文|霞光社 沙拉醬
編輯|麻吉
2016年，特朗普當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)的時(shí)候，中國(guó)坊間流傳著一個(gè)段子：“義烏人民比美國(guó)人民更早知道誰(shuí)會(huì)贏，因?yàn)槊绹?guó)選民為自己支持的候選人購(gòu)買(mǎi)的橫幅、折扇這些周邊，大多都來(lái)自中國(guó)義烏。”
段子歸段子，卻反映出兩項(xiàng)事實(shí)：一個(gè)是中國(guó)制造能力的強(qiáng)大，中國(guó)制造奪冠全球已是不爭(zhēng)的事實(shí)；另一個(gè)，就是伴隨中國(guó)制造能力崛起的物流能力，在出海領(lǐng)域也加速提升。
義烏只是一個(gè)縮影。隨著近年“跨境電商”概念越來(lái)越火，中國(guó)商品出海規(guī)模和能力不斷增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.56%，預(yù)計(jì)2023年交易規(guī)模將達(dá)16.8萬(wàn)億元。同時(shí)，從2019到2021年，中國(guó)跨境快遞量由747億件增長(zhǎng)到1163億件，收入也從14.4億元增長(zhǎng)到21億元。
物流，作為電商觸達(dá)用戶的最后一環(huán)，自然緊跟著這個(gè)巨大的紅利窗口。
今年6月28日的全球智慧物流峰會(huì)上，速賣(mài)通和菜鳥(niǎo)聯(lián)合宣布，將在今年內(nèi)正式推出“全球五日達(dá)”國(guó)際快遞快線產(chǎn)品，從重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)始，逐步讓跨境包裹實(shí)現(xiàn)5個(gè)工作日送達(dá)。背靠阿里速賣(mài)通的菜鳥(niǎo)，在國(guó)內(nèi)親自下場(chǎng)做快遞的同時(shí)，也加緊了海外物流市場(chǎng)的拓建。
然而，在順豐、京東、菜鳥(niǎo)等中國(guó)物流企業(yè)紛紛布局海外的同時(shí)，不容忽視的是，中國(guó)物流企業(yè)和世界物流巨頭的差距仍然懸殊。
接下來(lái)，中國(guó)物流出海還會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？誰(shuí)又有望成為下一個(gè)巨頭？
01 物流出海，各憑本事
如果你人在海外，收到順豐的包裹，那十有八九，這件包裹是坐“包機(jī)”來(lái)的。
在出海這件事情上，沒(méi)有電商體系做背書(shū)的順豐，拼的是基建。
7月7日凌晨，一架裝滿貨物的飛機(jī)從鄂州機(jī)場(chǎng)出發(fā)飛往法蘭克福，標(biāo)志著順豐“鄂州-法蘭克?！焙骄€的正式開(kāi)通。
鄂州一直以來(lái)都是順豐航線一個(gè)重要的國(guó)內(nèi)運(yùn)輸中心。今年年初，花湖機(jī)場(chǎng)航空口岸獲批臨時(shí)開(kāi)放；3月初，國(guó)際航線運(yùn)營(yíng)獲批，邊檢機(jī)構(gòu)進(jìn)駐；4月1日，“鄂州-列日”航線正式開(kāi)通；5月26日，“鄂州-洛杉磯”航線也開(kāi)始運(yùn)行。截至6月7日，鄂州花湖機(jī)場(chǎng)國(guó)際貨運(yùn)航班架次正式突破100班。
目前順豐航空機(jī)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到81架全貨機(jī)，其中波音737-300F、737-400F以及757-200F分別為14架、3架和42架。而按照順豐航空方面此前公布的計(jì)劃顯示，今年年底之前，花湖機(jī)場(chǎng)計(jì)劃開(kāi)通40條國(guó)內(nèi)貨運(yùn)航線，以及4至6條國(guó)際貨運(yùn)航線。
與順豐相比，京東物流也重視在基建上下功夫，但方向是選擇和自家跨境電商結(jié)合的當(dāng)?shù)貍}(cāng)配。
2022年7月，京東以5億元人民幣買(mǎi)下英國(guó)米爾頓凱恩斯物流倉(cāng)庫(kù)；同年10月，以3.68億元人民幣的價(jià)格收購(gòu)連鎖超市Tesco位于英格蘭北部城市唐卡斯特的一個(gè)配送中心。今年4月，京東繼續(xù)斥資約合21.43億元人民幣，收購(gòu)了高盛位于英國(guó)的大型物流資產(chǎn)包。
大手筆的收購(gòu)之外，京東物流也和當(dāng)?shù)仄放坪献?。比如，京東和東南亞母嬰品牌Anakku達(dá)成合作，為其在馬來(lái)西亞超1000家門(mén)店提供貨物倉(cāng)儲(chǔ)及物流配送服務(wù)。
根據(jù)京東財(cái)報(bào)，截至今年第一季度，京東物流已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了超過(guò)1500個(gè)倉(cāng)庫(kù)，包含云倉(cāng)生態(tài)平臺(tái)的管理面積在內(nèi)，京東物流倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)總管理面積超過(guò)了3100萬(wàn)平方米。
