文｜新摘商業(yè)評(píng)論 洛枳 

1993年，王衛(wèi)四處湊錢，加上父親借給自己的，總計(jì)10萬(wàn)元，帶著5個(gè)人，注冊(cè)了順豐速運(yùn)公司，專門承接香港與內(nèi)地之間的急件承運(yùn)。

從香港九龍的佐敦地鐵站C2出口出來，沿著寶靈街走100米，找到破舊的寶靈商務(wù)中心上二樓，S3室就是王衛(wèi)最早起家的地方。

那時(shí)有很多在內(nèi)地和香港之間倒賣貨品的人，從香港買貨再用拉桿箱、編織袋運(yùn)回內(nèi)地賣掉，賺個(gè)差價(jià)，被稱為“水貨佬”，略帶貶義，王衛(wèi)就是“水貨佬”一員。

被貼上“臟亂差”的標(biāo)簽，初生代的快遞民企并沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，宅急送的陳平為了招攬業(yè)務(wù)不得不“掃街”，從申通出來創(chuàng)辦天天快遞的詹際盛，多次被客戶當(dāng)做皮包公司趕出大門。直到1997年，郵政企業(yè)還占據(jù)著快遞業(yè)97%的市場(chǎng)份額。

風(fēng)雨三十年，中國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)熬過了與國(guó)營(yíng)快遞企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)歷了規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、資本戰(zhàn)等立體化的廝殺，快遞江湖進(jìn)入相對(duì)長(zhǎng)的平靜期。

然而，隨著攪局者“瘋狂的兔子”極兔披露招股書，蔡崇信執(zhí)掌菜鳥燒出了第一把火，菜鳥集團(tuán)推出自營(yíng)快遞業(yè)務(wù)“菜鳥速遞”，中國(guó)民營(yíng)快遞各位玩家的游戲，仍在繼續(xù)。

一、從桐廬到A股

改革開放之后，第一波興起的物流創(chuàng)業(yè)潮，是東北那旮沓帶起來的。

1988年，東北老工業(yè)基地面臨著國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型的壓力，下崗的壓力平等地落在了每一個(gè)工人的頭上，但是佳木斯紡織廠的付長(zhǎng)明偏不信邪，跑到江蘇吳江建立了自己的紡織廠。

紡織廠沒賺到錢，付長(zhǎng)明卻看到了發(fā)貨拉貨的商機(jī)，1992年成立了專門的貨運(yùn)公司佳吉快運(yùn)，并成功帶動(dòng)了其他下崗工人，后續(xù)出現(xiàn)了華宇物流、通成物流，七八年時(shí)間，大概六、七千佳木斯人南下干貨運(yùn)，由此形成佳木斯幫。

距離江蘇吳江不遠(yuǎn)的浙江桐廬，幾乎是同一時(shí)間點(diǎn)，在印染廠打工的聶騰飛同樣發(fā)現(xiàn)了賺錢渠道：送貨。浙江的報(bào)關(guān)單送去上海審批，相比普通郵政三天送達(dá)，聶騰飛自己“腿”著送只需要一天，跑腿掙到第一桶金后，聶騰飛建立了申通快遞。

聶騰飛的故事很短暫，一次車禍帶走了這位英才，但申通快遞發(fā)展成了壯大的桐廬幫。

妻子陳小英找到親哥陳德軍繼續(xù)經(jīng)營(yíng)申通快遞，弟弟聶騰云離開申通創(chuàng)辦韻達(dá)快遞，申通財(cái)務(wù)張曉娟和丈夫喻渭蛟建立圓通快遞，申通某一級(jí)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人桑學(xué)兵和陳小英發(fā)小賴海松申請(qǐng)注冊(cè)中通快遞，由此形成了三通一達(dá)的通達(dá)系，無(wú)一例外都和聶騰飛沾親帶故。

小農(nóng)模式是佳木斯幫和桐廬幫的底色，在魚龍混雜的貨運(yùn)市場(chǎng)，低技術(shù)壁壘和高誠(chéng)信屬性的物流最大的危機(jī)就是誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)，熟人物流最大程度降低了風(fēng)險(xiǎn)。

