文｜雷報 段輕
編輯｜努爾哈哈赤
每年春節(jié)檔都是眾多影片爭相發(fā)力的戰(zhàn)場，近年來，隨著影視行業(yè)發(fā)展，除了傳統(tǒng)意義上的票房之爭外，影視衍生品產(chǎn)業(yè)也逐漸獲得了更多關(guān)注。
1月22日，《流浪地球2》率先上線了模型周邊眾籌項目，包括多功能全地形運輸機械狗笨笨、人工智能MOSS和數(shù)字生命卡3款道具。項目上線后10分鐘即完成10萬元的目標(biāo)，眾籌開啟8天后，已籌金額超過1億元，達(dá)到目標(biāo)金額1000倍。這一成績引爆了電影授權(quán)市場，隨后，另外兩部春節(jié)檔頭部票房影片相繼出手，《滿江紅》發(fā)布了官方授權(quán)周邊眾籌，《無名》則推出了衍生香水等。
開年的這股影視IP的授權(quán)潮并未因春節(jié)檔的結(jié)束而停止，而是在接下來半年繼續(xù)席卷整個影視行業(yè)。其中電視劇《長月燼明》的衍生品是相對較為成功的授權(quán)案例之一，其在阿里魚“造點新貨”平臺上眾籌的衍生手串，在項目上線短期內(nèi)超過千萬銷售額，官方Q版手辦則月銷6000+。感受到了消費者的這股熱情，接下來的《安樂傳》、《護心》等眾多影視劇集也開始發(fā)力衍生品開發(fā)。
2023年已然過半，目前有多少影視IP授權(quán)衍生品表現(xiàn)出色？具體有哪些商品品類，涉及哪些公司和平臺？影視IP衍生品業(yè)務(wù)還存在什么問題？
影視IP衍生眾籌模式爆火，造點新貨聯(lián)手吾流文化、錦鯉拿趣表現(xiàn)強勁
雷報【微信：leinewspaper +關(guān)注】對上半年部分影視IP授權(quán)案例情況做了不完全統(tǒng)計。
國內(nèi)影視從業(yè)者探索衍生品生意的起點要追溯到2002年，張藝謀執(zhí)導(dǎo)的《英雄》初次嘗試衍生品開發(fā)，其音像版權(quán)交易額創(chuàng)下1780萬元的交易紀(jì)錄。一直到2015年、2016年，《大圣歸來》、《大魚海棠》的衍生品交易金額驚艷大眾，讓行業(yè)看到影視衍生品市場的一片巨大藍(lán)海。但在這之后，影視行業(yè)起起伏伏，其相關(guān)授權(quán)衍生品業(yè)務(wù)的發(fā)展也陷入相當(dāng)長一段時間的停滯階段。
今年，從《流浪地球2》衍生品生意的爆發(fā)開始，影視IP衍生品業(yè)務(wù)再次激起熱潮。賽凡科幻空間、52TOYS、徐工集團、商湯科技、森寶積木等公司、廠商紛紛與《流浪地球2》達(dá)成官方授權(quán)合作，既有機甲模型等“硬貨”，也包括徽章、磁鐵等輕周邊。因該作品的硬科幻屬性，相關(guān)合作方均是在手辦、模型開發(fā)方面較為成熟的公司和廠家。
其中，賽凡科幻空間是翌星文化旗下品牌，授權(quán)合作方還有《三體》、《流浪地球》、中國火星探測工程、中國探月工程等；徐工集團則是中國工程機械行業(yè)排頭兵，與《流浪地球2》合作推出聯(lián)名模型；52TOYS是國內(nèi)頭部潮玩品牌，推出了《流浪地球2》變形玩具；商湯科技是一家人工智能軟件企業(yè)，旗下文創(chuàng)品牌“羊很大”參與了此次衍生品開發(fā)；森寶積木則與《流浪地球2》攜手打造了主題積木產(chǎn)品。
同屬于春節(jié)檔的爆款電影，《滿江紅》、《無名》的衍生品開發(fā)成績則不盡如人意?！稘M江紅》相關(guān)產(chǎn)品包括鑰匙扣、擺件、立牌、“令”牌香薰擴香石、沙漏、書簽、棉花娃娃等，在阿里魚“造點新貨”平臺上眾籌預(yù)售時，還曾因為涉及歷史人物“秦檜”的爭議經(jīng)歷過下架風(fēng)波，并未取得很好的成績，而不涉及人物的令牌、沙漏等衍生品則與影片關(guān)聯(lián)度不高，難有特色；《無名》作為一部諜戰(zhàn)劇情影片，僅推出過香水、香氛的衍生品，同樣成績平平。可見影視IP的題材類型對授權(quán)衍生品開發(fā)的影響是很大的。
