文 | 財(cái)經(jīng)無忌 白嘉嘉

揭開今年夏天的第一罐涼茶，發(fā)現(xiàn)加多寶和王老吉還在“撕”。

7月10日，加多寶在官方微信公眾號(hào)“加多寶涼茶”公告，加多寶收到廣東省高級(jí)人民法院關(guān)于廣藥集團(tuán)與加多寶商標(biāo)權(quán)糾紛案的一審判決。該一審判決認(rèn)定加多寶公司共同侵權(quán)，判決加多寶公司賠償3.17億元。

加多寶稱，對(duì)此判決結(jié)果表示遺憾，并將立即向最高人民法院提起上訴。

而王老吉的母公司廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)（后稱廣藥）對(duì)此僅輕飄飄地回復(fù)了一句，“本次案件重審判決對(duì)本公司本期或期后利潤(rùn)不會(huì)產(chǎn)生影響。”

十多年的糾葛，就連最厭惡風(fēng)險(xiǎn)的投資人都已經(jīng)脫敏了，截止7月10日收盤，廣藥集團(tuán)股價(jià)微跌0.29%，算是給加多寶了個(gè)面子。

分別從加多寶和廣藥的視角出發(fā)，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是兩個(gè)截然不同的故事。

對(duì)加多寶來說，“紅罐王老吉”的銷售神話幾乎由自己一手締造，而廣藥無非是“恰好”掌握了“王老吉”在內(nèi)地的商標(biāo)，卻“恬不知恥”地試圖搶走自己的勞動(dòng)成果，坐享其成。

而對(duì)廣藥來說，雖然“紅罐王老吉”的名聲是由加多寶打出來的，但那些年里加多寶暗中使絆子、唆使員工使用暴力手段的往事，早已將雙方的情分消磨殆盡，拿回商標(biāo)合理合法。

將視野局限于涼茶市場(chǎng)，廣藥與加多寶打生打死其實(shí)并不令人意外，畢竟涼茶市場(chǎng)集中度極高，CR2在90%以上，彼此是唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但將視野擴(kuò)大到整個(gè)飲品行業(yè)，雙方爭(zhēng)奪的核心大單品“紅罐王老吉”，早已在消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變中跌落神壇。

時(shí)至今日，或許雙方都已經(jīng)意識(shí)到，誰才是“正宗”已經(jīng)不重要了，但在瞬息萬變的消費(fèi)品賽道上，它們醒悟的都有些遲了。

廣藥和加多寶，誰才是正宗“王老吉”？

商標(biāo)、廣告語、產(chǎn)品裝潢、配方，圍繞著一罐涼茶，加多寶和王老吉幾乎把能打的官司都打了個(gè)遍。

其中最關(guān)鍵的，也是一切紛爭(zhēng)的起點(diǎn)，自然是“王老吉”的商標(biāo)。

“王老吉”起源于道光年間，是廣州民間流傳的一種涼茶。

據(jù)傳，林則徐在廣州禁煙期間喝到這種涼茶后，根據(jù)創(chuàng)始人王澤邦的幼名阿吉定下了“王老吉”的名稱。

此后，王老吉一炮而紅，生意越做越大，最終逐漸分化為內(nèi)地、港澳、海外品牌，分別歸屬至廣藥集團(tuán)和香港王老吉。

1995年，加多寶創(chuàng)始人陳鴻道獲得香港王老吉秘方，并在兩年后，與廣藥集團(tuán)簽訂了王老吉商標(biāo)的使用許可合同，拿到了 內(nèi)地市場(chǎng)的門票。

2000年雙方第二次簽署合同，約定加多寶母公司鴻道集團(tuán)（后稱加多寶）對(duì)王老吉商標(biāo)的租賃期限至2010年5月2日到期。

或許是怕自己傾注的心血隨商標(biāo)回收而付諸東流，又或許覺得自己本就是正宗王老吉，總之，陳鴻道對(duì)這份合同并不滿意。

于是，2001年至2003年期間，陳鴻道先后三次賄賂時(shí)任廣藥副董事長(zhǎng)的李益民共300萬港元（約327萬人民幣），簽訂了兩份“補(bǔ)充協(xié)議”，以每年500萬元的商標(biāo)使用費(fèi)，將租期延長(zhǎng)至2020年。

