文|犀牛娛樂 方正
編輯|樸芳
2023綜藝招商正加速回血。
就上半年來看，遠(yuǎn)好于去年。各平臺S+的吸金力已恢復(fù)到了疫情前，比如《乘風(fēng)2023》又見14家以上品牌爭投（首輪招商超10億）的回光返照，穩(wěn)扎穩(wěn)打的《桃花塢3》合作品牌數(shù)升至8家。
盡管譬如《浪姐4》《桃花塢3》《萌探3》等在綜N代里還算年輕，但這些節(jié)目與金主們的合作越發(fā)默契，品牌在綜藝?yán)锏牧鲃痈匀纾鞣N營銷新招式拳拳到肉。
本文將選取上半年招商比較亮眼的各平臺熱播綜藝（《浪姐4》《桃花塢3》《向往7》《萌探3》《劇好聽的歌》等），綜合評估、對比其營銷表現(xiàn)，試圖回答一個行業(yè)和群眾都很關(guān)心的問題：
今年的綜藝變有錢了嗎？
跟浪4塢3學(xué)植入，論金主鏡頭如何分配？
聊招商就繞不開贊助數(shù)量。
如若純比拼數(shù)字，綜N代仍不可撼動?！独私?》《向往7》繼續(xù)領(lǐng)跑大盤，前者首輪招商超10億（據(jù)北京商報計算）、截至第八期已招攬到14家品牌爭投，后者牽手9個忠誠伙伴緊隨其后。
《桃花塢3》可謂后起之秀，該系列靠破圈名場面打開市場，第三季穩(wěn)住話題的同時與之合作的金主漲至8家，從首期嘉賓出場汪蘇瀧猛夸東風(fēng)標(biāo)致408X開始，眼瞅著該系列打廣告的技法越發(fā)純熟。
不難解釋今年綜藝招商的復(fù)蘇，疫情三年各品牌的渠道擴(kuò)張和推新節(jié)奏停滯，金主們都想趁今年生意修復(fù)期“搶占先機(jī)”，綜藝投放數(shù)最直觀反映了該變化。
但犀牛君更關(guān)心投放實(shí)效（而非數(shù)字）。
浪4塢3在這方面進(jìn)步顯著。
《浪姐4》首期以10贊助開局，后七期再被4家追投，金主鏡頭分配成了頭號難題。于是節(jié)目打破一口氣喊完贊助的傳統(tǒng)，把十幾家品牌拆分成「片頭貫口」和「片中貫口」，有效避免了觀眾注意力失焦。
更妙的是后采間立牌，主打一個每次不重樣。拿最新的第八期為例，采訪賈靜雯時身旁赫然立著的是「合生元」奶粉立牌，cue到rapper秋瓷炫時立牌就換成了營養(yǎng)品「斯維詩」，黃麗玲分享舞擔(dān)心得時旁邊則放了一罐“神仙水”「SK-II」。
而在姐姐們訓(xùn)練的教室、生活的宿舍等場合，金典牛奶、德芙巧克力、SK-II神仙水、十七光年氣泡酒、豪士面包等品牌的「立牌」和「樣品」也都能“合時宜”地自然融入到這些日常場景中。
《桃花塢3》解決鏡頭分配的辦法也很妙，這招可稱之為“一人盯一攤”。換言之，很多桃花塢民們提前就被安排好了“臨時代言人”身份，商務(wù)播報可謂信手拈來。
比如第一期出場，先是孟子義問周一圍是否吃早餐cue出金典的口播，再是汪蘇瀧對李嘉琦（辣目洋子）講土味情話“我用XXX接最美的你”帶出東風(fēng)新款SUV，湯晶媚的商務(wù)更是打得不著痕跡——“我平時是開賽車的，沒想到這車也這么好開”。
不夸張地說，兩節(jié)目的品牌植入幾乎已入“大象無形”的境界?！独私?》合作品牌大多是姐姐們?nèi)粘Ｋ茫切┳o(hù)膚品、食品的出現(xiàn)順理成章；《桃花塢3》巧借汪蘇瀧、孟子義等藝人性格特質(zhì)，把廣告橋段轉(zhuǎn)化為爆梗笑料，觀眾歡笑之余自然就被種草了產(chǎn)品。
向往、萌探更懂冠名，一瓶奶能玩出多少花？
《向往》《萌探》則是冠名營銷的高手。
