文|定焦 布魯斯
編輯|向園
摜蛋終于火到了金融圈。
以前募資喝紅酒、玩德?lián)洹⒄f英文，現(xiàn)在募資喝白酒、玩摜蛋、說方言。
金融行業(yè)人士小盒告訴「定焦」，近期她在不少群里看到了“有摜蛋局帶我”“求摜蛋教程”等消息，“無論你身處北京還是包郵區(qū)，無論你屬于一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，買方還是賣方，都能感覺到摜蛋的熱度真的起來了”。
摜蛋是一種發(fā)源于江蘇淮安的棋牌游戲，近期從江蘇火到全國(guó)，從體制內(nèi)火到金融圈，代替德?lián)涑蔀樾聲x社交密碼。
簡(jiǎn)單來說，摜蛋需要兩副108張撲克牌，4人兩兩組隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則綜合了“跑得快”“八十分”“斗地主”等牌類游戲，哪隊(duì)玩家最先出完手中的牌，即為勝。
與好奇“摜蛋怎么玩”相比，更多人好奇的是，“為什么大家不玩德?lián)涓耐鎿サ傲?？?/p>
不少金融人士和投資人士在談?wù)摗皳サ盁岢薄睍r(shí)，背后在討論的，其實(shí)是我國(guó)金融市場(chǎng)的變化——外資回撤，國(guó)資話語權(quán)更大，也帶動(dòng)著圈內(nèi)社交方式的轉(zhuǎn)變。
摜蛋游戲就成了一種進(jìn)入特定圈子、拿消息、搶機(jī)會(huì)的敲門磚，也是圈子內(nèi)尋找同類的某種“身份標(biāo)簽”。
這樣說并不夸張，因?yàn)椴徽撌堑聯(lián)溥€是摜蛋，其所傳達(dá)的原則和技巧，某種程度上能體現(xiàn)一個(gè)人的智商和性格，也能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)合作與資源調(diào)配。“摜蛋打得好，說明有頭腦；摜蛋打得精，說明思路清；摜蛋不怕炸，說明膽子大；贏了不吱聲，說明城府深?！睆倪@句順口溜中，也可看出一二。
摜蛋雖火，卻并非投資的決勝之道。圈內(nèi)的社交密碼總在發(fā)生變化，前有德?lián)?、高爾夫，現(xiàn)在有摜蛋，之后還會(huì)有新的方式流行。面對(duì)潮流變幻，一局摜蛋的輸贏并不重要，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和能力才更重要。
摜蛋，怎么火起來的？
當(dāng)年投資人打著高爾夫、玩著德?lián)渚湍苣假Y的時(shí)代一去不復(fù)返，摜蛋才是如今的社交硬通貨。
為了陪好自己的客戶，小盒四處求購(gòu)摜蛋禮盒，并在APP里苦練摜蛋技巧，默默背誦順牌、攔牌技巧。小盒自嘲是被迫學(xué)會(huì)這項(xiàng)技能，“為了能在有人組摜蛋局的時(shí)候，可以隨時(shí)加入?！?/p>
一位投資人在社交平臺(tái)上稱，他此前參加某二級(jí)市場(chǎng)策略會(huì)，晚餐時(shí)大家談起現(xiàn)在“募資難”的問題，現(xiàn)場(chǎng)有人拿出了一本《摜蛋秘籍100例》，安利給了大家。
其實(shí)早在創(chuàng)投圈、金融圈中形成摜蛋熱潮之前，體制內(nèi)圈子就已經(jīng)開始流行摜蛋，到今年，摜蛋成為新晉社交貨幣，在互聯(lián)網(wǎng)圈層中蔓延開來。
老家江蘇的央企人士涂涂發(fā)現(xiàn)，今年以來，不少北京同事開始向他請(qǐng)教“牌技”，不少在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的前同事，也開始邀請(qǐng)他參加摜蛋牌局，出去參加朋友聚餐、公司團(tuán)建甚至是出差等飛機(jī)、等高鐵時(shí)，都會(huì)來上幾局摜蛋，“堪稱江蘇文化輸出”。
