文|時(shí)代財(cái)經(jīng) 張雪梅
編輯|黎倩
“買彩票中了1000萬(wàn)，你最想干什么？”
當(dāng)彩票越來(lái)越貼近年輕人時(shí)，諸如此類的問(wèn)題下總會(huì)有“熱心網(wǎng)友”留下自己的答案。而你只要留個(gè)心眼就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在商場(chǎng)、便利店、地鐵站，年輕人圍在一起刮彩票的場(chǎng)景變得越來(lái)越常見(jiàn)。
財(cái)政部6月30日公布的數(shù)據(jù)顯示，5月全國(guó)共銷售彩票500.21億元，同比增長(zhǎng)52.7%。今年1-5月，全國(guó)累計(jì)銷售彩票2251.71億元，同比增長(zhǎng)50.0%，其中，福利彩票機(jī)構(gòu)銷售717.81億元，同比增長(zhǎng)16.2%；體育彩票機(jī)構(gòu)銷售1533.90億元，同比增長(zhǎng)73.7%。
彩票銷售大漲的同時(shí)，一批有商業(yè)頭腦的年輕人已經(jīng)看到了商機(jī)。
陳薇是一名90后，最近在山東某地級(jí)市的商場(chǎng)開(kāi)了一家體彩店，她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，由于目前沒(méi)有積累到競(jìng)彩大客戶，除掉房租、人工等費(fèi)用，僅小有盈余。不過(guò)，進(jìn)入7月后，她在當(dāng)?shù)匾故袛[起了彩票攤，第一次出攤就賣出2000多元。據(jù)她透露，節(jié)假日時(shí)，她的朋友晚上出一次攤可以賣出8000多元。
另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，不少年輕人將刮刮樂(lè)/頂呱刮搬進(jìn)直播間，一位95后彩票店主向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，自己直播2個(gè)小時(shí)可以賣出5-6本，凈收益200多元，還有額外100多元的打賞收益。
01 門店超20萬(wàn)家，體彩“圍攻”年輕人
近年來(lái)，為了吸引年輕消費(fèi)群體，體彩作出了不少創(chuàng)新舉措。
2020年10月18日，其推出吉祥物“樂(lè)小星”，這也是體彩統(tǒng)一發(fā)行26年來(lái)的首個(gè)吉祥物。2021年，體彩將門店搬進(jìn)商業(yè)綜合體，推出“一家幸運(yùn)好玩的店”，設(shè)計(jì)風(fēng)格年輕時(shí)尚，售賣時(shí)下流行的各款主題即開(kāi)型彩票，并設(shè)置更適于年輕人操作的觸摸屏自助選號(hào)銷售設(shè)備。
根據(jù)體彩官方提供的數(shù)據(jù)，截至2022年，體彩實(shí)體店覆蓋全國(guó)31個(gè)?。ㄊ?、區(qū)），合計(jì)超20萬(wàn)家。其中，與羅森、美宜佳等便利店合作門店超2萬(wàn)家；商業(yè)綜合體展示體驗(yàn)中心超500家；交通樞紐、旅游景區(qū)店逾百家。
圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
隨著體彩逐步向年輕群體滲透，不少年輕人也將刮彩票作為日常生活中的消遣方式之一。唐婷就發(fā)現(xiàn)，今年自家附近的地鐵站出現(xiàn)了3臺(tái)彩票機(jī)，一般在工作很忙、很累，或者遇到不順的時(shí)候就會(huì)去刮一張，“覺(jué)得運(yùn)氣不在工作上，可能就在彩票上，算是生活的一種調(diào)劑?！?/p>
而當(dāng)彩票更加貼近年輕人的生活時(shí)，不少熱衷刮彩票的年輕人開(kāi)始擺起了彩票攤、開(kāi)起了彩票店。
今年7月，00后龐娟的彩票店正式開(kāi)業(yè)，她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自己考公、考編都以失敗告終，只能另謀他路?！拔易约汉軔?ài)買彩票，對(duì)球類運(yùn)動(dòng)也比較了解，加上彩票店開(kāi)店門檻很低，相較其他行業(yè)更容易上手，所以和家里商量之后盤下了一家彩票店，成本7萬(wàn)多元，包括房租、設(shè)備押金、電腦、立柜等支出?！?/p>
她透露，自己所在地區(qū)彩票店要求每月至少購(gòu)買2萬(wàn)元頂呱刮，現(xiàn)在剛開(kāi)業(yè)，店里沒(méi)什么生意，打算周末晚上去擺攤賣頂呱刮。
02 擺攤賣彩票，周末3小時(shí)能賣上萬(wàn)元
98年的鄧攀比龐娟更早成為頂呱刮彩票攤主，今年6月，他開(kāi)始與朋友合作在商場(chǎng)附近擺攤。
因?yàn)楸旧碛兄鳂I(yè)，鄧攀一般會(huì)在周末和節(jié)假日晚上出攤，每次出攤時(shí)間3個(gè)小時(shí)左右，“試過(guò)在周一出攤，但營(yíng)業(yè)額只有3000多元，周末或者節(jié)假日晚上的營(yíng)業(yè)額基本在6000元以上，有時(shí)也會(huì)賣到上萬(wàn)元。”他表示。