客觀來說，陳鴻道的擔(dān)憂并非空穴來風(fēng)，廣藥確實(shí)有表露出想“摘桃子”的意思。

2003年加多寶的“紅罐王老吉”第一次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)躍升，銷售額從1億飆升至6億。隔年，廣藥集團(tuán)下屬企業(yè)王老吉藥業(yè)就推出了“綠盒王老吉”，當(dāng)年就帶來了7億元的銷售額。

但畢竟情理與法理不能混為一談。

2010年后，廣藥集團(tuán)主張“補(bǔ)充協(xié)議”無效，而加多寶則對(duì)廣藥集團(tuán)的主張置之不理。

在雙方的商標(biāo)糾紛中，貿(mào)易仲裁機(jī)構(gòu)曾一度考慮到王老吉商標(biāo)的價(jià)值，建議調(diào)解，別壞了這塊百年招牌，遭到廣藥集團(tuán)拒絕。

2012年5月11日，貿(mào)易仲裁機(jī)構(gòu)裁決，廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)簽訂的兩份補(bǔ)充協(xié)議無效，要求鴻道集團(tuán)停止使用使用“王老吉”商標(biāo)。

隨后，雙方開啟了長(zhǎng)達(dá)十?dāng)?shù)年的法律攻防戰(zhàn)。

紅罐之爭(zhēng)：

2012年廣藥集團(tuán)和加多寶分別提起訴訟，均主張享有“紅罐王老吉”特有包裝裝潢權(quán)益，最終最高法判決雙方共同享有“紅罐”包裝裝潢的權(quán)益。

廣告語之爭(zhēng)：

2012年廣藥集團(tuán)要求加多寶停止使用廣告語“怕上火喝加多寶”、“怕上火，喝正宗涼茶；正宗涼茶，加多寶”、“怕上火，喝正宗涼茶”，并作出相應(yīng)賠償。廣東省高院判決“怕上火喝XXX”等句式均不是知名商品的特有名稱，加多寶的廣告不構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

“王老吉”商標(biāo)賠償金額之爭(zhēng)

2014年，廣藥集團(tuán)提起訴訟，要求加多寶賠償2010年5月至2012年侵犯“王老吉”注冊(cè)商標(biāo)造成廣藥集團(tuán)經(jīng)濟(jì)損失10億元，期間調(diào)整至29.3億。今年7月10日，廣東高院判決加多寶賠償廣藥集團(tuán)3.17億元。

配方案之爭(zhēng)：

2013年，加多寶公司以及王澤邦香港分支后人王健儀發(fā)表聲明“我將獨(dú)有祖?zhèn)髅胤姜?dú)家授給了加多寶集團(tuán)”、“獨(dú)有的涼茶祖?zhèn)髅胤胶秃Ｍ饨?jīng)營(yíng)權(quán)仍歸我家族所有”、“從未傳授王老吉秘方給廣藥集團(tuán)”等信息。

廣藥集團(tuán)認(rèn)為加多寶的行為詆毀了自己的商業(yè)信譽(yù)，向消費(fèi)者傳播廣藥集團(tuán)不擁有正宗王老吉配方的說法，因此提起申訴。2019年，最高法對(duì)此案作出裁定，要求加多寶停止虛假宣傳及商業(yè)詆毀的侵權(quán)行為，并賠償王老吉經(jīng)濟(jì)損失及合理維權(quán)費(fèi)用500萬元。

隨著法官落槌，拖到最后的商標(biāo)之爭(zhēng)暫時(shí)有了結(jié)果，雖然加多寶心有不甘，但后續(xù)變化已經(jīng)不多了。

在加多寶與廣藥你來我往的這些年里，新氏茶飲、養(yǎng)生飲料相繼冒頭，隨著消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，紅極一時(shí)的涼茶市場(chǎng)悄然走向衰退。

2015年是中國(guó)涼茶市場(chǎng)的巔峰，規(guī)模突破500億。

但從2016年開始，涼茶市場(chǎng)的增速便開始逐年下降。2012至2017年涼茶市場(chǎng)增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%。