菜鳥(niǎo)，則背靠阿里系電商開(kāi)啟出海。以歐洲為例，速賣(mài)通占據(jù)西班牙跨境電商平臺(tái)42%的份額，去年阿里還在西班牙上線了聚焦高端用戶的電商平臺(tái)Miravia。第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)data.ai數(shù)據(jù)顯示，在今年3月，Miravia的下載量已經(jīng)超過(guò)SHEIN，排名西班牙購(gòu)物APP榜單第一。
順著阿里系的網(wǎng)絡(luò)，菜鳥(niǎo)也在西班牙自建網(wǎng)絡(luò)，目前已覆蓋當(dāng)?shù)?0多個(gè)城市，在馬德里、巴塞羅那等核心城市已實(shí)現(xiàn)快遞“次日達(dá)”。此外，菜鳥(niǎo)在西班牙也落地了海外倉(cāng)群、自動(dòng)化分撥中心、六大配送站等海外物流基礎(chǔ)設(shè)施，可以覆蓋跨境小包、本地倉(cāng)發(fā)、落地配、同城配等不同物流場(chǎng)景。
誕生于東南亞的極兔速遞，也與拼多多的出海步伐配合密切。去年8月，極兔在歐美市場(chǎng)推出“極兔旺寶”，主打跨境小件寄送服務(wù)；緊接著9月初，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu上線，主打平價(jià)服飾產(chǎn)品，率先攻向美國(guó)，也讓人不得不思考極兔是為配合拼多多系電商腳步而布局。
總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)物流出海要么依附于跨境電商平臺(tái)，要么著手于重基建，亦或“軟硬通吃”“輕重結(jié)合”。
02 新的機(jī)遇期
中國(guó)快遞物流出海熱始于2014年。
當(dāng)年，受政策推動(dòng)，順豐成立“順豐國(guó)際”，阿里也首次啟動(dòng)“雙十一全球化”，百世也創(chuàng)立百世國(guó)際。
一時(shí)間，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入了快遞出海的探索期。
但幾年后，這幾家快遞巨頭紛紛調(diào)整了出海策略，從獨(dú)立出海到與海外公司合作：2017年前后，順豐與UPS成立合資公司，圓通收購(gòu)先達(dá)國(guó)際，百世成立百世優(yōu)貨，中通投資速達(dá)非。
尤其近年來(lái)，東南亞在中國(guó)新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下，成為主要受益方，當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)日益壯大，快遞規(guī)模也飛速增長(zhǎng)。此外，拉美、中東、北非等新興國(guó)家的快遞增速也明顯提升，這些市場(chǎng)成為全球快遞巨頭爭(zhēng)奪的沃土。
中國(guó)快遞物流出海，目前主要集中在東南亞?！?021東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，到2025年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模預(yù)計(jì)可超過(guò)3600億美元。2030年，電子商務(wù)可能占東南亞商品總價(jià)值的三分之二。這也吸引了國(guó)內(nèi)幾家快遞物流巨頭的進(jìn)一步深耕。
2021年后，順豐收購(gòu)嘉里物流，與印尼Triputra成立合資公司，投資KOSPA Limited，加速布局東南亞市場(chǎng)；百世國(guó)際啟動(dòng)泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、新加坡、柬埔寨等國(guó)的地面快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；中通也在柬埔寨、越南、緬甸等東南亞國(guó)家，加快建立境外地面快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；韻達(dá)國(guó)際今年新上線了柬埔寨集運(yùn)、尼泊爾集運(yùn)、迪拜集運(yùn)、澳洲集運(yùn)；菜鳥(niǎo)加快全球拿地步伐，建立全球物流樞紐、海外倉(cāng)。國(guó)內(nèi)快遞企業(yè)出海進(jìn)入全面加速期。
另一個(gè)特殊案例是極兔。極兔速遞于2015年在印尼成立，4年后成為印尼最大的快遞運(yùn)輸公司，但這家公司的創(chuàng)始人卻是華人背景。目前，極兔除印尼外，已在越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、柬埔寨、泰國(guó)等東南亞國(guó)家起網(wǎng)，同時(shí)在中東和拉美多國(guó)也有布局。跟國(guó)內(nèi)幾家出海東南亞的快遞企業(yè)相比，極兔以26%的東南亞市場(chǎng)份額排名第一，領(lǐng)先于JNE、閃電達(dá)和順豐嘉里。