摜蛋這種紙牌游戲最早來源于江蘇淮安，是由當(dāng)?shù)氐膿淇擞螒颉芭艿每臁焙汀鞍耸帧毖莼鴣?，坊間曾有“飯前不摜蛋，等于沒吃飯；飯后不摜蛋，等于白吃飯”的說法，可見其流行程度。
摜蛋在江蘇已經(jīng)流行多年，如今一路火到北上廣深。今年初，網(wǎng)傳各大證券在內(nèi)部舉辦職工摜蛋比賽，各種版本的“摜蛋培訓(xùn)與講座”PPT在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳，全國(guó)各地還都相繼成立了摜蛋協(xié)會(huì)和俱樂部等組織，摜蛋成為社交密碼和圈層顯學(xué)。
網(wǎng)絡(luò)流傳的“摜蛋教材”
早幾年創(chuàng)投圈和金融圈更流行打德?lián)?，今年為什么摜蛋成風(fēng)？這種現(xiàn)象背后，反映的其實(shí)是市場(chǎng)的變化。
近年來，募資難和退出難，是多數(shù)VC/PE面臨的難題。“現(xiàn)在美元基金在國(guó)內(nèi)逐漸勢(shì)微，不管是募資、投融資、管理和退出（接盤或并購(gòu)），更多環(huán)節(jié)的話語權(quán)掌握在國(guó)資手中，整個(gè)市場(chǎng)都改成人民幣主導(dǎo)?！狈枪沧R(shí)資本創(chuàng)始合伙人周文靜告訴「定焦」。
數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一觀點(diǎn)。近期發(fā)布的《2023年中國(guó)股權(quán)投資基金有限合伙人榜單》中一共有七張榜單，其中政府引導(dǎo)基金占五張榜單，上榜機(jī)構(gòu)中約90%都是國(guó)資或準(zhǔn)國(guó)資背景。
不管過去打德?lián)溥€是現(xiàn)在玩摜蛋，都是為了拿各種投資消息，但這兩年德?lián)渚掷锏南⒃絹碓缴?，反而是在玩摜蛋時(shí)，有機(jī)會(huì)打聽到好消息。
“長(zhǎng)三角尤其是蘇南系和寧波系，LP和出資人數(shù)量多，低調(diào)但有投資實(shí)力和魄力。本土派更喜歡玩摜蛋，所以一二級(jí)市場(chǎng)開始苦練摜蛋技能。”一位金融人士稱。
從德?lián)涞綋サ?，都是圈子游?/h4>
歸根結(jié)底，不管是德?lián)溥€是摜蛋，本質(zhì)上都是圈子游戲。
2017年前后，隨著高瓴、紅杉等美元基金的崛起，一度有這樣的說法，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不會(huì)打德?lián)?，說明功課沒做到位；到2022年開始，隨著國(guó)資股權(quán)投資基金開始掌握話語權(quán)，說法變了：如果不會(huì)打摜蛋，說明你的腳還沒進(jìn)圈內(nèi)。
相比德?lián)?，摜蛋是一種更易成局、更好上手的社交玩法，是一塊更接地氣的敲門磚。在這一點(diǎn)上，摜蛋先為自己的出圈贏得了一分。摜蛋需要的工具很簡(jiǎn)單，兩副牌、隨便找個(gè)桌子就可以打，玩家都有參與感。但德?lián)湫枰谰撸ɑI碼），需要相對(duì)私密的空間，玩家沒有籌碼之后，也將面臨出局淘汰。
同時(shí)，德?lián)涿看谓Y(jié)束之后都會(huì)“錢貨兩清”，以輸贏結(jié)果為導(dǎo)向，但是摜蛋不涉及資金流動(dòng)，更多是提供一個(gè)攢局由頭，更利于人情往來，比如誰贏了請(qǐng)吃飯或幫一個(gè)忙。
現(xiàn)在，太和東方投資管理有限公司創(chuàng)始合伙人張?zhí)鼗旧弦恢軙?huì)組兩三場(chǎng)休閑牌局，一個(gè)月會(huì)組一兩場(chǎng)比賽局，老朋友帶新朋友，慢慢固定下來的朋友圈子也在逐漸擴(kuò)大。
正如當(dāng)年有的投資機(jī)構(gòu)用打德?lián)鋪怼懊嬖嚒毙氯?，有的投資人和創(chuàng)業(yè)者用德?lián)鋪硖暨x被投項(xiàng)目和合伙人一樣，摜蛋現(xiàn)在也被金融圈用作評(píng)判人才和團(tuán)隊(duì)的“驗(yàn)金石”。