弊端也很明顯，無(wú)法根除小農(nóng)意識(shí)，被資本摘取果實(shí)幾乎無(wú)法避免。

佳木斯幫的出現(xiàn)是有巨大歷史紅利的，正是中國(guó)公路運(yùn)輸國(guó)退民進(jìn)的時(shí)期，運(yùn)力供不應(yīng)求，利潤(rùn)空間自然很大。

佳木斯幫的客戶多為工商企業(yè)，和零擔(dān)企業(yè)只會(huì)維持一般合作關(guān)系，并非共生關(guān)系，且合作強(qiáng)勢(shì)，對(duì)價(jià)格壓榨、對(duì)服務(wù)質(zhì)量和效率要求高，在一條專線存在十幾家零擔(dān)企業(yè)的背景下，缺少標(biāo)準(zhǔn)化、平臺(tái)化和網(wǎng)絡(luò)化的佳木斯幫是被動(dòng)的。

最終佳木斯幫只能迎接由年收入超過20億到被13億變賣的悲劇。

桐廬幫的眼力不錯(cuò)，及時(shí)抱上了阿里的大腿，圓通率先和阿里展開資本合作，之后就是熟悉的菜鳥網(wǎng)絡(luò)“養(yǎng)股”通達(dá)系的故事。阿里通過提高對(duì)各快遞分支的增資控股，以實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)對(duì)通達(dá)系的掌控，目前，阿里對(duì)申通、圓通、中通、百世、韻達(dá)的持股比例分別為46%、20.12%、8.9%、5.6%、1.99%。

淘系電商至今都是桐廬幫最主要的貨源，綁定電商，桐廬幫從容邁進(jìn)了電商件新時(shí)代的門檻。

桐廬幫雖然活了下來，但從結(jié)果來看還是屈服于資本，只是姿態(tài)主動(dòng)罷了。

當(dāng)物流企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，很難再維持小農(nóng)制服務(wù)，這就為王衛(wèi)打開了一個(gè)缺口。

順豐代表的是快遞行業(yè)新的產(chǎn)業(yè)邏輯，密集資本驅(qū)動(dòng)。

削藩，是順豐崛起史上最出名的戰(zhàn)役。

早期，順豐為了擴(kuò)張采用的是加盟模式，這給順豐埋下了一顆巨雷。被承包的片區(qū)各自為政，地區(qū)負(fù)責(zé)人出走自己招攬業(yè)務(wù)當(dāng)“土霸王”，在貨運(yùn)中夾帶私貨，王衛(wèi)直言，當(dāng)時(shí)一個(gè)承包網(wǎng)點(diǎn)就是一個(gè)小王國(guó)。

1999年—2002年，王衛(wèi)整整用了三年時(shí)間將“加盟制改直營(yíng)制”，順豐多次走到了資金鏈即將斷裂的邊緣，王衛(wèi)不得不前后9次抵押資產(chǎn)到銀行貸款。

直到2008年，王衛(wèi)才算初步完成這一“偉業(yè)”，這讓順豐成為了直營(yíng)快遞的標(biāo)桿。

王衛(wèi)鐵了心要做“獨(dú)裁者”，加強(qiáng)對(duì)順豐的掌控，很多年間，順豐一直都是王衛(wèi)本人完全控股的企業(yè)，2013年，才向幾家國(guó)字號(hào)的投資機(jī)構(gòu)開放了不到25%的股權(quán)。

引進(jìn)資本后，順豐的賺錢模式從體力轉(zhuǎn)向了腦力，靠出賣勞動(dòng)力搬貨不是順豐的終極歸宿，王衛(wèi)也不再抗拒上市這件事情，2017年，順豐借殼“鼎泰新材”，在A股深交所上市。

依靠削藩后優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，借助小件物流的廣袤市場(chǎng)，順豐逐漸坐穩(wěn)了行業(yè)老大的座次。

2007年，順豐整改加盟制即將進(jìn)入尾聲，彼時(shí)正值電商快遞爆發(fā)，借助京東電商平臺(tái)，物流界的另一顆新星京東物流冉冉升起，并開啟了它的星辰大海。

