文|慢放
2023年迎來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，消費(fèi)力也逐漸恢復(fù)，但掃地機(jī)器人公司拓品的步伐并未停止。追覓、科沃斯、石頭、云鯨“行業(yè)四杰”都在陸續(xù)推出智能硬件新品，探索自己的新賽道。
2月，石頭科技推出洗烘一體機(jī)H1；3月，追覓通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗Eame One二代亮相發(fā)布會(huì)；5月，云鯨對(duì)外發(fā)布首款智能洗地機(jī)產(chǎn)品S1；加上此前科沃斯旗下添可也跨品類做了食萬料理機(jī)……近年來種種跡象都表明，做掃地機(jī)器人起家的企業(yè)，一手在智能清潔市場(chǎng)推品競(jìng)爭(zhēng)，一手則伸向智能清潔賽道外，摸索新機(jī)遇。
都說“小家電的盡頭是掃地機(jī)器人”，那這么好的生意，為什么眾多企業(yè)還要大費(fèi)周章的去“打開新局面”呢？
01 技術(shù)復(fù)利向左走向右走
掃地機(jī)器人賽道競(jìng)爭(zhēng)步入“深水區(qū)”，是品牌拓品的首要原因。
根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，掃地機(jī)器人 5 月銷額達(dá) 13 億元，同比上漲14.8%，銷量 28.7 萬臺(tái)，同比上漲16.4%，是今年以來月度銷量同比首次轉(zhuǎn)正；最新數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人“6·18”促銷期初期銷售額達(dá)到12.3億元，同比增長(zhǎng)4.15％，銷量達(dá)到35萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.7％。
在行業(yè)恢復(fù)平穩(wěn)增長(zhǎng)的前提下，對(duì)于各大頭部品牌來說，怎樣進(jìn)一步拓寬自己的護(hù)城河就成為了關(guān)鍵。如華泰證券觀點(diǎn)，2023年是國(guó)內(nèi)掃地機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇的一年，既是消費(fèi)需求的復(fù)蘇，更是技術(shù)創(chuàng)新回歸務(wù)實(shí)路線。一方面，經(jīng)過2022 年的發(fā)展，企業(yè)間技術(shù)和產(chǎn)品的代差逐漸縮?。涣硪环矫?，當(dāng)均價(jià)4000元左右的自清潔線上銷量突破200萬臺(tái)后，高價(jià)位段的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。
圖片來源：石頭科技微博
相比于早期掃地機(jī)器人剛起步時(shí)的空白市場(chǎng)，當(dāng)下掃地機(jī)器人賽道已進(jìn)入紅海，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也步入了“深水區(qū)”。企業(yè)如果還是依賴線上營(yíng)銷手段帶動(dòng)銷量，不僅價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品高端化會(huì)攤薄利潤(rùn)；更沒有辦法保持長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，贏得“后半場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)。
所以，依托技術(shù)復(fù)利創(chuàng)新更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，通過多元化布局進(jìn)行創(chuàng)收，成為了明智之舉。如科沃斯公司旗下就有科沃斯、添可兩大品牌“雙輪驅(qū)動(dòng)”，科沃斯品牌致力于家庭服務(wù)機(jī)器人，添可品牌則聚焦高端智能生活電器，不僅子品牌定位更清晰，打造豐富的產(chǎn)品線，也更利于多元開拓收入線。
與此同時(shí)，在“懶人經(jīng)濟(jì)”中嘗到了甜頭，也是各家拓品的一個(gè)關(guān)鍵因素。隨著年輕消費(fèi)群體解放勞動(dòng)力需求的爆發(fā)，以降低勞動(dòng)、提升品質(zhì)為主的智能家居產(chǎn)品，還有很多方向可以挖掘，于是企業(yè)的產(chǎn)品也在基于技術(shù)復(fù)利，不斷跟隨趨勢(shì)布局。
如2021年添可推出行業(yè)第一臺(tái)水電長(zhǎng)續(xù)航智能洗地機(jī)芙萬2.0，將吸塵器和洗地機(jī)合二為一，給消費(fèi)者帶來更潔凈的清潔體驗(yàn)。同時(shí)，添可推出的智能烹飪料理機(jī)食萬系列，無疑也是瞄準(zhǔn)“懶人經(jīng)濟(jì)”所創(chuàng)新的又一品類。
而如果說依托現(xiàn)有技術(shù)實(shí)現(xiàn)復(fù)利，是對(duì)過去的“收割”，那針對(duì)未來布局來看，是否有新品類為當(dāng)前業(yè)務(wù)帶來反向“技術(shù)復(fù)利”呢？在這一點(diǎn)上，追覓研發(fā)通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗Eame One二代就是一個(gè)值得關(guān)注的案例。
追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩此前在接受媒體采訪時(shí)曾表示，“一直以來，追覓都在機(jī)器人底層核心技術(shù)——機(jī)器人的“心臟”（電機(jī)）+“大腦”（智能算法）上大力投入。追覓科技在智能清潔領(lǐng)域快速發(fā)展，躋身行業(yè)頭部梯隊(duì)，實(shí)際上是追覓機(jī)器人技術(shù)復(fù)利的結(jié)果?！?/p>
