文|新消費(fèi)智庫(kù)  龍貓君

編輯|小梨

審核：Single、ZZ

曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)圈，流行一句話。說(shuō)男人消費(fèi)不如狗。

大概意思是男性消費(fèi)能力低下，不光不如女性，也不如兒童。

但事實(shí)真是如此？這或許與消費(fèi)品類(lèi)有很大關(guān)系，在小眾品類(lèi)中，興趣圈層品類(lèi)中，其實(shí)中年男性消費(fèi)能力并不會(huì)比女性消費(fèi)差，我們經(jīng)常有很多認(rèn)知偏差。

我們?cè)?jīng)在今日頭條上發(fā)布中年男性消費(fèi)相關(guān)文章，瞬間獲得近五十萬(wàn)閱讀，近500條評(píng)論。

我們將這些用戶評(píng)論精選以下。

25個(gè)中年男性消費(fèi)觀

01 @愛(ài)思考蘋(píng)果1t8X

“口紅效應(yīng)”，經(jīng)濟(jì)越是下行，可得性高、能夠提供即時(shí)滿足感的產(chǎn)品越是暢銷(xiāo)。

中年男人三件寶：釣魚(yú)、茅臺(tái)、始祖鳥(niǎo)。

圖片來(lái)源：中國(guó)釣魚(yú)官方公眾號(hào)

圖片來(lái)源：ARCTERYX 始祖鳥(niǎo)

圖片來(lái)源：淘寶天貓超市·茅臺(tái)

02 @頭圓的藍(lán)胖

望遠(yuǎn)鏡買(mǎi)了好幾萬(wàn)的施華洛世奇 nl cl 系列、蔡司 sf、尼康、賓得蟲(chóng)蟲(chóng)鏡，現(xiàn)在這還在看徠卡準(zhǔn)備三大玩一遍，手電筒好幾千元的美國(guó)進(jìn)口的神火、菲尼克斯、傲雷限量武士 3 火元素、杰特明、凱瑞茲、acebeam、納麗德，等等一大堆，前一陣玩紫砂壺，也是幾萬(wàn)元的買(mǎi)，天天晚上看直播看做自己買(mǎi)的壺。

03 @石先生貴姓

中年男人的玩具——照相機(jī)及鏡頭、運(yùn)動(dòng)自行車(chē)、戶外用品、自駕用品、摩托機(jī)車(chē)、越野車(chē)、望遠(yuǎn)鏡、觀鳥(niǎo)鏡、彈弓、弩、刀具、槍械、茶具茶桌、紅木家具、登山工具、手串掛件、盤(pán)件、釣魚(yú)用品、古玩字畫(huà)、賽鴿錦鯉、蘭花菖蒲、手表皮帶眼鏡、煙酒茶。

04 @遼北范德彪lbj

只要不結(jié)婚，中年男就是消費(fèi)市場(chǎng)的爸爸。

05 @Mr先森5520

男人的貴玩具，音響，雪茄，電影放映機(jī)，摩托艇，汽車(chē)，手辦，航模，車(chē)模，照相機(jī)，摩托車(chē)，無(wú)人機(jī)，釣魚(yú)漁具，功夫茶具，電子數(shù)碼，戶外用品，寵物等，還有一些小眾的產(chǎn)品不再贅述。男人的錢(qián)不好賺，懂產(chǎn)品較真的男人對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求極高，特別是有些閑錢(qián)的男人。

06 @你好我跟你拼啦

我的玩具，一套滑翔傘，鳥(niǎo)衣有一件硬殼，近期又著迷上了投影儀，正在使勁研究，準(zhǔn)備入手。

07 @我們的暗號(hào)不變

男人的愛(ài)好，源于最原始的狩獵欲望和本能。

08 @魏文候2049

以前花了幾十萬(wàn)買(mǎi)了很多紫砂壺，紅木，奇石，核桃，手串，現(xiàn)在想起來(lái)都是智商稅，毫無(wú)價(jià)值。

09 @幸福天空kJ

1萬(wàn)買(mǎi)的沖鋒舟，發(fā)動(dòng)機(jī)，告訴媳婦3000還挨頓罵說(shuō)我錢(qián)多撐得，漁具魚(yú)竿好幾千報(bào)價(jià)幾百。不敢說(shuō)實(shí)話呀。

