文|娛樂資本論 不空
以“社恐老板”人設(shè)開啟網(wǎng)紅之路的羅成頻頻在社交平臺(tái)上掀起討論熱度,價(jià)值一萬元的魚子醬蛋糕、開著勞斯萊斯在成都擺攤......這次更是直接客串影視劇,#好利來二公子也去演戲了#的話題引發(fā)了一眾網(wǎng)友的討論。這一話題背后引發(fā)的爭(zhēng)議暫且不表,但羅成這一出“金主下凡”的戲碼無疑讓好利來賺足了熱度。
上一個(gè)全民共議的二代接班人,王思聰,已經(jīng)卸下了萬達(dá)集團(tuán)董事頭銜,被動(dòng)消失在社交網(wǎng)絡(luò)上,而以羅成為代表的新一代品牌接班人接過了前浪的“接力棒”,也紛紛踏上了網(wǎng)紅道路。頭頂“富二代”、“多金”光環(huán)的他們一邊致力于低調(diào)奢華地炫富,一邊成為了自家品牌的代言人。
“有錢有顏”是大眾對(duì)富二代的一貫認(rèn)知,羅成卻圍繞辦公室為核心場(chǎng)景,與員工聯(lián)合上演了一出出老板“社死”劇情,強(qiáng)調(diào)了羅成“社恐且慫”的性格。這一極具反差感的人設(shè)令他在抖音、小紅書等社交平臺(tái)上火速出圈,抖音粉絲已高達(dá)278萬。
去年剛以豪門大婚在社交平臺(tái)上賺足眼球的主角之一,特步千金丁佳敏,也積極承接熱度,開始在抖音和小紅書上運(yùn)營(yíng)個(gè)人IP。旺旺二公子蔡旺家則發(fā)力微博,穩(wěn)穩(wěn)拿捏了網(wǎng)友上網(wǎng)沖浪的真實(shí)訴求,沖鋒在各大熱點(diǎn)事件前線,成為網(wǎng)友的“互聯(lián)網(wǎng)嘴替”,在社交平臺(tái)上賺足了眼球。
然而,新一代品牌接班人的野心,絕非成為“娛樂圈政委”,更不滿足于做網(wǎng)紅。
通過一個(gè)個(gè)搞笑視頻積累了足夠的熱度后,自今年起,羅成在社交平臺(tái)上的內(nèi)容開始與自家業(yè)務(wù)深度捆綁,走上了帶貨之路。丁佳敏則是通過巡店、拍攝穿搭視頻等隱藏植入的方式為自家品牌宣傳。蔡旺家也利用粉絲抽獎(jiǎng)、為官方微博引流等方式,直接讓旺旺沖上了微博熱搜榜。
與墨守陳規(guī)的父輩們不同,90、95后的品牌二代們顯然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)有著更加敏銳的判斷,選擇以年輕化、靈活的方式發(fā)力品牌營(yíng)銷,甚至不惜親自下場(chǎng)立人設(shè)、做網(wǎng)紅,打響了一場(chǎng)品牌年輕化戰(zhàn)役。
01 社恐老板、沖浪前線、獨(dú)立女性......扎根做網(wǎng)紅
一個(gè)價(jià)值一萬元的魚子醬蛋糕,令羅成抖音漲粉幾十萬。今年二月,羅成又開著搶眼的勞斯萊斯在成都的街頭擺起了地?cái)?,拿出了自家的傳統(tǒng)手藝,賣起了純手工水果蛋糕。
起初,看熱鬧的圍觀網(wǎng)友還以為,這又是一種富二代花樣炫富的方式。
緊接著,羅成的人設(shè)愈加飽滿起來。微博網(wǎng)紅@喬蓁蓁蓁 單方面在微博發(fā)布與羅成的戀愛日常。女網(wǎng)紅與好利來二公子的浪漫情事迅速引發(fā)輿論熱議,然而,事件卻極速反轉(zhuǎn),羅成在各大平臺(tái)緊急辟謠,表示“沒戀愛,沒結(jié)婚,不認(rèn)識(shí)”。相比起在“想你的夜”里求愛女網(wǎng)紅的王思聰而言,羅成顯然成為富二代中的一股清流。
圖片來源:@老板羅成小紅書
事實(shí)上,羅成在社交平臺(tái)上是一個(gè)“社恐富二代”的形象。在一個(gè)簡(jiǎn)單的辦公場(chǎng)景中,數(shù)十名員工成為羅成打造人設(shè)不可或缺的“背景板”。誤以為女員工暗戀自己、與社恐司機(jī)尬聊、跟客戶的局促社交場(chǎng)......在一幕幕堪稱“社死”的名場(chǎng)面中,羅成以搞笑的視頻表現(xiàn)方式與自成一派的稚嫩演技,在網(wǎng)友心目中留下了“地主家傻兒子”的形象。
