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B站:論站著賺錢(qián)的得與失

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B站:論站著賺錢(qián)的得與失

B站怎么發(fā)財(cái)?

文 | 伯虎財(cái)經(jīng) 夢(mèng)得

都2023年了,B站從上市就開(kāi)始喊的商業(yè)化,猛扎幾年,小破站的明天,依然成謎。

據(jù)B站第一季度財(cái)報(bào)顯示,共錄得51億元的營(yíng)收,同比僅微增0.3%。與此同時(shí),今年4月,#B站UP主停更潮#鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),千萬(wàn)粉絲的B站影視UP主“木魚(yú)水心”透露,2023年以來(lái)四個(gè)月沒(méi)接到廣告,其創(chuàng)作激勵(lì)還不夠付辦公室房租。百萬(wàn)粉UP主也透露幾個(gè)月沒(méi)接到廣告,三個(gè)人輪流刷信用卡交房租......

甚至,有客戶(hù)直接跳出來(lái)說(shuō)不想在B站花錢(qián),因?yàn)楹茈y完成品牌的指標(biāo)。據(jù)一位客戶(hù)透露,B站因?yàn)殚L(zhǎng)視頻等屬性,很難帶來(lái)轉(zhuǎn)化,更多的只是能給品牌帶來(lái)曝光,但B站的CPM(每千次曝光成本)也相當(dāng)高。據(jù)知危在《B站的混亂與無(wú)序》一文中報(bào)道,B站的CPM能達(dá)到幾百塊錢(qián),是抖音的十倍。

本來(lái)營(yíng)收就不怎么樣,爭(zhēng)議還越來(lái)越大,可以想象B站承受的壓力之大。

在6月26日,B站第14年之際,B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿在臺(tái)上動(dòng)情演講,并宣布對(duì)B站做出重大調(diào)整:

1.以播放分鐘數(shù)替代目前外顯的播放次數(shù);

2.幫UP主掙錢(qián);

陳睿認(rèn)為,好的內(nèi)容、用心的UP主、同好的社區(qū),能夠穿越時(shí)間,甚至穿越時(shí)代,真的嗎?

01 用時(shí)長(zhǎng)論英雄

很多UP主直呼:過(guò)年啦!認(rèn)為播放時(shí)長(zhǎng)對(duì)于中長(zhǎng)視頻是重大利好。

這就要先說(shuō)到B站為提升商業(yè)化及盈利能力,推出短視頻Story Mode,畢竟短視頻在電商和廣告上的潛力大家都有所體會(huì)。比如抖音的單模式、短時(shí)長(zhǎng)注定了用戶(hù)容易上癮,還沉浸式地觀(guān)看各種廣告?,F(xiàn)實(shí)點(diǎn)說(shuō),30秒看個(gè)廣告看就看了,要是花30分鐘看個(gè)廣告,很多人就忍不了了。

除此之外,短視頻制作成本也比中長(zhǎng)視頻要低很多,可以激勵(lì)更多的腰尾部創(chuàng)作者。

2022年,Story Mode在B站的用戶(hù)活躍度是28%,日均用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了96分鐘。根據(jù)廣發(fā)證券預(yù)測(cè),Story Mode產(chǎn)品可以承接20%的廣告加載率。浙商證券則預(yù)測(cè)報(bào)告中提到,2024年,Story Mode將為B站帶來(lái)20億元廣告收入,能推動(dòng)B站實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

但不能忽視的是,面對(duì)推薦頁(yè)面出現(xiàn)的越來(lái)越多短視頻,B站“知識(shí)分子”的人設(shè)出現(xiàn)危機(jī)。

