界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

上市港企謝瑞麟珠寶集團(tuán)在2023財(cái)年報(bào)告中表示，2024財(cái)年會(huì)加強(qiáng)旗下三個(gè)自營(yíng)品牌在中國(guó)內(nèi)地的零售網(wǎng)絡(luò)，“以深化其市場(chǎng)滲透率。 ”

謝瑞麟珠寶于1971年在香港創(chuàng)辦，首間零售店開(kāi)設(shè)在香港尖沙咀。在過(guò)去52年，謝瑞麟發(fā)展為一個(gè)多品牌珠寶零售集團(tuán)，當(dāng)前旗下有主品牌“TSL | 謝瑞麟”，以及2個(gè)新孵化的品牌“DUO by TSL”和“TSL TOSI”。

謝瑞麟珠寶的業(yè)務(wù)主要分布在中國(guó)內(nèi)地、香港特區(qū)和澳門(mén)特區(qū)，其中中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)比重最大。

截至2023年3月31日的12個(gè)月內(nèi)，謝瑞麟珠寶在中國(guó)內(nèi)地共有TSL（謝瑞麟）店鋪總數(shù)471間，其中集團(tuán)自營(yíng)品牌門(mén)店有172 間，包括5間開(kāi)在一線城市的TSL TOSI店鋪和1間在重慶新開(kāi)的DUO by TSL門(mén)店。此外，謝瑞麟珠寶在中國(guó)內(nèi)地的加盟店數(shù)量為299間。

相比之下，謝瑞麟珠寶在中國(guó)香港和澳門(mén)分別有24間和4間門(mén)店，僅有一間DUO by TSL品牌店開(kāi)設(shè)在香港尖沙咀，其余門(mén)店都是TSL（謝瑞麟）門(mén)店。

不難看出，謝瑞麟珠寶集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略主要為中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)所制定，以應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜多元的消費(fèi)人群，以及處在不同發(fā)展階段的各線級(jí)城市。

根據(jù)謝瑞麟珠寶集團(tuán)官方說(shuō)法，TSL TOSI的品牌理念是“擁抱真我”，定位為時(shí)尚珠寶，旨在吸引“購(gòu)買力不斷上升的年輕一代。”

基于這個(gè)定位，消費(fèi)者可以看到，TSL TOSI品牌售賣的產(chǎn)品包含主打國(guó)潮概念的Origo國(guó)潮系列，以卡通化了的老虎、牛等趣味形象為設(shè)計(jì)主體的ANIMA長(zhǎng)腿家族系列，以及以當(dāng)代設(shè)計(jì)風(fēng)格為主、適合日常佩戴的金飾系列COMMA黃金精品系列等。

DUO by TSL是謝瑞麟珠寶集團(tuán)最新孵化的品牌，主攻婚戀市場(chǎng)。界面新聞在該品牌官網(wǎng)看到，旗下有多個(gè)不同設(shè)計(jì)概念的婚戒系列產(chǎn)品，以K金、鉑金材質(zhì)的鉆戒產(chǎn)品為主，同時(shí)包含了一個(gè)名為“囍樂(lè)·金生”的精品黃金婚嫁系列產(chǎn)品，包括適合婚慶主題的足金項(xiàng)鏈、手鏈、串飾、手鐲、耳環(huán)等產(chǎn)品。

在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)設(shè)多個(gè)內(nèi)部孵化珠寶品牌已經(jīng)成為港資黃金珠寶品牌的較為一致的策略方向，周大福、周生生等知名香港珠寶品牌也都在內(nèi)地開(kāi)設(shè)了針對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)景的黃金珠寶首飾概念店。

由于對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)高度依賴，這些企業(yè)在內(nèi)地消費(fèi)疲軟的時(shí)候也受到負(fù)面影響。2023財(cái)年，謝瑞麟錄得營(yíng)業(yè)收入同比下降6.4%至25.9億港元，其中中國(guó)內(nèi)地營(yíng)收同比下降18%至18.09億港元。

謝瑞麟珠寶集團(tuán)在2023財(cái)年報(bào)中表示，“由于中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)為本集團(tuán)盈利的關(guān)鍵，本集團(tuán)于本年度內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)無(wú)可避免地受到影響，尤其是消費(fèi)者信心下降導(dǎo)致中國(guó)內(nèi)地零售額暴跌。”

而自2022年12月內(nèi)地防疫限制取消，2023年2月香港特區(qū)與內(nèi)地恢復(fù)通關(guān)，謝瑞麟于2023年第一季度在內(nèi)地和港澳的零售表現(xiàn)都開(kāi)始回溫。不過(guò)，謝瑞麟強(qiáng)調(diào)，盡管2023財(cái)年最后一個(gè)季度內(nèi)地零售業(yè)務(wù)的銷售業(yè)績(jī)有所改善，但是，“惟不足以彌補(bǔ)前數(shù)月的嚴(yán)重虧損。因此，本集團(tuán)中國(guó)內(nèi)地自營(yíng)店的營(yíng)業(yè)額（全年）錄得顯著下跌，同店銷售出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。”

對(duì)于2024財(cái)年，謝瑞麟持審慎態(tài)度。該集團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示，“盡管有復(fù)蘇跡象，消費(fèi)者仍存憂慮及傾向抑制不必要的支出，因此我們預(yù)計(jì)復(fù)蘇情況將會(huì)是斷斷續(xù)續(xù)而非突發(fā)性的。本集團(tuán)將審慎檢討及加強(qiáng)其線上及線下零售網(wǎng)絡(luò)， 同時(shí)把握新時(shí)代的機(jī)遇。”