影視IP衍生品往往依托人物角色、故事背景（如古風(fēng)、未來科幻等）以及獨特的設(shè)定（如武器、飾品、配件等）來“造貨”，單純的劇情片則很難產(chǎn)出基于人物角色以外的衍生周邊。值得一提的是，近期大熱的懸疑劇情片《消失的她》除了主題手串外，還推出了官方紀(jì)念票根產(chǎn)品，由錦鯉拿趣在造點新貨平臺眾籌，截至目前距結(jié)束還有5天，已成交6343筆，籌得12.6萬元，超目標(biāo)金額2525%。算得上是對劇情片衍生品品類的一次較為成功的探索。
動畫電影IP也繼續(xù)發(fā)力衍生品授權(quán)開發(fā)。由十月文化、彩條屋影業(yè)聯(lián)合出品的《深?！肥窃诖汗?jié)檔殺出重圍的動畫影片，貓眼數(shù)據(jù)顯示其最終票房達(dá)到9.19億元，在授權(quán)產(chǎn)品方面，《深?！吠瞥隽嗣q公仔、帆布袋、T恤、掛墜、解壓玩具以及《深海大飯店的傳說》官方繪本等周邊，同樣采用了眾籌預(yù)售的模式，并在嗶哩嗶哩會員購中達(dá)成66萬的眾籌目標(biāo)。
上映13天，截至目前票房已突破8.18億的歷史文化題材動畫影片《長安三萬里》自然也不會錯過這股“造貨”潮。目前，錦鯉拿趣正在造點新貨平臺上眾籌《長安三萬里》相關(guān)周邊，包括周邊卷軸、8骨短傘、玻璃水杯、抱枕、折扇、金屬徽章等，截至7月20日12時，距眾籌結(jié)束時間還有40天，已成交1426筆，籌得金額9.6萬，超目標(biāo)金額963%。
追光動和博物館奇妙物或合作推出的《長安三萬里》文創(chuàng)周邊如撲克牌、手機殼、明信片、冰箱貼、文件夾、帆布包、唐詩花箋套裝等產(chǎn)品也在造點新貨內(nèi)火熱眾籌中，目前還有41天結(jié)束，成交數(shù)630，已籌5.8萬，超過目標(biāo)金額581%。博物館奇妙物是專注于文博IP領(lǐng)域運營的品牌，重點發(fā)掘博物館IP等文化IP的價值，《長安三萬里》這一講述大唐歷史群像的影視IP則正好與其契合。
此外，另一個專注于文化創(chuàng)意領(lǐng)域的眾籌社區(qū)摩點上也有《長安三萬里》的衍生品眾籌項目，由神奇地帶MaggcoZone發(fā)起，產(chǎn)品包括掛件、留言板、鼠標(biāo)墊、帆布筆袋、T恤、斜挎包、角色禮包等，眾籌目標(biāo)為6萬，截至目前籌集進度11.73%。神奇地帶MaggcoZone誕生于2021年，主要進行衍生品設(shè)計研發(fā)、IP商業(yè)化運營，旗下產(chǎn)品有“麥咪公仔”系列盲盒等。
此外，近半年的海外動畫電影如《鈴芽之旅》、《灌籃高手大電影》、《超級馬力歐兄弟大電影》、《蜘蛛俠：縱橫宇宙》等作品的授權(quán)衍生品則由GOODSMILE、HotToys等實力衍生品制作品牌，以及動畫制作出品方的官方周邊開發(fā)部門推出。
接下來關(guān)注近半年頻頻引發(fā)熱議的電視劇IP衍生品案例。《長月燼明》是其中最典型的一例，合作方包括造點新貨、吾流文化、錦鯉拿趣、Rua娃吧等，其衍生品品類之廣，不僅包括人物角色手串、手鐲、簪子、戒指、項鏈、扇子等飾品，徽章、立牌等輕周邊，手辦、盲盒、棉花娃娃等潮玩品類，還有設(shè)定集、互動桌游，甚至包含優(yōu)酷會員實體卡等促銷禮贈品。
在這些合作方中，“造點新貨”是阿里魚旗下的眾籌平臺，負(fù)責(zé)搭建IP、商家和消費者之間的橋梁；吾流文化、錦鯉拿趣則屬于文創(chuàng)、潮玩品牌，錦鯉拿趣背靠阿里影業(yè)，這兩家公司均聚焦于影視IP衍生品的開發(fā)孵化；微店旗下的Rua娃吧是老牌頭部棉花娃娃品牌，近兩年“IP+棉花娃娃”官方授權(quán)衍生品業(yè)務(wù)越發(fā)興起，Rua娃吧也推出過很多合作產(chǎn)品。
今年上線的《安樂傳》、《玉骨遙》、《狂飆》、《護心》等影視劇IP的衍生品開發(fā)中，同樣隨處可見錦鯉拿趣、吾流文化、造點新貨等品牌、平臺的身影。雷報曾對此做過詳細(xì)的介紹和案例分析：【《長月燼明》手串銷售破千萬，吾流文化是怎樣成為衍生品爆款制造機的？
從這些案例中，我們能窺見眾籌預(yù)售模式下的影視IP授權(quán)新風(fēng)口。
國內(nèi)影視IP衍生品業(yè)務(wù)還存在什么問題？
授權(quán)衍生品業(yè)務(wù)儼然已成為近年來影視行業(yè)增長的“秘訣”，但痛點依然存在。