摜蛋的牌型變化萬千，百搭牌、接風(fēng)、進(jìn)貢和回貢等機(jī)制，都增加了游戲難度，同時(shí)也提高了游戲的趣味性。摜蛋講究隨機(jī)應(yīng)變、記牌算牌、心理博弈等，108張紙牌里既要有大局觀，又要為自己盤算。
因此，摜蛋的魅力之一就在于，玩家要面臨無窮的挑戰(zhàn)。張?zhí)貜?015年開始接觸摜蛋，但至今沒有打過相同的牌——從2打到A，每一回合的牌面與規(guī)則都不一樣，再加上不同的時(shí)間、不同的人、不同的心情，每一次變動(dòng)都需要進(jìn)行思考和判斷。
同時(shí)，摜蛋又不僅僅只是好玩那么簡(jiǎn)單，摜蛋要想打得好，不僅考驗(yàn)玩家的智商與專注，也很考驗(yàn)性格和配合。每一把都需要記住每個(gè)人出了什么牌、手里還剩下什么牌；每一把還要根據(jù)拿牌好壞確認(rèn)自己在本局的攻防角色，然后與隊(duì)友打配合；更重要的是，打牌時(shí)既需要觀察和忍耐，又需要及時(shí)大膽出手。
“憑借耐心和勇氣力爭(zhēng)上游，是摜蛋的取勝之道，如果兩個(gè)人都保二游、三游（指第二個(gè)、第三個(gè)把自己所有牌都出光的玩家）是沒有意義的，而這也是創(chuàng)投圈的競(jìng)爭(zhēng)之道?！敝芪撵o稱。
德?lián)浜蛽サ暗耐娣ú煌瑥?qiáng)調(diào)合作共贏、經(jīng)驗(yàn)累積的摜蛋，也更適合本土派金融圈務(wù)實(shí)融通的風(fēng)格。如果說德?lián)涫菃未颡?dú)斗的游戲，玩摜蛋則更需要與隊(duì)友“互相成全”。換句話說，德?lián)涫莻€(gè)概率游戲，更多考驗(yàn)個(gè)人的心理素質(zhì)和演技，講究技巧和運(yùn)氣；而摜蛋更多考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)的默契度，考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。
張?zhí)啬壳敖?jīng)營(yíng)著的私募管理機(jī)構(gòu)主要投資上市公司定增業(yè)務(wù)，平時(shí)也會(huì)面向LP進(jìn)行募資。他會(huì)日常組局，叫上金融圈上下游的朋友一起打摜蛋，既休閑娛樂，能增加彼此之間的信任度和合作精神，也因此發(fā)展了一些人脈。
不論想進(jìn)入什么圈子，贏得信任或許都是敲門磚，而打摜蛋成了出資人和LP們觀察一個(gè)團(tuán)隊(duì)組織資源、團(tuán)隊(duì)配合或判斷局勢(shì)的能力的視角之一。
摜蛋，玩的不只是牌
“德州撲克可以教給你的東西比整個(gè)華爾街還多?！蓖顿Y大師彼得·林奇的這句話，放在起源于中國(guó)的摜蛋上也不違和。
在打摜蛋時(shí)，不同性格的人在牌桌上的風(fēng)格差異明顯：性格過于瞻前顧后的人，可能會(huì)一直不出炸彈，輕易放走對(duì)手；在乎小我、不顧全大局的人，可能會(huì)只顧著自己出小牌，手里有炸彈也不出，也想不到給隊(duì)友“遞牌”。“一個(gè)人的性格如何，在牌局里能顯露無疑?！敝芪撵o稱。
摜蛋牌局里，所有人在牌桌上的人設(shè)也與其所處的環(huán)境、社交關(guān)系等基本吻合：有些人扮演的是導(dǎo)師角色，有些人扮演的是強(qiáng)者角色，有些人愛打配合當(dāng)輔助，有些人擅長(zhǎng)調(diào)節(jié)氣氛，有些人甘當(dāng)配角，不同的角色碰撞，牌局才會(huì)更好玩。
如何組織牌型（資源）、如何迎來送往、如何打好配合，一個(gè)回合就是一次職場(chǎng)和人生的模擬。張?zhí)鼐驮诖驌サ暗臄?shù)年間，根據(jù)不同牌面組織和布局能力，將玩家分為了4個(gè)等級(jí)，他向「定焦」介紹：
