文 | 藍洞商業(yè) 于瑋琳
上午十一點，中關(guān)村寫字樓里的打工人左手咖啡、右手鼠標，在效率最高的時段瘋狂輸出；同一時間，剛從義烏進貨回來的擺攤?cè)税⑦矂倓偹选?/p>
下午四點，阿里園區(qū)靜悄悄，會議室卻人聲鼎沸；同一時間，從電商公司裸辭的尹深帶著一桶鮮花出現(xiàn)在了地鐵站旁；
晚上八點，西二旗的騰訊、百度、網(wǎng)易大樓燈火通明；798夜市的彩燈之下，黛西蹲守在攤位旁，邊招攬顧客邊刷著手機為Vlog收集素材。
「生活在別處」，是寫在法國巴黎大學(xué)墻上的名言，也成了第一批裸辭擺攤的大廠人的生活注解。
過去幾個月，小紅書上#擺攤#相關(guān)詞條的瀏覽量一路走高，從今年年初的25億到現(xiàn)如今的38.2億?！复髲S裸辭去擺攤」、「擺攤創(chuàng)業(yè)月入過萬」成為抓眼球的流量密碼。
但是，無論是被動離職還是主動裸辭，擺攤這件事，對于脫下長衫的大廠人來說，真的香嗎？
太陽底下無新事，人生處處是圍城。
「藍洞商業(yè)」探訪多位大廠擺攤?cè)税l(fā)現(xiàn)，第一波裸辭擺攤的大廠人，已經(jīng)或者正在「回廠」的路上。
大廠有多心累，擺攤就有多自由
擺攤復(fù)盤會、擺攤SOP（標準作業(yè)順序）、探攤博主、私域運營……
這些「互聯(lián)網(wǎng)黑話」，被裸辭擺攤的大廠人帶進了地攤經(jīng)濟，把這個傳統(tǒng)的生意「卷起來了」。脈脈上，不斷有人發(fā)帖探討，「卷不動了，想去擺攤行得通嗎？」「用大廠思維擺攤，卷出圈，還是真賺錢？」
「這么說吧，以酒仙橋為中心，方圓3公里，至少有5個市集。」喬優(yōu)曾是一名設(shè)計師，今年3月轉(zhuǎn)型市集分享達人，幫助市集主辦方招募攤主，收取攤位費抽成。這個新職業(yè)的誕生，本身就證明了地攤經(jīng)濟的火爆，「同一時間，北京至少有50個市集在招募攤主」。
然而熱鬧之外，對于沒有技術(shù)經(jīng)驗的大廠擺攤?cè)藖碚f，收入遠無法和大廠相提并論。
「月入過萬指的是營業(yè)額，如果去掉成本，大概也就五千吧」，在小紅書上小有名氣的擺攤博主阿卟告訴「藍洞商業(yè)」。擺攤前，她在快手做運營。
「投入和產(chǎn)出比不高」，曾在搜索大廠做AI產(chǎn)品經(jīng)理的黛西也說，投入6000塊成本擺攤賣穿戴甲，兩個月時間勉強算是不賠錢。
尹深也告訴我們，「擺攤收益一般般，第一次賣了十幾束，第二次也就賣了5束。快樂來自于區(qū)別于以往的新體驗，艱難在于體力上的辛苦，還會擔(dān)心花材浪費，而且天氣越來越熱?！?/p>
不賺錢、耗時長之外，擺攤說白了是個體力活。
「一年胖了20斤，朋友們都說我是個結(jié)實的胖子」，凝淵說，「我必須保持身體健康，幾乎每周都會去看肩頸醫(yī)生」。
凝淵從2019年開始擺攤賣自己設(shè)計的漢服飾品，是少有的轉(zhuǎn)型順利的職業(yè)擺攤?cè)?。而實際上，她從高中開始就和朋友一起做手工，從閑魚到淘寶，直到副業(yè)收入超過主業(yè)，才正式辭職?！敢皇遣荒芗惫且刈≠|(zhì)量。擺攤也是要核心競爭力的，沒有門檻才是最高的門檻」。
不賺錢為什么也要擺攤？一個心照不宣的事實：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)今非昔比。
就在幾天前，媒體曝出阿里計劃將績效考核周期從半年改為季度，獎金也將按季度發(fā)放，隨之調(diào)整的還有晉升、轉(zhuǎn)崗規(guī)則，有員工認為，「這也意味著公司淘汰頻率會加快?！?/p>
阿里的調(diào)整只是冰山一角，更大的變化是行業(yè)競爭的加劇。
今年開始，電商行業(yè)卷生卷死，京東開啟百億補貼、阿里啟動1+6+N，并在近期宣布回歸淘寶、用戶、互聯(lián)網(wǎng)；抖音發(fā)力貨架電商，進軍本地生活……不約而同的，大廠都在互相進攻對方的后院，大的生態(tài)在變，棲息其中的大廠人自然也在變。