京東物流最早只是京東商城的一個(gè)物流履約部門，為了追求品質(zhì)電商，京東自己提前買貨、自己拿地建倉(cāng)，把倉(cāng)庫(kù)盡量建到最為接近消費(fèi)者的地方，并拉開了當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)的序幕。

完全適配商城業(yè)務(wù)需求成立的京東物流，2007年至2017年在商城業(yè)務(wù)母體下自在地過了十年，帶動(dòng)商城業(yè)務(wù)滾滾向前。

商城業(yè)務(wù)總有增速放緩的一天，當(dāng)自營(yíng)商城+自營(yíng)物流+自有配送的打法在服飾品類拓展上玩不轉(zhuǎn)時(shí)，京東物流踏上了自造血、自謀生的獨(dú)立之路，又是一番廝殺后，京東物流終于在2020年實(shí)現(xiàn)首次盈利，第二年上市港交所。

梳理中國(guó)快遞江湖歷史脈絡(luò)后，物流做的就是苦活和累活，無(wú)論是桐廬幫、順豐還是京東物流，都經(jīng)歷了長(zhǎng)期的傳承發(fā)展，依靠時(shí)間建立了相對(duì)壁壘，直到那只兔子出現(xiàn)。

二、拉鋸價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)加速了出清，很多公司倒在血泊里，頭部玩家也大多傷了元?dú)狻?/p>

“我當(dāng)時(shí)想如果我們從此被極兔超了，我們這幫人集體跳樓算了。”這是成立二十多年的快遞企業(yè)高層真實(shí)反應(yīng)。

2022年上半年，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)僅兩年多的極兔，日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)突破且穩(wěn)定在4000萬(wàn)件以上，而該高層所在的公司日均快遞量?jī)H有2700萬(wàn)單，事后該高層回憶時(shí)仍然想罵一句臟話。

是極兔創(chuàng)造奇跡，打破了快遞行業(yè)周期了嗎？

極兔實(shí)現(xiàn)彎道超車的背后是燒錢搶市場(chǎng)，屬于典型的價(jià)格戰(zhàn)，在快遞行業(yè)很常見，入場(chǎng)玩家都干過。比如，順豐起步階段，王衛(wèi)的策略就是“割價(jià)搶灘”，別家收貨要價(jià)70，他幾乎對(duì)半砍只收40。

第一輪大的價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生在2019年6月。

申通最低將每票價(jià)格降到了9毛錢，差點(diǎn)發(fā)不出工資，玩家?guī)缀鯕⒓t了眼失去理智，好在這種殺敵八百自損一千的賠本買賣只持續(xù)了一個(gè)月。

然而就在大家偃旗息鼓，稍作調(diào)整時(shí)，順豐主動(dòng)掀起新一輪價(jià)格戰(zhàn)，時(shí)間差打得其他快遞企業(yè)措手不及。

為了拉高自己在電商配送渠道的業(yè)務(wù)量，順豐推出了針對(duì)電商市場(chǎng)的特惠配送價(jià)格產(chǎn)品。往好了說順豐確實(shí)保住了市場(chǎng)份額，短暫地?cái)[脫了六大快遞公司業(yè)務(wù)量墊底的命運(yùn)；往壞了講，順豐就是在以價(jià)保量。

按理來說，順豐沒有打價(jià)格戰(zhàn)的基因。

直營(yíng)制的體制和領(lǐng)先的航空資源塑造了順豐高端的品牌形象，導(dǎo)致能夠切入的市場(chǎng)太過垂直細(xì)分，高客單價(jià)、高端品牌、高時(shí)效要求等是典型特征，此類市場(chǎng)的電商滲透率較低，順豐錯(cuò)失切入電商件的先機(jī)，能吃下的市場(chǎng)份額過少。

打價(jià)格戰(zhàn)，順豐的代價(jià)只能是把毛利率賠進(jìn)去，2020年至2022年上半年，相較于A股其他快遞公司毛利率跌幅為1%左右，同期順豐的毛利率跌幅卻超過了6%。

這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，很多半死不活的公司直接被干死了，有家叫快捷快遞的，一夜之間說沒就沒了。

