文|氨基觀察
爆紅，可準確描述過去幾年Argenx的“藥生”。
在2017年上市之初，Argenx市值僅10億美金左右，在整個美股市場算不上出眾。資本熱潮下的生物科技行業(yè)，50億美金甚至百億美金市值的biotech一點也不罕見。
但就像一場馬拉松競賽，原本被甩在身后的選手Argenx突然加速，在后半程超越了所有人。
7月19日，Argenx的市值達到282億美金，約合人民幣2035億元，這足以證明市場對其認可程度。當前，Argenx市值力壓阿里拉姆制藥、BioNTech這些美股市場公認的“成功者”，也超過了國內(nèi)創(chuàng)新藥一哥百濟神州。
一切皆源于Argenx的拳頭管線的潛力。其管線新生兒Fc受體（FcRn）抑制劑，相繼在重癥肌無力、慢性炎性脫髓鞘性多發(fā)性神經(jīng)根神經(jīng)病取得成功，逐步展現(xiàn)成為下一個超級重磅炸彈的潛力。
Argenx的故事再次印證了一個創(chuàng)業(yè)真理，那就是：一個企業(yè)不隨波逐流，瞄準切實存在的需求，用技術(shù)帶來更好用的產(chǎn)品，就能賺錢。
曾經(jīng)，這是符合大眾認知的常規(guī)創(chuàng)業(yè)路徑，但在過去兩年的國內(nèi)創(chuàng)新藥行業(yè)，這樣 “正?！?的一家公司，反倒成了珍稀物種。
大部份人寧愿在熱門賽道里卷生卷死，也不愿踏上這條古典創(chuàng)業(yè)路徑。而Argenx則在這條路上，用6年時間，創(chuàng)造了一個千億帝國。
01 一款管線、2035億市值
說起來，Argenx崛起的故事一點也不復(fù)雜：一家追求創(chuàng)新的biotech脫穎而出，倍受二級市場追捧。
把時間拉回到6年前，當時的Argenx還只是一家尋常的biotech，與大部分公司一樣，講述的也是技術(shù)創(chuàng)新的故事。
首先是抗體藥物開發(fā)平臺。包括SIMPLE Antibody在內(nèi)的抗體藥物開發(fā)的技術(shù)平臺，具備延長抗體半衰期、增加組織滲透率、提高疾病靶標率的諸多潛在優(yōu)勢，擁有研發(fā)“增效減毒“藥物的可能。
其次是多個管線布局。如下圖所示，Argenx布局了自身免疫疾病和腫瘤在內(nèi)的多個管線，這些將是支撐公司上市及之后預(yù)期的核心所在。
這樣的故事在創(chuàng)新藥領(lǐng)域并不罕見，但Argenx最終將它落到了實處。Argenx諸多管線中，ARGX-113脫穎而出。
ARGX-113是一款FcRn抑制劑，也就是我們現(xiàn)在所熟知的艾加莫德，其能夠治療IgG抗體相關(guān)的嚴重自身免疫性疾病。
2020年，艾加莫德臨床III期重癥肌無力研究成功，開始讓市場充滿期待。2021年，艾加莫德在重癥肌無力領(lǐng)域取得勝利，獲得FDA批準上市。
在該適應(yīng)癥領(lǐng)域，艾加莫德以遠超出市場預(yù)期的表現(xiàn)，獲得了市場認可。2022年，艾加莫德首個適應(yīng)癥上市的完整年度，銷售額已超過4億美元，市場預(yù)計，2023年銷售額能達到9億美元。
與此同時，適應(yīng)癥的開拓，更是進一步點燃了市場的熱情。
7月17日，Argenx宣布，艾加莫德用于治療慢性炎性脫髓鞘性多發(fā)性神經(jīng)根神經(jīng)?。–IDP）成人患者的ADHERE研究取得陽性初步結(jié)果。
這不僅預(yù)示著，艾加莫德或?qū)⒛玫紺IDP適應(yīng)癥的入場券，更有望在更多適應(yīng)癥領(lǐng)域復(fù)制此前的成功。
在上市后6年時間里，Argenx僅憑這一款自免管線，便完成了股價翻了近30倍，市值達282億美金的飛升。
而對于Argenx來說，這可能還不是終點。截至目前，艾加莫德一共布局了13個自身免疫疾病的適應(yīng)癥。接連的勝利，看起來艾加莫德不僅可以為Argenx贏得過去和現(xiàn)在，也包括更大的未來。
02 瞄準需求、全力突圍
再簡單的商業(yè)故事背后，也有著其本質(zhì)規(guī)律所在。
回到Argenx來說，策略得當、選對了大方向，某種程度上為公司和團隊避免了很多麻煩，也間接掃除了創(chuàng)新路上的部分攔路虎。