首先，優(yōu)質(zhì)長線IP較為稀缺。影視IP的生命周期相對較短，導(dǎo)致其衍生品的銷售周期也相應(yīng)不夠長久，基于這一點，各大平臺廠家也在紛紛探索長線IP的開發(fā)價值，但目前看來，這一部分的案例還是非常稀缺的。《中國電影衍生品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景研究報告（2023-2030年）》顯示，在日本商業(yè)影片播出收益與其衍生產(chǎn)品環(huán)節(jié)的利潤之比通常達(dá)到3:7，而在美國這一比例甚至高達(dá)1:9，例如《星球大戰(zhàn)》系列衍生品收入已經(jīng)是票房收入的4倍；迪士尼《冰雪奇緣》票房為4億美元，但僅僅是“艾莎裙”這一款產(chǎn)品在美國一年就斬獲了超4.5億美元的收入。比較之下，國內(nèi)相對缺少類似的IP。
其次，盜版問題橫行。因為國內(nèi)影視衍生品的版權(quán)保護政策相對不夠完善，以及官方產(chǎn)品可能出現(xiàn)性價比“翻車”的情況，部分消費者仍會選擇未經(jīng)授權(quán)的盜版產(chǎn)品。市場本身就以價格為導(dǎo)向，盜版IP衍生品的價格優(yōu)勢必然會擠占正版IP授權(quán)衍生品市場，導(dǎo)致盜版屢見不鮮。
最后，影視IP衍生產(chǎn)業(yè)鏈條不完善。上下游企業(yè)難以實現(xiàn)無縫對接，上游影視公司因為缺少供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗而在與廠商對接存在一定困難，下游廠商也會因為不了解影視的制作上線周期而難以實現(xiàn)衍生品的同步產(chǎn)出，種種因素影響下，衍生品的開發(fā)周期會被迫拉長。目前看來，近半年爆火的眾籌預(yù)售模式能在前期充分調(diào)研市場，從而控制產(chǎn)量，減少成本和風(fēng)險，并通過直連消費者，迅速將當(dāng)前的影視熱點內(nèi)容轉(zhuǎn)化為熱點衍生品，與電影上映以及電視劇的播出進度同步，讓消費者“隨看隨買”，是短期內(nèi)對該類問題較好的解法之一。但想要長久發(fā)展，不管是完善產(chǎn)業(yè)鏈條還是補充對相關(guān)人才的培養(yǎng)機制，都是必須要解決的問題。
針對這些痛點，一方面需要上游影視公司打造優(yōu)質(zhì)的長線IP，推出系列電影、電視劇作品；一方面需要影視衍生品產(chǎn)業(yè)鏈條上下游持續(xù)優(yōu)化流程和環(huán)節(jié)；同時，也要增強行業(yè)的版權(quán)意識，完善相關(guān)的規(guī)章政策。
結(jié)語：
國內(nèi)影視IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)還處在成長過渡期，不過，我們已經(jīng)能看到包括《三體》、《流浪地球》、《流浪地球2》在內(nèi)的“劉慈欣IP宇宙”的衍生品銷售案例，以及包括《長安三萬里》在內(nèi)的“追光系列”動畫電影IP的授權(quán)成績等等，相信未來，中國影視業(yè)也會出現(xiàn)媲美《星球大戰(zhàn)》的優(yōu)質(zhì)長線IP，并帶動衍生品業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展。
同時，越發(fā)受到市場歡迎的眾籌預(yù)售模式，以及逐漸完善的眾籌預(yù)售衍生品產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸成熟的眾籌平臺，也為影視IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)注入了新的能量。
縱觀海外影視衍生品的發(fā)展經(jīng)驗，結(jié)合近半年來國內(nèi)影視衍生品的火爆案例，國內(nèi)的影視授權(quán)衍生品市場是相當(dāng)具備潛力的。隨著影視產(chǎn)業(yè)疫情后的復(fù)蘇和蓬勃發(fā)展，IP授權(quán)業(yè)務(wù)也將具備廣闊的發(fā)展空間，《流浪地球2》、《長月燼明》或許只是一個開始。