文｜云酒頭條商業(yè)中心
編者按：江蘇昆山、江陰、張家港，福建晉江，浙江常熟、慈溪、義烏，江蘇宜興，陜西神木，以及湖南長沙縣——它們構成了“2022年中國GDP十強縣”。
十強縣中，既有長三角昆山、江陰、張家港等老牌經(jīng)濟強縣；也有被譽為全球電商中心的浙江義烏；還有中部強縣長沙以及依靠煤炭和能源經(jīng)濟崛起的陜西神木縣，地分南北東西、畫風各有不同。
為感知酒市發(fā)展脈絡、挖掘十強縣酒類流通真相，云酒頭條（微信號：云酒頭條）深入一線，組織了“2022年GDP十強縣酒市調查”連續(xù)報道，通過走訪十強縣廠家、經(jīng)銷商，反映十強縣酒市真實面貌，為廣大酒企和酒商提供一手市場信息。
在2022年中國GDP十強縣統(tǒng)計中，江蘇省蘇州下轄昆山市以5000.6億成績，蟬聯(lián)十強縣冠軍。
GDP蟬聯(lián)榜首，昆山酒市如何？
6月，云酒頭條（微信號：云酒頭條）首次走進江蘇昆山。調查發(fā)現(xiàn)，昆山市白酒市場規(guī)模在10億-12億，普通宴席酒水消費超過300元/瓶，蘇酒陣營洋河、今世緣與徽酒軍團麾下古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖、金種子酒長期在此鏖戰(zhàn)，臺商在昆山開創(chuàng)了夜場飲用白酒的先例……
作為中國經(jīng)濟最發(fā)達的縣域市場、江蘇白酒消費檔次最高的縣城，昆山酒市有哪些特點，又給酒業(yè)帶來什么啟示？
酒價領跑江蘇，體量超10億
連續(xù)18年蟬聯(lián)全國綜合實力百強縣市榜首，2022年昆山GDP超過5000億，這一體量超過了全國8個省會城市，加上大量外資和中國臺灣企業(yè)在此落地，昆山經(jīng)濟發(fā)達也帶來酒市繁榮，白酒體量約在10-12億。
業(yè)內人士介紹，昆山高端白酒市場，主要由茅臺、五糧液占領，其配額分別為10多噸和2萬箱。
2022年，洋河在昆山年銷量1.5億左右。在400-600元的次高端市場，洋河夢3和夢6非常暢銷，占到洋河年銷量的70%。同為蘇酒，今世緣國緣市場份額約1億，國緣對開和四開銷量較大。
如果說洋河和今世緣是蘇酒雙雄，徽酒在昆山，則有古井貢、口子窖、迎駕貢、金種子四杰。
2022年，古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖、金種子酒在昆山銷量分別約8000萬元、5000萬元、3000萬元、2000萬元。主銷產(chǎn)品分別為古20、口子窖10、口子窖5、迎駕貢和金種子主要銷售價格100元/瓶以內的低端產(chǎn)品。
昆山，也成為徽酒在江蘇銷售大市場。
有酒商介紹，昆山外資和民營經(jīng)濟發(fā)達，白酒價格領跑江蘇。普通人家辦宴席，購買的白酒不會低于300元/瓶；商務宴請則會選擇夢3、古20等，高端宴請大都選用洋河夢6、五糧液、茅臺等。從白酒消費價格看江蘇縣域最高，這也與其連續(xù)18年蟬聯(lián)全國百強縣榜首實力匹配。
濃香、中度酒盛行，10萬臺商助推夜場白酒
在昆山，除茅臺、五糧液等高端名酒，洋河、今世緣、古井貢酒、口子窖白酒度數(shù)大都在50度以內，42度-45度的中度白酒最為流行。
昆山消費者喜歡喝中度酒，與江蘇白酒消費習慣有關。江蘇名酒“三溝一河”都以42度-45度為主，培育了消費者飲用中度酒習慣。在昆山暢銷多年的古井貢酒和口子窖，大多數(shù)產(chǎn)品也在40多度，昆山還是江蘇低度五糧液銷量最好的縣級市場，喝中度白酒，成為昆山酒市主流。
在香型選擇上，昆山酒市濃香、醬香、清香占比分別為70%、20%、10%。蘇酒、徽酒、川酒三駕馬車占據(jù)濃香主流市場；醬酒品牌主要是茅臺、郎酒、習酒、國臺、摘要等，茅臺支撐起大半壁江山；清香主要是汾酒青花和玻汾系列，其他清香品牌不多。
值得關注的是，昆山市集聚了眾多中國臺灣企業(yè)，臺商人數(shù)超過10萬，由此形成了在夜場喝白酒的習慣。
有酒商介紹，夜場飲用白酒，主要是沿襲烈性酒調制雞尾酒做法，將白酒作為基酒再加飲料勾調，主要在KTV等夜場消費，夜場消費的白酒大都不是知名品牌。有酒商專門向夜場和KTV供應白酒，昆山夜場年消化白酒數(shù)千萬，這也是其酒市特色之一。
蘇酒PK徽酒
據(jù)酒商介紹，2005年以后伴隨藍色經(jīng)典崛起，洋河逐漸占據(jù)昆山中檔和次高端白酒相當份額，加上昆山屬于今世緣江蘇主場，蘇酒在昆山市場逐漸領跑。
安徽昆山商會常務副會長、昆山市金誠燕京貿易有限公司董事長劉威在當?shù)亟?jīng)營白酒多年，他表示，徽酒其實很早就在昆山布局，金種子酒曾保持昆山白酒銷量多年第一。2016年以后徽酒軍團相繼發(fā)力，古井古20主攻零售400元以上次高端、口子窖5和口子窖10主攻100元價位段、迎駕貢主攻60元價格段，品牌知名度市場銷量逐漸和蘇酒旗鼓相當，形成蘇酒布局次高端、徽酒發(fā)力中低端格局。
蘇酒和徽酒，在昆山落地打法上又有所不同。
在昆山，洋河和今世緣采用深度分銷模式，廠家在當?shù)嘏沙鰻I銷團隊負責品牌打造、市場營運、渠道管控，經(jīng)銷商更多進行配合，作為資金和物流配送平臺。其優(yōu)點是市場精耕細作、可控性強，但經(jīng)銷商壓力相對較大。
與蘇酒不同，徽酒市場運營更多以經(jīng)銷商為主。以口子窖為例，酒企在昆山只有少數(shù)人員提供協(xié)助，主動權更多在酒商手中，最大限度發(fā)揮其積極性，酒企更多做好服務和費用核銷。經(jīng)過多年運營，昆山已經(jīng)成為口子窖縣域樣板市場。
通過調查，云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn)，昆山原為普通縣城，依靠毗鄰上海、江蘇兩大經(jīng)濟中心，近20年通過招商引資經(jīng)濟高歌猛進，連續(xù)18年蟬聯(lián)百強縣榜首，白酒體量也水漲船高超10億，成為江蘇酒水價格最高的縣級市場，這與近20年中國經(jīng)濟東部快速發(fā)展和出口外貿引領吻合，同時也印證了一句話——酒市也是經(jīng)濟信號之一，成為長三角城市群酒市崛起的代表之一。