上一代身披二代光環(huán)的網(wǎng)紅,名車豪宅配美人、任性撒錢狂投資、肆意炮轟全世界,他們身體力行地為大眾詮釋了“紈绔子弟”的深層含義。簡(jiǎn)單粗暴的炫富方式確實(shí)極具震撼性,但看多了這些套路,“薪貧氣和”的網(wǎng)友也早已脫敏了,反而羅成這種接地氣的真性情在社交平臺(tái)上更受追捧。
帥氣、多金的羅成主打社恐人設(shè),豪門聯(lián)姻疊加青梅竹馬的人生劇本則是丁佳敏打造人設(shè)的最好素材。身為富家千金,丁佳敏不談碎鉆,也不提699元襪子的實(shí)用性,而是大方展現(xiàn)小夫妻之間的生活日常,讓網(wǎng)友盡情“嗑CP”。
特種兵式的夫妻約會(huì)、520精心準(zhǔn)備的驚喜賀卡、買錯(cuò)禮物的烏龍事件,真實(shí)的生活切片讓這場(chǎng)原本浮在公眾認(rèn)知上空的豪門聯(lián)姻成為了照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的童話故事,網(wǎng)友直呼“好甜”。
每天都發(fā)微博高呼“旺旺”的蔡旺家,還因?yàn)樵谖⒉┐竽戦_麥,吐槽“開會(huì)好累”、“失眠睡不著”,引發(fā)網(wǎng)友共情,他的評(píng)論區(qū)還吸引了不少網(wǎng)友打卡。
在一次次熱點(diǎn)營(yíng)銷事件出圈后,羅成們還一改大眾對(duì)富二代“不學(xué)無術(shù)”的認(rèn)知,展現(xiàn)出自身的才華與魅力。
憑借社恐人設(shè)和搞笑內(nèi)容積累了一定熱度后,羅成并沒有一直做“地主家的傻兒子”,而是撿起了自己的本職工作,親手復(fù)原AI蛋糕、研發(fā)新品,就連網(wǎng)友都表示,“這手藝讓我真的相信他是憑實(shí)力當(dāng)?shù)亩印!?/p>
在豪門千金的標(biāo)簽之外,丁佳敏還在視頻中不斷表達(dá)自己對(duì)女性外貌、事業(yè)、情感生活等方面的思考與觀點(diǎn),鼓勵(lì)網(wǎng)友“自信的女生最美”。在一個(gè)個(gè)言之有物的觀點(diǎn)表達(dá)中,丁佳敏也以知性、溫柔的性格與用戶建立起了信任關(guān)系,逐漸完善了自己的IP影響力。
02 當(dāng)網(wǎng)紅也是為了搞事業(yè)
品牌二代們?nèi)绱讼驴喙α⑷嗽O(shè)、當(dāng)網(wǎng)紅,真正目的其實(shí)是為了搞事業(yè),宣傳自家品牌業(yè)務(wù)。
兼具內(nèi)容與話題度的羅成,憑借自身IP就已經(jīng)受到了品牌的關(guān)注。據(jù)羅成自己透露,自己合作的品牌品類從牙膏到冰箱,應(yīng)有盡有??梢哉f,“老板羅成”本身就已經(jīng)成為了一個(gè)成熟的IP。
羅成的IP影響力還進(jìn)一步促成了品牌與好利來的合作。四月份,羅成為美妝護(hù)膚品牌赫蓮娜打造了一條“第一屆HR蛋糕大賽”的視頻創(chuàng)意內(nèi)容。視頻以蛋糕制作比賽的形式為敘事起點(diǎn),用黑白配色的蛋糕顏色象征著赫蓮娜黑繃帶、白繃帶的面霜產(chǎn)品。兩只蛋糕的比拼不相上下,最后引出了兩支面霜產(chǎn)品相互交融、配合使用的主題。內(nèi)容制作的精良與頗具創(chuàng)意的表現(xiàn)形式,令網(wǎng)友大為稱贊,打造了一次成功的跨界營(yíng)銷事件。
羅成在社交平臺(tái)上發(fā)布的內(nèi)容也始終與好利來的產(chǎn)品業(yè)務(wù)深度綁定,以新品試吃、產(chǎn)品植入等方式為自家產(chǎn)品宣傳。今年四月份,好利來上線了芭比聯(lián)名蛋糕,羅成也緊扣社恐人設(shè),設(shè)計(jì)了一出與客戶尷尬溝通的劇情,將新品芭比聯(lián)名蛋糕植入其中。可以說,羅成的個(gè)人賬號(hào)成為了好利來的宣發(fā)陣地之一。