首先就是輸出專(zhuān)業(yè)、深度的中長(zhǎng)視頻UP主表示不服。比如B站頭部UP主@智能路障就曾發(fā)布視頻《B站到底應(yīng)該如何逆天改命?做了四年UP主的一些感想》,花了50多分鐘表達(dá)B站被短視頻侵蝕自身特色,使其定位模糊。很諷刺的是,其熱評(píng)第一就是一位用戶(hù)表示“自己一條十幾秒的視頻,擁有五十萬(wàn)的播放量,快速?gòu)膬晌粩?shù)漲粉到五位數(shù),何德何能?。 ?/p>

幸運(yùn)的是,B站的基本盤(pán)仍然是PUGC中長(zhǎng)視頻。今年第一季度,PUGC中長(zhǎng)視頻占整個(gè)B站播放量的70%,而且同比增速保持在26%以上,短視頻的占比在20%左右。所以,以播放分鐘數(shù)替代播放量或許是一個(gè)對(duì)中長(zhǎng)視頻更公平的方式,同時(shí)還可以盡量避免一些標(biāo)題黨或者誘導(dǎo)性封面吸引點(diǎn)擊量的劣質(zhì)內(nèi)容得到大幅度傳播的可能。

不過(guò)一個(gè)隱憂(yōu)是,品牌方對(duì)CPM是有執(zhí)念的,B站這么做算是“違背祖制”,品牌方是否買(mǎi)賬,還有待觀(guān)察。另外,從廣告業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),長(zhǎng)視頻適合品牌廣告,而短視頻因刷新速度快,更適合效果廣告。但是品牌廣告市場(chǎng)的恢復(fù)仍需時(shí)間。CTR 數(shù)據(jù)顯示,2023 年 第一季度廣告市場(chǎng)同比減少 4.5%。

02 幫UP主掙錢(qián)

2019-2021年,B站講了一個(gè)很動(dòng)聽(tīng)的和年輕人緊密相連的資本故事,其獨(dú)特的社區(qū)環(huán)境和定位,非常耀眼。一方面是資本上頭,阿里、騰訊等巨頭紛紛入局;另一方面,頗受廣告主的青睞,不僅有深度的內(nèi)容,還時(shí)不時(shí)能出現(xiàn)超大影響力的爆款主播及內(nèi)容。2021年B站美股市值一度達(dá)到619.6億美元,B站和UP主都不愁錢(qián)。

B站的核心邏輯在于構(gòu)建了一個(gè)以PUGV內(nèi)容為核心的內(nèi)容生態(tài)模型。在這個(gè)模型里,負(fù)責(zé)內(nèi)容產(chǎn)出的UP主和高粘性的社區(qū)用戶(hù)以及平臺(tái)B站形成了一個(gè)平衡的三角關(guān)系。用戶(hù)需要喜愛(ài)的內(nèi)容,UP主發(fā)電需要足夠的收入,B站需要通過(guò)克制但足夠有效的商業(yè)化去滿(mǎn)足UP主,并維護(hù)好獨(dú)特的社區(qū)氛圍。

這也是為什么陳睿此前曾表示,“我們整個(gè)的商業(yè)化,也是與我們的內(nèi)容生態(tài)以及社區(qū)相結(jié)合的,就是不僅不會(huì)明顯地降低用戶(hù)體驗(yàn),同時(shí)還能反哺內(nèi)容生態(tài)。”

不過(guò)被迫長(zhǎng)大的B站,商業(yè)化的故事寫(xiě)的并不好。一方面作為長(zhǎng)視頻平臺(tái),B站為了“祖訓(xùn)”死守著“不加貼片廣告”的承諾。在缺乏貼片廣告的模式下,UP光靠瀏覽量所能掙得的收入并非是廣告分成,而是B站自己掏腰包補(bǔ)貼。年景好的時(shí)候,B站大可以多分一點(diǎn),每千次播放可以來(lái)到幾十塊,但是現(xiàn)下B站自己日子也難過(guò),這部分的補(bǔ)貼自然會(huì)收縮。

