文|鋅刻度 星晚
編輯|李覲麟
近段時(shí)間，大連某高校食堂內(nèi)出現(xiàn)自助彩票機(jī)的消息在網(wǎng)上引起一番熱議。有人認(rèn)為大學(xué)習(xí)校園不應(yīng)推崇“一夜暴富”的思想，也有人認(rèn)為購(gòu)買彩票已經(jīng)是當(dāng)今年輕人的一項(xiàng)主流娛樂方式。
似乎的確如此，年輕人加入購(gòu)彩大軍，正將彩民結(jié)構(gòu)逐步年輕化。盡管不少年輕人將彩票當(dāng)作了一方小小的許愿池，但更主要的目的還是在于解壓。正如《新京報(bào)》的評(píng)論所說(shuō)：“說(shuō)年輕人買彩票是因?yàn)閴毫μ?，寄希望于不勞而獲，指望通過(guò)運(yùn)氣來(lái)逆天改命，未免離題太遠(yuǎn)。”
而這一現(xiàn)狀的出現(xiàn)，也使得自助彩票機(jī)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，不少頂著“福彩”“體彩”名義的自助終端機(jī)銷售商層出不窮，但這門生意真的“躺賺”嗎？
中了大吉大利，不中投身公益
“中1000萬(wàn)和掙1000萬(wàn)，哪個(gè)更簡(jiǎn)單呢？”
“買彩票暴富的付出，可比老板畫餅要你付出的代價(jià)小多了，而且老板畫餅實(shí)現(xiàn)的概率永遠(yuǎn)是0的倍數(shù)，但我買彩票可不是?！?/p>
“給明天一點(diǎn)希望，買了彩票之后至少可以幻想中大獎(jiǎng)以后如何一擲千金?！?/p>
……
年輕人買彩票這件事，已經(jīng)不算新鮮。他們要么的確抱著一個(gè)有些不切實(shí)際的“暴富”美夢(mèng)，要么只是借由購(gòu)買彩票這件事來(lái)排解壓力。
“偶爾花個(gè)十塊二十的，沒中也無(wú)所謂，如果中了30、50的，就買杯奶茶讓自己高興高興。有時(shí)候在意的也不是中獎(jiǎng)金額，而是中獎(jiǎng)這兩個(gè)字就能給我?guī)?lái)一點(diǎn)快樂了。人生本來(lái)就很苦了，自己還不想辦法找點(diǎn)樂子嗎？”“95后”施樂怡已經(jīng)算是一個(gè)彩票發(fā)燒友了，每次出門路過(guò)自助彩票機(jī)的時(shí)候，她幾乎都會(huì)買一張玩玩。
施樂怡是個(gè)典型的“社恐”，過(guò)去傳統(tǒng)的彩票店從沒讓她有過(guò)試一試的想法，但隨意擺在商場(chǎng)、街邊的自助彩票機(jī)卻讓她有了勇氣試水。再加上機(jī)器上可選的各式各樣的刮刮樂既簡(jiǎn)單又解壓。
六福喜事、點(diǎn)石成金、夢(mèng)寐以求、甜蜜蜜、好運(yùn)十倍、7彩寶石、幸運(yùn)加倍等各式各樣的刮刮樂彩票，施樂怡已經(jīng)試了個(gè)遍，每次都只購(gòu)買面值10元或20元的，“小賭怡情”是她奉行的娛樂宗旨。
在各個(gè)社交平臺(tái)上，和施樂怡一樣迷上刮刮樂的年輕人不在少數(shù)。有的人和她一樣把購(gòu)買彩票當(dāng)作日常的一項(xiàng)娛樂活動(dòng)，也有人開始認(rèn)真研究刮出大獎(jiǎng)的正確“姿勢(shì)”。
定期在自助彩票機(jī)購(gòu)買刮刮樂的程煜總結(jié)：“選對(duì)一張好臺(tái)很重要，反正我現(xiàn)在長(zhǎng)期喜歡在固定的2張機(jī)器上買彩票，也許是心理作用吧，但是我總覺得運(yùn)氣會(huì)好一些?！?/p>
玩了半年時(shí)間，程煜大概算了一筆賬，他大概在彩票上花了不到5000元，中獎(jiǎng)金額已經(jīng)超過(guò)了花費(fèi)。“當(dāng)代年輕人，發(fā)財(cái)主要靠上天。不是在上香，就是在買彩票。”程煜打趣道，“就算是沒中獎(jiǎng)，不也是一名熱愛公益事業(yè)的好青年嗎？咱也算是日行一善了?！?/p>