評(píng)論區(qū)也成為羅成宣傳產(chǎn)品的天然廣告位,不少視頻的評(píng)論區(qū)里,羅成以評(píng)論抽獎(jiǎng)送自家產(chǎn)品的方式,在鼓勵(lì)粉絲互動(dòng)的同時(shí),也為好利來產(chǎn)品增加了曝光和聲量。
作為特步“半糖”女裝系列主理人,丁佳敏在抖音和小紅書上一邊撒糖,一邊也不忘品牌宣傳。一方面,丁佳敏會(huì)以巡店、新品討論會(huì)、穿搭視頻等內(nèi)容形式為特步新品做宣傳,詳細(xì)描述特步店鋪的特色風(fēng)格、新品設(shè)計(jì)理念、材料選擇等細(xì)節(jié)信息,以全面不失專業(yè)的風(fēng)格吸引用戶關(guān)注。另一方面,丁佳敏也常常在日常的視頻中“埋伏筆”,比如在上班日常Vlog中,丁敏佳穿的特步半糖系列闊腿褲就吸引了用戶的關(guān)注,成為了自家產(chǎn)品“行走”的代言人。
對(duì)于女兒在社交平臺(tái)上做網(wǎng)紅,特步總裁丁水波十分配合。在丁佳敏的一條“跟總裁爸爸匯報(bào)”的Vlog中,丁水波也特別出鏡,成為了這條視頻內(nèi)容最大的“驚喜”。網(wǎng)友頓悟,原來豪門千金上班也要受到老板的鞭策。
同樣,蔡旺家的個(gè)人微博也不斷配合著旺旺品牌的宣傳,通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論抽獎(jiǎng)等方式,發(fā)揮自身IP的影響力,為旺旺品牌導(dǎo)流。
在蔡旺家走紅網(wǎng)絡(luò)后,旺旺集團(tuán)飲二事業(yè)部副總經(jīng)理,同樣也是蔡家三公子的蔡旺庭也看準(zhǔn)了流量紅利,開始積極在微博營(yíng)業(yè),并與二哥互動(dòng)。對(duì)于自家三弟,蔡旺家自然為其積極導(dǎo)流,號(hào)召粉絲與其互動(dòng)。兩兄弟一來一往之間,不僅成功制造話題熱點(diǎn),還幫助自家品牌獲取了免費(fèi)流量。
與“不能吃苦”的王思聰不同,新一代的品牌接班人們表現(xiàn)出了極強(qiáng)的事業(yè)心。從這一角度來看,年輕人的時(shí)代已經(jīng)拉開序幕。
03 品牌困于年輕化
在營(yíng)銷成本居高不下、品牌營(yíng)銷進(jìn)入精細(xì)化的大背景下,品牌接班人,自我網(wǎng)紅化的策略其實(shí)也是一次品牌年輕化轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)驗(yàn)。
在新消費(fèi)品牌層出不窮的烘培行業(yè),好利來的危機(jī)感從未降低。2017年,好利來創(chuàng)始人羅紅從管理側(cè)尋求品牌升級(jí)之道,卻間接導(dǎo)致了好利來內(nèi)部的分崩離析,致使大規(guī)模關(guān)店潮。直至2018年,羅昊與羅成打造了好利來新品——半熟芝士,才徹底奠定了好利來在年輕用戶心目中的地位。
為了給年輕用戶提供新鮮感,好利來在經(jīng)典暢銷的大單品之外,還通過聯(lián)名產(chǎn)品打開在年輕用戶中的話題度。據(jù)統(tǒng)計(jì),好利來與哈利波特、《國(guó)王排名》、寶可夢(mèng)等經(jīng)典IP,以及喜茶、奧利奧、溜溜梅等30多家品牌打造了聯(lián)名營(yíng)銷事件,讓這家老式烘培品牌持續(xù)保持年輕感,成為好利來的增長(zhǎng)利器。比如,去年好利來與哈利波特的聯(lián)名令其天貓旗艦店的銷售額直接增長(zhǎng)2.5倍。
圖源:好利來官方海報(bào)
羅成的IP化對(duì)好利來打開年輕用戶的市場(chǎng)自然也是一大助力,為好利來的品牌話題度和知名度打開了切口。