2022年B站的虧損幅度雖然在收窄,但歸母凈利潤(rùn)虧損仍然來(lái)到了74.97億元,同比擴(kuò)大10.43%。平臺(tái)吃不飽,UP主自然更慘淡了。據(jù)統(tǒng)計(jì),2020-2022年,B站每個(gè)月對(duì)每個(gè)UP主的分成約為202元、248元和205元。

很難相信但卻是事實(shí),B站部分擁有百萬(wàn)千萬(wàn)粉絲的UP主,居然還掙不到錢(qián),更別說(shuō)其他中小UP主了。有網(wǎng)友笑稱(chēng)養(yǎng)活UP主的不是B站,是拼多多。

而不斷的商業(yè)化手段也讓用戶(hù)們覺(jué)得B站變質(zhì)了,不再是以前的那個(gè)B站了。惹得有博主嘲諷各大互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該給B站捐點(diǎn)錢(qián),B站3億多的月活躍用戶(hù),把全中國(guó)無(wú)價(jià)值用戶(hù)都快提純完了。

另一方面,B站的商業(yè)化也走的磕磕絆絆。

本來(lái)中長(zhǎng)視頻在商業(yè)化效率存在天然劣勢(shì),加上死死遵守“不加貼片廣告”的承諾,其商單本就比短視頻平臺(tái)弱勢(shì)許多;更奇葩的是,B站在商業(yè)化的嘗試和推進(jìn)中顯得有些佛系。

據(jù)知危報(bào)道,其商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心推出花火系統(tǒng),抽取部分服務(wù)費(fèi),幫助客戶(hù)和UP主對(duì)接。但2022年,花火系統(tǒng)仍然處于虧損狀態(tài)。因?yàn)樵诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間,B站的商業(yè)化銷(xiāo)售們對(duì)給UP主推商單沒(méi)有任何積極性,因?yàn)闆](méi)有提成......

因?yàn)锽站遲遲不能把自己的廣告業(yè)務(wù)打造成有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù),極大影響了客戶(hù)對(duì)B站的投放決定。這種情況下,今年一季度,B站的廣告收入為12.7億元,還不到快手的零頭。

另一個(gè)例子是直播。B站的用戶(hù)多為年輕人,某種程度上來(lái)說(shuō)這和直播的客群是吻合的。為了扶持直播業(yè)務(wù),2019年B站以8億的價(jià)格獲得LOL全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播權(quán)。同年,B站從斗魚(yú)挖來(lái)當(dāng)紅歌手馮提莫,網(wǎng)傳價(jià)格是5千萬(wàn)。但馮提莫原本的平臺(tái)斗魚(yú)和B站的生態(tài)差別很大,來(lái)到B站后,馮提莫的人氣不復(fù)從前,就此淹沒(méi)在了B站龐大的生態(tài)里。

同時(shí)B站在早期給到了主播非常豐厚的激烈,一般而言,為了激勵(lì)工會(huì)和主播參與直播和刷禮物,平臺(tái)會(huì)給到補(bǔ)貼,比如在B站直播上刷100元,平臺(tái)會(huì)從中抽取40元,其余60元都?xì)w公會(huì)所有。B站早期的返點(diǎn)一度超過(guò)百分之百,也就是倒貼錢(qián)。但這種不差錢(qián)的玩法卻缺乏后續(xù)的運(yùn)營(yíng),許多主播在補(bǔ)貼取消后就停止了直播。

直播帶貨也是如此。過(guò)去在直播帶貨上,B站做了許多嘗試。2021年去年9月,B站會(huì)員購(gòu)聯(lián)合謝安然、泛式、涼風(fēng)和韓小沐四位UP主舉辦了四周年“本命好物節(jié)”。隨后在雙十二期間,B站還邀請(qǐng)了影視颶風(fēng)、動(dòng)動(dòng)槍DongDongGun等UP主參與了直播間小黃車(chē)功能的內(nèi)測(cè)。