誰(shuí)也沒有想到，第二輪價(jià)格戰(zhàn)來得更加慘烈。

2020年3月，來自東南亞的極兔反向切回中國(guó)，在全國(guó)最大的快遞集散地，義烏黃牛群里有人喊出“8毛發(fā)全國(guó)”的價(jià)格；在多個(gè)地區(qū)，極兔把價(jià)格打到了低于當(dāng)?shù)乜爝f價(jià)格的30%—50%。極兔負(fù)責(zé)人曾表示，做好了虧損兩年的準(zhǔn)備。

每位玩家元?dú)獯髠?020年，快遞行業(yè)的單票收入降幅達(dá)到10%，通達(dá)系、百世、順豐單票收入降幅平均在20%—30%之間，但快遞行業(yè)單位成本的降幅基本只能維系在10%-20%的區(qū)間。

2021年一季度，順豐罕見地虧損近10億元，一向低調(diào)的王衛(wèi)公開向股東致歉“沒有經(jīng)營(yíng)好”；百世快遞2021年半年報(bào)資產(chǎn)負(fù)債率超過95%，幾乎資不抵債，最終被極兔并購(gòu)吃下。

快遞游戲的本質(zhì)是以價(jià)博量，追求利薄量大，快遞公司的利潤(rùn)本就是由一件件快遞的微薄利潤(rùn)“堆”出來的。

第三次價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)有了苗頭。

今年5月，快遞價(jià)格出現(xiàn)回落。還是以義務(wù)為例，整體單價(jià)下降0.13元至2.68元/件，環(huán)比下降4.6%，同比下降8.0%。具體來看，5月數(shù)據(jù)顯示，順豐、圓通、韻達(dá)、申通單票收入出現(xiàn)下滑，其中申通下滑幅度最大，同比下降13.33%。

快遞行業(yè)的發(fā)展可以劃分為起步、成長(zhǎng)、集中和寡頭壟斷四個(gè)階段，當(dāng)前我國(guó)快遞業(yè)正處于從第三個(gè)階段邁向第四個(gè)極端的進(jìn)程中。

為了生存下去，早已不再是大魚吃小魚、小魚吃蝦米的友好競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只要低價(jià)換取市場(chǎng)規(guī)模的吸引力法則還在，各家快遞公司之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不會(huì)消失，大魚也能吃掉大魚。

快遞由此進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在場(chǎng)的剩余頭部玩家，只有順豐、京東物流、三通一達(dá)和極兔。

三、2023年中國(guó)快遞江湖，誰(shuí)最賺錢？

毫無(wú)疑問，順豐的老大地位，還沒人能撼動(dòng)。

快遞行業(yè)的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，從A點(diǎn)到B點(diǎn)的價(jià)值轉(zhuǎn)移，自古以來價(jià)值邏輯基本沒有變過，加上重資產(chǎn)的行業(yè)屬性與較高的經(jīng)營(yíng)杠桿，中國(guó)快遞行業(yè)是具有從資本周期視角復(fù)盤價(jià)值的典型行業(yè)。

1993年以來，商務(wù)快遞需求和電商快遞需求的相繼爆發(fā)，行業(yè)因此經(jīng)歷了兩輪相對(duì)完整的大資本周期，分化形成了中高端和中低端兩大賽道。

三通一達(dá)、順豐、京東和遞交招股書的極兔，這七家上市公司中，順豐和京東是直營(yíng)制，位列中高端賽道，三通一達(dá)和極兔為加盟制，位列中低端賽道。

直營(yíng)制與加盟制都是適應(yīng)各自市場(chǎng)的有效手段，本身并無(wú)優(yōu)劣之分。

直營(yíng)制的實(shí)質(zhì)是以高成本為代價(jià)來保證時(shí)效和服務(wù)，因此更適合中高端市場(chǎng)；加盟制的實(shí)質(zhì)是以低配的服務(wù)和時(shí)效為代價(jià)來保證低價(jià)，因此更適應(yīng)中低端市場(chǎng)。

直營(yíng)和加盟在財(cái)務(wù)口徑上，最主要的區(qū)別在于末端派費(fèi)收入的確認(rèn)口徑：直營(yíng)制下，末端派費(fèi)收入屬于公司整體收入，加盟制下，末端派費(fèi)收入成本的權(quán)益責(zé)任計(jì)入加盟商，不計(jì)入快遞公司收入。