特侖蘇與《向往的生活》的綁定關(guān)系，在國綜里堪稱現(xiàn)象級。連續(xù)冠名了五季（從第三季開始），特侖蘇的基因早與節(jié)目品牌水乳交融，早年“妹妹”張子楓一期狂喝幾瓶牛奶，一度是節(jié)目最出圈的人設(shè)梗之一。
坦白說，冠名商就是《向往》的“隱形藝人”。因?yàn)榈谄呒臼恰父鎰e季」，節(jié)目組聯(lián)合特侖蘇專門為“留守老人”何炅、黃磊打造了一間補(bǔ)給站，那條寫著“只有我們陪你到最后”的橫幅又好笑又心酸，特侖蘇與觀眾的情感聯(lián)結(jié)由此建立。
在《向往》這個系列里，特侖蘇的營銷手法也影響到別的贊助商。借鑒藝人一言不合就喝特侖蘇的營銷理念，《向往7》的合作品牌也都是與蘑菇屋常年相伴的生活類品牌。
黃小廚每做一頓飯，就是給「外星人集成灶」打一次免費(fèi)廣告；何炅教王迅洗衣服，就是一次順其自然的「奧妙洗衣凝珠」的植入；何炅說要帶王勉、王俊凱外出兜風(fēng)，怎么能不騎一騎續(xù)航強(qiáng)勁的「綠源電動車」呢！
《萌探3》更把冠名營銷玩出了花。
同樣的，基于對節(jié)目的長期信任，伊利巧樂茲現(xiàn)已接連冠名了三季《萌探》。而在犀牛君看來，《萌探》很可能是國綜冠名營銷做得最極致的一個系列。
拿《萌探3》第一期「狂飆主題」為例，巧借“舊廠街菜市場”的生活場景，節(jié)目組先是在市場公告欄上貼了幾張巧樂茲海報，再是把巧樂茲冰柜完美“偽裝”在舊廠街各處，對營銷場景的利用堪稱一絕。
劇情戲也可以是生意場。賣魚仔老默看到飯桌上只放了三盤炒面，便搪塞唐小虎“就沒有別的吃的了嘛”，只見唐小虎立馬從冰柜里翻出了一款「紅榴巧巧冰淇淋」。嚯，原以為京海兄弟要打起來了，敢情這是段廣告??！
不夸張地說，《萌探3》對冠名商的偏愛是同行看了要妒忌的程度，節(jié)目組可以說是想法設(shè)法要把冰淇淋融入到各類場景中。
比如，狂飆那期案件的終極線索需要破解一組電腦密碼，好家伙，原來這密碼提示就藏在一張巧樂茲傳單里。把巧樂茲首拼字母、“100%現(xiàn)金中獎”的掃碼領(lǐng)紅包玩法作為解密的關(guān)鍵，如此有誠意的營銷，誰不想當(dāng)《萌探》冠名商？
誰是愛優(yōu)騰芒的“大金主”？
接連拆解了《浪姐4》《桃花塢3》《向往7》《萌探3》的招商狀況，我們可以初步斷言，今年各平臺的S+綜藝確實(shí)更有錢了。
究其原因，隨著今年線下消費(fèi)逐步復(fù)蘇，各行業(yè)品牌（尤其是快消品牌）都在重新把投放目光放回綜藝身上，希望搶占“后疫情時代”的第一波消費(fèi)者注意力。
可以看到，因?yàn)楦骷叶枷霠I銷“夏日爆款單品”，最近僅「冰淇淋」這個品牌單項(xiàng)就冠名了大批綜藝。比如伊利巧樂茲冠名了《萌探3》，伊利綺炫冠名了《漂亮的戰(zhàn)斗》，伊利須盡歡冠名了《了不起！舞社2》，蒙牛隨變冠名了《中國說唱巔峰對決2023》等。
綜合來看，今年綜藝投放的“大金主”正在浮出水面，這些品牌的投放布局往往遍布多個平臺、各類綜藝。伊利、蒙牛作為兩大乳品巨頭自不必說，上述冰淇淋冠名商其實(shí)都?xì)w屬于這兩大集團(tuán)。
今年表現(xiàn)搶眼還有飲料賽道的可口可樂，最近接連冠名了騰訊綜藝《朋友請吃飯》、芒果綜藝《全員加速中2023》。家居品牌喜臨門也是“多點(diǎn)開花”，不僅冠名了優(yōu)酷S+音綜《劇好聽的歌》，還反復(fù)出現(xiàn)在《浪姐4》《向往7》等芒果綜藝的贊助名單一欄。
如此來看，今年眾賽道品牌都開始再度重視起綜藝，加之各平臺綜藝營銷技法越發(fā)純熟，此時此刻，我們終于可以有底氣講出那句話：
再見了，綜藝寒冬。