文|時(shí)代周報(bào) 林心林
編輯|黎倩
俞敏洪要搶旅游業(yè)的生意了?
據(jù)天眼查信息,7月19日,北京新東方文旅有限公司成立,注冊(cè)資本10億元,法定代表人、董事長(zhǎng)為俞敏洪,經(jīng)營(yíng)范圍含旅游業(yè)務(wù)、旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢(xún)、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)、文藝創(chuàng)作、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售等。股東信息顯示,該公司由新東方教育科技集團(tuán)有限公司全資100%持股。
7月21日,新東方公眾號(hào)發(fā)文稱(chēng):“東方甄選之后,我們?cè)俣葎?chuàng)業(yè),新東方將正式開(kāi)拓文旅事業(yè)。”這意味著,新東方創(chuàng)始人俞敏洪朝他的文旅夢(mèng)又邁出了一步。
早在今年2月27日,俞敏洪在其個(gè)人直播間介紹京杭大運(yùn)河歷史時(shí)便提到:“新東方要做文旅,我自己對(duì)地理也感興趣。”一個(gè)月后,俞敏洪在某論壇上發(fā)表主題演講時(shí)再次提及,“目前東方甄選是帶貨平臺(tái),這是有天花板的。未來(lái)我將深耕農(nóng)業(yè)賽道,另一個(gè)目標(biāo)則是‘美景’,未來(lái)將布局文旅產(chǎn)業(yè),不管有多少驚濤駭浪,我都將帶著新東方繼續(xù)前行?!?/p>
從俞敏洪的話(huà)里可以看出,文旅不只是其個(gè)人喜好,更是新東方下一步的方向。
2022年下半年,教培龍頭新東方旗下東方甄選直播間爆火,抖音賬號(hào)一周漲粉300萬(wàn)、單日銷(xiāo)售額破千萬(wàn),各項(xiàng)數(shù)據(jù)不斷刷新紀(jì)錄,。2023年1月,上市平臺(tái)新東方在線(xiàn)(1797.HK)發(fā)布公告稱(chēng),公司將更名為“東方甄選控股有限公司”,證券簡(jiǎn)稱(chēng)也將同步換為“東方甄選”。。
不過(guò),今年以來(lái)直播電商行業(yè)漸見(jiàn)疲軟。海通證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2023年1-3月,東方甄選月均GMV跌出2000萬(wàn)元,月均觀看人次跌破千萬(wàn),低于2022年6-12月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
在俞敏洪的棋局里,文旅這顆棋子或到了必須落下的時(shí)刻。而在此次北京新東方文旅成立之前,新東方便已在悄悄進(jìn)行業(yè)務(wù)試水和團(tuán)隊(duì)組建。
早前,新東方涉足文旅行業(yè)更多停留在直播帶貨層面,如東方甄選在2022年底推出子賬號(hào)“東方甄選看世界”,通過(guò)推介各地美景與文化歷史故事,從而銷(xiāo)售酒店、民宿以及精品旅游團(tuán)等文旅產(chǎn)品。截至目前,“東方甄選看世界”抖音賬號(hào)共擁有286.4萬(wàn)粉絲,發(fā)布作品1052個(gè)。
而近期,俞敏洪帶領(lǐng)超級(jí)主播董宇輝開(kāi)始頻繁現(xiàn)身旅游相關(guān)的直播活動(dòng)。7月5日-7月9日,東方甄選開(kāi)啟甘肅專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng),俞敏洪一行以原產(chǎn)地旅游的視角宣傳當(dāng)?shù)芈糜危⒃谥辈ラg上線(xiàn)“甘青全景大環(huán)線(xiàn)”跟團(tuán)游產(chǎn)品。根據(jù)東方甄選公布的直播數(shù)據(jù)顯示,本次甘肅專(zhuān)場(chǎng),直播總觀看接近5000萬(wàn)人次。
7月17日至20日,俞敏洪還帶隊(duì)與東方甄選CEO孫東旭、主播董宇輝等一起連續(xù)4天直播,對(duì)大慶市、伊春市等地進(jìn)行全方位宣傳推介。
另?yè)?jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解,6月下旬,一些社交平臺(tái)上開(kāi)始推售以“新東方文旅”冠名的文旅線(xiàn)路,首推的便是浙江新東方文旅推出的“俞你同行·東坡溯源之旅”。時(shí)代財(cái)經(jīng)查閱工商信息獲悉,該活動(dòng)具體組織方“浙江俞你同行旅行社有限公司”成立于2023年6月5日,注冊(cè)資本1000萬(wàn)元,由浙江新東方培訓(xùn)學(xué)校有限公司全資持股。