鄧攀選擇擺攤賣頂呱刮，源于自己朋友開(kāi)彩票店，可以直接找對(duì)方拿貨，“一本體彩頂呱刮售價(jià)600元，拿貨價(jià)558元，賣出一本掙42元。”據(jù)他透露，自己其實(shí)掙得不算多，但對(duì)比擺攤銷售其他產(chǎn)品，彩票攤會(huì)熱鬧很多，“賣其他東西還需要做很多準(zhǔn)備工作，有些麻煩，彩票相對(duì)簡(jiǎn)單，桌子一放、彩票一擺，半小時(shí)必有顧客上門，而且大部分都是年輕人?！?/p>
一般而言，如果有顧客中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金會(huì)由銷售者先墊付。鄧攀表示，有人中獎(jiǎng)后，按照兌獎(jiǎng)要求把保安區(qū)圖層刮開(kāi)給中獎(jiǎng)?wù)邇丢?jiǎng)，體彩一般1-5天就會(huì)把獎(jiǎng)金打過(guò)來(lái)。目前為止，鄧攀每天兌出去的錢并不多，一方面是大獎(jiǎng)不多，另一方面70%的中獎(jiǎng)?lì)櫩蜁?huì)選擇繼續(xù)刮彩票，并不會(huì)兌獎(jiǎng)。擺攤至今，他只遇到過(guò)2個(gè)1000元，3個(gè)800元，3個(gè)500元和一些200元。
97年的林靜則開(kāi)了一家彩票店，并立志成為新型彩票店主，她開(kāi)彩票店的初衷非常簡(jiǎn)單，“爸爸很喜歡買彩票，媽媽就產(chǎn)生了開(kāi)店的想法，我覺(jué)得這行還不錯(cuò)，所以就和媽媽在家鄉(xiāng)的主街上開(kāi)了一家彩票店，一起經(jīng)營(yíng)。”
圖源：受訪者提供
不同于傳統(tǒng)彩票店到店購(gòu)買，在開(kāi)店之初，林靜就將顧客引流到線上。她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自己家在黑龍江，會(huì)遇到一些極端天氣影響出行，所以一般進(jìn)店的客戶都會(huì)添加他們的微信，引導(dǎo)他們?cè)诰€上購(gòu)買，減少天氣對(duì)銷售額的影響。目前，她門店的主要收入來(lái)自于線上，“一天最少也有4000元”。
最近，林靜又開(kāi)始琢磨直播賣彩票，“現(xiàn)在刮刮樂(lè)/頂呱刮直播很火，小視頻經(jīng)常刷到，所以決定自己來(lái)嘗試?！泵刻?0點(diǎn)門店關(guān)門后，她會(huì)在快手平臺(tái)直播2個(gè)小時(shí)，盡管才剛剛直播2次，但每次直播已經(jīng)可以賣出5、6本。
據(jù)體彩工作人員介紹，只要是正規(guī)的攤位，擺攤也是合規(guī)的銷售渠道。但目前彩票不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售，直播屬于比較模糊的地帶。
03 全職賣彩票，未必劃算
雖然彩票行業(yè)正在迅速回暖，但彩票店主也并不都是賺得盆滿缽滿。
今年，方乾辭掉了杭州的工作，回到了老家紹興鎮(zhèn)上，“老家工資普遍只有三五千元，自己開(kāi)店更自由，正好碰到有彩票店轉(zhuǎn)讓，所以就盤下來(lái)自己做老板?！?/p>
6月，他20多平的彩票小店正式開(kāi)張。方乾告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，開(kāi)彩票店的投入并不算高，包括門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬(wàn)元，一年房租及裝修等費(fèi)用5萬(wàn)多元，機(jī)器設(shè)備押金1萬(wàn)元，總投入在10萬(wàn)元以內(nèi)。
體彩產(chǎn)品主要分為樂(lè)透數(shù)字型、即開(kāi)型和競(jìng)猜型三類，其中，樂(lè)透數(shù)字型包括超級(jí)大樂(lè)透、排列3、排列5等，即開(kāi)型即頂刮呱，競(jìng)猜型包括傳統(tǒng)足彩和競(jìng)彩。
目前，方乾店里主要銷售大樂(lè)透和頂呱刮，“大樂(lè)透一天銷售額最多1000元，頂呱刮則根據(jù)情況，幾百到上千元不等，最多一天賣過(guò)2000元，利潤(rùn)率在8%左右，一個(gè)月收入4000多元?！?/p>
方乾仍然在等待競(jìng)彩審批，“如果能在聯(lián)賽前審批下來(lái)，收益應(yīng)該會(huì)可觀一些?！睋?jù)他透露，競(jìng)彩一般是彩票店較為大頭的收入來(lái)源，2022年世界杯期間，上一任店主一個(gè)月的利潤(rùn)就近10萬(wàn)元。
開(kāi)店快一個(gè)月了，方乾的感觸是：“工資三五千左右的年輕人可以辭職開(kāi)彩票店，如果收入在這之上不值得，其實(shí)每天需要在店里待上快12個(gè)小時(shí)，跟上班也差不多?！?/p>
另有一位在湖南某地級(jí)市開(kāi)體彩店11年的老板對(duì)時(shí)代財(cái)直言，“現(xiàn)在彩票店賺不賺錢要看有沒(méi)有競(jìng)彩大客戶，世界杯期間，我通過(guò)線上客戶帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額有50多萬(wàn)，凈收益約4萬(wàn)元，有五大聯(lián)賽的話，線上客戶帶來(lái)的凈收益一個(gè)月大幾千元。平時(shí)就跟打工差不多，只是時(shí)間上相對(duì)自由?！?/p>
當(dāng)下，雖然彩票大盤快速?gòu)?fù)蘇，但年輕人若想從中抓住商機(jī)，似乎也未必是一件容易的事情。
（應(yīng)受訪者要求，文中均為化名）