文|獵云網(wǎng) 呂鑫燚
“回歸創(chuàng)業(yè)狀態(tài)了”。這是俞敏洪對(duì)于新東方進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)故事發(fā)出的感慨。
多次表示將進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)后，近日來(lái)新東方的動(dòng)作愈發(fā)密集。
7月21日，新東方宣布將正式開(kāi)拓文旅事業(yè)。面向中老年人，提供有文化幸福感、有知識(shí)獲得感、有個(gè)人追求感的高品質(zhì)文旅服務(wù)。新東方表示，這是東方甄選之后的再度創(chuàng)業(yè)，中老年與文化，是這次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵詞。
在此之前，7月19日，北京新東方文旅有限公司成立，注冊(cè)資本10億人民幣，法定代表人、董事長(zhǎng)為俞敏洪，由新東方教育科技集團(tuán)有限公司100％持股。再往前追溯，自從今年初東方甄選看世界賬號(hào)成立后，俞敏洪已多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)帶直播，先后走近甘肅、四川、黑龍江等地。
來(lái)源：天眼查
新東方進(jìn)軍文旅其實(shí)并不意外，早在十幾年前，新東方就已經(jīng)開(kāi)始了面向青少年的國(guó)際游學(xué)和國(guó)內(nèi)營(yíng)地等項(xiàng)目。
而對(duì)于俞敏洪而言，相比直播帶貨，文旅或許更符合他本人的性格。
在老俞閑話賬號(hào)中，早就有很多關(guān)于俞敏洪旅游時(shí)的所思所想。他也曾說(shuō)過(guò)，做文旅是因?yàn)槲蚁胪?，喜歡旅游。說(shuō)不定在玩的過(guò)程中，文旅就做成了。
就像東方甄選憑借知識(shí)直播方式差異化出圈一般，新東方做文旅也選擇了一條差異化的道路。新東方將主要目光，聚焦在大部分人不太會(huì)關(guān)注的群體上，中老年人階段。在新東方看來(lái)，中老年需要高質(zhì)量的精神追求，活出自己想要的樣子。
現(xiàn)如今，東方甄選已然成為新東方主要營(yíng)收來(lái)源之一，此時(shí)進(jìn)軍文旅的意義，或許不僅是給新東方多增添一條增長(zhǎng)曲線，也是俞敏洪完成心中所想的動(dòng)作。他曾說(shuō)過(guò)退休之后的打算：第一是讀書(shū)，第二是旅游。
俞敏洪本人，也是十分重視文旅賽道，“不管有多少驚濤駭浪，我都將帶著新東方繼續(xù)前行?！苯衲?月，俞敏洪說(shuō)道。
年過(guò)花甲，俞敏洪再創(chuàng)業(yè)
在成立東方甄選看世界的時(shí)候，東方甄選執(zhí)行CEO孫東旭開(kāi)玩笑地對(duì)俞敏洪說(shuō)，“是為你成立的，因?yàn)槲抑滥阆矚g旅游，所以整個(gè)東方甄選看世界就交給你打理了?！?/p>
俞敏洪表示，交給我打理肯定不行，我已經(jīng)沒(méi)有精力打理了，但我會(huì)更積極地參與，比當(dāng)初賣農(nóng)產(chǎn)品、賣貨、跟嘉賓做訪談更積極。從孫東旭和俞敏洪的對(duì)話中亦能看出，俞敏洪對(duì)于文旅產(chǎn)業(yè)的積極性。
畢竟，新東方成立是意外之舉，東方甄選是無(wú)奈之策，而文旅才是俞敏洪一直心心念念的產(chǎn)業(yè)。俞敏洪曾說(shuō)過(guò)，我做事情有一個(gè)心態(tài)，就是這個(gè)事情要有意義，同時(shí)也要有意思。
和其他企業(yè)家不同，俞敏洪熱愛(ài)文化，熱愛(ài)自然。他愛(ài)寫日記、著書(shū)，喜歡在路上的感覺(jué)，更喜歡分享自然風(fēng)光的見(jiàn)聞。俞敏洪對(duì)大自然的情結(jié)，是刻在成長(zhǎng)過(guò)程的。
“大自然對(duì)我的召喚總是不可抵抗。也許是因?yàn)閺男≡诖笞匀恢虚L(zhǎng)大，家在長(zhǎng)江邊，看潮起潮落，聽(tīng)濤聲依舊，對(duì)于自然中色彩的變幻尤其敏感。在春天里感受稻花飄香，在秋天里醉心稻浪千重，那種對(duì)土地的熱愛(ài)融入了血液?！庇崦艉閷懙?。
