文| 價(jià)值星球Planet 沙拉醬

編輯|麻吉

時(shí)尚總是循環(huán)的。對(duì)洞洞鞋來(lái)說(shuō)，這個(gè)循環(huán)的周期是15年。

最開(kāi)始，洞洞鞋只是做給那些在船上活動(dòng)的人穿的。后來(lái)，卡駱馳（Crocs）創(chuàng)始人帶著第一款卡駱馳產(chǎn)品 Beach 在佛羅里達(dá)州的勞德代爾堡國(guó)際游艇展上登場(chǎng)，賣(mài)了兩百對(duì)?！岸炊葱钡膫髌婀适抡介_(kāi)始。

2006年，Crocs在美上市，一度成為“當(dāng)紅炸子雞”，創(chuàng)下納斯達(dá)克鞋類(lèi)企業(yè)首日股價(jià)上升最高紀(jì)錄。洞洞鞋的潮流也一躍而起。

然后就是十余年的沉寂，甚至洞洞鞋鼻祖Crocs也差點(diǎn)破產(chǎn)。

但洞洞鞋這種易于穿脫、方便搭配的特性，還是在年輕人群體中形成了一種時(shí)尚。從去年開(kāi)始，洞洞鞋再次走熱，今年則結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地再次走進(jìn)年輕人的時(shí)尚圈：在小紅書(shū)上搜索關(guān)鍵詞“洞洞鞋”，顯示有超過(guò)52萬(wàn)篇筆記、121萬(wàn)件商品；“洞洞鞋DIY”關(guān)鍵詞下則有超過(guò)11萬(wàn)篇筆記和8萬(wàn)件商品。不少賣(mài)洞洞鞋配飾的商家已經(jīng)在小紅書(shū)開(kāi)啟了直播，其中一家還成為“清涼潮拖榜”的第一名。

圖源：某小紅書(shū)洞洞鞋配飾商家直播

關(guān)于洞洞鞋，消費(fèi)者在審美上的反差極大，喜歡的人極致喜歡，討厭它的則覺(jué)得“丑得可怕”。兩極化的評(píng)價(jià)，讓洞洞鞋的翻紅沖上了微博熱搜。

這屆年輕人為什么重新愛(ài)上洞洞鞋，洞洞鞋的鼻祖卡洛馳（Crocs）又經(jīng)歷了怎樣的低谷并重回巔峰？洞洞鞋的翻紅背后，又啟發(fā)了怎樣的新趨勢(shì)呢？

01 誰(shuí)在對(duì)洞洞鞋“真香”？

伴隨今夏洞洞鞋的爆火，#買(mǎi)了洞洞鞋之后這輩子就定型了#話題沖上熱搜。

“買(mǎi)了洞洞鞋之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何場(chǎng)合你都會(huì)穿洞洞鞋。”在這條微博下面，集合了“洞門(mén)”之人。有的評(píng)論道：“洞洞鞋算是黏在我腳上了?！庇械恼f(shuō)：“除了冬天，一直都是洞洞鞋?！庇械牟唤獾貑?wèn)，“只有我不理解嗎？”還有的談?wù)撈鸲炊葱钠放?，稱(chēng)Crocs是洞洞鞋的OG（元老）... ...

微博關(guān)于洞洞鞋話題。圖源：新浪微博

不管你理解不理解，今年夏天，洞洞鞋實(shí)火。

在北京從事互聯(lián)網(wǎng)工作的小俠，在入“洞門(mén)”之前，甚至是“鄙視”洞洞鞋的?！拔铱傆X(jué)得那雙鞋看起來(lái)不正式，工作場(chǎng)合不合適，出去旅游又是個(gè)拖鞋，不舒服?！?/p>

隨著6月份北京酷暑的到來(lái)，小俠發(fā)現(xiàn)自己身邊很多年輕人開(kāi)始穿洞洞鞋上班?！拔液髞?lái)才知道，洞洞鞋上面還能買(mǎi)各種裝飾，可以DIY的非?？犰?，而且穿起來(lái)是真的舒服。已經(jīng)入‘洞門(mén)’了，現(xiàn)在甚至不想脫下來(lái)?！毙b調(diào)侃道。

