多次激進(jìn)加息，這對高風(fēng)險(xiǎn)賭未來高收益的互聯(lián)網(wǎng)科技公司而言，加息意味著投資人對高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)興趣大減。此外，加息帶來的經(jīng)濟(jì)增長不確定性——或者說經(jīng)濟(jì)衰退的可能性，意味著廣告主對廣告投入更為謹(jǐn)慎。

另一方面，出于對隱私保護(hù)需要，蘋果在2021年直接放出殺手锏政策。即：應(yīng)用開發(fā)者必須事先詢問用戶，是否同意自身在線活動在其他網(wǎng)站和應(yīng)用中被追蹤。如果用戶拒絕，開發(fā)商不能再使用該工具來追蹤用戶數(shù)據(jù)行為，而是使用蘋果公司開發(fā)的另一套系統(tǒng)，以更好地保護(hù)用戶隱私。

蘋果這項(xiàng)政策的推出，對以Facebook、推特等廣告服務(wù)商的打擊是巨大的。

因?yàn)榇饲敖柚O果端數(shù)據(jù)，一直是Facebook和推特等社交廣告為客戶推送精準(zhǔn)廣告成立的前提，當(dāng)Facebook和推特服務(wù)航司客戶時，機(jī)票出票量是航司考核的重要指標(biāo)。

依托蘋果提供的用戶位置信息，進(jìn)行二次建模分析，即能得到經(jīng)常出現(xiàn)在各大城市核心商業(yè)樓、機(jī)場的精準(zhǔn)人群。若是將廣告投放給這些人群，其轉(zhuǎn)化率自然可想而知。

但蘋果這項(xiàng)政策的上線，也意味著Meta和推特的廣告精準(zhǔn)率和轉(zhuǎn)化率雙雙下降，自然影響到客戶投放意愿，進(jìn)而到二者的廣告收入構(gòu)成影響。據(jù)悉，2022財(cái)年Meta廣告收入為1136.4億美元，較上年同期的1149.3億美元下跌1%。

同時相較于Facebook、YouTube、Instagram等社媒而言，推特對廣告主的吸引能力也在下降。

推特內(nèi)部研究曾發(fā)文表示，用戶流失的事實(shí)遠(yuǎn)非名人隱去個人賬號那么簡單。推特正努力留住其最活躍的用戶，這些用戶對推特的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。強(qiáng)調(diào)重要性的同時，側(cè)面也在說明推特正遭遇用戶強(qiáng)流失問題。

另外在過去的幾年時間里面，TIK TOK的迅猛發(fā)展，也給推特帶來了新的壓力。2022年推特和TIK TOK在墨西哥市場上的用戶數(shù)量分別為1100萬和1970萬，并且TIK TOK相對較長的用戶使用時長也是TIK TOK所無法匹敵的。

廣告收入承壓之際，推特內(nèi)部的成本卻在不斷上漲。在過去的十年時間里，推特員工數(shù)量從2013年的2712人增長至2021年的7500人。7500名的員工數(shù)量一方面說明推特內(nèi)部管理臃腫，Snapchat在擁有3.47億日活的基礎(chǔ)上，僅5200名左右的員工數(shù)量。

另一方面也給推特帶來了過高的人力成本。據(jù)推特2021年向美國證券交易委員會提交的相關(guān)文件顯示，員工的平均薪酬為23.26萬美元，這也意味其每天在人力成本上需要花費(fèi)446萬美元。除446萬美元的直接成本外，龐大員工數(shù)量所帶來的內(nèi)耗導(dǎo)致推特內(nèi)部管理下降、人效降低，這才是影響推特發(fā)展的最大障礙。

高成本疊加市場競爭的加劇，讓推特的虧損程度也在加劇。據(jù)推特2021財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，該季度推脫營業(yè)虧損為7.43億美元，營業(yè)利潤率為-58%；凈虧損5.37億美元，去年同期凈利潤為2870萬美元，同比轉(zhuǎn)虧；調(diào)整后凈虧損為4.34億美元，去年同期調(diào)整后凈利潤為1510萬美元。

無奈之下，推特最終以440億美元的價格賣給馬斯克。在去年10月馬斯克正式完成對推特的收購后，馬斯克曾發(fā)文表示，小鳥要自由了。但歷經(jīng)大半年的改革，這只小藍(lán)鳥在馬斯克的帶領(lǐng)下，真的迎來自由了嗎？

二、用戶廣告主雙雙流失，馬斯克越改越亂

收購?fù)铺睾螅R斯克也進(jìn)行了一系列的改革。比如，針對上文所述的推特人力成本過高問題，在馬斯克接管后的100天里直接將推特人員從7500人縮減到2300人。除裁員外，馬斯克也取消舊金山總部的免費(fèi)午餐、遠(yuǎn)程辦公等員工福利。

