文|云酒網(wǎng)
中國(guó)葡萄酒正在走向世界，國(guó)外葡萄酒也瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)。
云酒頭條走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不只法國(guó)、意大利、西班牙、智利等葡萄酒主產(chǎn)國(guó)發(fā)力搶奪中國(guó)市場(chǎng)，來(lái)自中歐、東歐的一些國(guó)家，比如塞爾維亞、阿塞拜疆、格魯吉亞等國(guó)家的葡萄酒品牌，更是不遺余力地招攬經(jīng)銷商，部分招商政策頗為誘人：
品牌代理價(jià)格通常是1萬(wàn)元左右，特殊時(shí)候低至兩三千元，甚至只需提貨1-2箱就可以。相比國(guó)內(nèi)10萬(wàn)級(jí)別的經(jīng)銷商政策，這些進(jìn)口品牌的門檻近乎為零。
進(jìn)口葡萄酒“搶灘登陸戰(zhàn)”硝煙四起，但打法已有不同。
進(jìn)口葡萄酒低門檻招商
6月，第十三屆煙臺(tái)國(guó)際葡萄酒博覽會(huì)在煙臺(tái)舉行。來(lái)自法國(guó)、西班牙、南非、智利、格魯吉亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及山東煙臺(tái)、新疆、甘肅、寧夏、遼寧、吉林等主要產(chǎn)區(qū)組團(tuán)參展。
在本次展會(huì)上能夠明顯看到，面對(duì)經(jīng)銷商，中、外葡萄酒政策可謂天差地別。
有國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)介紹，公司主打產(chǎn)品處于大眾消費(fèi)的核心價(jià)格帶，約300-360元/件，300件起發(fā)，據(jù)此推算，其代理門檻也在10萬(wàn)元左右。
西部一葡萄酒品牌表示，其區(qū)域代理的年任務(wù)為30萬(wàn)元，首單10萬(wàn)元，與前述龍頭企業(yè)的代理政策基本相同。
相比而言，現(xiàn)場(chǎng)多數(shù)進(jìn)口葡萄酒的門檻更低。格魯吉亞某葡萄酒品牌在展會(huì)期間面向經(jīng)銷商推出體驗(yàn)禮包，原方案總價(jià)值3.5萬(wàn)余元，現(xiàn)場(chǎng)簽單僅需2980元；加盟方案同樣實(shí)行低門檻，原方案9.8萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)簽單僅需9800元。
希臘一釀酒世家在中國(guó)建有葡萄酒酒莊，立志打造中國(guó)名莊，由于酒莊處于起步階段，公司沒(méi)有走傳統(tǒng)經(jīng)銷商路線，而是調(diào)低門檻積極尋找城市合伙人：首批拿貨達(dá)到10箱，貨值1萬(wàn)元左右即可以獲得經(jīng)銷商資格，累計(jì)三年銷售額達(dá)到100萬(wàn)元，即可成為城市合伙人，獲贈(zèng)相應(yīng)股份。
云酒頭條走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口葡萄酒的低價(jià)、低門檻，并非只是酒博會(huì)期間的促銷動(dòng)作。
義務(wù)國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)集中了來(lái)自世界各地的葡萄酒。在該市場(chǎng)內(nèi)，云酒頭條隨機(jī)走訪了兩家葡萄酒品牌。
法國(guó)波爾多某品牌的負(fù)責(zé)人給出的經(jīng)銷商政策為：一箱產(chǎn)品180元，只需一次性拿貨100箱即可；意大利某葡萄酒品牌給出的經(jīng)銷商政策簡(jiǎn)單直接：首次拿貨2萬(wàn)元即可。
據(jù)義烏市進(jìn)口商會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，2022年義烏市進(jìn)出口總值達(dá)4788億元，同比增長(zhǎng)22.7%；其中出口4316.4億元，同比增長(zhǎng)18%；進(jìn)口471.6億元，同比增長(zhǎng)93.5%。
而在義烏市進(jìn)口商品中，酒類占據(jù)了40%的比重，其中以葡萄酒為主，還有白蘭地、威士忌等，品牌來(lái)自世界各地。
“一句話，在義烏，只有想不到的，沒(méi)有買不到的?！?/p>
進(jìn)口葡萄酒為何大降門檻？
進(jìn)口酒門檻降低，并非偶然。
塞爾維亞某葡萄酒品牌負(fù)責(zé)人李先生坦言，其品牌知名度不高，推廣起來(lái)比較吃力，但是他對(duì)于打開(kāi)市場(chǎng)充滿信心。“我們的政策很好，有酒莊補(bǔ)貼，有政策補(bǔ)貼，哪怕是這款酒進(jìn)口過(guò)來(lái)一分錢不賺，我還有錢賺?！?/p>
窺一斑而見(jiàn)全豹。
云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)&合效策劃創(chuàng)始人韓亮分析，進(jìn)口葡萄酒之所以大降門檻，原因或來(lái)自三方面：
其一，進(jìn)口門檻低，在歐、美、非以及中亞地區(qū)，產(chǎn)區(qū)多，小作坊多，甚至幾個(gè)人眾籌一下就可以收購(gòu)一個(gè)酒廠。葡萄酒價(jià)格也十分低廉，幾乎相當(dāng)于國(guó)內(nèi)油價(jià)；
其二，全球大環(huán)境低迷，目前全球都處于經(jīng)濟(jì)低迷中，且將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，一些小產(chǎn)區(qū)的葡萄酒品牌在這種國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，為了生存，只能放棄門檻；
其三，消費(fèi)市場(chǎng)改變，消費(fèi)者趨于理性，不再崇洋媚外，10年前的酒局是以進(jìn)口紅酒為主，現(xiàn)在則是醬酒為主打，另外，消費(fèi)信心不足，不論是企業(yè)主，還是個(gè)人，對(duì)于未來(lái)都缺乏信心，造成消費(fèi)不暢，逼迫B端不得不降低價(jià)格。