在年輕人買彩票的風(fēng)潮之下，彩票甚至也成為了一種禮物，200元就能做成的彩票花束在情侶間、朋友間成了爆款禮物。無(wú)論中獎(jiǎng)多少，對(duì)收到禮物的一方來(lái)說(shuō)都是一種特別的驚喜。
保證一年回本的彩票機(jī)加盟能穩(wěn)賺？
當(dāng)越來(lái)越多年輕人涌入彩票站，這門生意也開始成為吸引年輕人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
“擔(dān)保一年回本，若不回本補(bǔ)貼至回本。請(qǐng)各位確定場(chǎng)地，聯(lián)系我保留活動(dòng)，過(guò)期將自負(fù)盈虧。”某福彩體彩自助終端機(jī)銷售小朱在對(duì)鋅刻度介紹業(yè)務(wù)詳情時(shí)，多次做出保證回本的承諾。
小朱介紹道，即開票這種創(chuàng)新銷售場(chǎng)景受到了年輕一代購(gòu)彩人群的青睞，充分發(fā)揮了即開票“基礎(chǔ)彩種”“拉新名片”和“宣傳載體”的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)人群來(lái)說(shuō)，自助終端設(shè)備更比傳統(tǒng)彩票投注站投入少，回本快。
根據(jù)小朱發(fā)來(lái)的宣傳冊(cè)顯示，傳統(tǒng)彩票投注站投資成本包括3萬(wàn)元/年以上的房租、5萬(wàn)元/年以上的人力成本、3萬(wàn)元/臺(tái)的設(shè)備押金以及水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、辦公耗材等雜費(fèi)。而利潤(rùn)往往只有單一彩票銷售分潤(rùn)，申請(qǐng)手續(xù)麻煩且復(fù)雜，需要層層審批。
而自助終端設(shè)備不需要花費(fèi)人工費(fèi)、雜費(fèi)，僅需要設(shè)備使用費(fèi)，可以擁有福彩和體彩兩個(gè)彩種的銷售分潤(rùn)。更重要的是，無(wú)需自主申請(qǐng)，可直接鋪設(shè)。
自助彩票機(jī)銷售商提供的對(duì)比資料
據(jù)鋅刻度調(diào)查了解，投資一臺(tái)自助彩票機(jī)的費(fèi)用為19800元，每個(gè)月的收益為設(shè)備彩票銷售額的7%。小朱聲稱其所在公司的身份為第三方服務(wù)公司，“以個(gè)人身份去體彩中心詢問(wèn)的話是問(wèn)不到這個(gè)資格的，一般都會(huì)對(duì)外說(shuō)沒有這個(gè)業(yè)務(wù)或者缺貨。如果個(gè)人想要做這個(gè)項(xiàng)目的話，只能通過(guò)我們這樣的服務(wù)公司來(lái)對(duì)接，我們是以企業(yè)競(jìng)標(biāo)的方式去拿到項(xiàng)目，再分配給個(gè)人。”
為了進(jìn)一步吸引鋅刻度，對(duì)方算了一筆賬，“19800元的機(jī)器可以永久使用，并且我們承諾一年之內(nèi)無(wú)論你的銷售額是多少，都會(huì)讓你賺回機(jī)器成本。另外每月租金最多1500元一臺(tái)，一年的總成本大概就是37800元。那么每天只需要30位顧客，每位購(gòu)買5元或10元面值的彩票就行了。但實(shí)際上很多人都不止買這么點(diǎn)，所以可以說(shuō)這個(gè)銷售額是能夠輕松達(dá)到的，回本不是問(wèn)題?！?/p>