但一位優(yōu)秀的UP主并不意味著一定是一個(gè)優(yōu)秀的帶貨主播。不熟悉產(chǎn)品、吆喝過(guò)敏、放不下身段,UP主直播帶貨屢屢翻車(chē),被用戶(hù)激烈抨擊,掉粉嚴(yán)重,讓大多數(shù)UP主望而卻步。比如6月10日寶劍嫂直播預(yù)熱,發(fā)布多個(gè)視頻解釋自己為什么要做直播帶貨,引來(lái)多位UP主前來(lái)支持,甚至直播到最后忍不住在直播間落淚解釋。

另外,無(wú)論是低價(jià)還是選品能力,B站都難以和其他大平臺(tái)比肩。

不過(guò),日前B站宣布,成立交易生態(tài)中心,將由公司COO 李旎 (Carly)兼任負(fù)責(zé)人。交易生態(tài)中心合并電商平臺(tái)部。同時(shí),原電商事業(yè)部的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),以及主站商業(yè)中心/帶貨項(xiàng)目組的部分團(tuán)隊(duì),也將并入交易生態(tài)中心。

這也意味這B站電商的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,不過(guò)結(jié)果如何,還需要時(shí)間去給出答案。

03 寫(xiě)在最后

沒(méi)有人會(huì)否定B站的價(jià)值,它始終是和年輕人綁定的最深、情感最特殊的那個(gè)平臺(tái)。即便網(wǎng)絡(luò)上不停的有用戶(hù)抨擊、笑他藥丸,但許多人仍然選擇留在B站,比如我本人,去年打開(kāi)小破站的天數(shù)超過(guò)360天。

無(wú)論是官宣“以播放分鐘數(shù)替代目前外顯的播放次數(shù)”的決定,還是成立交易生態(tài)中心,都是B站求變的選擇。

參考來(lái)源:

1、遠(yuǎn)川:B站怎么成了拼多多的“廣告部”?

2、知危:B站的混亂與無(wú)序

3、智能路障:B站到底應(yīng)該如何逆天改命?做了四年UP主的一些感想。

4、B站:B站財(cái)報(bào)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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B站:論站著賺錢(qián)的得與失

B站怎么發(fā)財(cái)?

文 | 伯虎財(cái)經(jīng) 夢(mèng)得

都2023年了,B站從上市就開(kāi)始喊的商業(yè)化,猛扎幾年,小破站的明天,依然成謎。

據(jù)B站第一季度財(cái)報(bào)顯示,共錄得51億元的營(yíng)收,同比僅微增0.3%。與此同時(shí),今年4月,#B站UP主停更潮#鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),千萬(wàn)粉絲的B站影視UP主“木魚(yú)水心”透露,2023年以來(lái)四個(gè)月沒(méi)接到廣告,其創(chuàng)作激勵(lì)還不夠付辦公室房租。百萬(wàn)粉UP主也透露幾個(gè)月沒(méi)接到廣告,三個(gè)人輪流刷信用卡交房租......

甚至,有客戶(hù)直接跳出來(lái)說(shuō)不想在B站花錢(qián),因?yàn)楹茈y完成品牌的指標(biāo)。據(jù)一位客戶(hù)透露,B站因?yàn)殚L(zhǎng)視頻等屬性,很難帶來(lái)轉(zhuǎn)化,更多的只是能給品牌帶來(lái)曝光,但B站的CPM(每千次曝光成本)也相當(dāng)高。據(jù)知危在《B站的混亂與無(wú)序》一文中報(bào)道,B站的CPM能達(dá)到幾百塊錢(qián),是抖音的十倍。

本來(lái)營(yíng)收就不怎么樣,爭(zhēng)議還越來(lái)越大,可以想象B站承受的壓力之大。

在6月26日,B站第14年之際,B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿在臺(tái)上動(dòng)情演講,并宣布對(duì)B站做出重大調(diào)整:

1.以播放分鐘數(shù)替代目前外顯的播放次數(shù);

2.幫UP主掙錢(qián);

陳睿認(rèn)為,好的內(nèi)容、用心的UP主、同好的社區(qū),能夠穿越時(shí)間,甚至穿越時(shí)代,真的嗎?

