文｜摩登AI 三石
編輯｜聶風(fēng)
東南亞跨境帶貨出現(xiàn)了大量數(shù)字人主播。他們可以自由選擇形象和風(fēng)格，會(huì)講多國(guó)語(yǔ)言，24小時(shí)不間斷直播帶貨，每個(gè)月的費(fèi)用僅需數(shù)百人民幣。
全年無(wú)休的數(shù)字人正卷走東南亞主播的工作，而這股浪潮也在中國(guó)涌動(dòng)。
01 東南亞的跨境帶貨新寵
午夜，一位時(shí)尚的女孩在TikTok上正在用越南話推薦服裝，她表情豐富、會(huì)說多國(guó)語(yǔ)言，且看不出一絲疲倦。
她并非真人，而是一位數(shù)字人主播。她的形象出現(xiàn)在不同的直播間，說著不同的語(yǔ)言，但卻介紹著相同的產(chǎn)品。
這是東南亞跨境商家杰西卡的新嘗試。杰西卡擁有一支主播團(tuán)隊(duì)，隨著AIGC技術(shù)的發(fā)展，她開始使用成本低、效率高的數(shù)字人主播。
在東南亞，杰西卡并非個(gè)例。據(jù)悉，目前的東南亞直播帶貨行業(yè)，無(wú)論是直播、廣告、文案還是客服，都能看到AIGC的身影。
這意味著，AIGC技術(shù)正在改變東南亞跨境生意的原始生態(tài)。
一位業(yè)內(nèi)人士介紹，使用數(shù)字人技術(shù)制作的視頻素材，制作成本可以降低一半以上。杰西卡所在的印尼直播帶貨市場(chǎng)，雇傭一名當(dāng)?shù)刂鞑サ哪晷骄涂梢再I到一套數(shù)字人軟件。
除了降低成本外，AIGC還可以解決語(yǔ)言障礙的問題，讓跨境商家更容易打開海外市場(chǎng)。就像杰西卡的數(shù)字人一樣，精通英語(yǔ)、漢語(yǔ)、越南語(yǔ)等。
當(dāng)然，數(shù)字人技術(shù)也存在質(zhì)量參差不齊、語(yǔ)言支持不全等問題。目前跨境直播數(shù)字人的核心能力是對(duì)口型的匹配。有些技術(shù)公司只能支持英語(yǔ)等常見語(yǔ)種，而小語(yǔ)種則無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
據(jù)悉，目前的數(shù)字人產(chǎn)品大致分為三種模式：公模、定制和源碼。公模是通用的數(shù)字人，價(jià)格最低，但畫質(zhì)和效果都較差，容易撞臉。定制是根據(jù)買家需求制作的數(shù)字人，價(jià)格較高，但畫面更精致、口音更自然、真人相似度更高。源碼是買家購(gòu)買數(shù)字人系統(tǒng)或軟件，可以自己修改代碼，生產(chǎn)不同的數(shù)字人。價(jià)格最高，但也最靈活。
雖然，東南亞的大多數(shù)數(shù)字人主播并不高端，其訴求是主要是對(duì)口型能力，但這并不妨礙東南亞數(shù)字人主播的崛起。
很多做東南亞跨境市場(chǎng)的商家已經(jīng)啟用了數(shù)字人主播。數(shù)字人成為了東南亞的跨境帶貨新寵，而且這種趨勢(shì)正愈演愈烈。
壓倒一切的低成本
在東南亞，很多跨境帶貨主播都會(huì)拍攝視頻，上傳到Facebook、推特等社交平臺(tái)，進(jìn)行品牌宣傳。
過去，直播們多會(huì)選擇真人露臉視頻，如今他們更傾向于制作數(shù)字人視頻。
真人露臉視頻的制作不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還需要考慮語(yǔ)言、文化等因素。使用數(shù)字人技術(shù)，商家不僅可以節(jié)約時(shí)間和成本，還可以輕松換臉、調(diào)配不同語(yǔ)種。
“一條真人露臉跨境帶貨視頻，從腳本撰寫到視頻剪切渲染，至少要7天起?！苯芪骺ū硎荆褂脭?shù)字人技術(shù)后，她的視頻制作周期縮短了一半以上。
AIGC技術(shù)在視頻和直播領(lǐng)域的低成本、高效率優(yōu)勢(shì)凸顯。
但并非所有人都對(duì)數(shù)字人技術(shù)持樂觀態(tài)度。有些跨境商家擔(dān)心，數(shù)字人主播會(huì)影響轉(zhuǎn)化效果和用戶體驗(yàn)。
“相較于真人主播，AI數(shù)字人還是顯得僵硬、冰冷，不夠有溫度?！币晃蛔⒅貖蕵坊?dòng)性的跨境商家說。