到了2018年，涼茶市場(chǎng)更是直接負(fù)增長(zhǎng)18%，縮水至470億元。

涼茶整體下行，加多寶和廣藥集團(tuán)纏斗多年，自然也健康不到哪里去。

由于加多寶并非上市公司，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)具體經(jīng)營(yíng)情況如何都不為人所知。直到2018年，加多寶集團(tuán)與多家企業(yè)共同簽署了《債務(wù)重組及經(jīng)營(yíng)托管協(xié)議》，大家才意識(shí)到，曾經(jīng)的涼茶王者、中國(guó)的第一品牌，業(yè)績(jī)已不復(fù)當(dāng)年之勇。

上述協(xié)議披露，加多寶2015年至2017年未經(jīng)審計(jì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為100.4億元、106.3億元和70.02億元，凈利潤(rùn)分別為-1.89億元、14.8億元和-5.82億元，負(fù)債總額達(dá)到131.67億元。

而廣藥集團(tuán)這邊，王老吉的業(yè)績(jī)也陷入震蕩。

2020年，王老吉形成主力支撐的廣藥集團(tuán)“大健康”板塊，2020年?duì)I收只有78.59億元，同比下降了25％。2021年?duì)I收108.51億，同比增長(zhǎng)38.07%后，于2022年再度陷入衰退，同比下降3.48%，達(dá)104.73億元。

廣藥集團(tuán)與加多寶之間的紛爭(zhēng)

光看廣藥與加多寶在法庭上的交鋒，很容易形成廣藥見利忘義、咄咄逼人，加多寶一退再退、無力回天的印象。

但實(shí)際上，仔細(xì)梳理兩者的恩怨情仇后會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣藥的咄咄逼人完全情有可原，在法庭之外，加多寶也并沒有看起來的那么無辜。

從“紅罐王老吉”的發(fā)家史來看，陳鴻道功不可沒，其中的一些營(yíng)銷動(dòng)作，拿到今天仍是經(jīng)典案例。

加多寶推廣涼茶的第一個(gè)創(chuàng)舉，是通過與本土中醫(yī)文化的深度結(jié)合，建立起了涇渭分明的品牌壁壘。

拿到王老吉的“商標(biāo)”后，陳鴻道迅速在發(fā)源地廣州打開市場(chǎng)，并收獲了一定量的客群，2002年以前便將營(yíng)收做到了1個(gè)億以上。

然而，當(dāng)陳鴻道想把企業(yè)繼續(xù)做大，邁向全國(guó)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)必須要克服一連串的問題，甚至一些優(yōu)勢(shì)也成為了障礙。

所有困擾中，最核心的問題是產(chǎn)品定位——王老吉當(dāng)“涼茶”賣？還是當(dāng)“飲料”賣？

在廣州，傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能常飲。王老吉與涼茶的強(qiáng)綁定，反倒成了劣勢(shì)。

而在浙南，消費(fèi)者倒是將王老吉視作康師傅、旺仔牛奶類似的日常飲品，但以“金銀花、甘草、菊花”等草本植物熬制成的王老吉在口味上并不討巧，很難在軟飲巨頭的包圍中存活下來。

通過調(diào)研，陳鴻道及營(yíng)銷公司發(fā)現(xiàn)，廣州人飲用王老吉的場(chǎng)景主要集中在燒烤攤，其原因不外乎是“吃燒烤容易上火，先喝一罐預(yù)防一下”、“可能會(huì)上火，但沒必要現(xiàn)在吃降火藥”。

而在浙南，消費(fèi)者對(duì)上火的擔(dān)憂比廣州有過之而無不及，甚至連話梅、蜜餞、可口可樂都被視作會(huì)引起上火的危險(xiǎn)品而“打入冷宮”。

因此，“上火”這個(gè)所有中國(guó)人都有基本認(rèn)知的中醫(yī)概念，成為了王老吉區(qū)別于同行的楚河漢界。

而“怕上火，喝王老吉”的廣告詞則巧妙地將產(chǎn)品的功效落到了“預(yù)防”上，繞過了“是藥三分毒”的雷區(qū)。

2008年，陳鴻道靠捐款營(yíng)銷，為“紅罐王老吉”帶來了第二個(gè)飛躍時(shí)刻。

2008年5月12日14時(shí)28分4秒，四川省阿壩藏族羌族自治州汶川縣發(fā)生8級(jí)地震，這次地震累計(jì)造成67551人死亡，281367人受傷，9147人失蹤。