01 用時(shí)長(zhǎng)論英雄

很多UP主直呼:過(guò)年啦!認(rèn)為播放時(shí)長(zhǎng)對(duì)于中長(zhǎng)視頻是重大利好。

這就要先說(shuō)到B站為提升商業(yè)化及盈利能力,推出短視頻Story Mode,畢竟短視頻在電商和廣告上的潛力大家都有所體會(huì)。比如抖音的單模式、短時(shí)長(zhǎng)注定了用戶(hù)容易上癮,還沉浸式地觀(guān)看各種廣告。現(xiàn)實(shí)點(diǎn)說(shuō),30秒看個(gè)廣告看就看了,要是花30分鐘看個(gè)廣告,很多人就忍不了了。

除此之外,短視頻制作成本也比中長(zhǎng)視頻要低很多,可以激勵(lì)更多的腰尾部創(chuàng)作者。

2022年,Story Mode在B站的用戶(hù)活躍度是28%,日均用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了96分鐘。根據(jù)廣發(fā)證券預(yù)測(cè),Story Mode產(chǎn)品可以承接20%的廣告加載率。浙商證券則預(yù)測(cè)報(bào)告中提到,2024年,Story Mode將為B站帶來(lái)20億元廣告收入,能推動(dòng)B站實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

但不能忽視的是,面對(duì)推薦頁(yè)面出現(xiàn)的越來(lái)越多短視頻,B站“知識(shí)分子”的人設(shè)出現(xiàn)危機(jī)。

首先就是輸出專(zhuān)業(yè)、深度的中長(zhǎng)視頻UP主表示不服。比如B站頭部UP主@智能路障就曾發(fā)布視頻《B站到底應(yīng)該如何逆天改命?做了四年UP主的一些感想》,花了50多分鐘表達(dá)B站被短視頻侵蝕自身特色,使其定位模糊。很諷刺的是,其熱評(píng)第一就是一位用戶(hù)表示“自己一條十幾秒的視頻,擁有五十萬(wàn)的播放量,快速?gòu)膬晌粩?shù)漲粉到五位數(shù),何德何能??!”

幸運(yùn)的是,B站的基本盤(pán)仍然是PUGC中長(zhǎng)視頻。今年第一季度,PUGC中長(zhǎng)視頻占整個(gè)B站播放量的70%,而且同比增速保持在26%以上,短視頻的占比在20%左右。所以,以播放分鐘數(shù)替代播放量或許是一個(gè)對(duì)中長(zhǎng)視頻更公平的方式,同時(shí)還可以盡量避免一些標(biāo)題黨或者誘導(dǎo)性封面吸引點(diǎn)擊量的劣質(zhì)內(nèi)容得到大幅度傳播的可能。

不過(guò)一個(gè)隱憂(yōu)是,品牌方對(duì)CPM是有執(zhí)念的,B站這么做算是“違背祖制”,品牌方是否買(mǎi)賬,還有待觀(guān)察。另外,從廣告業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),長(zhǎng)視頻適合品牌廣告,而短視頻因刷新速度快,更適合效果廣告。但是品牌廣告市場(chǎng)的恢復(fù)仍需時(shí)間。CTR 數(shù)據(jù)顯示,2023 年 第一季度廣告市場(chǎng)同比減少 4.5%。

02 幫UP主掙錢(qián)

2019-2021年,B站講了一個(gè)很動(dòng)聽(tīng)的和年輕人緊密相連的資本故事,其獨(dú)特的社區(qū)環(huán)境和定位,非常耀眼。一方面是資本上頭,阿里、騰訊等巨頭紛紛入局;另一方面,頗受廣告主的青睞,不僅有深度的內(nèi)容,還時(shí)不時(shí)能出現(xiàn)超大影響力的爆款主播及內(nèi)容。2021年B站美股市值一度達(dá)到619.6億美元,B站和UP主都不愁錢(qián)。