此外，還有一家從中國(guó)走出去的物流快遞公司是iMile。這家成立于2017年的跨境電商物流服務(wù)公司，總部設(shè)于迪拜，目前業(yè)務(wù)已覆蓋墨西哥、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、約旦、阿曼、科威特、澳大利亞等新興電商市場(chǎng)。
得益于對(duì)市場(chǎng)的深耕，以及長(zhǎng)期的派送實(shí)操、后臺(tái)技術(shù)、客戶口碑，iMile 已成長(zhǎng)為中東Top1的跨境電商物流服務(wù)公司。
03 巨頭難當(dāng)
順豐、京東、菜鳥(niǎo)、極兔，中國(guó)物流在海外打的火熱，但是要和全球物流巨頭UPS比，還都差了一大截。
從營(yíng)收規(guī)模來(lái)說(shuō)，UPS2022年?duì)I收達(dá)到1003億美元，折合人民幣7195億元；同期，順豐、京東物流和菜鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收分別為2675億、1374億和557億元。即使將三家中國(guó)物流“頂流”加在一起，也還和UPS一家有不少差距。
從現(xiàn)金流來(lái)看，順豐2022年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為327億元，京東物流為133億元，UPS為141億美元?，F(xiàn)金流分別占比總營(yíng)收的12%、10%和14%。不論從總值還是占比，UPS的現(xiàn)金能力都更勝一籌。
UPS為何能夠做到今天的位置？
起步早自然是答案之一。UPS成立于1907年，至今已有116年歷史。早在二戰(zhàn)后期，美國(guó)開(kāi)始加速跨洲高速公路建設(shè)，這給了UPS、USPS等這一背景下誕生的物流公司一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)。他們對(duì)公路網(wǎng)絡(luò)的迅速布局，一方面取代了此前壟斷鐵路網(wǎng)絡(luò)的快遞公司，比如ARE；另一方面，也以先發(fā)優(yōu)勢(shì)鞏固了自身在公路網(wǎng)絡(luò)布局上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而隨著1975年后，航空貨運(yùn)的興起，UPS又快速切入空運(yùn)市場(chǎng)，徹底占據(jù)了物流行業(yè)的壟斷地位。
根據(jù)安信證券的數(shù)據(jù)，到了2019財(cái)年，UPS在美國(guó)的快遞市場(chǎng)中已經(jīng)占據(jù)40%的份額，比排名第二的FEDEX高出8%，更是USPS的兩倍。
強(qiáng)大的基礎(chǔ)建設(shè)，給了UPS提供高效服務(wù)的底氣。
圖源：安信證券
UPS提供的高效快件中，可以選擇次日早8點(diǎn)、10點(diǎn)以及下午3點(diǎn)到達(dá)，可以細(xì)致分配到兩個(gè)小時(shí)差額。而目前國(guó)內(nèi)做效率快件較為出色的順豐，基本也只是承諾次日中午12點(diǎn)到達(dá)。
UPS能做到這點(diǎn)，和其對(duì)航空、公路等全方位交通網(wǎng)絡(luò)的布局有關(guān)；除此之外，還依靠其“財(cái)大氣粗”的裝備。
以飛機(jī)為例，2022年底，UPS年報(bào)中披露其自有或者租賃的飛機(jī)就有291架。對(duì)比之下，主攻航線的順豐全營(yíng)貨機(jī)數(shù)為96架，京東則是去年8月開(kāi)通航線，目前僅有3架全營(yíng)貨機(jī)。
UPS貨機(jī)情況。圖源：UPS年報(bào)
能細(xì)分服務(wù)效率，就有要價(jià)的空間。安信證券整理了UPS各種服務(wù)的價(jià)位，其中次日早8點(diǎn)到達(dá)的快件收費(fèi)就要比早10點(diǎn)到達(dá)的貴39%。
可以說(shuō)，強(qiáng)大的調(diào)配、運(yùn)輸能力給了UPS更多的議價(jià)權(quán)，而不是在經(jīng)濟(jì)件的范圍里“卷”低價(jià)。
作為“前浪”的UPS，在新興行業(yè)的布局上也并沒(méi)有怠慢。
2000年前和2009年后，美國(guó)電商市場(chǎng)分別迎來(lái)了兩撥高增速時(shí)期，而UPS在美國(guó)的快件量增速和美國(guó)電商行業(yè)的增速基本趨同，這說(shuō)明UPS抓住了電商潮的機(jī)會(huì)。
UPS 2022年財(cái)報(bào)中也體現(xiàn)了這一點(diǎn)，亞馬遜提供的業(yè)務(wù)營(yíng)收就占比其整體營(yíng)收的11.3%。不過(guò)，從趨勢(shì)中可以看出，UPS整體件量明顯小于電商整體的體量，這也反應(yīng)出電商對(duì)服務(wù)于B端的UPS的增量是有限的。
強(qiáng)大如斯的UPS也并不是沒(méi)有弱點(diǎn)。2022年的財(cái)報(bào)上，UPS均日單量就從2525萬(wàn)件降至2429萬(wàn)件，下降約100萬(wàn)件。對(duì)于件量的降低，UPS的解釋是其B2C快件的減少。