02 拓品之路，難得一蹴而就
雖然拓品已成為掃地機(jī)器人企業(yè)的“必選項(xiàng)”，但這一方向的成功也不是“一蹴而就”的，還需要借助品牌形象、技術(shù)能力，在合適的時(shí)間、從合適的方向入手才可以。
如添可，就是借由科沃斯已經(jīng)打出的品牌知名度推出，一開始也是圍繞地面清潔產(chǎn)品類別起步，從而助力科沃斯公司實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”效果?？莆炙?022年年度報(bào)告稱，2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入153.25億元，同比增長(zhǎng)17.11%；具體來看，科沃斯服務(wù)機(jī)器人業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.98億元，同比增長(zhǎng)16.21%；添可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.09億元，同比增長(zhǎng)34.50%。可以看到，添營(yíng)收占比近半，已成長(zhǎng)為科沃斯的重要驅(qū)動(dòng)力。
圖片來源：科沃斯微博
對(duì)比而言，石頭科技選擇拓品的品類和時(shí)機(jī)則有些不太適合。
從品類來看，洗烘一體機(jī)雖然也屬于智能清潔家電，但一則石頭科技給消費(fèi)者的印象一直是做掃地機(jī)器人的，突然做洗衣機(jī)跨度會(huì)有一點(diǎn)大，二來洗烘一體機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常難打，海爾、小天鵝、美的、松下、博世、三星等早已將市場(chǎng)份額占去大半，對(duì)比這些品牌多款產(chǎn)品，洗烘一體機(jī)H1定價(jià)5999元也是稍貴一點(diǎn)，消費(fèi)者主觀選購(gòu)意愿未必有那么強(qiáng)。
從時(shí)機(jī)來看，今年一季度，石頭科技營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙下滑，營(yíng)業(yè)收入11.60億元，同比下滑14.68%；歸母凈利潤(rùn)2.04億元，同比下滑40.42%。這是石頭科技自上市以來首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)“增收不增利”的情況。
在業(yè)內(nèi)人士看來，石頭科技利潤(rùn)的下滑與整體營(yíng)業(yè)成本的提升有密切關(guān)系。2022年，其科技營(yíng)業(yè)成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用分別同比上漲11.06%、40.48%、18.74%、10.85%。綜合來看，在成本開支較大的情況下，應(yīng)該暫緩?fù)度腩悇e跨度較大的新品，以避免為自身加重資金負(fù)擔(dān)。
“走精品路線”的云鯨，在拓品之路上走得更趨穩(wěn)一些。過去兩年洗地機(jī)行業(yè)快速增長(zhǎng)，2022年全年洗地機(jī)零售額達(dá)99.7億元，同比增長(zhǎng)72.5％，2023年洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模或達(dá)132億元。2022年，其他友商紛紛推出洗地機(jī)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，但云鯨卻并沒有急于推出洗地機(jī)產(chǎn)品，因此被業(yè)界惋惜“錯(cuò)過了2022年洗地機(jī)的增長(zhǎng)紅利”。但云鯨則認(rèn)為，洗地機(jī)賽道的窗口期很長(zhǎng)，目前市場(chǎng)滲透率只有3%—4%，現(xiàn)在這個(gè)階段好用的產(chǎn)品還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
從當(dāng)下數(shù)據(jù)來看，云鯨洗地機(jī)S1推出的這一時(shí)機(jī)也不算晚，自5月推出以后短短一個(gè)月的時(shí)間也取得了不錯(cuò)的消費(fèi)者認(rèn)知。京東數(shù)據(jù)顯示，S1目前僅位于添可、追覓、米家、美的、德爾瑪、戴森、石頭幾個(gè)品牌后，已在“家用洗地機(jī)熱賣榜”排位15名。
03 從智能清潔走向智能家電
深入分析不難發(fā)現(xiàn)，“行業(yè)四杰”在走著從掃地機(jī)器人到智能清潔家電或機(jī)器人公司的道路。過去科沃斯、追覓也是掃地機(jī)器人的標(biāo)簽，現(xiàn)在它們更像是體系化的科技公司。
科沃斯創(chuàng)始人錢東奇將科沃斯交班給兒子錢程后又創(chuàng)立了添可，從開創(chuàng)“洗地機(jī)的新品類”開始起步，讓添可成功躋身百億俱樂部，被稱為是非常成功的“拓品”案例。
根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2020年1月到2023年4月，智能洗地機(jī)添可芙萬已實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年銷量全國(guó)第一；今年618數(shù)據(jù)，添可芙萬2.0pro位列抖音洗地機(jī)熱賣金榜第一，添可除菌洗地機(jī)位列天貓洗地機(jī)排行榜第一，充分體現(xiàn)了行業(yè)、用戶口碑雙豐收的局面。