10 @年薪打工人

我37歲那年買(mǎi)了第一臺(tái)天文望遠(yuǎn)鏡，然后一發(fā)不可收拾，今年我39歲算了下玩天文大概花了有20出頭。

11 @秋風(fēng)入墨

我30歲過(guò)生日那天我哥送了個(gè)定制的芝寶打火機(jī)給我。內(nèi)膽是白金的外殼是純金的還用碎鉆鑲了個(gè)我的星座圖。我倆差5年同月出生所以他也能用，我懷疑他明顯有更好的所以把這個(gè)送我當(dāng)然我也沒(méi)敢問(wèn)，怕他揍我。

12 @葉開(kāi)2000

其實(shí)中年男人才是消費(fèi)鏈條的頂端。比如騎行圈內(nèi)，崔克碳車(chē)架全是40上下的中年男人再用。

13 @機(jī)智的墨客

股市是消費(fèi)最高的。

14 @吳子裕

電腦6個(gè)(游戲主機(jī)、迷你主機(jī)、軟路由)，對(duì)講機(jī)5臺(tái)(模擬機(jī)，數(shù)字機(jī))。

15 @東營(yíng)方瑞安防

我喜歡動(dòng)手維修各種物件，哪怕修不好，大到電視機(jī)、小到LED燈，還有各種機(jī)械設(shè)備，尤其喜歡買(mǎi)各種工具，電鉆、電烙鐵、鉗子扳手一堆。但花不了幾個(gè)錢(qián)。

16 @東哥好白

我五十了，三大愛(ài)好：攝影，無(wú)線電，摩托車(chē)，朋友讓我學(xué)學(xué)釣魚(yú)，我果斷拒絕了，因?yàn)槲覟榱诉@三個(gè)愛(ài)好都已經(jīng)近乎破產(chǎn)了。

17 @阿愣說(shuō)一句

朋友賣(mài)文玩的，主打核桃，就是偶爾在茶葉店里能看到把玩兩個(gè)核桃的人，說(shuō)是能預(yù)防帕金森去年過(guò)生日送了我兩個(gè)核桃，裝在紅色的小包裝盒里，還挺高檔的，這破玩意老家遍地都是，超市里5塊錢(qián)一斤，后來(lái)被我吃了，也沒(méi)覺(jué)得怎么好吃！再后來(lái)又遇到朋友閑談此事，他對(duì)我說(shuō)那對(duì)核桃價(jià)值3000多元，聽(tīng)完之后我整個(gè)人都不好了。

18 @黑白謬1234567

我56歲了，老男人一個(gè)。我購(gòu)買(mǎi)的東西，大疆無(wú)人機(jī)，天文望遠(yuǎn)鏡，嘉立創(chuàng)自制電子線路板，國(guó)產(chǎn)單片機(jī)，為了DIY制作，自嗨購(gòu)買(mǎi)數(shù)萬(wàn)元的泰克300MHz數(shù)字示波器，還消費(fèi)了近萬(wàn)元的福祿克高精度數(shù)顯表，為了玩轉(zhuǎn)FPGA，還購(gòu)買(mǎi)了好幾萬(wàn)的安捷倫邏輯分析儀，像我這樣的男性消費(fèi)者，很多，這些自嗨的男人玩具，很有市場(chǎng)。

19 @執(zhí)著的豆?jié){O3

56歲，魚(yú)竿（5支手竿1支路亞竿）魚(yú)線魚(yú)漂魚(yú)鉤魚(yú)餌裝備花費(fèi)1000+，最大單尾魚(yú)獲15斤草魚(yú)。

看了本文準(zhǔn)備入手手電筒和無(wú)人機(jī)。

20 @銀河之核

一只甲殼蟲(chóng)4000元，一臺(tái)望遠(yuǎn)鏡2萬(wàn)，一套變形金剛2000元，十二黃金圣斗士15000元，PS5+游戲5-8000元，和田玉等玉石文化5萬(wàn)起步。

21 @歲月神偷的愛(ài)人

沒(méi)有愛(ài)好就是最大的愛(ài)好。目前，無(wú)非就是手機(jī)要有折疊屏的，后面可能買(mǎi)個(gè)摩托車(chē)吧，不喝酒不抽煙不喝茶，釣魚(yú)已經(jīng)好多年不干了，也不去社交打牌，偶爾炒炒股，期貨之類(lèi)的，人生就這樣了。