陳鴻道得知災(zāi)區(qū)的消息后，直接要求公司捐款1億元。

隔天，當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)論壇天涯社區(qū)赫然出現(xiàn)一個(gè)名為《讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失！封殺它！》的帖子。

“王老吉，你夠狠！敢捐一個(gè)億，是王石的200倍！為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”

口號(hào)簡(jiǎn)短、刺激、煽動(dòng)、蠱惑，王老吉幾乎一夜間紅遍大江南北。

同年，王老吉營(yíng)收首次破百億，挫敗可口可樂和百事可樂，成為了“國(guó)貨之光”。

口碑、產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)，王老吉的營(yíng)收年年創(chuàng)新高，這股勢(shì)頭甚至連廣藥要求收回“王老吉”的商標(biāo)帶來的負(fù)面影響都沒能遏制住。

2011年，王老吉銷售額達(dá)160億元。

2012年，貿(mào)易仲裁機(jī)構(gòu)勒令加多寶停止使用“王老吉”商標(biāo)。同年，陳鴻道將產(chǎn)品改名回“加多寶”。

2015年，加多寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收250億，占整個(gè)罐裝涼茶行業(yè)市場(chǎng)份額的70.6%。

其實(shí)，從加多寶營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)中也能看出，消費(fèi)者對(duì)于“王老吉”的歸屬權(quán)并沒有那么在意，真正截?cái)嗉佣鄬氊?cái)路的，其實(shí)是企業(yè)自身污點(diǎn)的集中引爆。

自從2012年失去“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)后，加多寶就開始用一些陰招。

比如，蘇州“木瀆血案”。

2012年8月28日，蘇州木瀆鎮(zhèn)王老吉員工姚輝被加多寶當(dāng)?shù)刂鞴鼙迥擞龓ьI(lǐng)6人攻擊，其中加多寶員工郝紅旗用刀劃開了姚輝的面部，差一點(diǎn)就割到眼睛。廣藥發(fā)起訴訟，法院判決郝紅旗一年兩個(gè)月徒刑。

2012年至2013年間，廣藥的員工共被卷進(jìn)暴力案件28起，造成34人不同程度地受傷。

直接暴力沖突外，禁止經(jīng)銷商給廣藥供貨、買通經(jīng)銷商往廣藥的原料里摻雜物、威脅廣藥員工等惡性事件更是數(shù)不勝數(shù)。

加多寶的諸多黑料被披露，靠汶川捐款搭建起的口碑逐漸開始垮塌。

2016年，加多寶開始砍掉了西北大區(qū)分部，解散包括行政、人事、銷售等所有工作人員。同時(shí)，為加多寶做了4年代加工的匯源集團(tuán)也停掉了下屬六家工廠的全部生產(chǎn)線。

就這樣，加多寶一步步地毀掉了自己的口碑和根基，而廣藥集團(tuán)與加多寶之間的紛爭(zhēng)，只能說是“病引”而非“病因”。

目前的經(jīng)營(yíng)狀況如何？

這兩家企業(yè)現(xiàn)狀如何？或者換個(gè)問法，十年之后，我還能喝到加多寶或者王老吉嗎？

從目前的狀況來看，加多寶可能最先消失。

自從失去了“紅罐王老吉”，加多寶便深陷于大單品焦慮無法自拔。

為了守住加多寶在涼茶市場(chǎng)的份額，陳鴻道在營(yíng)銷、渠道上可以說是無所不用其極。

不論是連續(xù)多年獲得“中國(guó)好聲音”的冠名權(quán)，還是在央視新聞聯(lián)播上進(jìn)行廣告推送，亦或是掀起價(jià)格戰(zhàn)，動(dòng)作的核心都在傳遞一個(gè)意思，“我的才是正宗涼茶，消費(fèi)者請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)加多寶”。