留學(xué)生阿飛則在很多年前就擁有過(guò)一雙洞洞鞋?！拔矣浀脩?yīng)該是6、7年前，洞洞鞋有陣子特別特別流行，那個(gè)時(shí)候一雙就要小500元呢，我就收到過(guò)一雙是嬸嬸送我的禮物?！卑w回憶道，初見(jiàn)這雙“破破爛爛”的粉色鞋子，自己勉強(qiáng)維持尷尬不失禮貌的微笑，稱(chēng)喜歡這份禮物。結(jié)果，鞋子一上腳，阿飛立馬“真香”了?！皠e的不說(shuō)，真的舒服?！?/p>

從此阿飛感受到了什么叫“一入洞門(mén)無(wú)止盡”?！拔覀€(gè)人的穿衣風(fēng)格其實(shí)是比較港風(fēng)的，經(jīng)常穿長(zhǎng)裙啊，工裝啊，原本我覺(jué)得洞洞鞋是無(wú)法融入到我的時(shí)尚品味的。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，洞洞鞋可以無(wú)處不在。長(zhǎng)裙配洞洞鞋，主打一個(gè)混搭，方便也好看。”

“洞洞鞋今年忽然再次出圈，我蠻興奮的。前幾年洞洞鞋幾乎不見(jiàn)蹤影了，但今年很多品牌出了各種DIY掛飾和各種款式的洞洞鞋，我又可以重入‘洞門(mén)’了！”阿飛說(shuō)。

00后的紅紅，則是最近被小紅書(shū)刷屏了“洞洞鞋DIY”后“入坑”的?！拔冶緛?lái)是對(duì)洞洞鞋沒(méi)什么興趣的，但是看到小紅書(shū)上的博主各種曬如何DIY自己的洞洞鞋，我真的心動(dòng)了?！奔t紅開(kāi)始去電商平臺(tái)搜索各種洞洞鞋配飾的價(jià)格，她介紹道：“Crocs官方的配飾稍微會(huì)貴一些，單個(gè)有四、五十元的，成套的都要150元起。相對(duì)來(lái)說(shuō)，其他商家自己配的配飾價(jià)格就會(huì)便宜很多，一些5件套、7件套也就40-60元。我入手了一雙鞋和兩套配飾，就已經(jīng)花了小千元了?！?/p>

火熱，也反映到了Crocs的財(cái)報(bào)上。其 2023年第一季度收入同比增長(zhǎng)33.9%至8.84億美元，主品牌Crocs貢獻(xiàn)了6.49億美元，同比增長(zhǎng)19.0%。其中，Crocs品牌在亞太地區(qū)收入達(dá)1.4億美元，同比增長(zhǎng)46.1%，超過(guò)了同期北美和歐洲、中東等地。

因此，若論這波洞洞鞋翻紅，贏家之一必然是洞洞鞋的OG品牌——Crocs。

02 洞洞鞋OG的辛酸史

洞洞鞋很早就出現(xiàn)了。2002年，Crocs創(chuàng)始人憑著自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，才開(kāi)始了“洞洞鞋”的傳奇故事。

Crocs在2006年上市的時(shí)候，可謂“當(dāng)紅炸子雞”，創(chuàng)下納斯達(dá)克鞋類(lèi)企業(yè)首日股價(jià)上升最高紀(jì)錄。并且在2006-2007年，其股價(jià)從15美元/股一度飆升至67美元/股，翻了4倍不止。

卡駱馳股價(jià)走勢(shì)圖。圖源：老虎財(cái)經(jīng)