競爭加劇的信號傳導(dǎo)到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)。尹深本來是一家大型電商服務(wù)公司的直播運營，負責(zé)韓國護膚品牌在國內(nèi)市場的直播，不久前裸辭開始擺攤創(chuàng)業(yè)，主營品類是鮮花。
「線上護膚品直播競爭非常大了，國貨和國際大牌砸錢很嚴重，如果品牌沒有財力支持，真的很難突破。」小尹說，行業(yè)的競爭加劇讓她感到疲憊和迷茫。
「卷」的不只是電商。AI大模型這個「全村的希望」，成了「新晉卷王」。
今年開始，國產(chǎn)大模型進入「諸神之戰(zhàn)」?！笓?jù)不完全統(tǒng)計，目前中國10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型已發(fā)布79個」，中國科學(xué)技術(shù)信息研究所所長、科技部新一代人工智能發(fā)展研究中心主任趙志耕披露，而這也只是截至今年5月的數(shù)據(jù)。
前不久，美團收購光年之外的交易背后，也揭開了大模型創(chuàng)業(yè)熱鬧之外的高壓一面。極客公園創(chuàng)始人張鵬曾撰文提到：「AGI 浪潮在外邊人看起來可能只是個「新風(fēng)口」，但我接觸過的每一個參與大模型領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都知道，這是一個「沒有地圖」、「九死一生」的探索。」
早在多年前，黛西所在的廠就進入了AI領(lǐng)域，處在核心業(yè)務(wù)部門的她，卻常常頭大，「行業(yè)已有的落地場景競爭非常大，我所在的廠戰(zhàn)略打法相對保守，再加上匯報冗余，所做的事兒很難盡快見到結(jié)果?！?，黛西說，獲得感太低，公司太卷。
不同于外界認知，雖然大模型是大熱領(lǐng)域，但打工人的薪資卻沒有水漲船高，黛西透露，「相較前兩年，薪資是下降的趨勢，同行業(yè)跳槽也基本是平薪或漲幅很低?！?/p>
流量紅利已過，大廠告別高增長，降本增效要增量之下，必然向內(nèi)增壓。當(dāng)壓力傳導(dǎo)到每個人，擺攤成了一個出口。自由且放松——是很多轉(zhuǎn)型攤主的大廠人一致的感受，其中就包括阿卟。
今年3月，還未離職的阿卟開始利用周末時間擺攤，「入職大廠后感覺沒有以前快樂了，擺攤算是我的一個減壓秘方」。
「之前互聯(lián)網(wǎng)的工作要和不同的人打交道，無效的溝通會讓人心累」，網(wǎng)名「劉十三」的小紅書博主分享，「選擇擺攤帶來的是身體的勞累，而這種累洗一個熱水澡就緩解了」。
擺攤一個月后，阿卟收到了裁員「大禮包」，雖然補償豐厚，但未來的長遠安排是她躲不開的問題。黛西與她相似，擺攤更像是她的一次創(chuàng)業(yè)實驗。
烈火烹油，我們曾經(jīng)這樣形容互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟；如火如荼，則是當(dāng)下的地攤經(jīng)濟。但同一撥人，能否像當(dāng)年扎根互聯(lián)網(wǎng)一樣，將擺攤進行到底呢？
“回廠”還是“轉(zhuǎn)型”？
「我很想和你多聊，不過我已經(jīng)不擺攤了。」黛西有點不好意思，她的擺攤經(jīng)歷只維持了兩個月。
實際上，黛西并沒有全職擺攤，只是工作閑暇的創(chuàng)業(yè)實驗，發(fā)現(xiàn)不賺錢之后果斷止損。不久前，她又入職了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，加班依舊是常態(tài)，采訪只能安排在晚上十點之后。
新入職的廠比之前規(guī)模小，但同樣是上市企業(yè)，業(yè)務(wù)偏向出海方向，這給黛西帶來了新鮮感和更多期待。那段擺攤經(jīng)歷給她打了一劑強心針，「我以前很佛系，擺攤之后發(fā)現(xiàn)這條路很艱難，重新入職后有點卷自己了」。
黛西并非個例，看似低門檻的擺攤，是裸辭大廠人們的一種體驗經(jīng)濟。