B站的核心邏輯在于構(gòu)建了一個(gè)以PUGV內(nèi)容為核心的內(nèi)容生態(tài)模型。在這個(gè)模型里,負(fù)責(zé)內(nèi)容產(chǎn)出的UP主和高粘性的社區(qū)用戶(hù)以及平臺(tái)B站形成了一個(gè)平衡的三角關(guān)系。用戶(hù)需要喜愛(ài)的內(nèi)容,UP主發(fā)電需要足夠的收入,B站需要通過(guò)克制但足夠有效的商業(yè)化去滿(mǎn)足UP主,并維護(hù)好獨(dú)特的社區(qū)氛圍。

這也是為什么陳睿此前曾表示,“我們整個(gè)的商業(yè)化,也是與我們的內(nèi)容生態(tài)以及社區(qū)相結(jié)合的,就是不僅不會(huì)明顯地降低用戶(hù)體驗(yàn),同時(shí)還能反哺內(nèi)容生態(tài)?!?/p>

不過(guò)被迫長(zhǎng)大的B站,商業(yè)化的故事寫(xiě)的并不好。一方面作為長(zhǎng)視頻平臺(tái),B站為了“祖訓(xùn)”死守著“不加貼片廣告”的承諾。在缺乏貼片廣告的模式下,UP光靠瀏覽量所能掙得的收入并非是廣告分成,而是B站自己掏腰包補(bǔ)貼。年景好的時(shí)候,B站大可以多分一點(diǎn),每千次播放可以來(lái)到幾十塊,但是現(xiàn)下B站自己日子也難過(guò),這部分的補(bǔ)貼自然會(huì)收縮。

2022年B站的虧損幅度雖然在收窄,但歸母凈利潤(rùn)虧損仍然來(lái)到了74.97億元,同比擴(kuò)大10.43%。平臺(tái)吃不飽,UP主自然更慘淡了。據(jù)統(tǒng)計(jì),2020-2022年,B站每個(gè)月對(duì)每個(gè)UP主的分成約為202元、248元和205元。

很難相信但卻是事實(shí),B站部分擁有百萬(wàn)千萬(wàn)粉絲的UP主,居然還掙不到錢(qián),更別說(shuō)其他中小UP主了。有網(wǎng)友笑稱(chēng)養(yǎng)活UP主的不是B站,是拼多多。

而不斷的商業(yè)化手段也讓用戶(hù)們覺(jué)得B站變質(zhì)了,不再是以前的那個(gè)B站了。惹得有博主嘲諷各大互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該給B站捐點(diǎn)錢(qián),B站3億多的月活躍用戶(hù),把全中國(guó)無(wú)價(jià)值用戶(hù)都快提純完了。

另一方面,B站的商業(yè)化也走的磕磕絆絆。

本來(lái)中長(zhǎng)視頻在商業(yè)化效率存在天然劣勢(shì),加上死死遵守“不加貼片廣告”的承諾,其商單本就比短視頻平臺(tái)弱勢(shì)許多;更奇葩的是,B站在商業(yè)化的嘗試和推進(jìn)中顯得有些佛系。

據(jù)知危報(bào)道,其商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心推出花火系統(tǒng),抽取部分服務(wù)費(fèi),幫助客戶(hù)和UP主對(duì)接。但2022年,花火系統(tǒng)仍然處于虧損狀態(tài)。因?yàn)樵诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間,B站的商業(yè)化銷(xiāo)售們對(duì)給UP主推商單沒(méi)有任何積極性,因?yàn)闆](méi)有提成......