或許因?yàn)樽陨頍釔?ài)自然，享受景色，使得新東方內(nèi)部也有了“自然氣息”。在新東方有著行走的傳統(tǒng)。每年，俞敏洪都會(huì)組織幾次管理者和員工老師的徒步活動(dòng)，一般一天要走30公里以上。
俞敏洪，一面是對(duì)自然旅行的熱愛(ài)，另一面亦有突破邊界的勇氣。
俞敏洪從小生活在長(zhǎng)江邊，聽(tīng)著徐霞客的故事長(zhǎng)大，他是俞敏洪的榜樣。參加過(guò)三次高考，皆因俞敏洪內(nèi)心要走出封閉的農(nóng)村，去見(jiàn)識(shí)更廣闊的地平線的勇氣。他曾說(shuō)，“不安分是我天性，這也是我有勇氣去打破自有邊界的原始動(dòng)力。”
因?yàn)椴话卜质丶旱男愿?，俞敏洪在新東方發(fā)展較好時(shí)期就開(kāi)始嘗試著去接觸新鮮事物。甚至還常常被公司的同事嘲笑不務(wù)正業(yè)。但在俞敏洪看來(lái)，也正是因?yàn)椴粍?wù)正業(yè)，才有了東方甄選。
如今，東方甄選已經(jīng)逐步成熟，俞敏洪又開(kāi)始不安分了起來(lái)，他對(duì)自己的看法是，“吃著碗里、想著鍋里，還要看看缸里有沒(méi)有?！?/p>
熱愛(ài)自然、打破邊界，在俞敏洪身上的性格特點(diǎn)疊加后，就有了新東方進(jìn)軍文旅的故事。俞敏洪還曾調(diào)侃道，自己六十六、七歲了，差不多真的可以退休了。現(xiàn)在我反復(fù)想著自己退休以后到底干什么，之所以現(xiàn)在要做文旅，也是想著退休以后玩的時(shí)候會(huì)更加方便一點(diǎn)。
官宣進(jìn)軍文旅賽道時(shí)，新東方表示，將在教育、生活、文旅三大領(lǐng)域，為大家提供服務(wù)。由此可見(jiàn)，文旅不僅是新業(yè)務(wù)，更是俞敏洪和新東方的第三次創(chuàng)業(yè)。
新東方做的文旅，不太一樣
在俞敏洪看來(lái)，新東方做文旅的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是講課。新東方的老師們因?yàn)橹v課和知識(shí)儲(chǔ)備量，被家長(zhǎng)、觀眾喜歡。所以這部分能力也能套用在文旅業(yè)務(wù)中?！拔磥?lái)，如果我們的文旅業(yè)務(wù)做出來(lái)，會(huì)培養(yǎng)一批‘能講課’導(dǎo)游?！庇崦艉樘岬?。
新東方的文旅分為兩個(gè)方向，一個(gè)是依托于東方甄選看世界賬號(hào)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶直播的形式，將當(dāng)?shù)爻鞘形幕娃r(nóng)產(chǎn)品結(jié)合，進(jìn)行直播帶貨。在團(tuán)隊(duì)進(jìn)行景點(diǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)兩三個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間，可以進(jìn)行以聊天為主的移動(dòng)直播，主播們可以一路前行，一邊聊天，“一邊有意無(wú)意地介紹一些產(chǎn)品”。俞敏洪說(shuō)道。
在俞敏洪看來(lái)，這部分業(yè)務(wù)的目標(biāo)，是希望通過(guò)幾年的時(shí)間，走遍中國(guó)的每一個(gè)省份，為觀眾的家鄉(xiāng)做宣傳，將好產(chǎn)品通過(guò)東方甄選看世界的平臺(tái)推廣到全國(guó)乃至全世界。未來(lái)，也將不再局限于國(guó)內(nèi)，可能會(huì)延伸至全球。
另一個(gè)方向，就是針對(duì)老年人的定制化旅游，關(guān)于新東方文旅業(yè)務(wù)具體的商業(yè)模式，俞敏洪曾在總結(jié)東方甄選看世界山西行時(shí)，給出了詳細(xì)的計(jì)劃。