同時為進(jìn)一步地壓縮成本，馬斯克在去年11月宣布，計(jì)劃每年節(jié)省10億美元的基礎(chǔ)設(shè)施和云服務(wù)成本。隨后在圣誕節(jié)前夕，推特突然關(guān)閉了位于薩克拉門托的一個數(shù)據(jù)中心，并宣布將大幅縮減位于亞特蘭大的數(shù)據(jù)中心，即使這可能會對平臺的穩(wěn)定性造成威脅。

除“節(jié)流”外，馬斯克也在想盡一切方式開源。在廣告主端，推特推出如當(dāng)品牌商的廣告支出金額達(dá)到一定水平時，就將獲得額外的展示機(jī)會的廣告激烈政策。

在用戶端，馬斯克推出類似于那樣抖音的藍(lán)V服務(wù)，但藍(lán)V的發(fā)展卻一波三波。

起初，馬斯克將認(rèn)證藍(lán)V服務(wù)的收費(fèi)定為每月20美元，這也引發(fā)了外界的強(qiáng)烈不滿。著名作家史蒂芬·金在推特上表示，他寧可退出平臺。

隨后，馬斯克將這個價格定為每月8美元。但因推特內(nèi)部的監(jiān)管不嚴(yán)，無數(shù)假的藍(lán)V認(rèn)證用戶充斥著推特平臺。如獲得藍(lán)V的假任天堂賬號發(fā)布了馬里奧豎中指的圖片，在平臺掛了一天多。一個冒充的藥品制造商賬戶發(fā)推說，胰島素現(xiàn)在是免費(fèi)的。

無奈之下，馬斯克也只能臨時取消推特認(rèn)證。但在今年2月份，馬斯克再次發(fā)文稱，將和創(chuàng)作者分享廣告收入——前提是，創(chuàng)作者通過藍(lán)V認(rèn)證。另據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，今年2月份推特正在考慮向希望保留金V認(rèn)證徽章的企業(yè)用戶收取每月1000美元的費(fèi)用。

但馬斯克的這些舉措非但沒有讓小藍(lán)鳥飛得更高，反而還讓小藍(lán)鳥摔得更狠。

從廣告收入來看，因馬斯克本人經(jīng)常發(fā)出一些激進(jìn)言論，導(dǎo)致無數(shù)廣告主對馬斯克好感度偏度的同時，更對推特發(fā)展產(chǎn)生擔(dān)憂，這也讓不少廣告主紛紛停止在推特上的投放。

2022年11月初，已有包括通用、福特、輝瑞、奧迪、奧利奧生產(chǎn)商億滋、哈根達(dá)斯生產(chǎn)商通用磨坊、美聯(lián)航明確停止在推特上投放廣告。其他很多廣告商則在觀望。進(jìn)入到2023年，這種情況仍在延續(xù)。

結(jié)合彭博社報(bào)道來看，1月份推特所合作的IPG 和 Horizo N Media等媒介代理商在去年秋天就開始建議客戶暫停其Twitter活動，至今這些廣告代理的態(tài)度沒有發(fā)生變化。4月份，推特的廣告收入較同期更是暴跌89%。

為提振推特廣告業(yè)務(wù)，馬斯克也挖來美國媒體娛樂巨頭NBC環(huán)球的全球廣告銷售主管琳達(dá)·雅卡瑞諾，全面負(fù)責(zé)推特的廣告業(yè)務(wù)。但需要說明的是，琳達(dá)·雅卡瑞諾后續(xù)能否在推特持續(xù)任職，這里仍充滿太多未知。

因?yàn)?月16日馬斯克在推特上發(fā)文表示，受廣告收入下降近50%和沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)影響，推特現(xiàn)金流仍為負(fù)，未達(dá)到他在3月份做出的“推特將在6月份實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流為正”的預(yù)期。

顯然，馬斯克若想要將推特現(xiàn)金流盡快回正，其壓力必然要全面給到琳達(dá)·雅卡瑞諾。但廣告主以及廣告代理公司對推特的謹(jǐn)慎態(tài)度，也讓琳達(dá)·雅卡瑞諾所面臨的壓力遠(yuǎn)超外界想象。

從用戶端來看，因馬斯克的大裁員導(dǎo)致推特內(nèi)部員工持續(xù)惡化，這在降低推特平臺內(nèi)容質(zhì)量的同時，也引發(fā)了推特的“宕機(jī)”。今年1月，當(dāng)時澳大利亞和新西蘭的用戶超過12小時無法訪問推特。

不僅如此，馬斯克也一直在干著得罪推特現(xiàn)有用戶、破壞推特原有生態(tài)的事情。

在馬斯克的“限流”新規(guī)下，所有用戶每日瀏覽推文的數(shù)量都有上限，其中已（付費(fèi)）驗(yàn)證用戶每日上限10000條，未驗(yàn)證用戶上限1000條，新注冊未驗(yàn)證用戶上限500條。 由于限流規(guī)定適用于全體推特用戶，所以當(dāng)用戶刷完規(guī)定數(shù)量內(nèi)容之后將不得不離開推特平臺。