而之所以添可取得成功不可忽視幾個(gè)方面，一則有科沃斯品牌加持和技術(shù)積累，如追覓所提到的關(guān)鍵點(diǎn)“技術(shù)復(fù)利”，有好的技術(shù)積累“拓品”才更順理成章；二來添可在“拓品”的思路方面非常有戰(zhàn)略眼光，牢牢把握住了洗地機(jī)需求爆發(fā)的風(fēng)口，這個(gè)點(diǎn)非常關(guān)鍵。
提早布局洗地機(jī)，通過爆款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的營(yíng)收基礎(chǔ)，然后再在智能清潔產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，再布局廚房家電、個(gè)護(hù)美妝等其它品類，逐步開拓自己的護(hù)城河，是添可實(shí)現(xiàn)百億取得成功的核心要義。
對(duì)比來看，追覓的布局也較有章法。在高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)、機(jī)器人控制及SLAM（即時(shí)定位與地圖構(gòu)建）等方面積累了技術(shù)優(yōu)勢(shì)之后，追覓以智能清潔領(lǐng)域作為技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景，形成了無線吸塵器、高速吹風(fēng)機(jī)、掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)的立體化產(chǎn)品布局，產(chǎn)品覆蓋包括中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等 120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
圖片來源：追覓科技微博
以過去一年的業(yè)績(jī)?yōu)槔?，追覓?chuàng)造了整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)60%的成績(jī)；其中，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)600%，海外業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)56%，自主品牌增長(zhǎng)200%，均實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
2023年，在經(jīng)濟(jì)回升的市場(chǎng)狀況下，追覓的增長(zhǎng)勢(shì)頭更猛，據(jù)追覓618戰(zhàn)報(bào)，追覓全渠道銷售額突破9億元，增長(zhǎng)超100%，在新媒體電商平臺(tái)-抖音及快手，追覓斬獲雙第一，同時(shí)位列抖音618當(dāng)日成交店鋪榜第一。
憑借智能清潔領(lǐng)域多維度的“有效拓品”，追覓這家曾經(jīng)“存在感不強(qiáng)”的品牌，眨眼之間快速?gòu)男落J品牌上升到了行業(yè)第一梯隊(duì)。
追覓后來選擇的個(gè)護(hù)領(lǐng)域，在品質(zhì)消費(fèi)的趨勢(shì)下，也獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)回饋。據(jù)其618戰(zhàn)報(bào)，追覓吹風(fēng)機(jī)品類全渠道銷售額同比增長(zhǎng)94%，在天貓平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)396%，在京東平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)240%，位列京東便攜電吹風(fēng)榜Top 2。
結(jié)語
如果說市占率、利潤(rùn)是一家公司的A面，戰(zhàn)略布局和創(chuàng)新能力則是B面，這兩大核心要素決定了企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的能力與價(jià)值。
從掃地機(jī)器人企業(yè)紛紛開拓新產(chǎn)品就可看到，在消費(fèi)趨勢(shì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，只有時(shí)刻保持靈敏的嗅覺才能贏得先機(jī)，時(shí)刻立足于技術(shù)創(chuàng)新才能獲得勝利。
相信未來，科沃斯、追覓等以技術(shù)+產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的公司還將獲得更大機(jī)會(huì)，在實(shí)現(xiàn)機(jī)器人解放雙手的1.0時(shí)代后，能在機(jī)器人融入多產(chǎn)業(yè)、多場(chǎng)景的2.0時(shí)代，為用戶創(chuàng)造更大的驚喜，從服務(wù)家庭走向服務(wù)社會(huì)。
參考資料：
1.經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)丨掃地機(jī)器人市場(chǎng)見頂？頭部企業(yè)探路第二品類
2.百家號(hào)-一號(hào)功司丨行業(yè)內(nèi)卷加劇，掃地茅科沃斯也受不了了，出海搞割草機(jī)方為上策？
3.百家號(hào)Tech左小木丨追覓開始“機(jī)器人化”
4.砍柴網(wǎng)丨雙品牌逆勢(shì)增長(zhǎng) 科沃斯2022年?duì)I收突破150億元
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