22 @小布爾什維克

好像中年男人的愛(ài)好就只有釣魚(yú)和穿品牌服飾，可憐啊。我平常不喝酒，不抽煙，不釣魚(yú)，更不把玩手串，也沒(méi)有什么社交。高興的時(shí)候，就是可能去燒烤攤上和朋友喝一兩瓶啤酒，僅此而已。平常我喜歡看書(shū)，喜歡音樂(lè)，夏天來(lái)了要去游泳，暑假到了帶著孩子去兩三個(gè)旅游一下。我對(duì)服裝、影視劇、音樂(lè)、美食都有見(jiàn)解，普通人穿一件衣服，我大概算得出來(lái)他用多少面料，成本是多少錢(qián)。這與我人生經(jīng)歷有關(guān)。

23 @輝龍陽(yáng)星

現(xiàn)在躺平了不結(jié)婚的男人消費(fèi)潛力很大，賣(mài)他們的玩具好賺的。

24 @邢而忘憂

70后屬兔的，剛訂了一臺(tái)豪爵拉力車(chē)，準(zhǔn)備中近途摩旅，趁現(xiàn)在還騎得動(dòng)。

25 @無(wú)心偷夢(mèng)

音響，摩托，樂(lè)高，手辦，單反，攝影，這些也寫(xiě)一下。

中年男性消費(fèi)的6條秘密

上面我們精選了25個(gè)中年男性消費(fèi)觀，在和這些中年男性消費(fèi)者，交流中我們也總結(jié)了對(duì)中國(guó)中年男性消費(fèi)思考的邏輯：

第一條：中年消費(fèi)核心是中年人興趣消費(fèi)、玩具消費(fèi)。

很多人忽略了這個(gè)大市場(chǎng)，總是跟風(fēng)認(rèn)為男性市場(chǎng)是沒(méi)有太大機(jī)會(huì)的。只是沒(méi)有沉下心，到水下認(rèn)真挖掘中國(guó)的中年男性消費(fèi)趨勢(shì)。中國(guó)每一個(gè)細(xì)分人群市場(chǎng)都存在著最廣泛的機(jī)會(huì)，反而是公認(rèn)的女性消費(fèi)這樣市場(chǎng)，我認(rèn)為會(huì)更內(nèi)卷，相對(duì)于女性的美好消費(fèi)市場(chǎng)，未來(lái)男性的興趣消費(fèi)市場(chǎng)也會(huì)是一個(gè)逐漸成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

在整個(gè)社會(huì)趨向于不卷以后，會(huì)有更多男性有更多的時(shí)間關(guān)注自身的興趣愛(ài)好。很多細(xì)分的小眾消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。

第二條：中年男性的消費(fèi)也會(huì)分裂成取悅自我與社交驅(qū)動(dòng)

中年男性的玩具消費(fèi)會(huì)裂變?yōu)閮深?lèi)。

一類(lèi)預(yù)算較少的用戶會(huì)變?yōu)槿傋晕抑心昴行?。人到中年，荷爾蒙減少。是時(shí)候來(lái)給自己享受下真正不受基因驅(qū)動(dòng)控制的人生了，所以這個(gè)時(shí)候中國(guó)中年男性，在孩子上大學(xué)，老婆去瑜伽和美容的時(shí)候，開(kāi)始逐漸的放飛自我的人生，盤(pán)串整起來(lái)，釣魚(yú)走起來(lái)，始祖鳥(niǎo)穿起來(lái)。

這個(gè)大背景之下，當(dāng)然是利好男人的lulu始祖鳥(niǎo)。擁有一件始祖鳥(niǎo)，就是一種給自我成功虛幻感受下的一次法力加持，擁有始祖鳥(niǎo)，就和年輕時(shí)代走上人生巔峰贏取白富美是一個(gè)感覺(jué)，只不過(guò)現(xiàn)在攀登的山峰從虛幻的山峰變成了真正的山峰。

圖片來(lái)源：ARCTERYX 始祖鳥(niǎo)