盡管小朱將項(xiàng)目描述得十分美好，但鋅刻度仍然從不少人口中聽到了其他聲音。“沒那么容易掙錢，當(dāng)自己一個(gè)風(fēng)口的時(shí)候就應(yīng)該想想是不是所有人都看到了，天下沒有免費(fèi)的午餐?！?/p>
不論購(gòu)買自助彩票機(jī)這門生意究竟賺錢與否，另一個(gè)更為離奇的項(xiàng)目也在大肆收割。“避雷市場(chǎng)托管運(yùn)營(yíng)自助彩票機(jī)，他們以托管運(yùn)營(yíng)的名義收取費(fèi)用，但是卻連機(jī)器都無(wú)法展示，后臺(tái)用模擬器展示進(jìn)賬，但實(shí)際上等到要體現(xiàn)的時(shí)候就難了?！币幻W(wǎng)友對(duì)鋅刻度談到自己的經(jīng)歷，“我找工作人員要了好幾次機(jī)器的具體位置，都告訴我平臺(tái)在升級(jí)，無(wú)法查看。”
后來(lái)，這名網(wǎng)友還向當(dāng)?shù)夭势敝行倪M(jìn)行咨詢，隨后得到?jīng)]有這一項(xiàng)目及APP的回答，到這時(shí)他才知道自己受騙。
這門炒得火熱的彩票機(jī)生意，似乎還藏著諸多看不見的陷阱。
彩民年輕化，已是擋不住的趨勢(shì)
據(jù)財(cái)政部數(shù)據(jù)顯示，2023年1至4月，全國(guó)累計(jì)共銷售彩票1751.50億元，同比增加578.33億元，同比增長(zhǎng)49.3%。其中今年4月，即開型彩票銷售89.36億元，同比增長(zhǎng)84.1%。
另?yè)?jù)《2022年體彩客戶研究報(bào)告》顯示，超過(guò)72%的體彩購(gòu)彩者選擇購(gòu)買彩票的原因已經(jīng)不是單純中獎(jiǎng)，而是娛樂放松。彩票作為一種娛樂消費(fèi)品，融入到了年輕人的生活中。
這一趨勢(shì)的出現(xiàn)，與年輕人的消費(fèi)觀與生活觀有著緊密關(guān)系。簡(jiǎn)單即開的刮刮樂彩票能夠出現(xiàn)在各式各樣的場(chǎng)景中，一杯奶茶錢能夠換來(lái)一次開盲盒般的驚喜，又有賺錢的可能性，深深吸引著年輕人。
因此，自助彩票機(jī)開始出現(xiàn)在生活中的任意場(chǎng)景，零散的刮刮樂更是可以出現(xiàn)在地?cái)傊小⒈憷昀?，隨時(shí)隨地刮一下已成為一種消費(fèi)習(xí)慣。
與此同時(shí)，以中國(guó)體育彩票為例，早在2020年，體彩就曾推出過(guò)吉祥物“樂小星”，不僅體彩擬人化，還設(shè)計(jì)了一系列表情包、互動(dòng)游戲、漫畫等。在2022年卡塔爾世界杯期間，年輕彩民在各個(gè)社交平臺(tái)上也不斷討論、競(jìng)猜、曬單。
除了將購(gòu)買彩票當(dāng)做一種娛樂方式、精神寄托外，彩票帶有的公益屬性也激發(fā)了年輕人的興趣。
銷售彩票籌集的公益基金會(huì)在中央和地方之間按一定比例分配，專項(xiàng)用于社會(huì)福利、體育等社會(huì)公益事業(yè)。從各地財(cái)政局官網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看， 2022年，北京市地方留用彩票公益金18.42億元。其中，福利彩票公益金7.25億元，體育彩票公益金11.17億元。福利彩票相關(guān)資金用于發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)、支持各區(qū)社會(huì)公益濟(jì)困項(xiàng)目、支持高等教育新生入學(xué)救助等。
基于此，年輕人更是懷揣著“中了大吉大利，不中投身公益”的心態(tài)加入了彩民大軍。
不過(guò)，娛樂一把無(wú)傷大雅，但真要投資，還是需要擦亮雙眼。