俞敏洪表示，起初設(shè)想的是帶網(wǎng)友看世界的同時(shí)賣文旅產(chǎn)品。可是目前國(guó)內(nèi)的文旅產(chǎn)品不太成熟，文旅產(chǎn)品相對(duì)收益少，光賣文旅產(chǎn)品沒(méi)法支撐這樣的平臺(tái)?！叭绻怀@個(gè)方向走，這個(gè)平臺(tái)到最后會(huì)是東方甄選最耗錢的平臺(tái)，因?yàn)橐谕獾刈鳂I(yè)，成本很高?！庇崦艉檎f(shuō)道。
基于此，俞敏洪給出了具體計(jì)劃，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，“新東方要打造自己的文旅產(chǎn)品，一個(gè)能使網(wǎng)友更稱心如意的文旅產(chǎn)品”。
其次，隨著國(guó)內(nèi)老年人群日益增多，給老年人群提供美好生活服務(wù)?！拔覀兾磥?lái)一定會(huì)出新東方自己的文旅產(chǎn)品，從對(duì)小孩子的游學(xué)、研學(xué)、營(yíng)地、博物館學(xué)習(xí)，到家長(zhǎng)帶著孩子的親子學(xué)習(xí)、夫妻之間的追夢(mèng)文旅、戀愛(ài)之夢(mèng)、婚姻之夢(mèng)的文旅，到老年人的貼心文旅……新東方未來(lái)都會(huì)計(jì)劃?！?/p>
目前已經(jīng)落地的是，新東方首條文旅線路，俞你同行·東坡溯源之旅。公司主體為浙江俞你同行旅行社有限公司，由北京世紀(jì)友好教育投資機(jī)構(gòu)有限公司間接全資持股。后者由俞敏洪持股99%。
東坡溯源之旅，全程6天5晚，除了欣賞大自然風(fēng)光，還將沉浸式體驗(yàn)篆刻、黃酒、書(shū)法、禪修四大文化。不同于常規(guī)旅行團(tuán)只有一名導(dǎo)游的配置，新東方的文旅線路，每個(gè)團(tuán)均配備了1名文化講師、1名旅行管家、1名優(yōu)質(zhì)導(dǎo)游。
其中，文化講師為原新東方語(yǔ)文、歷史老師，旅行管家也均為新東方員工。
除了這條線路外，浙江新東方文旅目前還在籌備研發(fā)寧波、麗水、溫州等線路。根據(jù)資料顯示，價(jià)格方面寧波東海觀心之旅，6天5晚價(jià)格為5999元，4天3晚價(jià)格為3999元。
對(duì)比來(lái)看，在攜程瀏覽寧波旅行團(tuán)的4天3晚價(jià)格均在1000-2000元不等，大多數(shù)時(shí)間為3天2晚，鮮少出現(xiàn)新東方的6天5晚行程安排。由此可見(jiàn)新東方做文旅更具有定位偏中高端、深度游的特點(diǎn)。
從行業(yè)來(lái)看，此時(shí)新東方進(jìn)軍文旅賽道是一個(gè)絕佳的時(shí)期。一方面，今年迎來(lái)全面旅游復(fù)蘇，據(jù)中國(guó)旅游研究院數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2023年國(guó)內(nèi)旅游收入約4萬(wàn)億元 同比增長(zhǎng)約95%。另一方面，新東方關(guān)注的中老年人的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”正在不斷攀升，數(shù)據(jù)顯示，2020年老年人口總消費(fèi)達(dá)到了7.01萬(wàn)億元，老年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5.4萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)到2050年，我國(guó)老年人口總消費(fèi)將達(dá)到61.26萬(wàn)億元，老年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)48.52萬(wàn)億元。
中老年群體規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，更有時(shí)間的中老年群體對(duì)精神需求的追求也逐步提升。這對(duì)于本身具有文化底蘊(yùn)的新東方而言，是一個(gè)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的賽道。
如今新東方文旅的故事正徐徐展開(kāi)，能否再創(chuàng)東方甄選的火熱，還需市場(chǎng)驗(yàn)證。