然而，隨著飲料市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者導(dǎo)向，年輕客群成為消費(fèi)主力，市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)新鮮、口味提出了新的需求。

換而言之，即便消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)了加多寶才是正宗涼茶，王老吉的榮光由陳鴻道一手鋪就，也難以帶來實(shí)際的銷量。

近日，中研網(wǎng)發(fā)布的《涼茶行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析2023》從指出“涼茶產(chǎn)業(yè)整體營(yíng)收下滑，行業(yè)增速放緩”的殘酷現(xiàn)實(shí)，同時(shí)給出了背后的兩重原因。

一方面，涼茶的消費(fèi)場(chǎng)景固定，品牌自身發(fā)展存在局限性。

另一方面，各類同樣將“健康”作為主要賣點(diǎn)的各類茶飲、氣泡水層出不窮，瓜分了涼茶市場(chǎng)。

這對(duì)加多寶來說是殘酷的，多年?duì)I銷幾乎耗盡了加多寶的財(cái)力和資源，即便意識(shí)到風(fēng)向轉(zhuǎn)變，也已經(jīng)落后同行一個(gè)身位了。

風(fēng)向轉(zhuǎn)變的這些年里，加多寶并非沒有試圖作出改變。

2018年3月，加多寶提出新戰(zhàn)略目標(biāo)“二次創(chuàng)業(yè)、開源節(jié)流、整合優(yōu)勢(shì)資源、三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司成功上市”，受到行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

五年過去，加多寶顯然沒有成功上市，無論是推出金罐包裝，跨界護(hù)膚品，還是投資物流公司，都沒有帶來新的增長(zhǎng)曲線。

而廣藥集團(tuán)的處境則與加多寶正好相反。

加多寶是大力營(yíng)銷，卻拿不出新產(chǎn)品。而廣藥集團(tuán)則是拿的出新產(chǎn)品，卻出不了圈。

為接近市場(chǎng)用戶需求，廣藥先后推出了無糖、低糖涼茶、“荔小吉”系列產(chǎn)品、藍(lán)色包裝的新款酵素飲品等等新品，皆反響平平。

其中距離出圈最近的一次，是“王老吉”在2022年推出了百家姓版本。

為了這一波營(yíng)銷，廣藥在2020年2月份左右便開始著手大批量申請(qǐng)“姓氏”王老吉的商標(biāo)，除王老吉外，“何老吉”、“丁老吉”、“武老吉”等百家姓簡(jiǎn)直應(yīng)有盡有。

然而，在社交媒體上短暫掀起過一小波浪潮后，“王老吉”銷量再次歸于平靜。2022年同比下滑3.48%的“大健康”板塊的營(yíng)業(yè)額對(duì)此作出了無聲的佐證。

站在今天觀察廣藥和加多寶的處境，不免令人遐想，若是陳鴻道不吝嗇那幾千萬甚至上億的商標(biāo)費(fèi)，廣藥能夠看到陳鴻道在品牌營(yíng)銷上的核心價(jià)值，今天的飲品市場(chǎng)又該是什么格局？“紅罐王老吉”的神話能否延續(xù)？

雖然涼茶市場(chǎng)的衰退由多種因素導(dǎo)致，單靠一兩家企業(yè)幾乎不可能扭轉(zhuǎn)這種趨勢(shì)，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，因?yàn)樯钕荨罢凇敝疇?zhēng)，廣藥和加多寶都不敢對(duì)核心單品進(jìn)行任何口味上的調(diào)整，生怕在消費(fèi)者口中落得一個(gè)“不正宗”的下場(chǎng)。

誠(chéng)然，從銷售額上來看，王老吉和加多寶仍是金字招牌，在FoodTalks發(fā)布《2022中國(guó)飲料企業(yè)30強(qiáng)榜單》中分別位列第八和第十。

但這塊逐漸僵化的招牌還能撐多久？

哇哈哈和康師傅，這兩位王老吉曾經(jīng)的手下敗將，2022年的營(yíng)收分別是479.15億和448億，而王老吉與加多寶的營(yíng)業(yè)額相加，也才181.8億元。

老本還能吃幾年？

莫要見木不見林。