上述問題的共同存在，也讓推特的用戶加速逃離。

據(jù)Insider Intelligence相關(guān)報(bào)告稱，推特的用戶將在兩年內(nèi)流失3000萬人，收入增長也將持平。該報(bào)告預(yù)計(jì)，未來兩年在推特最大的美國市場上，用戶將減少820萬人。到2024年底，隨著推特變得“更不穩(wěn)定，更不令人愉快”，美國用戶數(shù)量預(yù)計(jì)將下降至5050萬，為2014年以來的最低水平。

該報(bào)告還稱，在英國，未來兩年推特用戶將減少約 160 萬，目前數(shù)量為1260萬。用戶數(shù)量的持續(xù)下降，自然會對推特的廣告收入構(gòu)成不利影響?；诖?，該機(jī)構(gòu)將此前對推特2023年16%的廣告增速預(yù)測，調(diào)整到基本持平。

另外，馬斯克重點(diǎn)扶持的Twitter Blue發(fā)展情況更加不容樂觀。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月中旬，Twitter Blue在美國市場僅有18萬用戶，不足月活躍用戶總數(shù)的0.2%。

三、X計(jì)劃對推特扶持有限

面對以上問題，馬斯克僅僅更換推特的圖標(biāo)就想拯救推特，這不但對推特的幫助有限，而且還會加劇現(xiàn)有用戶流失的速度。

畢竟推特歷經(jīng)多年發(fā)展，其小藍(lán)鳥的印象在用戶的心智中早已根深蒂固。更大的問題在于，后續(xù)馬斯克所說的要讓推特的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，這估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)。

一方面，社媒的商業(yè)化盈利本就很難探索。以我國為例，縱觀當(dāng)前國內(nèi)以虎撲、豆瓣、小紅書、知乎為代表的社交平臺，當(dāng)前仍處在虧損階段。以知乎為例，今年一季度歸母凈利潤為-1.81億元，凈利潤率為-18.24%。

事實(shí)上，社交平臺盈利艱難的背后，本質(zhì)上由于社交平臺很難在商業(yè)化和用戶體驗(yàn)之間達(dá)到均衡，這也決定了其對廣告業(yè)務(wù)的依賴短時間內(nèi)難解。

以抖音為例，抖音商業(yè)化包括本地生活電商、直播電商、貨架電商、視頻信息流廣告、種草廣告等。

顯然，過多的商業(yè)化自然會影響到用戶體驗(yàn)，尤其是抖音用戶刷視頻的習(xí)慣早也養(yǎng)成，這也讓抖音活躍用戶突破6億大關(guān)后，一直增長緩慢。平臺流量增長停滯，自然會導(dǎo)致平臺流量成本增多，進(jìn)而引發(fā)商家撤離、客戶縮減廣告預(yù)測，最終沖擊抖音營收。

和國內(nèi)社媒平臺借助電商逐漸探索商業(yè)化，推特此前也曾嘗試電商業(yè)務(wù)。早在2014年Twitter就和亞馬遜合作，推出“發(fā)帖既購物”的新功能。同年，推特正式推出電商功能“購買（Buy)”按鈕，消費(fèi)者可以直接點(diǎn)擊按鈕，在Twitter中完成購物，但這一功能并未幫助推特打開電商市場。

同時，社交平臺做電商若是只是單純地充當(dāng)其他的“嫁衣”，其收入可想而知。但自營電商對供應(yīng)鏈、對人員、對資源的各種高要求，馬斯克又是否愿意接受呢？

另一方面，推特目前所面臨的競爭正在不斷增多。Threads被譽(yù)為簡化為的推特，在其上線24小時內(nèi)注冊用戶超3000萬，僅用5天時間用戶數(shù)量便突破一億，這一速度甚至趕超今年上半年爆火的Chat GPT。

雖說Thread的短期爆火是承接了用戶對推特的不滿，借助Threads平臺進(jìn)行發(fā)泄。但若是推特不進(jìn)行反擊的話，后續(xù)Threads是否會迎來新的一輪增長呢？

結(jié)語：

“反復(fù)無?！薄半p標(biāo)”的馬斯克，或許有著天馬獨(dú)行的想法，但這些想法如今卻讓推特的發(fā)展越來越糟糕。

基于此，推特聯(lián)合創(chuàng)始人埃文·威廉姆斯在接受彭博社采訪時表示，他對馬斯克收購?fù)铺氐慕灰赘械奖瘋J(rèn)為這是一場災(zāi)難。正如埃文·威廉姆所說，當(dāng)前的推特已成為馬斯克個人的玩具和工具，失去了自己的靈魂和價值。