因?yàn)锽站遲遲不能把自己的廣告業(yè)務(wù)打造成有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù),極大影響了客戶(hù)對(duì)B站的投放決定。這種情況下,今年一季度,B站的廣告收入為12.7億元,還不到快手的零頭。

另一個(gè)例子是直播。B站的用戶(hù)多為年輕人,某種程度上來(lái)說(shuō)這和直播的客群是吻合的。為了扶持直播業(yè)務(wù),2019年B站以8億的價(jià)格獲得LOL全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播權(quán)。同年,B站從斗魚(yú)挖來(lái)當(dāng)紅歌手馮提莫,網(wǎng)傳價(jià)格是5千萬(wàn)。但馮提莫原本的平臺(tái)斗魚(yú)和B站的生態(tài)差別很大,來(lái)到B站后,馮提莫的人氣不復(fù)從前,就此淹沒(méi)在了B站龐大的生態(tài)里。

同時(shí)B站在早期給到了主播非常豐厚的激烈,一般而言,為了激勵(lì)工會(huì)和主播參與直播和刷禮物,平臺(tái)會(huì)給到補(bǔ)貼,比如在B站直播上刷100元,平臺(tái)會(huì)從中抽取40元,其余60元都?xì)w公會(huì)所有。B站早期的返點(diǎn)一度超過(guò)百分之百,也就是倒貼錢(qián)。但這種不差錢(qián)的玩法卻缺乏后續(xù)的運(yùn)營(yíng),許多主播在補(bǔ)貼取消后就停止了直播。

直播帶貨也是如此。過(guò)去在直播帶貨上,B站做了許多嘗試。2021年去年9月,B站會(huì)員購(gòu)聯(lián)合謝安然、泛式、涼風(fēng)和韓小沐四位UP主舉辦了四周年“本命好物節(jié)”。隨后在雙十二期間,B站還邀請(qǐng)了影視颶風(fēng)、動(dòng)動(dòng)槍DongDongGun等UP主參與了直播間小黃車(chē)功能的內(nèi)測(cè)。

但一位優(yōu)秀的UP主并不意味著一定是一個(gè)優(yōu)秀的帶貨主播。不熟悉產(chǎn)品、吆喝過(guò)敏、放不下身段,UP主直播帶貨屢屢翻車(chē),被用戶(hù)激烈抨擊,掉粉嚴(yán)重,讓大多數(shù)UP主望而卻步。比如6月10日寶劍嫂直播預(yù)熱,發(fā)布多個(gè)視頻解釋自己為什么要做直播帶貨,引來(lái)多位UP主前來(lái)支持,甚至直播到最后忍不住在直播間落淚解釋。

另外,無(wú)論是低價(jià)還是選品能力,B站都難以和其他大平臺(tái)比肩。

不過(guò),日前B站宣布,成立交易生態(tài)中心,將由公司COO 李旎 (Carly)兼任負(fù)責(zé)人。交易生態(tài)中心合并電商平臺(tái)部。同時(shí),原電商事業(yè)部的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),以及主站商業(yè)中心/帶貨項(xiàng)目組的部分團(tuán)隊(duì),也將并入交易生態(tài)中心。

這也意味這B站電商的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,不過(guò)結(jié)果如何,還需要時(shí)間去給出答案。

03 寫(xiě)在最后

沒(méi)有人會(huì)否定B站的價(jià)值,它始終是和年輕人綁定的最深、情感最特殊的那個(gè)平臺(tái)。即便網(wǎng)絡(luò)上不停的有用戶(hù)抨擊、笑他藥丸,但許多人仍然選擇留在B站,比如我本人,去年打開(kāi)小破站的天數(shù)超過(guò)360天。

無(wú)論是官宣“以播放分鐘數(shù)替代目前外顯的播放次數(shù)”的決定,還是成立交易生態(tài)中心,都是B站求變的選擇。

參考來(lái)源:

1、遠(yuǎn)川:B站怎么成了拼多多的“廣告部”?

2、知危:B站的混亂與無(wú)序

3、智能路障:B站到底應(yīng)該如何逆天改命?做了四年UP主的一些感想。

4、B站:B站財(cái)報(bào)

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