不過(guò)，Crocs的“高光時(shí)刻”并沒(méi)有持續(xù)很久，2008年時(shí)，很多問(wèn)題就開(kāi)始接踵而至。

例如，任何火爆的時(shí)尚單品都難逃“被抄襲”的宿命。雖然Crocs在美國(guó)和秘魯都給洞洞鞋申請(qǐng)了設(shè)計(jì)專(zhuān)利，但各種各樣“改良版”洞洞鞋還是無(wú)處不在。到現(xiàn)在，知乎上還專(zhuān)門(mén)有“大神”細(xì)扒如何繞開(kāi)Crocs的專(zhuān)利來(lái)做洞洞鞋。

圖源：知乎

而隨著2008年全球金融危機(jī)帶來(lái)的消費(fèi)疲軟等問(wèn)題，加上其他種類(lèi)洞洞鞋的推出，Crocs在2008年和、2009年的年?duì)I收分別同比下降15%和11%。其股價(jià)也從頂峰時(shí)期的67美元/股暴跌至1美元/股，甚至面臨退市。連鎖反應(yīng)下，縮水的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致了更高的庫(kù)存積壓和更少的現(xiàn)金流，公司在最困難的時(shí)候裁員超過(guò)2000人。

而彼時(shí)的Crocs面對(duì)這些困境做出了一個(gè)調(diào)整——跳出單一單品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。

Crocs開(kāi)始擴(kuò)張產(chǎn)品線，推出服裝、長(zhǎng)靴、雨靴、高跟鞋等產(chǎn)品。但是，并不是所有推出爆品的公司都能很好地堆起產(chǎn)品的金字塔。Crocs其他類(lèi)型的產(chǎn)品并沒(méi)有大賣(mài)，反而因此無(wú)法減少市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；而被很多產(chǎn)品堆砌的Crocs，也因失去對(duì)洞洞鞋的“情有獨(dú)鐘”，而失去了最初的格調(diào)。

痛定思痛的Crocs在2014年接受了外資Blackstone的介入，并且開(kāi)啟了重組。接下來(lái)，Crocs縮減生產(chǎn)線、關(guān)閉低效門(mén)店、下架部分其他產(chǎn)品，重新回到了主攻洞洞鞋的爆品策略。再之后，Crocs宣布正式關(guān)閉所有自有工廠，改為全部外包。

2018年開(kāi)始，經(jīng)歷低估的Crocs營(yíng)收開(kāi)始反彈，從2018年到2022年，卡駱馳全年?duì)I收連續(xù)5年正增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)幅度從6%擴(kuò)大至67%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富

當(dāng)Crocs掙扎在危險(xiǎn)邊緣的時(shí)候，“黑粉”們?nèi)匀怀掷m(xù)表達(dá)著對(duì)洞洞鞋設(shè)計(jì)的厭惡。2006年，就有名叫“I Hate Crocs ”（我討厭Crocs）的網(wǎng)站存在，而后Crocs甚至被《洛杉磯時(shí)報(bào)》評(píng)為“地球上最難看物體之一”，就連美國(guó)前總統(tǒng)小布什，都因穿上洞洞鞋而被網(wǎng)友們嘲諷。

不過(guò)這一次，Crocs并沒(méi)有因?yàn)檫@些聲音再次自我懷疑，而是堅(jiān)定了洞洞鞋單品的策略，后來(lái)公司也在采訪中表示，經(jīng)歷了這些，Crocs終于感受到了自己品牌的獨(dú)一無(wú)二。

03 這屆年輕人實(shí)現(xiàn)“審丑自由”

Crocs能夠“起死回生”，是因?yàn)閳?jiān)持了“丑”這個(gè)定位，而洞洞鞋的翻紅，離不開(kāi)年輕人的“實(shí)用主義”和“審丑文化”。

“審丑文化”帶動(dòng)的消費(fèi)，不僅有翻紅的洞洞鞋。淘寶的“年度丑東西大賽”，成為反映年輕人消費(fèi)觀的一個(gè)窗口。在淘寶上，如果搜索“2023年度丑東西”，會(huì)出現(xiàn)“啤酒肚腰包”“鹽焗雞水杯”“中分頭狗狗”等奇奇怪怪的小商品，從廚具到飾品、擺件到掛件，應(yīng)有盡有。