擺攤，本就不是一個無本生意，除去設(shè)備和材料費之外，攤位費也隨著地攤經(jīng)濟的火熱水漲船高，在北京有一定名氣的市集攤位費已經(jīng)從300/天起跳，而很多初出茅廬的攤主很難賺回本錢。
提高的不止攤位費，「5月份各地陸續(xù)出臺了扶持政策，市集也開始規(guī)范化了」，喬優(yōu)說，「基本上所有的品類都需要營業(yè)執(zhí)照，還有貨品圖，一定要精美」。
作為市集分享達人，喬優(yōu)有多個數(shù)百人的攤主招募群，對于行業(yè)的觀察也更全面。
據(jù)她透露，一家市集最賺錢的是食品攤位，也是最不可或缺的，雖然成本低，但銷量高。很多市集會和這類攤主在攤位費外再收取抽成。
但諸如烤魷魚之類的食品類攤位不僅辛苦，還有一定技術(shù)門檻，并不適合新入行的小白攤主。大廠年輕人常常選擇銷售手串、穿戴甲、小手工、盲盒之類的文創(chuàng)用品，但看的人多，買的人少。
喬優(yōu)在做市集分享達人之前，也曾經(jīng)下場擺攤賣過水母燈，「做手工耗時長，性價比非常低。這類攤主的出路還是要做自己的IP」。
用互聯(lián)網(wǎng)思維擺攤，希望實現(xiàn)降維打擊，可能只是大廠人的一廂情愿。
不過，世上沒有白走的路。雖然擺攤很難成為大廠人長期的職業(yè)，卻也是一個職業(yè)生涯中轉(zhuǎn)站，其中轉(zhuǎn)型做KOL就是最多人選擇的一條。
「誰敢信啊，家人們，我竟然收到了1688的邀請去義烏擺攤！」
「半個月漲粉2000，后臺四十多個廣子邀約！」……
瀏覽阿卟的小紅書頁面，你會發(fā)現(xiàn)，開朗且執(zhí)行力強，以往的運營經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)打法讓她擁有了成為KOL的潛質(zhì)。
幾乎所有的大廠擺攤?cè)硕紩谶\營小紅書和其他社交賬號，「線下攤主線上博主」的雙重身份下，讓他們找到了新的可能。
阿卟說，「擺攤這件事有一定的流量，算是一個小風(fēng)口吧?！共痪们?，她嘗試了第一次直播帶貨，收獲不錯。
對于阿卟來說，曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗給了她更多優(yōu)勢，更容易摸得清流量分發(fā)機制、平臺調(diào)性等等，「擺攤內(nèi)容更適合發(fā)在小紅書，其次是B站，抖音就比較難獲得流量了」。
喬優(yōu)也是如此，簡單試水?dāng)[攤后果斷放棄，開始做起市集分享達人，這份收入足以維持她在北京的生活。
幾天前，有市集運營公司向她拋來橄欖枝，對方的運作范圍輻射全國，喬優(yōu)仍在考慮是否加入，畢竟加入后可以獲得更穩(wěn)定的收入。
尹深的下一站選擇則是創(chuàng)業(yè)，她在網(wǎng)上投票選出了自己的花店品牌，Enjoy Flower Bar——享受花吧?！赶葟木€上工作室做起，效果好再考慮線下。我比較熟悉線上內(nèi)容平臺的操作，過往的經(jīng)驗也給了我流程化管理的經(jīng)驗?！?/p>
不過她也坦言：做半年，不行也是要找個廠上班的。
「二次返廠」是多位大廠擺攤?cè)恕阁w驗」之后的共同選擇。一位不愿透露姓名的擺攤博主告訴「藍洞商業(yè)」，自己已經(jīng)拿到了不錯的offer，很快要入職了，「但是沒想好怎么和粉絲說，肯定不能騙大家」。
回到大廠，重啟打工生涯，選擇的背后是清晰的投入產(chǎn)出比?；貜S的年輕人，卷還是要接著卷，但心態(tài)明顯「平和了許多」。
每一位受訪對象都主動和「藍洞商業(yè)」聊起了自己的年齡，他們認為，過了三十歲就會更關(guān)注自己的職業(yè)生涯，以及未來的人生規(guī)劃。大廠的35歲魔咒也在催促著他們，擺攤不僅是另一種嘗試，也是緩解焦慮的出口。
這樣的出口還有更多，開彩票店、甜品屋、做數(shù)字游民，都是年輕人抵達理想的方式。雖然羅馬遙遠，但面前有條條大路。
應(yīng)采訪對象要求喬優(yōu)、尹深、阿卟、黛西均為化名。