文|Tech星球 王琳
在內(nèi)蒙古經(jīng)營一家手機店的張曉峰，并沒有迎來期待中的盛夏。以往，暑期是手機品牌最暢銷的季節(jié)之一（其次是寒假），最多的時候，貫穿暑期的Q2能夠賣出1億多臺手機。手機廠商們拿出幾個億搞促銷，準大學(xué)生和大學(xué)生們涌入手機店，為自己購置或更換一臺新手機是再平常不過的了。
但現(xiàn)在這種情況正在發(fā)生變化。不少手機店主告訴Tech星球，今年行業(yè)非常難做。剛剛過去的6月，張曉峰連60部機器都沒有賣出，和巔峰時期比，銷量已經(jīng)腰斬。
一個容易忽視的信號是，智能手機的頹勢早在疫情前就已經(jīng)初現(xiàn)端倪。Counterpoint research數(shù)據(jù)顯示，2017年中國智能手機出貨量為4.91億部，之后的5年，除了在2021年有所回升，銷量一直在下跌。2022年，中國智能手機出貨量為2.64億部，相比2017年跌幅超過46%，14億人中只有不到20%的人在買手機，近乎腰斬。
沒有一家手機品牌可以在這樣下滑中獨善其身。為了滿足消費者需求，手機廠商們已經(jīng)奔著超大內(nèi)存出發(fā)，即將發(fā)布的iPhone 15起步可能就是256G，小內(nèi)存的時代一去不復(fù)返。
智能手機市場已經(jīng)連續(xù)10個月同比負增長，而前線的經(jīng)銷商們和手機店主們最先感受到了寒意。
01 走量時代，一臺手機利潤幾十塊
吳冰覺得很苦惱，本來是手機銷售旺季的7月，他店鋪的銷量還比不上6月。原因是，暑期的補貼力度并沒有想象中大。
這樣的境況得到了其他手機店主的印證，比如同價位的機器去年便宜600元，今年可能就只剩下400元?！敖衲?，平臺補貼都在減少”，一位資深米粉（小米手機粉絲）稱，除去部分機型，今年暑期的促銷力度基本上和618持平。
一位手機行業(yè)人士稱，現(xiàn)在手機零售店虧損得特別多，尤其是市縣店，一般開一個店投入在20萬左右，品牌形象廠商都可以幫你搞定，投入主要是租金，人工以及流動資金用來備貨。
手機行業(yè)存在嚴格的利潤“鄙視鏈”，小米機型一般是利潤最低的?！皢螜C毛利已經(jīng)從之前的500至600元降至現(xiàn)在的200左右，甚至一些低端機型的利潤已經(jīng)只有幾十塊”，一位手機零售商對Tech星球表示。
“現(xiàn)在是走量時代”，一位手機店主稱。但薄利多銷并沒有成為現(xiàn)實，蕭條肉眼可見。Counterpoint Research報告顯示，2023年第一季度，全球智能手機市場出貨量為2.8億部，同比下降14%，降幅已經(jīng)擴大至2位數(shù)。
中國市場并沒能獨善其身，IDC的數(shù)據(jù)顯示，2023 年第一季度，中國智能手機市場出貨量約 6544 萬臺，同比下降 11.8%。
手機經(jīng)銷商和零售商們深刻感知到了這股寒意。2015年-2017年是手機經(jīng)銷商們最快樂的時光，中國智能手機出貨量都超過了4億，其最高位甚至接近5億。“線下200平米左右的大店，一年下來有一百多萬的利潤，一臺手機最低也有300至400元的利潤，一個月賣掉100多臺是非常輕松的事情，一天賣掉15臺是常有的事情”，一位手機零售店主告訴Tech星球。
但現(xiàn)在，情況急轉(zhuǎn)直下。上述手機零售店主稱，淡季的時候一個月有時候才賣掉30臺，情況好的時候也就60臺。他的期待是線上和線下加起來，一天能夠賣掉10臺，不過，這個目標在今年很少完成。
更重要的是，伴隨著手機價格越發(fā)透明，毛細血管一樣的零售商們沒辦法像以前那樣提價，這更加劇了其利潤水平的下降。
為了追求更高的性價比，許多人將目光投向了二手手機。根據(jù)IDC的估測，2022 年，包括官方翻新智能手機在內(nèi)的全球二手智能手機出貨量將達到 2.826 億臺，同比增長11.5％，而且這一增長還將持續(xù)，預(yù)計到2026 年將達到 4.133 億臺，2021年至2026年的復(fù)合年增長率（CAGR）甚至高達10.3％。
02 中高端瘋狂內(nèi)卷
新機發(fā)布的數(shù)量，一度被認為是行業(yè)風(fēng)向標。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年上半年13家手機品牌共發(fā)布54款新機，他們大部分在前五個月就把計劃上半年發(fā)布的新品完成了對外發(fā)布和上市銷售。2022年，13家手機廠商們共發(fā)布了51款新品，基本和2021年持平。