7月21日,時(shí)代財(cái)經(jīng)以旅客身份咨詢(xún)浙江新東方文旅銷(xiāo)售人員,其表示7月首發(fā)的是“東坡線(xiàn)”(杭州+紹興),“目前已經(jīng)出了幾十個(gè)團(tuán)了。”據(jù)了解,浙江新東方文旅目前還在籌備研發(fā)寧波、麗水、溫州等線(xiàn)路。價(jià)格方面,以寧波東海觀心之旅為例,6天5晚價(jià)格為5999元,4天3晚價(jià)格為3999元。
該銷(xiāo)售人員表示,新東方與市面上的傳統(tǒng)旅行社形式不太一樣,主要側(cè)重對(duì)景點(diǎn)的人文歷史輸出,“一個(gè)團(tuán)會(huì)有三個(gè)老師,一個(gè)講師,一個(gè)導(dǎo)游,一個(gè)管家,整個(gè)旅行當(dāng)中起主導(dǎo)作用的是講師?!?/p>
事實(shí)上,今年4月,在新東方2024中國(guó)大學(xué)生考研白皮書(shū)發(fā)布會(huì)上,俞敏洪就提及了布局文旅的邏輯。其稱(chēng),新東方的核心競(jìng)爭(zhēng)力是講課,就像老師可以將自身表達(dá)能力遷移到直播電商主播身份一樣,老師也能遷移到擅長(zhǎng)講解景點(diǎn)的導(dǎo)游角色上?!拔磥?lái),如果我們的文旅業(yè)務(wù)做出來(lái),會(huì)培養(yǎng)一批‘能講課’導(dǎo)游?!?/p>
上述浙江新東方文旅銷(xiāo)售人員同樣表示,跟團(tuán)的講師實(shí)際上是新東方初高中部門(mén)的歷史老師和語(yǔ)文老師,對(duì)于景點(diǎn)的講解比一般導(dǎo)游更加深入。
克而瑞文旅事業(yè)部總經(jīng)理胡曉鶯則對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出,新東方踏足文旅的主要優(yōu)勢(shì)或在于特色路線(xiàn)設(shè)計(jì)和精品定制團(tuán)。其認(rèn)為,過(guò)去三年國(guó)內(nèi)文旅消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化,淘汰了大批傳統(tǒng)旅行社,而定制游、小團(tuán)游的旅行社則較為活躍?!捌鋵?shí)新東方去年在做農(nóng)產(chǎn)品自營(yíng)和帶貨時(shí),就需要深入原產(chǎn)地、挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕唾Y源了,包括他們一直在做的研學(xué)營(yíng)地,相當(dāng)于積累了一定的基礎(chǔ)?!?/p>
另?yè)?jù)《深網(wǎng)》此前報(bào)道,有知情人士表示,“文旅現(xiàn)已經(jīng)成為新東方及東方甄選的重要板塊之一,由于現(xiàn)在旅游市場(chǎng)嚴(yán)重內(nèi)卷,東方甄選切入文旅的核心優(yōu)勢(shì)是旅游線(xiàn)路設(shè)計(jì),把核心線(xiàn)路掌握在自己手里?!?/p>
除了自身的講師資源,據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解,近期在新東方的官方社會(huì)招聘網(wǎng)站和第三方招聘網(wǎng)站上,均公開(kāi)上線(xiàn)了新東方文旅講解導(dǎo)游、文旅產(chǎn)品經(jīng)理、文旅計(jì)調(diào)經(jīng)理等文旅相關(guān)職位。
圖片來(lái)源:招聘網(wǎng)站
以某招聘網(wǎng)站上發(fā)布的“文旅講解導(dǎo)游”一職為例,該崗位工作地點(diǎn)位于陜西,工作職責(zé)包括熟悉陜西各大旅游景區(qū)及線(xiàn)路,為游客講解、介紹陜西歷史文化;不斷精進(jìn)講解內(nèi)容、創(chuàng)造個(gè)人講解風(fēng)格;配合公司進(jìn)行文旅達(dá)人的打造,進(jìn)行文旅直播帶貨等。任職資格則必須具有導(dǎo)游資格證書(shū),旅游管理專(zhuān)業(yè)、歷史學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,有老年團(tuán)帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,薪資水平為8000-13000元/月。
值得注意的是,該招聘要求明確指出“有老年團(tuán)帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”;而在新東方官方公眾號(hào)的發(fā)文中也提及——新東方要做的文旅是面向中老年人,提供有文化幸福感、有知識(shí)獲得感、有個(gè)人追求感的高品質(zhì)文旅服務(wù)。
7月21日,時(shí)代財(cái)經(jīng)針對(duì)新東方設(shè)立文旅公司的考慮以及相關(guān)布局等問(wèn)題聯(lián)系新東方方面,截至發(fā)稿時(shí)尚未獲得回復(fù)。
另悉,除了此次率先落地的北京新東方文旅有限公司,新東方文旅目前在陜西、甘肅、浙江、新疆等地也均已設(shè)立分公司。