云酒頭條從中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)了解到，與國(guó)外葡萄酒行業(yè)相比，中國(guó)葡萄酒行業(yè)稅負(fù)過(guò)重，無(wú)法與之平等競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)的一份報(bào)告顯示，葡萄酒在我國(guó)作為工業(yè)品管理，按13%征收增值稅，另外還有10%的消費(fèi)稅,國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)綜合稅負(fù)一般為25%-30%，而國(guó)外葡萄酒普遍按農(nóng)產(chǎn)品征稅，綜合稅負(fù)一般低于10%，澳大利亞、歐盟等國(guó)家和地區(qū)還在葡萄種植、葡萄酒生產(chǎn)、海外推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)貼。
由于綜合生產(chǎn)成本較低，外國(guó)大量低價(jià)葡萄酒進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，擠占了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，甚至有不少國(guó)內(nèi)企業(yè)不再自己種植葡萄，而是直接采購(gòu)進(jìn)口原酒后在國(guó)內(nèi)裝瓶銷售，國(guó)內(nèi)釀酒葡萄種植面積出現(xiàn)萎縮。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年1-12月，全國(guó)規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)119家，累計(jì)完成釀酒總產(chǎn)量21.37萬(wàn)千升，同比下降22.12%；累計(jì)完成銷售收入91.92億元，與上年同期相比下降2.91%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3.40億元，與上年同期相比下降9.88%。
2022年的葡萄酒進(jìn)口量是32.58萬(wàn)千升，同比下降23.18%；進(jìn)口額為13.15億美元，同比下降22.22 %。其中瓶裝酒進(jìn)口量是23.2萬(wàn)千升，同比下降23.20%；瓶裝酒進(jìn)口額為12.15億美元，同比下降23.27%。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)預(yù)計(jì)，隨著外部環(huán)境好轉(zhuǎn)，進(jìn)口葡萄酒總量將逐步回升。
稅負(fù)過(guò)重問(wèn)題亟待解決
有也內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著市場(chǎng)逐步恢復(fù)，進(jìn)口葡萄酒對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的熱情重新高漲，中國(guó)葡萄酒要想與之平等對(duì)話，首要的就是調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位，保證產(chǎn)業(yè)平等主體地位。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)建議，將葡萄酒定位為農(nóng)產(chǎn)品，以接軌國(guó)際葡萄酒產(chǎn)業(yè)的實(shí)際定位，獲得在中國(guó)市場(chǎng)上的平等主體地位，提高中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2022年，全國(guó)政協(xié)常委蔡冠深、全國(guó)人大代表周洪江、姜明通過(guò)兩會(huì)提案為中國(guó)葡萄酒行業(yè)發(fā)聲，呼吁各級(jí)政府應(yīng)加大對(duì)中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的扶持力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)降本增效、穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造就業(yè)，重塑中國(guó)葡萄酒形象，促進(jìn)中國(guó)葡萄酒行業(yè)和釀酒葡萄種植業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
2023年兩會(huì)期間，全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)工程院院士、北京工商大學(xué)校長(zhǎng)孫寶國(guó)提交了多份建議，其中一份建議是多措并舉提升中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
孫寶國(guó)表示，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年我國(guó)釀酒葡萄種植面積120萬(wàn)畝，約帶動(dòng)150萬(wàn)人就業(yè)。但受到進(jìn)口葡萄酒沖擊和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可度不高等多重因素影響，2015年以來(lái)國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)銷量連年下滑，大量企業(yè)虧損倒閉，還造成釀酒葡萄種植面積持續(xù)萎縮，相關(guān)種植戶遭受較大損失，急需采取措施扶持我國(guó)葡萄酒行業(yè)發(fā)展。
為此，孫寶國(guó)提出兩條建議：
一是加大科研投入，尤其是集中力量攻關(guān)釀酒葡萄種植機(jī)械化問(wèn)題，降低葡萄酒生產(chǎn)成本，積極篩選和培育適應(yīng)我國(guó)主要產(chǎn)區(qū)種植條件的釀酒葡萄優(yōu)良品種，建立完善的良種苗木三級(jí)繁育體系，簡(jiǎn)化國(guó)外優(yōu)良品種引進(jìn)程序和條件。
二是精準(zhǔn)扶持國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)，取消葡萄酒消費(fèi)稅，免征或減征企業(yè)所得稅，將增值稅稅率由13%降低到9%，減輕稅收負(fù)擔(dān)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
現(xiàn)階段，由于國(guó)情不同、政策不同，中國(guó)葡萄酒仍舊不能在平等的條件下與進(jìn)口葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)進(jìn)口葡萄酒的“搶灘登陸”，在專家、人大代表、政協(xié)委員的一再呼吁下，這種不平等現(xiàn)狀能否改變，值得拭目以待。