第一等級(jí)的玩家屬于初級(jí)小白，處于“死記硬背”玩法規(guī)則和技巧口訣的階段，常常犯錯(cuò)；第二等級(jí)的玩家具備單兵作戰(zhàn)的能力，能把自己手里的牌按照很普通的打法打完；第三等級(jí)的玩家能跟隊(duì)友之間有交流互動(dòng)能力，能從觀察中提煉出隊(duì)友給出的信號(hào)；第四等級(jí)的玩家不僅擁有和隊(duì)友之間的統(tǒng)籌協(xié)作能力，也能通過空城計(jì)、聲東擊西、示弱、誤導(dǎo)等策略干擾對(duì)手，影響整個(gè)牌局的走勢(shì)。
這四個(gè)層次需要的能力和經(jīng)驗(yàn)是層層進(jìn)階的，打牌也與投資甚至為人處世的很多底層邏輯相通，背后考驗(yàn)的都是個(gè)性和認(rèn)知。如果想游刃有余，又需要哪些特質(zhì)呢？
學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)和掌握節(jié)奏是很有必要的。在相互博弈的過程中最重要就是節(jié)奏感，有的時(shí)候需要提速，有的時(shí)候需要降速；有時(shí)以弱示敵，按兵不動(dòng)，只等最后一擊，有時(shí)以強(qiáng)攻敵，手握差牌也能打得柳暗花明。
“節(jié)奏掌握得好，就能小輸大贏——牌不好的時(shí)候，避免成為末游，在出牌過程中盡量避開對(duì)方的鋒芒；牌好的時(shí)候，一定要追求最大的勝利?！睆?zhí)胤Q。
同時(shí)，牌局中不管是自己還是隊(duì)友都難免出現(xiàn)失誤，有人會(huì)因?yàn)槭д`擾亂自己的氣場(chǎng)，影響隊(duì)友的情緒和士氣，學(xué)會(huì)喜怒不形于色也很重要。一個(gè)能把摜蛋打好的人，一定是沉得住氣、能“寵辱不驚”的人。
還有一點(diǎn)：不要忘記及時(shí)復(fù)盤總結(jié)，通過吸收經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)減少失誤。梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春近期也在玩摜蛋，他在社群里提到，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不從一次教訓(xùn)中徹底反省，那么這個(gè)教訓(xùn)將會(huì)一再重復(fù)，直到徹底學(xué)會(huì)為止。同時(shí)他提到，摜蛋是一種“如果水平相當(dāng)就比誰更少犯錯(cuò)”的游戲，在同樣的事情里犯錯(cuò)更少，就贏了一大半。
每個(gè)人都有不同的風(fēng)格，很多時(shí)候能不能贏并不重要，重要的是你能不能堅(jiān)持你的風(fēng)格去打。涂涂稱，如果你的出牌風(fēng)格老變，或者看到別人贏了就跟著他的風(fēng)格打，最后復(fù)盤的時(shí)候，你都不知道你輸在哪里?！罢J(rèn)識(shí)自己、保持風(fēng)格，才是最難的事?！?/p>
當(dāng)然，摜蛋作為社交手段永遠(yuǎn)只是一種迅速破冰、拉近距離的敲門磚，但現(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)投圈可比108張牌復(fù)雜得多，最終“募投管退”能不能成功，最后還是要靠實(shí)力說話，不能全部寄希望于社交手段。 摜蛋從來不是任何圈子內(nèi)的決勝手段，我們能做的是不斷累積資本，即便通盤無妙手，也要步步謹(jǐn)慎做好鋪墊?！翱v觀大局、找好盟友、靈活理牌，該出擊時(shí)主動(dòng)出擊?！敝芪撵o稱。
*應(yīng)受訪者要求，文中小盒、涂涂為化名。
*定焦（dingjiaoone）