另一類(lèi)預(yù)算較多的用戶則是另外一種意義上的需求了，到了中年難免有幾個(gè)局。社交貨幣類(lèi)屬性產(chǎn)品最大的需求還是在飯局里，在一種年輕美女的仰視傾慕之中。

作為飯局的主角，要是沒(méi)有幾個(gè)可以端著的拿得出手的社交工具，有幾個(gè)聽(tīng)著有點(diǎn)獵奇的愛(ài)好，有錢(qián)好像也有點(diǎn)白活了。

社交貨幣再通俗一點(diǎn)形容，就是可以在直觀上沒(méi)有直接顯現(xiàn)錢(qián)的情況下，能夠彰顯出自己身份的一種方式。

所以找到一些越稀缺，越小眾的興趣愛(ài)好，就會(huì)讓中年男性的獨(dú)特審美迸發(fā)出在大眾面前，有種中年人的春暖花開(kāi)的感受。

第三條：中年男性的消費(fèi)一部分也是追求價(jià)值的升值

怎么理解這一點(diǎn)？中年男性要說(shuō)真正最大的玩具，應(yīng)該說(shuō)核心還是在于搞錢(qián)，只要是可以搞錢(qián)的事情，中年男性就會(huì)瞬間上頭，就像年輕女性動(dòng)不動(dòng)瞬間狂喊男人下頭一樣。

所以中年男性有時(shí)候運(yùn)氣好，買(mǎi)來(lái)消費(fèi)的東西可能就突然發(fā)現(xiàn)不一小心反而升了值。

第四條：女性消費(fèi)追求情緒價(jià)值，男性消費(fèi)可能追求的是彰顯價(jià)值

消費(fèi)的頂層邏輯不一樣，決定了為什么購(gòu)買(mǎi)理由買(mǎi)單的價(jià)值不一樣。有人消費(fèi)為了取悅自己，有人消費(fèi)為了取悅他人。而男性消費(fèi)更多是為了維持自己社會(huì)的身份意義和價(jià)值。

為了讓自己不被外人看穿，就不得不給自己穿上厚厚的盔甲。

第五條：男性消費(fèi)更大的市場(chǎng)，在歐洲在海外。

所有人都在講消費(fèi)，講出海。其實(shí)最大的機(jī)會(huì)在海外，男性消費(fèi)結(jié)合中國(guó)獨(dú)有的制造業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，擁有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)（如果你想做這個(gè)賽道創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)加我微信wangjing350036我來(lái)為你修正商業(yè)模式，投你第一筆錢(qián)。），這個(gè)出海的生意市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。

第六條：誰(shuí)說(shuō)男人消費(fèi)不如狗

中年男性，有錢(qián)，有時(shí)間。不像剛剛步入社會(huì)小年輕沒(méi)有積累，雖然要去負(fù)擔(dān)教育成本，房?jī)r(jià)成本，但優(yōu)質(zhì)中年男性依然在消費(fèi)市場(chǎng)擁有舉重若輕地位，而且像釣魚(yú)這樣垂直品類(lèi)賽道中一直蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：中國(guó)釣魚(yú)官方公眾號(hào)

【總結(jié)】男性消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與方法

第一條：視頻號(hào)+垂直私域運(yùn)營(yíng)

懂的人都懂，接下來(lái)最大的生意紅利與機(jī)會(huì)絕對(duì)在視頻號(hào)。而中年男性消費(fèi)+視頻號(hào)蘊(yùn)藏著巨大的紅利期。

如果說(shuō)中國(guó)所有生意都值得用視頻號(hào)重做一遍，那么男性消費(fèi)同樣可以用視頻號(hào)這種創(chuàng)新表達(dá)方式重做一遍。

第二條：出海+男性消費(fèi)

如果說(shuō)在今天這個(gè)環(huán)境下還有一座巨大的富礦，那么一定是中年男性消費(fèi)結(jié)合出海場(chǎng)景機(jī)會(huì)最大，因?yàn)樵诖笱罅硪贿呁瑯右灿幸蝗河邢M(fèi)能力的中年男性。

這兩個(gè)賽道場(chǎng)景，都是中年男性消費(fèi)可能的機(jī)會(huì)，這有可能是新消費(fèi)泡沫破滅之后，全新的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口與機(jī)會(huì)了，不可錯(cuò)過(guò)。