今年上半年，手機廠商們熱情不再。Tech星球統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，手機廠商們共發(fā)布了34款新品，雖然諸如魅族這樣兩年都沒有發(fā)布新品的企業(yè)也出來湊熱鬧，但新機發(fā)布數(shù)量跌幅達到了33%。
手機廠商們把目標投向了中高端市場。“這兩年的新機型許多都是配置高，價格低”，一位手機行業(yè)人士稱。如K60的2K屏幕，Realme GT Neo 5中的快充技術(shù)，這些原本旗艦機才有的配置如今次旗艦機也擁有。
更激烈的競爭表現(xiàn)在處理器上。智能手機以所搭載的“處理器”來判斷該款機型屬于低、中、高端哪個位置。最典型的是，今年上半年發(fā)布的驍龍7 Gen2處理器，其整體性能表現(xiàn)介于天璣8200和天璣9000之間，幾乎是接壤級別的水準了。按照過去的劃分，天璣9000屬于艦機頂級檔次。
紅米note12t是首款搭載驍龍7+gen2的手機，在紅米note12t的實測中，驍龍7+gen2性能直追搭載驍龍8+降頻版的Realme真我GT Neo5和天璣9000的一加ACE2V，安兔兔評測跑分達到98萬。
手機廠商們還在不斷擴大內(nèi)存。今年上半年發(fā)布的多款手機基本是256G存儲起步。一位手機零售店主稱，大部分人128G已經(jīng)不夠用了，甚至很多人沒有清理垃圾的習(xí)慣，導(dǎo)致內(nèi)存越來越大。就連今年下半年即將發(fā)布的iphone 15內(nèi)存也很大可能256G起步。
將炮火集中中高端市場是手機廠商們的無奈之舉，因為高端市場牢牢被蘋果把控。一位手機零售店主稱，如果同價位，大部分消費者都會優(yōu)先選擇蘋果。事實上，今年618蘋果也迎來了大幅降價，這讓其他高端機型更難賣。Tech星球接觸到的大部分主賣蘋果手機的零售商或者經(jīng)銷商都表示，其銷量并沒有受到多大影響。
03 去庫存大考，面臨一場硬仗
消費者們很難找到更換一臺新手機的理由，三五年前的功能機都可以滿足絕大多數(shù)的生活工作需求。存量市場飽和，沒有強勁的新增需求，用戶的換機周期已經(jīng)達到36個月。
天風(fēng)國際知名蘋果分析師郭明錤在社交平臺上表示，幾乎所有安卓品牌均面臨因需求疲弱導(dǎo)致的高庫存風(fēng)險。以小米為例，其財報稱2023年第一季度的整體存貨金額為近9個季度最低水位。
2023年第一季度財報中，小米披露了其整體存貨金額為426億元，存貨主要為小米手機和IoT產(chǎn)品。在小米的營收占比中，手機大約占七成，這意味著小米手機的庫存金額超過了300億元。
按照其官方披露的均價1151.6元計算，小米手機的庫存數(shù)量達到了2600萬部，足以看出小米此前的庫存壓力。
2022年開始，包括小米手機在內(nèi)的多家手機廠商都開啟了去庫存模式。一位離職的小米員工向Tech星球透露，去年國內(nèi)幾乎所有的品牌都在砍單，大約在40%左右。
但即便如此，手機廠商依然有賣不掉的庫存機。樂觀的觀點是，手機庫存大約會在接近年中的時候看到拐點，下半年迎來復(fù)蘇。
手機廠商們把未來押注在折疊屏上。IDC的數(shù)據(jù)顯示：2022年，中國折疊屏產(chǎn)品全年出貨量近330萬臺，同比增長118%，增速高于預(yù)期。
相較于2021年，國內(nèi)折疊屏市場已經(jīng)在大爆發(fā)了，三星、華為、榮耀、小米、OPPO等主流手機廠商均先后發(fā)布了折疊屏手機，最給力的OPPO甚至還率先發(fā)布了豎折產(chǎn)品，5999元的價格讓它在今年第一季度拿下了中國折疊屏市場第一。
高速增長一部分原因是由于其基數(shù)小，330萬的年銷量在智能手機整體占比中只有1.25%。為了提高銷量，2022年中國區(qū)賣得最好的P50 Pocket今年已經(jīng)把價格降低到了5888元。
折疊屏的出現(xiàn)，很好的解決了移動終端對大屏的需求和便攜性對于機身尺寸的矛盾，但眼下，折疊屏手機依舊是怕磕怕碰的金貴狀態(tài)，屏幕損壞維修價格極高。不過，對于焦頭爛額的廠商們而言，折疊屏已然是如今為數(shù)不多有潛力可挖掘的方向之一。
除去押注未來，眼下更重要的是，銷量停滯，庫存大考下，手機廠商正面臨一場硬仗。
（文章張曉峰、吳冰為化名。）