根據(jù)不同公司的財(cái)報(bào)披露確認(rèn)收入口徑，除了中通明確表達(dá)不包含末端非權(quán)益類的派費(fèi)收入和成本，其余在A股上市的申通、圓通和韻達(dá)都包含了派費(fèi)收入和相應(yīng)成本，極兔也是模糊地表達(dá)了相同標(biāo)準(zhǔn)。

毛利率方面，在同一口徑中的企業(yè)，實(shí)際毛利率最高的是順豐，其次是圓通和韻達(dá)，凈利潤(rùn)率最高的是圓通，其次是韻達(dá)和順豐。單從財(cái)報(bào)披露的盈利能力，中通則是大贏家，凈利率和毛利率都是最高的。毛利率為負(fù)的僅有燒錢擴(kuò)張的極兔。

單票收入方面，加盟制快遞企業(yè)中，圓通速遞單票收入最高達(dá)到了2.64元；單票利潤(rùn)率方面，也是圓通最高達(dá)到了11%。中通因?yàn)榭趶讲灰恢拢詥纹笔杖虢^對(duì)值較低，毛利率較高。

資產(chǎn)負(fù)債率方面，大部分物流企業(yè)的負(fù)債率均未超過60%，較為健康，其中圓通和中通的負(fù)債率約為30%，償債壓力較低?，F(xiàn)金余額方面，順豐有超過400億的現(xiàn)金庫(kù)存最多，而申通僅有不到17億，資金壓力較大。

現(xiàn)金流方面，價(jià)格戰(zhàn)因素之下，所有快遞企業(yè)均保持了正經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，這其中直營(yíng)的順豐和京東現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)最為明顯，順豐2022年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流達(dá)到了327億斷層領(lǐng)先。自由現(xiàn)金流中，也僅有自營(yíng)的京東和順豐為正。

整體而言，從財(cái)務(wù)視角來看，無(wú)論是盈利能力、現(xiàn)金流、資本開支持續(xù)性，還是管理能力、成長(zhǎng)性，順豐都是絕對(duì)龍頭。

作為A股中唯一的直營(yíng)制快遞企業(yè)，順豐對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的資源調(diào)度能力以及戰(zhàn)略執(zhí)行能力要強(qiáng)于加盟制企業(yè)，自2012年起，中高端賽道上順豐始終沒有出現(xiàn)重量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如此成功的生意經(jīng)當(dāng)然誰(shuí)都想學(xué)一學(xué)。菜鳥推出自營(yíng)快遞，對(duì)標(biāo)順豐京東。不同于早期的互聯(lián)網(wǎng)思維做快遞，近幾年菜鳥開始著手搭建落地配網(wǎng)絡(luò)，逐步自營(yíng)起網(wǎng)支撐天貓超市等阿里內(nèi)部自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

菜鳥推出自營(yíng)物流也不是腦子發(fā)熱，隨便做出的決定。隨著菜鳥搭建全國(guó)性的干線運(yùn)輸、轉(zhuǎn)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，全面將落地配網(wǎng)絡(luò)升級(jí)為具有跨區(qū)域配送、攬派一體的全國(guó)性快遞網(wǎng)絡(luò)，菜鳥速遞才正式推出。

網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模效應(yīng)是物流行業(yè)的最底層邏輯。但是，單純靠更高的市場(chǎng)規(guī)模構(gòu)筑起來的城墻并不牢固。順豐高管在2020年財(cái)報(bào)溝通會(huì)上直言，規(guī)模再大也守不住市場(chǎng)。

過去只要盤子夠大就能贏，現(xiàn)在還要看綜合能力優(yōu)不優(yōu)秀，規(guī)模戰(zhàn)再度升級(jí)。

可以預(yù)料的是，快遞行業(yè)的無(wú)限游戲只會(huì)掀開一個(gè)又一個(gè)的新篇章，在更大的風(fēng)暴面前，所有玩家都要經(jīng)歷比之前更加殘酷的打擊，只有不斷升級(jí)自己，盡可能快地成為綜合性物流服務(wù)企業(yè)，才能在風(fēng)暴中心存活下來。