在他的直播間，人們通常會(huì)看到主播與觀眾互動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、砸金蛋等。這位主播認(rèn)為，數(shù)字人主播目前還替代不了真人主播，“它們還沒有達(dá)到及格線。”
除了轉(zhuǎn)化率外，更多主播的顧慮點(diǎn)在于平臺(tái)對(duì)數(shù)字人的態(tài)度。
目前，市面上幾乎所有視頻平臺(tái)都沒有對(duì)于數(shù)字人內(nèi)容作出明確規(guī)則，但大部分平臺(tái)會(huì)看到數(shù)字人直播間，會(huì)選擇封禁或判為無(wú)人直播。
為了規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，大部分跨境商家都采用了數(shù)字人主播和真人主播等模式。雖然有真人出鏡，會(huì)增加費(fèi)用，但付出的成本依舊遠(yuǎn)低于聘用成熟主播的成本。
可以說，數(shù)字人最大的優(yōu)勢(shì)是成本低，而這種優(yōu)勢(shì)足以壓倒一切，更何況數(shù)字人技術(shù)還在不斷進(jìn)步。
一位資深業(yè)內(nèi)人士表示，“在一些碎片時(shí)段、邊角時(shí)段，實(shí)際上很適合用數(shù)字人直播?！彼J(rèn)為，數(shù)字人直播可以填補(bǔ)真人主播的空檔，增加內(nèi)容的豐富度和覆蓋度。
風(fēng)吹向中國(guó)
數(shù)字人風(fēng)潮，不僅席卷了東南亞，也吹向了中國(guó)。
從2020年直播電商浪潮興起，中國(guó)的數(shù)字人直播帶貨就越演越烈，視頻平臺(tái)上的數(shù)字人直播帶貨開始越來越多。
抖音平臺(tái)的數(shù)字人主播、個(gè)體賬號(hào)不在少數(shù)。均瑤官方旗艦店中的“小婭”，美食虛擬男主播“我是不白吃”， vivo手機(jī)官方旗艦店中的“vivi”等
快手平臺(tái)上也出現(xiàn)了很多數(shù)字人作為主播或助理進(jìn)行直播帶貨的品牌或個(gè)體賬號(hào)。游戲領(lǐng)域狼哥賽門中的“狼哥”，高仿明星虛擬主播“歐陽(yáng)娜娜”，專注生活用品銷售品牌的“花花”。
當(dāng)然，這些平臺(tái)中的大部分?jǐn)?shù)字人主播還處在本地生活、文旅領(lǐng)域等直播間，且大多數(shù)直播間的觀看人數(shù)僅有個(gè)位數(shù)。
但這些都不能否認(rèn)數(shù)字人主播的增長(zhǎng)。
根據(jù)騰訊智影發(fā)布的《2021年中國(guó)虛擬主播行業(yè)白皮書》顯示，在2021年上半年，抖音、快手、B站等平臺(tái)上共有超過1000個(gè)虛擬主播賬號(hào)活躍，并且在各個(gè)平臺(tái)上都有不同程度的增長(zhǎng)。其中，在抖音平臺(tái)上虛擬主播賬號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)最快，達(dá)到了近500個(gè)。
百度的智能數(shù)字人平臺(tái)“曦靈”；阿里巴巴的虛擬社交平臺(tái)“淘寶星球”；天矢禾念打造的洛天依，以及多個(gè)有衍生角色；創(chuàng)壹視頻打造的虛擬美妝博主“柳夜熙”；燃麥科技打造的國(guó)內(nèi)首個(gè)超寫實(shí)數(shù)字人“AYAYI”等都在大模型的加持下越發(fā)“聰慧”
這些虛擬主播正在快速搶占直播帶貨賽道。
不僅如此，南京的硅基智能的研發(fā)的數(shù)字人產(chǎn)品，目前已應(yīng)用于數(shù)字人主播、數(shù)字人客服、數(shù)字人醫(yī)生、數(shù)字人教師等各類場(chǎng)景。
這股中國(guó)的數(shù)字人之風(fēng)潮，可能比東南亞來的更猛，更烈。
臨近中午，抖音的一個(gè)直播間，一個(gè)長(zhǎng)相甜美的數(shù)字人正在推銷著自己，不斷重復(fù)著相同話術(shù)，“一比一復(fù)刻，三分鐘生成模型，數(shù)字人跟真人區(qū)別不大，一個(gè)是碳基生物，一個(gè)是硅基生物。”