圖源：淘寶搜索“丑東西”呈現(xiàn)的部分商品

甚至不止商品，連食品的營(yíng)銷(xiāo)和包裝也打破了一貫審美原則而另辟蹊徑。比如，近日樂(lè)樂(lè)茶就推出了人物IP聯(lián)名，包括張飛、鰲拜、蒙丹等，不僅夸張的表情設(shè)計(jì)一反“審美”常態(tài)，連系列產(chǎn)品的名字也與流行的可愛(ài)風(fēng)不同，而是叫做“一拳！牛油果”或者“一拳！芒果”。這種離譜中帶著些許搞怪的營(yíng)銷(xiāo)深得人心，據(jù)價(jià)值星球觀察，北京國(guó)貿(mào)樂(lè)樂(lè)茶門(mén)店的這類(lèi)產(chǎn)品就經(jīng)常脫銷(xiāo)。

在國(guó)貿(mào)上班的金融從業(yè)者金金告訴價(jià)值星球：“自從這個(gè)系列推出我就想買(mǎi)，結(jié)果次次都顯示售罄。前幾天好不容易同事點(diǎn)外賣(mài)的時(shí)候看到還有貨，我就趕緊下單了?！?/p>

金金是一個(gè)對(duì)“丑東西”上癮的用戶，究其原因，她表示：“可能我的審美跟大眾審美不太趨同，我覺(jué)得這些東西很可愛(ài)，但經(jīng)常被周?chē)送虏?。不過(guò)，我能感受到環(huán)境對(duì)多元審美的包容，幾年前如果我?guī)б粋€(gè)印著‘如花挖鼻屎’的手機(jī)殼上班，可能還會(huì)給同事留下這個(gè)人嘩眾取寵的印象，但現(xiàn)在大家頂多是說(shuō)說(shuō)笑笑，并不會(huì)過(guò)多評(píng)價(jià)?！?/p>

圖源：部分小紅書(shū)網(wǎng)友曬出的樂(lè)樂(lè)茶印著張飛的包裝圖

同樣作為“丑東西”愛(ài)好者的鄧澄，也感受到了近年審美包容度的提升。鄧澄非常喜歡搞怪T-shirt，以前穿去上班會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)提示注意著裝，穿出去玩又會(huì)被家長(zhǎng)管，但和現(xiàn)在流行的其他“丑東西”比起來(lái)，鄧澄的衣服設(shè)計(jì)已經(jīng)算不上“丑得奪目”了。

新消費(fèi)觀察員林貝貝告訴價(jià)值星球，隨著90后、00后逐漸成為求職主力軍，同時(shí)伴隨互聯(lián)網(wǎng)衍生出的娛樂(lè)、游戲等行業(yè)發(fā)展，突進(jìn)職場(chǎng)著裝和上下級(jí)關(guān)系在逐漸變得輕松，很多公司趨于扁平化管理，這就讓職工更有意愿和可能性來(lái)表達(dá)自己的不同。而一些單價(jià)幾十元、小一百元的“丑東西”，可以讓年輕人用很低成本來(lái)滿足這種展示個(gè)性的心理。另外，由于產(chǎn)品調(diào)性特殊，又具備很高的社交屬性，也符合Z世代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

資深公關(guān)經(jīng)理Leo則表示，從公關(guān)角度來(lái)看，“審丑經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)其實(shí)符合“反差理論”。這指的是，當(dāng)大家都趨同于追求“美”的時(shí)候，品牌就通過(guò)追求“丑”，打造反差來(lái)出圈?！八?，也可以說(shuō)是商家的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)造了‘審丑經(jīng)濟(jì)’，‘審丑經(jīng)濟(jì)’又滿足了不同追求的消費(fèi)者，最終循環(huán)實(shí)現(xiàn)了‘審丑自由’?！?/p>