具體來看，艾加莫德布局適應(yīng)癥的策略，可以稱之為“柿子專挑軟的捏”，大部分標準療法都是比較古老，不管是治療效果還是安全性都差強人意，存在極大的局限性，這減少了其后續(xù)臨床和商業(yè)化的阻力。
最為典型的就是重癥肌無力適應(yīng)癥。在艾加莫德之前，這個領(lǐng)域已經(jīng)接近30年沒有新突破了，核心治療手段大致是：
初步緩解藥物膽堿酯酶抑制劑，后續(xù)病情加重的聯(lián)合用藥糖皮質(zhì)激素，以及挽救性治療手段如靜脈注射免疫球蛋白和血漿置換等。
膽堿酯酶抑制劑雖然有效，但只能對80%左右的患者起效，并且維持時間短暫，需要同時使用免疫治療干預(yù)。免疫抑制劑分為激素類藥物和非激素類藥物，均存在較大的安全性問題，因此治療遠遠不能得到滿足。
而艾加莫德則提供了一個全新的選擇。根據(jù)其三期臨床數(shù)據(jù)來看，相比于現(xiàn)有藥物具備適用人群廣泛、療效突出、起效快、安全性優(yōu)等綜合優(yōu)點。因此，艾加莫德能夠在重癥肌無力領(lǐng)域快速放量。
重癥肌無力如此，CIDP適應(yīng)癥也是這樣。CIDP的病因尚不清楚，只是猜測是由細胞免疫和體液免疫異常引起，因此治療手段有限，主要使用靜脈注射免疫球蛋白 (IVIg) 、血漿置換 (PLEX)和糖皮質(zhì)激素進行誘導(dǎo)期和維持期的治療。
但IVIg和PLEX的可及性和便捷性有限，糖皮質(zhì)激素的副作用明顯，使得CIDP的治療有諸多未被滿足的需求，仍亟需其他更加有效和安全的替代治療方案。
而艾加莫德ADHERE研究的陽性結(jié)果，則讓其為CIDP患者改善癥狀和穩(wěn)定疾病進展提供了新的希望。
可以說，Argenx的成功，是技術(shù)創(chuàng)新的成果，但更是策略選擇的勝利。一家創(chuàng)新藥企，瞄準切實存在的需求，用技術(shù)帶來更好用的產(chǎn)品，就能賺錢。
這可能是被很多人忽視的一條創(chuàng)業(yè)路徑，既考驗技術(shù)創(chuàng)新，又足夠務(wù)實。
03 一群人、一個時代
每一次資本上行周期，都會將無數(shù)創(chuàng)新者推上高處。
前幾年，創(chuàng)新浪潮下，會講故事的biotech創(chuàng)始人，不僅融資容易，拿到也很容易。在無數(shù)熱情的追捧簇擁下，很多公司描繪了一個又一個故事。
大部分biotech的招股書，管線布局基本密密麻麻，恨不得鋪滿招股書，盡管大部分可能都是在臨床前階段。
但問題是，不是每個管線都有潛力，可以帶領(lǐng)公司實現(xiàn) “指數(shù)增長”，成長為一個創(chuàng)新藥帝國。這是一個基本的商業(yè)常識。
對此，大部分公司的應(yīng)對策略是，當管線陷于內(nèi)卷后，轉(zhuǎn)而啟動新的管線，再靠新管線講新的故事，無限推后“上岸”節(jié)點。
一旦市場對故事審美疲勞，那么處在高處的人自然難逃墜落的命運。
眼下，Argenx無疑給我們展現(xiàn)了另一種故事與可能：
在一些競爭并不過分激烈的適應(yīng)癥里，Argenx可以按照自己的節(jié)奏加速生長，而不會被內(nèi)卷干擾，去畫一個個更吸引資本的“餅”。
看起來，這也是一個更務(wù)實的路徑。過去5年，Argenx的研發(fā)投入不過19.19億美金，相比于大部分國內(nèi)頭部藥企顯得微不足道，但成功翹動了280億美金市值。
就像它的名字，Argenx取自古希臘神話中的“阿耳戈英雄”（Argonauts），意為50名英雄通過團隊力量完成了看似不可完成的任務(wù)。
這樣的突圍故事，勢必會在全球biotech史上留有姓名，也將影響一眾biotech的選擇。
一個時代改變一群人，一群人重新定義一個時代。過去幾年，創(chuàng)新藥的黃金時代，改變了國內(nèi)的一群人；但隨著市場走向成熟，所有參與其中的創(chuàng)新選手們，也將面臨更徹底、更全面的行業(yè)競爭。
故事不再奏效，內(nèi)卷不是出路?；蛟S，我們也到了這一時刻，需要像Argenx一樣，能夠定義時代的創(chuàng)新選手登場了。