可見(jiàn)，基于過(guò)去優(yōu)勢(shì)地位的UPS，在B2C電商時(shí)代的反應(yīng)是敏銳的。這就給中國(guó)物流服務(wù)商帶來(lái)了“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)。
04 誰(shuí)會(huì)出頭？
盡管中國(guó)物流企業(yè)在全球化背景下有著充分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，卻也仍面臨網(wǎng)絡(luò)、基建和技術(shù)方面的挑戰(zhàn)。
單量、效率、基建、口碑，想做物流出海巨頭，這些素質(zhì)一個(gè)都少不了。
從單量來(lái)說(shuō)，跨境電商、高端制造業(yè)出口都是帶動(dòng)中國(guó)物流出海的好機(jī)會(huì)。隨著更多“中國(guó)制造”流向海外，全球各地的消費(fèi)者都體會(huì)到了中國(guó)商品有多“香”。在東南亞這樣的新興市場(chǎng)，2022年電商GMV已經(jīng)達(dá)到1310億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為16%；而在歐美這樣的成熟市場(chǎng)，人們使用跨境電商的意愿也很高，英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶中就分別有47%、43%和64%的跨境電商消費(fèi)者。
另一方面，短視頻帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，也刺激了興趣電商和社交電商等新玩法誕生。有數(shù)據(jù)顯示，25%的德國(guó)消費(fèi)者會(huì)選擇在社交媒體平臺(tái)購(gòu)物；英國(guó)通過(guò)社交媒體購(gòu)物的消費(fèi)者在2022年時(shí)增加了19%；印尼和泰國(guó)估計(jì)有55%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在社交平臺(tái)上進(jìn)行在線購(gòu)物，平均每人每年花費(fèi)100美元和180美元。2022年，東南亞社交電商平臺(tái)共貢獻(xiàn)了340億美元GMV。
跨境電商的成長(zhǎng)，自然給了和電商體系捆綁的物流一個(gè)機(jī)會(huì)窗口，比如菜鳥(niǎo)、京東。不過(guò)，以電商賦能的物流就要考慮兩個(gè)問(wèn)題——其一，本體系外的電商訂單如何獲得；其二就是自己體系電商的體量是否夠用。
以京東跨境平臺(tái)Joybuy為例，其原本想要搭建B2C零售平臺(tái)，但受限于體量，在2021年被迫轉(zhuǎn)型成為B2B平臺(tái)，且在2022年也多次傳來(lái)暫停整頓的消息。即使SKU豐富，但Joybuy的總訪問(wèn)量表現(xiàn)不佳，參考2022年底數(shù)據(jù)，僅有19.3萬(wàn)次訪問(wèn)。
與依賴電商平臺(tái)出海的物流企業(yè)不同，順豐更多是依賴大型企業(yè)的商單，精密儀器、醫(yī)療器械、造車(chē)零部件為主的高端制造業(yè)，是順豐出海的重要單量來(lái)源。順豐重自建航線、重基建的策略也迎合了這些企業(yè)所需要的高端、安全與效率。
不過(guò)，重基建要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)，就是投入巨大。在無(wú)法改變重資產(chǎn)投入和維護(hù)費(fèi)用的情況下，如果海外的單價(jià)或者單量有所下降，就會(huì)直接影響出海業(yè)務(wù)的營(yíng)收。實(shí)際上，順豐已經(jīng)出現(xiàn)了這種情況。從2023年第一季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，由于國(guó)際空海運(yùn)價(jià)格跌落至過(guò)去三年間的較低水平，順豐的國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)收也出現(xiàn)較大波動(dòng)，集團(tuán)當(dāng)季營(yíng)收同比出現(xiàn)了3.07%的負(fù)增長(zhǎng)。
除了單量和基建，物流還得拼技術(shù)。一位物流行業(yè)人士告訴霞光社，電子單這件事情在國(guó)內(nèi)菜鳥(niǎo)是最先推進(jìn)的，而部分截段的數(shù)據(jù)僅菜鳥(niǎo)可見(jiàn)，這種數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)對(duì)菜鳥(niǎo)提升管理效率、提高派件效能都有所幫助。
物流是一個(gè)既厚重又輕盈的行業(yè)，厚重是指其對(duì)企業(yè)交通、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸工具等重資產(chǎn)布局的要求；輕盈則是企業(yè)如何依靠數(shù)字科技，高效地調(diào)度人力、物力資源。
因此，中國(guó)物流企業(yè)想要躋身全球巨頭，仍需要更多“輕重結(jié)合”。