不過,不論是瘋狂聯(lián)名,還是網(wǎng)紅引流,對(duì)于品牌而言,這些外部渠道本質(zhì)只是一種借力方式,反觀好利來在產(chǎn)品力方面卻并沒有明顯提升。自2019年起,好利來就沒有推出過對(duì)標(biāo)半熟芝士、冰山熔巖的大爆單品。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù),2022年2月至2022年8月,半熟芝士占好利來的抖音官方旗艦店銷售額的近60%。
作為國(guó)貨運(yùn)動(dòng)鞋服品牌,特步同樣受到了內(nèi)外夾擊的攻勢(shì),在年輕用戶中的影響力式微,陷入品牌年輕化困局。從2019年開始,新國(guó)潮運(yùn)動(dòng)的東風(fēng)啟發(fā)了特步,開始圍繞“科技創(chuàng)新”與“國(guó)潮共創(chuàng)”打造品牌年輕化形象,更是簽約了王鶴棣、迪麗熱巴等在年輕用戶中頗具影響力的公眾明星作為品牌代言人,發(fā)力時(shí)尚運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì),抓住年輕用戶。
可見,特步的品牌化是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng),配合丁佳敏的個(gè)人IP,相輔相成之下,不斷向年輕用戶靠近,試圖改變品牌傳統(tǒng)形象。不過,作為特步布局全產(chǎn)品矩陣的支線之一,半糖系列瞄準(zhǔn)女性消費(fèi)者,雖然頗具流量?jī)?yōu)勢(shì),但在營(yíng)收側(cè)表現(xiàn)卻并不亮眼。
自2014年起,旺旺一直面臨營(yíng)收下滑、品牌和產(chǎn)品老化的困境。在零食賽道不斷細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,旺旺的產(chǎn)品矩陣依然以旺旺雪餅、旺旺仙貝為主。2015年起,旺旺開始以收購(gòu)、推新的方式,擴(kuò)充產(chǎn)品種類。
同樣,在營(yíng)銷策略上,旺旺也開始向年輕用戶傾斜,不斷用年輕化表達(dá)方式重塑營(yíng)銷話術(shù)。比如,以飯圈話術(shù)重構(gòu)產(chǎn)品關(guān)系圖:仙貝與仙貝粉是“官配”,而與雪餅則是“對(duì)家”。飯圈語言的熟練運(yùn)用贏得了網(wǎng)友的積極互動(dòng)。當(dāng)然,旺旺的每一次破圈傳播也少不了蔡旺家個(gè)人IP的助力。
品牌二代的個(gè)人IP確實(shí)成為了品牌與年輕用戶溝通的窗口。但是,網(wǎng)紅效應(yīng)帶來的關(guān)注與熱度畢竟只是一時(shí)的,品牌年輕化的關(guān)鍵還是要仰賴產(chǎn)品的升級(jí)與突破。比如,旺旺的年輕化運(yùn)營(yíng)策略雖然打響了熱度與聲量,但在產(chǎn)品層面卻未見有效的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn),僅靠營(yíng)銷難以支撐旺旺真正走向年輕用戶。
新老接班人的交替,同樣也是品牌傳播理念的一次升級(jí)。二三十年前,在父輩寫下的創(chuàng)業(yè)史中,“愛拼才會(huì)贏”不僅是社會(huì)主流的敘事文本,同樣也是時(shí)代的創(chuàng)業(yè)底色。于是,拼搏和進(jìn)取成為品牌形象著墨最多的部分。格力董明珠有了“鐵娘子”的稱號(hào),李寧喊出了“國(guó)貨之光”的口號(hào)。
時(shí)代流轉(zhuǎn),消費(fèi)者的需求和心理也發(fā)生著新變化。潮流、社交、互動(dòng),這開始成為撬動(dòng)年輕用戶消費(fèi)的關(guān)鍵因素。更了解互聯(lián)網(wǎng)生存法則和用戶心理的品牌二代們?cè)谶@個(gè)年代確實(shí)有先天優(yōu)勢(shì),能夠快人一步,搶占年輕用戶的心智。但是,如果將眼光投向品牌跨越周期的發(fā)展歷程,如何將品牌做成一門好生意,這一問題則需要回歸至產(chǎn)品創(chuàng)新的本質(zhì)邏輯。